Hai deciso di buttarti nella mischia con marketing dei contenutima non sapete da dove cominciare? Avere una chiara strategia di content marketing sul posto permette di sviluppare contenuti che si rivolgono al vostro pubblico e lo nutrono attraverso un imbuto per generare lead e vendite.
I seguenti passi possono farvi iniziare e darvi una base su cui costruire. Nel corso del tempo, potete modificare la vostra strategia per adattarla alle esigenze del vostro pubblico, man mano che cambiano e si evolvono.
7 Passi essenziali per sviluppare una migliore strategia di marketing dei contenuti
Ogni passo qui sotto è progettato per portare la vostra strategia di marketing dei contenuti da principiante ad esperto, indipendentemente dal vostro settore e dal tipo di business.
1. Conoscere le esigenze e i desideri del pubblico
La vostra strategia di marketing dei contenuti è progettata per soddisfare il vostro pubblico, quindi capire cosa il vostro pubblico vuole e ha bisogno di vedere da voi dovrebbe essere il vostro primo passo.
Molti esperti di content marketing concordano sul fatto che creare personaggi per il vostro pubblico è una parte critica del processo. Una persona è essenzialmente una persona di fantasia creata per rappresentare un particolare insieme di caratteristiche, tratti, demografia ed esigenze comunemente condivise da un segmento del vostro pubblico.
Potreste avere diversi personaggi che rappresentano diversi segmenti del vostro pubblico. Ad esempio, se il vostro pubblico comprende sia manager di medio livello che dirigenti di C-suite, potreste avere una persona distinta per rappresentare ogni gruppo, in quanto hanno esigenze e desideri diversi. Potete scoprire le loro caratteristiche demografiche, le loro esigenze e altre caratteristiche ricercando i contenuti dei vostri concorrenti, inviando sondaggi al vostro pubblico e utilizzando strumenti di analisi per vedere con cosa si impegnano le persone sui social media o tuo sito web.
2. 2. Scegliere alcuni tipi di contenuto chiave
Non sentite la necessità di implementare 20 diversi tipi di contenuti nella vostra strategia. Non tutti gli spettatori risponderanno agli stessi tipi di contenuti. Potrebbe essere necessario sperimentare alcuni tipi e formati di contenuti per decidere su cosa concentrare l'attenzione.
Per molte aziende, e-mail, blog, videoe infografica lavorare bene per dimostrare la vostra autorità e guidare le persone attraverso il vostro imbuto di vendita. Altre aziende potrebbero trarre vantaggio da podcast, ebook e casi di studio.
3. 3. Parole chiave di ricerca
Una volta che si sa quale contenuto si vuole utilizzare, è possibile formulare una strategia di parole chiave per aiutare le persone a trovarlo. Questo passo dovrebbe sempre iniziare con alcune parole chiave relative al tuo marchio e a ciò che le persone potrebbero cercare per imbattersi in un'azienda come la tua.
Da lì, è possibile tracciare una mappa delle parole chiave correlate che si avventurano fuori dalle parole chiave primarie. Utilizzare un strumento di ricerca per parole chiave per fare questo. Potete usare queste parole chiave per creare i vostri argomenti per i post del blog, i video, i corsi online e altri tipi di contenuti.
4. 4. Costruire un calendario dei contenuti
Ora è il momento di pianificare i vostri contenuti. A calendario dei contenuti mantiene i vostri contenuti su tutti i canali - il vostro blog, le piattaforme di social media, la posta elettronica, ecc. - organizzato per aiutarvi a rimanere in pista. Chiunque nel vostro team si occupi della pianificazione, della creazione e della pubblicazione dei contenuti dovrebbe avere accesso al vostro calendario.
Un calendario di contenuti non ha bisogno di essere complicato. È possibile crearne uno con un programma di foglio di calcolo, uno strumento di collaborazione basato su cloud come Trelloo un modello che trovate online.
5. 5. Analizza la tua strategia dei contenuti
L'analisi dei vostri contenuti è un processo continuo che vi mostra se la vostra strategia funziona e cosa potreste fare per migliorarla. I fattori chiave che dovreste cercare sono
- Come si arriva a tuo sito
- Cosa fanno quelle persone quando arrivano
- Se il vostro CTAs stanno convincendo le persone ad iscriversi o ad acquistare
- Per quanto tempo i vostri visitatori rimangono tuo sito
- Quanto il tuo pubblico è coinvolto dai tuoi contenuti
Potete trovare diverse metriche utili in Google Analytics. Anche le piattaforme dei social media hanno spesso i loro strumenti di analisi.
6. 6. Contenuto di riuso
Riutilizza i tuoi contenuti per risparmiare tempo nella creazione di contenuti e ottenere il massimo utilizzo da ogni pezzo. Un argomento di un post del blog può anche diventare una discussione su un podcast, per esempio. Entrambi i tipi di contenuti possono raggiungere un pubblico diverso pur offrendo un valore aggiunto. Assicuratevi di aggiungere qualsiasi nuovo contenuto che volete creare al vostro calendario dei contenuti.
7. Considerare l'esternalizzazione dei vostri contenuti ad un esperto
La crescita della vostra strategia dei contenuti può richiedere molto tempo, soprattutto se siete nuovi al processo. Per fortuna, è possibile esternalizzare ogni pezzo del puzzle del content marketing, compresa la pianificazione, la scrittura, la modifica e la promozione, a qualcuno che lo vive e lo respira.
Questo non solo vi darà più tempo libero per concentrarvi su altri aspetti del business, ma lascerà anche la vostra strategia di marketing dei contenuti nelle mani di un esperto che potrebbe essere in grado di ottenere risultati più velocemente di quanto potreste fare da soli.
Ricordate che la vostra strategia di marketing dei contenuti continuerà ad evolversi con il vostro business e il vostro pubblico. Anche se decidete di esternalizzare, dovrete comunque svolgere un ruolo nella rivisitazione e nella revisione della vostra strategia, se necessario. Questi passi iniziali creano una base che crescerà con voi per mantenere la vostra strategia di content marketing in linea con la vostra strategia.
Ricordate, la vostra strategia di marketing dei contenuti si estende oltre tuo sito web alle comunità online, ad altri siti in cui è possibile sindacare i vostri contenuti o i blog degli ospiti e ai social media. Installare il Mangimi sociali POWR oggi per espandere il vostro seguito e il vostro impegno sociale attraverso lo streaming dei vostri contenuti sui social media su tuo sito web. È facile da installare e aggiorna automaticamente i tuoi contenuti ogni 12 ore, 3 ore o 20 minuti - in questo modo avrai sempre contenuti appena aggiornati per far sì che i tuoi visitatori tornino a trovarti.
