Los vendedores son a menudo profesionales multi-talentosos con un sistema amplio de habilidades y de capacidades. Y gracias al marketing digital, hay un número cada vez mayor de especialidades de marketing de nicho.
Los vendedores de medios sociales ofrecen habilidades como la gestión Campañas publicitarias en Facebook y crecimiento de su siguiente Twitter, mientras que los vendedores de contenido cuentan con experiencia en la narración redacción de medios sociales habilidades y la capacidad de llegar a involucrando ideas de blog post.
Algunos comercializadores tienen habilidades más técnicos, como el diseño gráfico o la pericia en analítica (p.ej. Instagram Analytics, Insights de la audiencia de Facebook, o un análisis de datos más amplio que abarque varios canales).
Otros son el tipo de Jack de todos los comercios, capaz de manejar prácticamente cualquier desafío de marketing de sus más altos-UPS lanzar su camino.
Como profesional de marketing, ¿qué habilidades debe construir para mejorar su currículum vitae? Para obtener algo de claridad, nos acercamos a un panel de profesionales de marketing y gerentes de contratación y les pedimos que respondieran a esta pregunta:
"¿Cuáles son las habilidades de marketing más importantes que un comercializador debe estar buscando para añadir a su curriculum vitae?"
Conozca a nuestro panel de profesionales de marketing y gerentes de contratación:
Sigue leyendo para aprender lo que nuestros expertos tenían que decir acerca de las habilidades más importantes que deberías estar buscando para añadir a tu currículum de marketing.
Bob Clary
Bob Clary es un estratega de la marca, Blogger, y gurú de los medios sociales con especialidades que también incluyen la optimización de motores de búsqueda, marketing de motores de búsqueda, re-marketing, relaciones públicas digitales, y la contratación de marketing. Clary tiene más de 15 años de experiencia en el área de marketing y actualmente es director de marketing en DevelopIntelligence.
"Las habilidades de marketing más importantes que todo mercadólogo debería tratar de añadir a su currículum incluyen la narración de historias, ya sea usando datos o en la creación de contenidos, la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas, cómo medir el ROI, y los principios básicos del diseño en términos del papel que juegan la UX y la UI en el marketing, así como el funcionamiento de los algoritmos sociales."
Shannon Howard
Por más de 25 años, Todas ha sido la elaboración de premiadas campañas creativas para sus clientes. Si bien han crecido en los servicios y conjuntos de habilidades en ese tiempo, se han mantenido fieles a su misión original: integrar técnicas de vanguardia y tecnologías para superar lo que usted pensó que su marca podría lograr.
"En lo que respecta a las habilidades más importantes que un vendedor debería añadir a su currículum, tendría que decir que las tácticas de la parte media y baja del embudo. Hoy en día, muchos profesionales del marketing se centran en la parte superior del embudo (redes sociales, anuncios de pago, etc.) y no se centran lo suficiente en la parte inferior del embudo. Según estadísticas recientes, el objetivo número uno de las empresas es aumentar los ingresos. Para la mayoría de las empresas, esto se consigue de forma más eficaz (en términos de tiempo y coste) aumentando las conversiones una vez que los clientes potenciales están en el embudo, no aumentando el número de clientes potenciales en la parte superior del embudo.
"Para mejorar las conversiones, los vendedores deben buscar más información sobre:
- Email marketing
- Comprador personas
- Puntuación de plomo
- Automatización de marketing
- Habilitación de ventas
- Reorientación con anuncios pagados "
Rafe Gomez
Rafe Gómez es el co-propietario de VC Inc. marketing, un galardonado proveedor de soporte de ventas y servicios de estrategia de negocios a organizaciones de todo el mundo. Su trabajo ha sido ofrecido en Entrepreneur, CNBC, Inc., MSNBC, el New York Post, StartUp mental, y muchos más.
"La habilidad más importante que un vendedor debe añadir a su currículum es demostrar -con hechos y datos claros- cómo sus esfuerzos, planes y estrategias han mejorado las ventas de sus empleadores o clientes.
"En la mayoría de las organizaciones, los comercializadores no tienen mucho contacto con los clientes o usuarios finales de los productos/servicios que están apoyando. Esto crea situaciones en las que los vendedores están ideando ideas que piensan que deben ser efectivas basándose en su educación y experiencia, pero – debido a su falta de contacto con sus clientes y/o interacciones con sus equipos de ventas – realmente no saben si lo que están proponer funcionará. Este fenómeno es bastante frustrante para los equipos de gestión y ventas, los cuales se fijan en la comercialización como prescindible, inconmensurable y, a menudo, contraproducente para lograr el éxito de las ventas.
