Le ciblage Facebook est un élément essentiel du réseaux sociauxmarketing d'aujourd'hui : La capacité de cibler vos publicités vers le(s) public(s) qui s'en soucie(nt) le(s) plus est l'or du marketing.
Mais, avant de passer à ce que c'est, revenons en arrière pour dire ce que le ciblage publicitaire sur Facebook n'est pas : En août 2018, Facebook a supprimé plus de 5 000 options de ciblage publicitaire dans le but de "protéger les gens contre la publicité discriminatoire sur nos plateformes".
Entre autres exclusions, " cela inclut limiter la capacité des annonceurs d'exclure les auditoires qui se rapportent à des attributs comme l'ethnicité ou la religion ". Un changement majeur, c'est sûr - et qui a révolutionné la façon dont les spécialistes du marketing ciblent leurs publicités Facebook. La façon dont nous commercialisons nos produits Publicités Facebook. Aujourd'hui, nous pouvons encore créer des audiences spécifiques via Facebook ; nous ne pouvons tout simplement pas le faire par le biais d'une publicité discriminatoire.
Qu'est-ce que ça peut te faire ? Est-ce que cela vaut la peine de prendre du temps et de faire des histoires ?
Capture d'écran via Facebook
Nous savons que 1,5 milliard de personnes se connectent à Facebook chaque jour - et qu'ils passent en moyenne près d'une heure par jour sur la plateforme, chaque jour - nous savons donc que dominer votre ciblage publicitaire sur Facebook est la clé pour faire passer votre produit ou service devant un public motivé, intéressé et engagé.
Plus important encore, devant un public motivé, intéressé, engagé et pré-qualifié.
Enlevons la partie écrasante du chemin : Il y a une tonne d'options de ciblage publicitaire sur Facebook, et les options que vous sélectionnez peuvent avoir un impact sur le site Web de l coût de vos annonces Facebook. Nous parlons de milliers (et de milliers) de combinaisons. La clé, c'est de ne pas le laisser t'atteindre. Prenez-le option par option et vous avancerez lentement vers des publicités très ciblées.
Tout se résume à une chose : la stratégie. Votre Stratégie de marketing Facebook informera votre ciblage, car votre ciblage affinera également votre stratégie de marketing. Alors, commencez par vos objectifs et travaillez à rebours à partir de là.
Alors, quelles sont vos options pour le ciblage publicitaire sur Facebook ?
Capture d'écran via Gestionnaire de publicités Facebook
Ok, vous avez vos objectifs. Vous avez mis au point une stratégie. Vous êtes prêt à vous concentrer sur un public spécifique. Ou, quelques publics spécifiques.
Voici un petit conseil, avant qu'on saute dedans : Ne restez pas trop large et n'allez pas trop étroit. Une focalisation trop large signifie que vous paierez pour des impressions non qualifiées, alors qu'une focalisation trop étroite signifie que vous passerez à côté d'excellentes pistes. Tirez sur le juste milieu, et vos annonces apparaîtront sous les yeux de nombreuses personnes qualifiées. Et c'est exactement là où tu veux être.
Comme nous l'avons mentionné plus haut, il existe des milliers d'options de ciblage. Nous n'entrerons pas dans tous les cas ici - bien que, si vous voulez les visualiser tous, il y a une... très infographique pour cela - mais on peut faire un rapide récapitulatif :
- Données démographiques : Ciblez les utilisateurs de Facebook selon l'emplacement, le sexe, l'âge, la langue, le statut relationnel, le revenu, l'éducation, le travail, les événements de la vie, le statut parental et la politique.
- Intérêts : Vous y trouverez des renseignements sur les affaires et l'industrie, les intérêts en matière de divertissement, la famille et les relations, le conditionnement physique et le bien-être, la nourriture et les boissons, les passe-temps et les activités, le magasinage et la mode, les sports et le plein air, la technologie et les pages qui leur plaisent.
- Comportements : Le comportement d'un utilisateur peut en dire long sur qui il est et ce à quoi il tient. Concentrez-vous sur leur appareil mobile, les anniversaires à venir, les préférences des consommateurs, l'activité numérique, le statut d'expatrié, l'intérêt pour les événements à venir, les affinités multiculturelles, le comportement d'achat, les voyages et les intérêts football.
- Connexions : Il est très utile de cibler les utilisateurs qui aiment votre page Facebook, qui ont utilisé votre application et qui ont répondu à vos événements.
- Remarketing : Montrez vos annonces aux personnes qui ont visité votre site Web, qui sont sur votre liste d'adresses électroniques, qui sont sur votre liste de téléphone ou qui sont sur votre liste d'utilisateurs Facebook.
Conseils pour améliorer le ciblage de votre publicité sur Facebook
Capture d'écran via Facebook
Vous êtes à bord. Tu es en train de le faire. Vous êtes prêt à vous lancer dans le ciblage de votre publicité Facebook. Voici quelques points à ne pas oublier.
- N'ignorez pas le pouvoir des événements de la vie. Nous aimons avoir la possibilité d'associer nos publicités Facebook à des événements importants de la vie. Prenons les nouveaux fiancés : Si vous êtes une compagnie de bijoux, un planificateur de mariage, un lieu de mariage local, un lieu de mariage de destination, un site d'enregistrement de mariage populaire, un site d'enregistrement de lune de miel, un - ok, vous obtenez l'image - alors vous avez une bonne raison de cibler les personnes qui ont inscrit Engaged dans les six derniers mois, disons, des événements dans la vie.
- Concentrez-vous sur le comportement d'achat récent. Les connaissances de Facebook peuvent vous aider à comprendre les intérêts des utilisateurs : Aiment-ils certaines émissions de télévision ? Ils lisent de la science-fiction ? Est-ce qu'ils cliquent sur beaucoup de listicles d'achat ? Etc. etc. etc.
- N'ignorez pas votre public existant: Il est tellement tentant de concentrer votre budget marketing sur les nouvelles acquisitions, mais si vous réservez tout votre argent pour les nouvelles, il ne vous restera plus rien pour entretenir l'existant. Réservez donc une partie de votre budget pour cibler les clients existants. Sujets de la page FacebookLes visiteurs du site Web, les membres du groupe et les autres utilisateurs de Facebook qui ont déjà manifesté leur intérêt. Convertissez les observateurs occasionnels en adeptes fidèles.
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