Vous avez décidé de vous lancer avec marketing de contenumais vous ne savez pas par où commencer ? Une stratégie claire de marketing de contenu vous permet de développer un contenu qui cible votre public et le nourrit par le biais d'un entonnoir pour générer des pistes et des ventes.
Les étapes ci-dessous peuvent vous aider à démarrer et vous donner une base sur laquelle construire. Au fil du temps, vous pouvez adapter votre stratégie aux besoins de votre public, qui change et évolue.
7 étapes essentielles pour développer une meilleure stratégie de marketing de contenu
Chaque étape ci-dessous est conçue pour faire passer votre stratégie de marketing de contenu du niveau débutant au niveau expert, quels que soient votre secteur et votre type d'entreprise.
1. Connaître les besoins et les attentes de votre public
Votre stratégie de marketing de contenu est conçue pour répondre aux besoins de votre public. La première étape consiste donc à déterminer ce que votre public veut et doit voir de vous.
De nombreux experts en marketing de contenu s'accordent à dire que créer des personnages pour votre public est un élément essentiel du processus. Un personnage est essentiellement une personne fictive créée pour représenter un ensemble particulier de caractéristiques, de traits, de données démographiques et de besoins communément partagés par un segment de votre public.
Vous pouvez avoir plusieurs personnages représentant différents segments de votre public. Par exemple, si votre public comprend à la fois des cadres moyens et des cadres de niveau C, vous pouvez avoir un personnage distinct pour représenter chaque groupe, car ils ont des besoins et des souhaits différents. Vous pouvez découvrir leurs caractéristiques démographiques, leurs besoins et d'autres caractéristiques en faisant des recherches sur le contenu de vos concurrents, en envoyant des enquêtes à votre public et en utilisant des outils d'analyse pour voir ce avec quoi les gens s'engagent sur réseaux sociaux ou sur votre site web.
2. Choisissez quelques types de contenus clés
Ne vous sentez pas obligé de mettre en place 20 types de contenus différents dans votre stratégie. Tous les publics ne réagiront pas aux mêmes types de contenu. Vous devrez peut-être expérimenter quelques types et formats de contenu pour décider sur quoi vous concentrer.
Pour de nombreuses entreprises, courriels, blogs, VidéosEt infographie fonctionnent bien pour prouver votre autorité et guider les gens à travers votre entonnoir de vente. D'autres entreprises pourraient bénéficier de podcasts, de livres électroniques et d'études de cas.
3. Mots-clés de la recherche
Une fois que vous savez quel contenu vous voulez utiliser, vous pouvez formuler une stratégie de mots-clés pour aider les gens à le trouver. Cette étape doit toujours commencer par quelques mots clés liés à votre marque et à ce que les gens pourraient chercher pour trouver une entreprise comme la vôtre.
À partir de là, vous pouvez établir une carte des mots-clés apparentés qui s'écartent de vos mots-clés primaires. Utilisez un outil de recherche par mots-clés pour le faire. Vous pouvez utiliser ces mots clés pour élaborer vos sujets de blogs, de vidéos, de cours en ligne et d'autres types de contenus.
4. Construire un calendrier de contenu
Maintenant, il est temps de planifier votre contenu. A calendrier de contenu conserve votre contenu sur tous les canaux - votre blog, les plateformes réseaux sociaux , le courrier électronique, etc. - organisé pour vous aider à rester sur la bonne voie. Toute personne de votre équipe chargée de la planification, de la création et de la publication du contenu doit avoir accès à votre calendrier.
Un calendrier de contenu n'a pas besoin d'être compliqué. Vous pouvez en créer un à l'aide d'un tableur, un outil de collaboration basé sur le cloud comme Trelloou un modèle que vous trouverez en ligne.
5. Analysez votre stratégie de contenu
L'analyse de votre contenu est un processus continu qui vous montre si votre stratégie fonctionne et ce que vous pourriez faire pour l'améliorer. Les facteurs clés que vous devez rechercher sont notamment les suivants
- Comment les gens accèdent à votre site
- Ce que font ces personnes lorsqu'elles arrivent sur place
- Que votre CTAs convaincre les gens de s'inscrire ou d'acheter
- Combien de temps vos visiteurs restent-ils sur votre site
- L'intérêt de votre public pour votre contenu
Vous pouvez trouver plusieurs mesures utiles dans Google Analytics. réseaux sociaux disposent souvent de leurs propres outils d'analyse.
6. Contenu à usage multiple
Réutilisez votre contenu pour gagner du temps sur la création de contenu et tirer le maximum de chaque pièce. Un sujet de billet de blog peut également devenir une discussion podcast, par exemple. Ces deux types de contenu peuvent atteindre un public différent tout en offrant une valeur ajoutée. Veillez à ajouter tout nouveau contenu que vous souhaitez créer à votre calendrier de contenu.
7. Envisagez d'externaliser votre contenu à un expert
L'élaboration de votre stratégie de contenu peut prendre beaucoup de temps, surtout si vous êtes nouveau dans le processus. Heureusement, vous pouvez sous-traiter chaque pièce du puzzle du marketing de contenu, y compris la planification, la rédaction, la révision et la promotion, à quelqu'un qui le vit et le respire.
Non seulement cela vous donnera plus de temps libre pour vous concentrer sur d'autres aspects commerciaux, mais cela laissera également votre stratégie de marketing de contenu entre les mains d'un expert qui pourra peut-être obtenir des résultats plus rapidement que vous ne le pourriez seul.
N'oubliez pas que votre stratégie de marketing de contenu continuera à évoluer avec votre entreprise et votre public. Même si vous décidez d'externaliser, vous devrez toujours jouer un rôle dans la révision et le réexamen de votre stratégie selon les besoins. Ces premières étapes créent une base qui évoluera avec vous pour maintenir votre stratégie de marketing de contenu sur la bonne voie.
N'oubliez pas que votre stratégie de marketing de contenu s'étend au-delà de votre site web, aux communautés en ligne, aux autres sites où vous pouvez syndiquer votre contenu ou aux blogs d'invités, et à réseaux sociaux. Installez le Fil social POWR aujourd'hui pour élargir votre suivi et votre engagement social en diffusant votre contenu réseaux sociaux sur votre site web. Il est facile à installer et rafraîchit automatiquement votre contenu toutes les 12 heures, 3 heures ou 20 minutes - vous aurez donc toujours un contenu fraîchement mis à jour pour que vos visiteurs reviennent plus souvent.