"Para contrarrestar esto, los vendedores deben trabajar estrechamente con las ventas para obtener una comprensión profunda y precisa de las necesidades, metas y desafíos de sus clientes/clientes. Los vendedores deben entonces trabajar hacia atrás al tomar este conocimiento y diseñar enfoques que traten estas necesidades, metas y desafíos exactos. Los vendedores inteligentes que operan de esta manera serán capaces de validar fácilmente cómo sus esfuerzos ofrecen un ROI impresionante, y las organizaciones en cualquier industria siempre tendrán la necesidad de tales profesionales. "
Andrew Maffettone
Andrew Maffettone es el director de marketing y operaciones de Elección del vendedor, un proveedor de soluciones de marketing digital de servicio completo para vendedores de comercio electrónico. Andrew es un experto en marketing y estrategia digital con más de una década de experiencia mejorando la presencia online de vendedores de comercio electrónico en todo el mundo.
"Cuando se elabora un currículum, es absolutamente esencial tener un profundo conocimiento de la analítica, especialmente en el ámbito del marketing digital. Todos los aspectos de tu estrategia de marketing deben estar orientados a atraer tráfico a tu tienda o sitio web y, por ello, tienes que ser capaz de analizar tus esfuerzos de marketing y señalar el razonamiento que hay detrás de sus impactos en el tráfico. Si no es capaz de descifrar y supervisar sus indicadores clave de rendimiento y cómo se ven afectados por sus esfuerzos de marketing, no podrá entender realmente qué funciona para su empresa, qué no y qué puede optimizarse. Conocer sus números es la clave."
Chelsey Heil
Chelsey Heil es el CEO y fundador de Creative por Chelsey. Ella tiene una comprensión en profundidad de todos los aspectos de marketing, ella es una madre de su hija Aubrey y ama Disney!
"Las aptitudes de marketing más importantes para tu currículum dependen del puesto que solicites. Si te presentas a un puesto de gestión de marketing, tienes que conocer bien el SEO, los anuncios sociales, los anuncios PPC y el marketing de contenidos. Conocer cada una de estas áreas es fundamental para sacar adelante tus proyectos, cumplir los plazos y asegurarte de que los miembros de tu equipo hacen lo que se supone que deben hacer. Pero si no estás seguro de qué papel quieres, los vendedores de contenidos de calidad están muy solicitados ahora mismo, así que yo empezaría por ahí. Las habilidades que quieres para el marketing de contenidos son la investigación de palabras clave, grandes habilidades de escritura conversacional y una comprensión decente del SEO en la página."
Tracy Julien
Tracy Julien es VP de marketing para GuidedChoice, líder en planificación de inversiones para el retiro y gestión de IRAs. Tiene más de 15 años de experiencia trabajando para marcas como FTD, Blue Cross y Unilever. Tracy se especializa en marketing de consumo, centrándose en gran medida en la estrategia de marketing, gestión de marca global, experiencia del cliente, y la innovación de productos.
"El término marketing digital se utiliza mucho en el mundo de los negocios hoy en día. A menudo, la gente no conoce la verdadera definición de marketing digital. El marketing digital es un término amplio, pero consiste en un puñado de habilidades específicas que realmente pueden impulsar tu currículum. Las búsquedas de pago, el SEO, el marketing por correo electrónico, las redes sociales, etc., entran en el ámbito del marketing digital. La creación de enlaces se incluye en la categoría de SEO, pero esta tarea, a menudo tediosa, es muy valiosa. El concepto de construcción de enlaces es sencillo: Conseguir que se coloquen backlinks de alta calidad en sitios para que su sitio ayude a impulsar su autoridad en Google. Sin embargo, ejecutar una estrategia de construcción de enlaces de calidad no es tan fácil. No es necesario ser un experto en SEO para conocer la importancia de los enlaces. Sin embargo, el concepto básico de la construcción de enlaces puede dar a su currículum el impulso que necesita.
"Es más bien un consejo para el currículum, pero muestra tus habilidades en tu currículum. No te limites a poner "Marketing digital" en tu currículum. Enumera los aspectos específicos del marketing digital en los que eres bueno. Separarse de la manada es lo ideal".
Ryne Higgins
Ryne Higgins es el Gerente Senior de E-Commerce en Callejón del pavo real, un fabricante de 45 años de ropa de cama y baño de lujo.
