¿Sabías que Facebook es una de las redes publicitarias de más rápido crecimiento en el mundo, con tasas publicitarias que se duplican en los últimos dos años?
No es ninguna sorpresa: con 2,23 mil millones usuarios activos mensuales, es un mercado potencial enorme. Endulzando el bote, cuando anuncias en Facebook, anuncias a una audiencia pre-seleccionada que es probable que quiera, necesite y/o aprecie lo que estás ofreciendo.
Te han convencido los anuncios de Facebook, así que ahora quieres saber cuánto te van a costar. Probablemente hayas buscado en Google y estés un poco abrumado. Hay muchas opciones de segmentación de anuncios, muchos factores de rendimiento y ninguna tarifa fija. Pero hay una buena noticia: como Instagram es propiedad de Facebook, utilizarás las mismas herramientas para configurar anuncios para ambas redes. Conveniente, ¿verdad?
Esto es lo que necesita saber sobre el costo de los anuncios de Facebook, cómo calcular los costos de sus anuncios, y cómo gastar menos sin sacrificar los resultados.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?
Los costos de los anuncios dependen de varios factores, como sus objetivos de marketing (captura de pantalla mediante Facebook)
En cuanto al costo de los anuncios de Facebook, podemos decirle esto, definitivamente: hay un presupuesto mínimo requerido. En dólares estadounidenses, usted está viendo un costo mínimo absoluto de:
- Impresiones: Presupuesto mínimo de 1 dólar al día
- Clics, Likes, Video Views, o Post Engagement: Presupuesto mínimo de 5 dólares al día
- Eventos de baja frecuencia (por ejemplo, reclamaciones de ofertas o instalaciones de aplicaciones): Presupuesto mínimo de 40 dólares al día
Pero aquí está el problema: no hay un coste único para los anuncios de Facebook. Los costes -y con ello nos referimos a las tasas de clics , las tasas de coste por clic , las tasas de conversión , etc.- son muy diferentes, dependiendo de tu sector y de tus objetivos. (Ejemplo: Un "Me gusta de la página" suele costar más, por cada "Me gusta", que la participación en una publicación).
Bien, ¿cuánto cuestan de media los anuncios de Facebook?
Aquí es donde podemos desenterrar un poco más de detalle. (Afortunadamente.)
Si desglosamos los costes publicitarios de Facebook por industria, empezamos a ver algunos números reales. Toma esto informe reciente de WordStream, que sacó números del gasto publicitario de Facebook entre noviembre 2016 y enero 2017:
En lo que respecta a las tasas de coste por clic (CPC ), los promedios del sector oscilaron entre unos asequibles 0,45 dólares (sector de la ropa) y unos sólidos 3,77 dólares (sector de las finanzas y los seguros). El CPC medio de los anuncios de Facebook en todos los sectores fue de 1,72 dólares.
Lo que es más revelador, el coste medio por acción o coste por adquisición (CPA) -por ejemplo, una venta, la descarga de una aplicación, el envío de un formulario u otra acción elegida de antemano- fue de 18,68 dólares de media en todos los sectores. Una vez más, el coste individual por sector varía mucho, desde sólo 7,85 dólares de CPA en el sector de la educación hasta los costosos 55,21 dólares del sector tecnológico.
Calcula tu gasto: 6 factores que afectan a los costes de los anuncios en Facebook
Los costos del anuncio de Facebook son determinados por un sistema de subasta modificado (captura de pantalla vía Facebook)
Para complicar un poco más la ecuación, los costes de los anuncios de Facebook son fluidos, ya que se determinan mediante un sistema de subasta modificado, que otorga una tarifa no basada únicamente en tu oferta más alta, sino en una serie de factores:
#1 del factor: cantidad de la oferta
Tiene la opción de establecer un presupuesto diario o un presupuesto de por vida de la campaña. Este número es el máximo para el período determinado. Además, tienes la opción de establecer tu propio coste por acción o dejar que Facebook calcule las pujas sobre la marcha, basándose en tu presupuesto diario/vitalicio y en los objetivos establecidos.
