La segmentación en Facebook es una pieza vital del marketing de los medios sociales de hoy en día: La capacidad de dirigir sus anuncios a la(s) audiencia(s) que más se preocupa es la comercialización de oro.
Pero, antes de pasar a lo que es, retrocedamos para decir lo que no es la segmentación de anuncios en Facebook: En agosto de 2018, Facebook ha eliminado más de 5.000 opciones de orientación de anuncios con el objetivo de "proteger a la gente de la publicidad discriminatoria en nuestras plataformas".
Entre otras exclusiones, "esto incluye limitar la capacidad de los anunciantes para excluir a audiencias que se relacionan con atributos como la etnia o la religión". Un cambio importante, sin duda, y que revolucionó la forma en que los profesionales del marketing dirigen sus anuncios de Facebook. La forma en que comercializamos nuestros Los anuncios de Facebook. Hoy en día, todavía podemos construir audiencias específicas a través de Facebook; simplemente no podemos hacerlo a través de publicidad discriminatoria.
¿Por qué debería importarte? ¿Vale la pena el tiempo y el esfuerzo?
Captura de pantalla a través de Facebook
Sabemos que 1.500 millones de personas se conectan diariamente a Facebook - y que tienen una media de casi una hora en la plataforma, todos los días - por lo que también sabemos que dominar la segmentación de sus anuncios en Facebook es la clave para conseguir que su producto o servicio llegue a una audiencia motivada, interesada y comprometida.
Aún más importante, frente a un público motivado, interesado, comprometido y precalificado.
Vamos a quitar la parte abrumadora del camino: Hay un montón de opciones de segmentación de anuncios en Facebook, y las opciones que seleccione pueden tener un impacto en la coste de sus anuncios de Facebook. Estamos hablando de miles (y miles) de combinaciones. La clave es no dejar que te afecte. Tómelo opción por opción y poco a poco irá avanzando hacia anuncios altamente segmentados.
Todo se reduce a una sola cosa: la estrategia. Su Estrategia de marketing en Facebook le informará sobre sus objetivos, ya que éstos también perfeccionarán su estrategia de marketing. Por lo tanto, comience con sus metas y trabaje hacia atrás a partir de ahí.
Entonces, ¿cuáles son tus opciones para la segmentación de anuncios en Facebook?
Captura de pantalla a través de Administrador de anuncios de Facebook
Vale, tienes tus objetivos. Has perfeccionado una estrategia. Estás listo para empezar a enfocarte en una audiencia específica. O, algunas audiencias específicas.
Aquí hay un consejo rápido, antes de que saltemos: No se quede demasiado ancho y no vaya demasiado estrecho. Un enfoque demasiado amplio significa que pagará por impresiones no cualificadas, mientras que un enfoque demasiado estrecho significa que se perderá grandes pistas. Apunte para el término medio, y sus anuncios aparecerán frente a muchos ojos calificados. Y ahí es exactamente donde quieres estar.
Como mencionamos anteriormente, hay miles de opciones de segmentación. No vamos a entrar en todos ellos aquí - aunque, si quieres visualizarlos todos, hay una gran infografía para eso - pero podemos hacer un resumen rápido:
- Demografía: Dirígete a los usuarios de Facebook por ubicación, sexo, edad, idioma, estado de las relaciones, ingresos, educación, trabajo, eventos de la vida, estado de los padres y política.
- Intereses: Conviértete en un experto en negocios/industria, intereses de entretenimiento, familia y relaciones, salud y bienestar, comida y bebida, pasatiempos y actividades, compras y moda, deportes y actividades al aire libre, tecnología y las Páginas que más les gustan.
- Comportamientos: El comportamiento de un usuario puede decir mucho sobre quiénes son y qué les importa. Enfóquese en su dispositivo móvil, próximos aniversarios, preferencias de los consumidores, actividad digital, estado de expatriados, interés en los próximos eventos, afinidad multicultural, comportamiento de compra, viajes e intereses futbolísticos.
- Conexiones: Hay un gran valor en la selección de usuarios a los que les gusta tu página de Facebook, que han usado tu aplicación y que han respondido a tus eventos.
- Remarketing: Muestre sus anuncios a personas que han visitado su sitio web, que están en su lista de correo electrónico, que están en su lista de teléfonos o que están en su lista de usuarios de Facebook.
Consejos para mejorar la orientación de sus anuncios en Facebook
Captura de pantalla a través de Facebook
Usted está a bordo. Estás trabajando. Eso. Usted está listo para hacer que su publicidad en Facebook se convierta en un éxito. Aquí hay algunas cosas que no debe olvidar.
- No ignore el poder de los Eventos de la Vida. Nos encanta tener la posibilidad de vincular nuestros anuncios de Facebook a eventos importantes de la vida. Tomemos a la recién prometida: Si usted es una empresa de joyería, un planificador de bodas, un local de bodas local, un local de bodas de destino, un sitio de registro de bodas popular, un sitio de registro de luna de miel, un - de acuerdo, usted obtiene la imagen - entonces usted tiene una buena razón para dirigirse a las personas que han incluido en la lista de Comprometidos dentro de los últimos, digamos, seis meses de Eventos de Vida.
- Concéntrese en el comportamiento de compra reciente. Los comentarios de Facebook te pueden ayudar a conocer los intereses de los usuarios: ¿Les encantan ciertos programas de televisión? ¿Leen ciencia ficción? ¿Hacen clic en muchas listas de compra? Etc. etc.
- No ignore a su público actual: Es muy tentador centrar su presupuesto de marketing en las nuevas adquisiciones, pero si reserva todo el dinero para las nuevas, no le quedará nada para alimentar a los existentes. Así que reserve una parte de su presupuesto para dirigirse al público existente. Seguidores de la página de FacebookLos visitantes del sitio web, los miembros del grupo y otros usuarios de Facebook que ya han expresado su interés. Convierta a los observadores ocasionales en seguidores fieles.
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