"Analítica digital. Para crear la estrategia más eficaz y eficiente, los profesionales del marketing tienen que ser capaces de entender todos los datos que tienen a su disposición. Google Analytics, Hubspot y cientos de otras plataformas pueden indicar las páginas vistas, las tasas de clics, las tasas de rebote y las conversiones, pero hay que tomar esta información e interpretarla en una estrategia mejorada.
"Estrategia de contenidos. Uno de los canales de marketing más eficaces es el de los contenidos, y se necesita un excelente estratega de contenidos para navegar por este canal de forma impecable. Saber estudiar a la competencia, examinar la investigación de palabras clave e incorporar los valores y el mensaje del cliente en una pieza de contenido es una habilidad valiosa.
"Creatividad. La creatividad es más importante que nunca en el mundo actual, con tantos competidores trabajando constantemente en nuevas campañas. Los profesionales del marketing tienen que ser capaces de separarse de la manada a través de la creatividad. Esto incluye el pensamiento creativo, pero también el trabajo en equipo y la capacidad de evaluar los riesgos".
Raj Shah
Raj Shah es un Senior Marketing Manager en TakeLessons en vivo con casi 10 años de experiencia en marketing digital.
"El comercializador (digital) moderno debe aprender a navegar por los informes estándar, e incluso aprender a crear informes personalizados en Google Analytics. Esto es especialmente importante si se especializa en SEO, SEM, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, CRO y cualquier otra disciplina que requiera obtener el máximo rendimiento de su sitio web.
"Google Analytics le ofrece todo tipo de datos de los visitantes reales que tocan su sitio web. Te dice de dónde vienen (adquisición de tráfico), quiénes son tus tipos de visitantes más frecuentes (demografía de la audiencia), qué hacen y desde qué tipo de dispositivos (comportamiento del usuario). También le dice qué páginas web funcionan mejor y cuáles tienen más oportunidades de mejora. Te enseña la capacidad de hacer preguntas más inteligentes y relevantes, uno de los mejores rasgos de un experto en marketing.
"Incluso el uso de GA para su blog personal puede darle un entendimiento básico de cómo funciona la analítica web, por lo que si alguna vez trabaja para una empresa de Fortune 500 que utiliza Google, Adobe, IBM o cualquier otro tipo de analítica empresarial, tiene suficiente conocimiento práctico para empezar".
Sarah Hancock
Sarah Hancock es una gerente de marketing de contenido para BestCompany. Ha trabajado como marketing digital durante cinco años. Sarah es un apasionado de marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda.
"En mi opinión, todos los profesionales del marketing deberían tratar de perfeccionar sus habilidades de análisis de datos. En mi equipo de marketing contratamos con bastante frecuencia, por lo que veo muchos currículos y realizo varias entrevistas. Muchos profesionales del marketing se centran en sus habilidades y aptitudes creativas, lo cual está muy bien; la creatividad en el marketing es importante. Sin embargo, los movimientos creativos deben estar respaldados por los datos, y muy pocos vendedores saben cómo mirar los datos, analizarlos, entender lo que significan y elaborar sus campañas en torno a ellos. Los profesionales del marketing que aprenden a analizar y utilizar los datos de que disponen y ponen de relieve esa habilidad en sus currículos no sólo se distinguen del resto y resultan más atractivos para los posibles empleadores, sino que también son mejores en su trabajo porque basan lo que hacen en la investigación y los aprendizajes de campañas anteriores".
Jim Milan
Jim Milan es Gerente de comunicaciones y SEO para Auto accesorios garage, un minorista en línea de rápido crecimiento de piezas de automóvil y accesorios.
"El marketing de vídeo es una gran habilidad para añadir a su curriculum vitae de marketing. Los videos son una herramienta increíblemente poderosa en el marketing moderno, y la producción de video simple no es demasiado difícil de aprender. La diferencia entre un vídeo de nivel amateur y un vídeo de calidad profesional es a menudo sólo un poco de know-how y cuidado. Muchas empresas no tienen los recursos para un equipo de video interno o para contratar una compañía de producción de vídeo, por lo que la capacidad de crear contenido de vídeo original puede ser una gran ventaja ".
Kristen McCabe
Kristen es especialista Senior en marketing de contenidos en G2Crowd a quien le encanta escribir y compartir historias sobre mercadeo de primera categoría. Cuando ella no está escribiendo, Kristen es todo sobre la realización o cualquier cosa relacionada con su perro, bella, que puede o no puede tener un montón de amistades de perrito virtual en Instagram.