Factor #2: calidad del anuncio
Cuanto mayor sea la calidad de su anuncio, menor será su coste. Entonces, ¿qué es un anuncio de alta calidad? Es un anuncio que recibe más interacciones positivas (por ejemplo, "me gusta") y menos interacciones negativas (por ejemplo, "no quiero ver este anuncio"). Y aunque, claro, hay algunos consejos generales en cuanto a Cómo crear un anuncio de Facebook de calidad, este es también uno de los que usted sabe-cuando-sabes tipo de cosas; lo que funciona para su industria y su audiencia no funciona para todos. Necesitarás experimentar.
Ver más consejos sobre Cómo diseñar anuncios de click-worthy en Facebook.
Factor #3: tasas de acción
Como se ha mencionado anteriormente, ciertas acciones -por ejemplo, el alcance de los anuncios frente a los clics en los enlaces- parecen tener una tarifa más cara que otras. Facebook no divulga el coste ponderado de las acciones, y el peso y el coste diferencial probablemente varían según el sector, así que esto es solo un factor de información.
Factor #4: especificidad del público
Reducir el gasto en anuncios de Facebook centrándose en un público objetivo muy específico (y, preferiblemente, poco común)
Uno de los mejores aspectos de la publicidad en Facebook es la posibilidad de reducir el número de destinatarios en función de la ubicación, la edad, los intereses, el sexo y otros factores. En pocas palabras (literalmente): Cuanto más exclusiva sea tu audiencia -en otras palabras, si tu audiencia seleccionada no es también seleccionada por muchos otros anunciantes-, menor será tu coste general.
Factor #5: colocación de anuncios
Los anuncios de Facebook pueden mostrarse en Marketplace, la columna derecha y nativamente dentro del noticias; Esta ubicación afectará el costo del CPC. NOta Facebook Messenger anuncios son una bestia diferente, aunque merecen un poco de presupuesto). Puedes elegir tu propia ubicación o permitir que los algoritmos de Facebook elijan por ti.
Factor #6: mes o estación
En ciertas temporadas -¿el viernes negro, por ejemplo? - se produce un aumento de la publicidad. Del mismo modo, los costes de publicidad aumentan en las horas punta. Por el contrario, si realizas una campaña publicitaria cuando tus competidores no lo hacen, los costes suelen ser menores.
Cómo reducir sus costos de publicidad en Facebook
Los seis factores anteriores son también las claves iniciales para reducir los costes de tus anuncios en Facebook: crea anuncios de calidad, reduce el público objetivo y define cuidadosamente las acciones deseadas, y reducirás el coste relativo.
Otro buen consejo: Ejecuta tu anuncio durante un mínimo de 4 a 7 días para ver cómo funciona. Permita que Facebook optimice la ubicación del anuncio y otros factores. Y, si es posible, asigna un mínimo de 5 dólares al día a tu anuncio, para asegurarte de que funcione bien.
Más allá de eso, si usted no está 110% seguro en las mejores opciones para cada factor individual recomendamos usar el propio Facebook optimización del presupuesto de campaña. Es cierto que la herramienta mantiene la mayoría de los detalles un misterio, pero permite que los algoritmos de Facebook elijan las opciones más valiosas (nota, no necesariamente baratas pero rentables) para cada factor.
Si tienes un presupuesto mínimo para publicidad, Facebook es la plataforma publicitaria: Es enorme, fácil de segmentar y vale la pena el dinero que tanto te ha costado ganar. Aprovecha las amplias opciones de segmentación, los algoritmos y la flexibilidad de las campañas de la plataforma y podrás generar anuncios de alto rendimiento con un buen retorno de la inversión. Y asegúrese de añadir un Botón de Seguir por Facebook a su sitio para hacer crecer su Lista de seguidores en Facebook y también consulta nuestras otras guías de marketing en Facebook, como la que te lleva por cómo fijar una publicación en una cuenta de Facebook.
