Ha decidido lanzarse con todo marketing de contenidospero no estás seguro de por dónde empezar? Tener una estrategia de marketing de contenido clara le permite desarrollar un contenido que se dirige a su público y los nutre a través de un embudo para generar clientes potenciales y ventas.
Los siguientes pasos pueden servir para empezar y dar una base sobre la que construir. Con el tiempo, puedes ajustar tu estrategia para que se adapte a las necesidades de tu público a medida que cambien y evolucionen.
7 pasos esenciales para desarrollar una mejor estrategia de marketing de contenido
Cada paso a continuación está diseñado para llevar su estrategia de marketing de contenido de principiante a experto, independientemente de su industria y tipo de negocio.
1. Conozca las necesidades y deseos de su público
Su estrategia de marketing de contenidos está diseñada para atender a su público, por lo que averiguar lo que su público quiere y necesita ver de usted debe ser su primer paso.
Muchos expertos en comercialización de contenidos coinciden en que creando personajes para su público es una parte crítica del proceso. Un personaje es esencialmente una persona ficticia creada para representar un conjunto particular de características, rasgos, demografía y necesidades comúnmente compartidas por un segmento de su audiencia.
Puede tener varios personajes que representen a diferentes segmentos de su público. Por ejemplo, si tu público incluye tanto gerentes de nivel medio como ejecutivos de la suite C, podrías tener una persona distinta para representar a cada grupo, ya que tienen necesidades y deseos diferentes. Puede descubrir sus datos demográficos, necesidades y otras características investigando el contenido de sus competidores, enviando encuestas a su público y utilizando herramientas de análisis para ver con qué se relacionan las personas en los medios sociales o en su sitio web.
2. Elija unos pocos tipos de contenido clave
No sientas que necesitas implementar 20 tipos de contenido diferentes en tu estrategia. No todas las audiencias responderán a los mismos tipos de contenido. Puede que tengas que experimentar con unos pocos tipos de contenido y formatos para decidir en qué centrarte.
Para muchos negocios, correos electrónicos, blogs, VideosY infografía trabajar bien para probar tu autoridad y guiar a la gente a través de tu embudo de ventas. Otras empresas podrían beneficiarse de podcasts, libros electrónicos y estudios de casos.
3. Palabras clave de la investigación
Una vez que sepas qué contenido quieres usar, puedes formular una estrategia de palabras clave para ayudar a la gente a encontrarlo. Este paso siempre debe comenzar con unas pocas palabras clave relacionadas con su marca y con lo que la gente podría buscar para encontrar un negocio como el suyo.
A partir de ahí, puedes trazar un mapa de las palabras clave relacionadas que se aventuran a partir de tus palabras clave principales. Usa una herramienta de investigación de palabras clave para hacer esto. Puedes usar estas palabras clave para crear tus temas para publicaciones de blog, videos, cursos en línea y otros tipos de contenido.
4. Construir un calendario de contenidos
Ahora es el momento de planear su contenido. A calendario de contenidos mantiene tu contenido en todos los canales - tu blog, plataformas de medios sociales, correo electrónico, etc. - organizado para ayudarte a mantenerte en el camino correcto. Cualquier miembro de tu equipo que esté a cargo de la planificación, la creación y la publicación de contenidos debe tener acceso a tu calendario.
Un calendario de contenidos no tiene por qué ser complicado. Puedes crear uno con un programa de hoja de cálculo, una herramienta de colaboración basada en la nube como Trelloo una plantilla que se encuentra en línea.
5. 5. Analizar su estrategia de contenido
El análisis de su contenido es un proceso continuo que le muestra si su estrategia está funcionando y lo que podría hacer para mejorarla. Los factores clave que debe buscar incluyen:
- Cómo la gente está llegando a su sitio
- Lo que esas personas hacen cuando llegan allí
- Si tu CTAs están convenciendo a la gente para que se inscriban o compren
- El tiempo que sus visitantes permanezcan en su sitio
- Cuánto se involucra su audiencia con su contenido
Puedes encontrar varias métricas útiles en Google Analytics. Las plataformas de medios sociales a menudo también tienen sus propias herramientas de análisis.
6. 6. Reproducir el contenido
Reutiliza tu contenido para ahorrar tiempo en la creación de contenido y obtener el máximo uso de cada pieza. El tema de una entrada de blog también puede convertirse en un debate de podcast, por ejemplo. Ambos tipos de contenido pueden llegar a una audiencia diferente y al mismo tiempo ofrecer valor. Asegúrate de añadir todas las nuevas piezas de contenido que quieras crear al calendario de contenido.
7. Considere la posibilidad de subcontratar su contenido a un experto
Hacer crecer tu estrategia de contenido puede tomar mucho tiempo, especialmente si eres nuevo en el proceso. Afortunadamente, puede subcontratar cada pieza del rompecabezas de la comercialización de contenidos, incluyendo la planificación, la redacción, la edición y la promoción, a alguien que lo viva y lo respire.
Esto no sólo le dará más tiempo libre para centrarse en otros aspectos del negocio, sino que también dejará su estrategia de marketing de contenidos en manos de un experto que podrá obtener resultados más rápidamente de lo que usted podría hacerlo por su cuenta.
Recuerde que su estrategia de marketing de contenido seguirá evolucionando con su negocio y su audiencia. Incluso si decides subcontratar, todavía tendrás que jugar un papel en la revisión y corrección de tu estrategia según sea necesario. Estos pasos iniciales crean una base que crecerá con usted para mantener su estrategia de mercadeo de contenido en el camino correcto.
Recuerde que su estrategia de marketing de contenido se extiende más allá de su sitio web a las comunidades en línea, otros sitios donde puede sindicar su contenido o blogs de invitados, y los medios de comunicación social. Instale el POWR Social Feed hoy para ampliar su seguimiento y compromiso social mediante la transmisión de su contenido de medios sociales en su sitio web. Es fácil de instalar y actualiza automáticamente tu contenido cada 12 horas, 3 horas o 20 minutos, de modo que siempre tendrás contenido actualizado para que tus visitantes vuelvan a visitarte.