"Los profesionales del marketing deben tener una gran capacidad de redacción. El marketing, en su esencia, consiste en compartir mensajes con los consumidores. Esto significa que, independientemente de la función de marketing que desempeñes, ya sea B2B o B2C, generación de demanda, ABM o marketing de contenidos, tendrás que escribir.
"Los profesionales del marketing deben saber cómo escribir contenidos atractivos y auténticos. Con los consumidores expuestos a hasta 10.000 mensajes de marca al día, es fácil perderse en la multitud. Un escritor experimentado puede hacer que incluso tres palabras cuenten en un botón de llamada a la acción. Por otra parte, saber escribir más de 5.000 palabras sobre un tema en profundidad mejorará el SEO y el tráfico del sitio web.
"Estas habilidades de escritura y comunicación están relacionadas con la necesidad de análisis. Puedes ser un gran escritor, pero ¿tu escritura apoya la marca y el ROI? Saber cómo medir los resultados de su marketing le permite centrar su tiempo en actividades que funcionan, en lugar de lanzar espaguetis a la pared y esperar que algunos se peguen.
"Los comercializadores pueden utilizar el software de análisis de marketing para realizar un seguimiento de una variedad de métricas, incluido el tráfico, la tasa de clics, los ingresos por ventas, el costo por plomo, las tasas de conversión de páginas de aterrizaje y MQLs.
"La escritura de habilidades que mantienen al cliente comprometido y que se mueve a través del embudo es lo que asegurará que esas métricas de marketing estén mejorando continuamente".
Alistair Dodds
@AliReynoldsSCM
Alistair Dodds es director de marketing en Fumar Chili media. Especializado en SEO técnico, PPC en Facebook, analítica y redacción. Dirige el equipo de marketing online, dirigiendo estrategias de marketing de contenido e implementación para la base de clientes de Chili media.
"Medir el retorno de la inversión a un nivel granular es clave, ya que el seguimiento de los datos en las plataformas se está convirtiendo en algo omnipresente. Los profesionales del marketing tienen la capacidad de realizar un seguimiento de las conversiones multitáctiles a través del seguimiento entre dominios. Es un componente esencial de su conjunto de habilidades para poder probar, medir y adaptar las campañas para mejorar gradualmente el ROI. Puede ser esencial a la hora de diseñar campañas de seguimiento y aumentar el presupuesto de su equipo. Tomar medidas basadas en los datos que se miden es ahora lo que marca la diferencia en los currículos que comprobamos".
Alex Birkett
Alex Birkett es un gerente de marketing de crecimiento en HubSpot. Tiene su sede en Austin, Texas.
"Aprende un lenguaje de programación. Mejor aún, aprende un lenguaje de programación que puedas utilizar en marketing, como R, SQL, Javascript o Python. El marketing es cada vez más técnico, y si esperas estar a la vanguardia, no puedes tener miedo de ensuciarte las manos y escribir algo de código. Afortunadamente, como cualquier escritura, escribir código es un ejercicio de lógica y claridad de pensamiento, por lo que incluso el acto de aprender un lenguaje de programación debería ayudarte a ser un vendedor más comercial (sin mencionar que podrás hacer cosas como trabajar en Google Tag Manager, implementar experimentos y analizar mejor los datos)."
Kris Hughes
Kris Hughes está con la compañía de software de gestión de proyectos con sede en Austin ProjectManager.com. En su papel actual, es responsable de la gestión diaria de los medios sociales de la empresa y de las iniciativas de marketing de contenidos, y en roles anteriores con los editores digitales Wide Open Media Group y Rant Media Network, dirigió grandes equipos de gestores de medios sociales y los creadores de contenido, así como mantener las responsabilidades diarias de los contribuyentes a lo largo de ambas líneas.
"El conjunto de habilidades de un comercializador moderno puede ser infinitamente diverso dependiendo de la industria en la que trabajen, cómo se mide típicamente su desempeño, y cuál es su papel dentro de un equipo de mercadeo más grande, pero hay algunas habilidades que salen de la escuela que son Esencial:
- Conocimientos básicos de SEO como mínimo. Si bien hay un debate sobre el futuro del SEO, no hay duda de que todos los vendedores se enfrentarán a él en un grado u otro durante su carrera de marketing, por lo que una comprensión funcional básica es esencial.
- Unas habilidades de escritura muy pulidas. Nunca he conocido a alguien que trabaje en marketing y que no sea fuerte con la palabra escrita. Desarrolla las habilidades de escritura desde el principio y púlelas todo lo posible.
- Aprende software de diseño. Aprende Photoshop, Adobe Creative Suite o algo similar. Aunque no estés diseñando activamente activos de marketing a diario, sin duda llegará un momento en que necesitarás ser funcional con ellos para ayudar en un apuro.
- Conocimiento básico de Google Ads y Facebook Ads. Aunque el marketing y la creación de contenidos son esenciales, la publicidad en las redes sociales (en particular) es un vínculo natural. Es vital tener un conocimiento práctico tanto de Google Ads como de Facebook Ads para poder comercializar el contenido de forma eficaz teniendo en cuenta los objetivos de tu empresa y conseguir el ROI deseado en esa inversión publicitaria."
Emily Fritz
Emily Fritz escribe para dio, un marketing experiencial nacional basado en el centro de Pensilvania. Con más de diez años de experiencia en marketing, marketing digital, comunicaciones y relaciones con los medios de comunicación, valora un enfoque integrador que coloca una experiencia de marca en el corazón del plan de marketing.
"Lashabilidades de marketing de eventos en vivo y planificación de eventos son importantes para los vendedores. En la era digital, la experiencia física es lo que impulsa los compromisos en línea.
"A medida que la publicidad tradicional declina, el marketing vivencial está aumentando. Según EventTrack Research, los presupuestos de marketing experiencial aumentan en 5,6% en 2018. Además, 86% de las marcas dicen que ejecutarán más o el mismo número de eventos y programas experienciales en 2018 en comparación con 2017.
"A medida que el mundo crece más y más digital, la gente realmente anhela experiencias viscerales. Los consumidores de gen Z y gen Y, especialmente, gravitan hacia marcas que ofrecen experiencias significativas. (Sin mencionar, estas generaciones bloquean la publicidad tradicional y digital, por lo que conectar con ellos en persona en los eventos es una manera inteligente de invertir dólares de marketing.)
"Ser un vendedor que entiende cómo las experiencias físicas resaltan la autenticidad de la marca y la diferencian aún más de los competidores será extremadamente valioso en el futuro. Los profesionales del marketing también tienen que entender el recorrido del consumidor y qué puntos de contacto físicos influyen en la decisión de compra. Al sumergir al consumidor en una activación de marketing experiencial, las marcas pueden destacar y crear recuerdos para su público. Los profesionales del marketing necesitan (y tienen que entender) las habilidades de comunicación personal y las motivaciones de las experiencias personales.
"Los eventos en vivo se integran bien con medios digitales y amplificación social. La gente orgánicamente quiere hablar de los eventos que asisten y compartir experiencias IRL en línea. Los vendedores continuarán aprendiendo a diseñar tales eventos para motivar el intercambio social.
"Un curriculum vitae que demuestra cómo un comercializador combina los mundos físicos y digitales para transmitir un mensaje cohesivo de la marca de fábrica tomará la atención de un reclutador."
Lauren Petermeyer
Con una licenciatura en comunicación de la Universidad de
Missouri, Lauren utiliza sus habilidades editoriales como editor en jefe de
Lla Blog de digital Insights y Morethanglam.com. Lauren también ha sido un activo para el equipo de marketing cuando se trata de redacción publicitaria, gestión de campañas, marketing digital, y los esfuerzos de relaciones públicas.
"Los profesionales del marketing deberían añadir siempre habilidades a su currículum. Una de las más importantes es la organización de los informes. Disponer de un sistema de recopilación de datos para la elaboración de informes te facilitará la vida a ti y a tus clientes.
"Otra habilidad para trabajar consistentemente es el marketing de contenidos de calidad. Las marcas están cada vez más interesadas en el buen contenido que no sólo atraerá a las personas adecuadas para comprometerse con su contenido, sino también aumentar el conocimiento de la marca. Publicar en los medios sociales varias veces al día es genial, pero no te llevará a ninguna parte si el contenido en sí no se está comprometiendo. "
Eric Quanstrom
Eric Quanstrom sirve como Chief marketing Officer en Ciencia Technologies, Inc. El Sr. Quanstrom lidera todos los esfuerzos de mercadeo, desde la conciencia hasta los fanáticos entusiastas. Lleva 15 años de experiencia a nivel de CMO al papel de Director de mercadeo.
"La habilidad más importante que los profesionales del marketing pueden añadir ahora mismo es la experiencia en el diseño de experiencias de los clientes.
"Esto es más aplicable a través de múltiples puntos de contacto con múltiples personas con múltiples personas compradoras, tanto dentro de su organización (vendedor/proveedor) como en el lado de la compra. Si tuviera que ponerle un nombre digno de una palabra de moda, sería marketing de ciclo de vida.
"Cuando pienso en la forma en que el viaje del comprador ha cambiado, ya no es una progresión lineal con un solo tomador de decisiones. En prácticamente todas las ventas de B2B, es un ejercicio multi-touch, de compra de consenso donde cada comprador trae su propia perspectiva (persona) a la mesa.
"Por ello, la capacidad de comercializar de forma cohesiva en cada punto de contacto a lo largo de todo el ciclo de ventas es unconjunto de habilidades enormemente importante".
Lisa Shepherd
Lisa Shepherd es fundadora de El grupo mezzanine, una empresa de marketing de negocio a empresa (B2B). Ha escrito tres libros sobre ventas y mercadeo B2B y habla con frecuencia en conferencias sectoriales y académicas sobre los cambios en la compra y venta de B2B.
"La habilidad más importante que los profesionales del marketing necesitan añadir a sus currículos hoy en día es la capacidad de medir el impacto de su trabajo.
"Cada comercializador, desde el director de marketing hasta el Coordinador de marketing, se le pide que demuestre el valor de la inversión que sus empresas están haciendo en el marketing.
"Y hoy no hay suficientes vendedores que puedan hacer eso. Cuando estoy repasando los curriculums para contratar a un comercializador, quiero ver un montón de números en los currículos de los candidatos. Siempre busco la CUANTIFICAción. Quiero ver estos símbolos: $,%, #. Si no veo esos símbolos, entonces sé que el comercializador no está enfocado en medir el impacto de su trabajo, o no tiene las habilidades para hacerlo.
"Y eso significa que no son un comercializador sólido para 2018 y más allá."
Andrew Rawson
Andrew Rawson llegó a Traliant con más de 25 años de experiencia en estrategia, operaciones y marketing. Recientemente, Andrew se desempeñó como el jefe global de Compliance Learning (eLearning) en Thomson Reuters, una compañía de información, tecnología y servicios con más de 60.000 empleados.
"Una importante habilidad de marketing que un comercializador debería añadir a su currículum es la de especialista en SEO. En nuestro mundo digital, es importante que un vendedor sea capaz de crear contenido optimizado para los motores de búsqueda para atraer a los clientes. Además, un comercializador debería añadir a su currículum el de experto en redes sociales. Dado que los medios sociales son utilizados por tantas personas, un vendedor de éxito debe ser fuerte en esta habilidad. Los medios sociales permiten a las empresas llegar a un público mucho más amplio, por lo que es importante contar con un comercializador que esté bien versado en ellos."
Marko Saric
Marko Saric es un consultor de marketing y fundador de HowToMakeMyBlog.com. Ha trabajado en marketing online a lo largo de los últimos 10 años tanto para el inicio de una analítica de medios sociales, como para una compañía de juegos de azar en la lista pública que ejecuta su marketing de contenidos.
"La mejor habilidad de marketing que un vendedor debe tener hoy en día es la capacidad de ponerse en la piel de su público objetivo y entenderlo realmente, sus necesidades, preocupaciones y deseos. Puedes subcontratar tus habilidades a Facebook y otros, que estarán encantados de hacer tu trabajo utilizando audiencias similares, aprendizaje automático y demás, pero no es la mejor solución a largo plazo para tu carrera. Ser capaz de investigar, identificar y entender realmente un mercado objetivo es una habilidad que te pone en control y te permite tener una gama más amplia de tácticas y estrategias cuando intentas comunicar y difundir un mensaje a una audiencia más amplia."
Mike McRitchie
Mike McRitchie es un Top de 100 carrera blogger y carrera/estratega de pequeñas empresas. Él ayuda a los directores de proyectos de carrera media, expertos técnicos y propietarios de pequeñas empresas a diseñar y perseguir carreras o negocios convincentes. Él los ayuda a descubrir logros significativos y las historias frescas que él entonces los artes en las piezas de comercialización que obligan-curriculum vitae/contenido de LinkedIn del perfil/del Web site.
"La habilidad de marketing más importante que debe tener un mercado es la redacción. Ya sea que estés escribiendo un correo electrónico, una publicación en las redes sociales, un blog, una página de ventas, una serie de respuestas automáticas o el contenido de un sitio web, la redacción es el rey. Incluso si tienes a otra persona que escriba el texto por ti, el conocimiento que obtienes al estudiar e implementar el copywriting en tu trabajo te dará dividendos en todas las áreas. Aprenderás a escribir textos que la gente disfrute leyendo. Y si aprendes copywriting de respuesta directa, también serás capaz de escribir contenidos persuasivos que hagan que la gente compre los productos o servicios que vendes."
Jason Lavis
Jason Lavis es el Director General de Fuera de la caja Innovations Ltd.
"Incluya ejemplos de ideas que cambian el juego y los resultados que ayudó a lograr en su currículum vitae. Los puntos destacados del estudio de casos prácticos excitarán a aquellos que podrían contratarte porque esperan que puedas hacer lo mismo por ellos.
"La habilidad más valiosa que puede cultivar un vendedor es la capacidad de encontrar inspiración, perspicacia y creatividad en diferentes situaciones. Estas habilidades no se pueden enseñar y no se pueden ver en los planes de estudio de las universidades.
"Razonablemente pronto, la tecnología de marketing que utiliza Chatbots, el aprendizaje automático y la AI se hará cargo de la mayoría de las tareas de marketing. Podemos subir todos los titulares que se pueden hacer clic, llamar a la acción, y cerrar, y dejar que las máquinas de dividir la prueba a un ritmo que no podía concebir.
"Uno de los desarrollos más distantes para AI va a ser el tipo de trabajo creativo y artístico. Destellos de inspiración mercado-machacante vienen a los vendedores que ejercitan persistente su músculo creativo. Fue la habilidad más crítica en los días de ' Mad Men ', y es probable que sea el caso hasta que los humanos dejen de comercializar ".
Ketan Kapoor
Ketan Kapoor es el CEO y cofundador de Mettl.
"Ellead nurturing es una de las habilidades más infravaloradas y buscadas que un comercializador puede dominar con el tiempo y obtener una ventaja sobre los demás. No es solo una palabra de moda, sino que también define e impulsa todo el recorrido del cliente a través del embudo. Independientemente de la calidad del contenido que produzca, hasta que no defina la audiencia a la que se dirige en el embudo de conversión, le resultará difícil cerrar clientes potenciales e impulsar el negocio.
"Usted debe ser capaz de entender la posición de su cliente en el embudo si se quiere crear el contenido adecuado y mensajería e influir en las decisiones de compra. La belleza de la crianza de plomo radica en el hecho de que le permite exprimir el máximo potencial del resto de sus iniciativas, ya sea los medios sociales, blogging, relaciones públicas, o cualquier otra campaña. Todo el tiempo, usted no tiene que introducir una nueva iniciativa de marketing que incurre en más recursos y esfuerzos. Si usted puede dominar el embudo de la conversión del plomo y las campañas del cura alrededor de ella, esta habilidad se puede aplicar fácilmente a cualquier negocio en ninguna hora. "
Vincent deCastro
Vincent deCastro es un profesional de marketing digital y SEO con más de 20 años de experiencia enseñando y gestionando la optimización de motores de búsqueda y campañas publicitarias de pago por clic. Ha gestionado más de 100 pequeñas y medianas empresas ' campañas de marketing en Internet que involucran una mezcla de SEO y PPC. Actualmente, deCastro es el CEO de SEO mi negocio en Atlanta.
"Todo comercializador debería ser un maestro del marketing digital. Su currículum debe incluir SEO, publicidad de pago o PPC, marketing en redes sociales y marketing/automatización del correo electrónico. Como alguien que ha trabajado en PPC durante años, siempre busco candidatos que tengan fuertes habilidades en AdWords, LinkedIn y Facebook especialmente. Es imprescindible que los profesionales del marketing que se incorporan al mercado laboral tengan conocimientos en todas estas áreas del marketing si quieren tener éxito."
Diane Lameyer
Diane Lameyer es Directora Ejecutiva de El grupo creativo, un servicio de personal especializado que coloca profesionales creativos, digitales y de marketing. Como un veterano de 25 años en la industria del personal, ha sido entrevistado por numerosas publicaciones y nombró a una de las mujeres más inFluyentes del área de la Bahía por los tiempos de negocios de San Francisco por seis años consecutivos.
"Cuando se trata de habilidades duras, los empleadores buscan candidatos con experiencia en una serie de especialidades. Publicamos un nuevo informe, Intensifica tu juego digital, que incluye los resultados de una encuesta de casi 600 creativos y profesionales de marketing con la autoridad de contratación. La investigación muestra las áreas más importantes en la demanda incluyen:
- Estrategia de marketing digital
- Optimización de motores de búsqueda y marketing en buscadores
- Análisis de datos de marketing
- Desarrollo y gestión de contenidos
- Social media
"Además de la competencia técnica, los empleadores están dando más importancia a las habilidades blandas -como la comunicación, la colaboración y la adaptabilidad- cuando evalúan a los candidatos para puestos de marketing. Esta tendencia se extiende a los puestos de liderazgo, ya que los ejecutivos de marketing deben colaborar cada vez más con colegas de otros departamentos para desarrollar y ejecutar planes de negocio.
"La empatía es otra cualidad importante. Las relaciones comerciales son vitales para la trayectoria profesional de todo profesional del marketing. Los que son capaces de empatizar con sus colegas y clientes pueden resolver los problemas con mayor eficacia y hacer avanzar a la empresa."
Sean Dudayev
Sean Dudayev es un emprendedor dedicado que se apasiona por ayudar a los startups a alcanzar sus metas de crecimiento empresarial. Actualmente está asesorando a decenas de empresas en sus esfuerzos de ventas y mercadeo. Su misión es conectar las empresas correctas a los clientes adecuados para que el mundo pueda ser un lugar más fructífero para todos nosotros.
"La habilidad más importante que debe figurar en tu currículum es la experiencia en marketing digital. En esta época, no eres un vendedor si no tienes conocimientos en al menos un área del marketing digital. Si tuviera que ser específico, sería preferible ser especialista en publicidad de pago (Google y Facebook) o en SEO. Esto se debe al hecho de que estos tienen un impacto más directo en los ingresos sobre otros esfuerzos de marketing digital como el marketing en redes sociales. Si tienes el marketing digital como conjunto de habilidades en tu currículum, el mundo es tu ostra".
Mike Khorev
Mike Khorev es un experto SEO y estratega de marketing digital que ayuda a las pequeñas y medianas empresas a generar más leads y ventas y aumentar los ingresos en línea. Él ofrece asesoramiento experto en la comercialización de su empresa de la manera correcta a través del rendimiento basado en marketing digital, diseño web, medios sociales, el marketing de motores de búsqueda, y muchas otras prácticas en línea.
"La habilidad más importante que un comercializador debe añadir a su currículum es la automatización del marketing. Esto está en consonancia con las tendencias empresariales generales de la IA y la automatización.
"Muchas empresas están saltando en el tren de automatización, ya sea un nuevo CMS (hubspot), flujos de trabajo, o campañas de crianza. Muchas herramientas nuevas pueden ayudarle con la gestión de medios sociales, CRM, email marketing, y la automatización de informes, que no sólo le puede ayudar a mejorar el ROI, sino también reducir los recursos y ahorrar su equipo de marketing mucho tiempo.
"Las plataformas como HubSpot también ofrecen cursos y certificaciones (algunas son gratuitas). Esto será una habilidad valiosa para muchas empresas, ya que muchas empresas ahora buscan integrar la automatización a sus procesos de marketing para hacerla más racionalizada y maximizar la rentabilidad. "
Kenneth Burke
Kenneth Burke es el director de marketing de Solicitud de texto, un servicio de mensajes de texto en línea. Ha dirigido una agencia de marketing Boutique, Kenneth Burke media, donde ayudó a decenas de empresas de las startups de pre-lanzamiento a las empresas de miles de millones de dólares lograr sus objetivos. También ha sido galardonado por su trabajo en la investigación de ventas y psicología.
"Como alguien que examina los currículos, no me importa mucho qué habilidades concretas tienes. Me importa lo que has hecho con esas habilidades. Yo recomendaría a los profesionales del marketing que retoquen sus currículos que se centren en los resultados que han obtenido con las habilidades que tienen (que ya deberían ser relevantes para el puesto que solicitan). Muéstrame qué valor puedes aportar. Ejemplos:
"En lugar de decir: soy competente en la optimización de motores de búsqueda y la estrategia SEO.
Di: en mis tres años en [la compañía] crecí nuestro tráfico de búsqueda orgánico por [350%].
"En lugar de decir: fluidez en el software de Knowledge base y el procesamiento de lenguaje natural.
Di: construí un bot de chat de ventas y soporte que nos ayudó a aumentar las ventas en [120%] y la retención de clientes en [45%] durante dos años.
"Se supone que eres un comercializador, así que hazte el mercado. Muéstrame el valor que conseguiré al invertir en ti como empleado. La pregunta #1 que yo pediría en una entrevista es, ' entonces, ¿qué has hecho? ' La persona que responde mejor – y que encaja con la cultura de la empresa – debe ganar la posición cada vez. "
