Sapevate che Facebook è uno dei network pubblicitari in più rapida crescita al mondo, con tassi di inserzione più che raddoppiati negli ultimi due anni?
Non è una sorpresa: Con 2,23 miliardi di utenti attivi mensiliè un mercato potenziale enorme. Addolcendo il vaso, quando si fa pubblicità su Facebook, si fa pubblicità ad un pubblico preselezionato che probabilmente vorrà, avrà bisogno e/o apprezzerà ciò che si sta offrendo.
Ti hanno venduto gli annunci su Facebook, quindi ora vuoi sapere quanto ti costeranno. Probabilmente hai cercato un po' su Google, e potresti essere un po' sopraffatto. Ci sono così tante opzioni di targeting degli annunci, così tanti fattori di performance e nessuna tariffa fissa. Ma c'è una buona notizia: poiché Instagram è di proprietà di Facebook, userai gli stessi strumenti per configurare annunci per entrambe le reti. Comodo, vero?
Ecco cosa dovete sapere sul costo degli annunci su Facebook, come stimare i costi dei vostri annunci e come spendere meno senza sacrificare i risultati.
Quanto costano gli annunci su Facebook?
I costi degli annunci dipendono da diversi fattori, come i vostri obiettivi di marketing (Screenshot via Facebook)
Per quanto riguarda il costo degli annunci su Facebook, possiamo dirvi questo, in modo definitivo: c'è un budget minimo richiesto. In dollari USA, si tratta di un costo minimo assoluto di:
- Impressioni: Budget minimo di $1 al giorno
- Clic, Like, Video Views, o Post Engagement: Budget minimo di $5 al giorno
- Eventi a bassa frequenza (es. richieste di offerte o installazioni di app): Budget minimo di 40 dollari al giorno
Ma ecco il problema: non c'è un solo costo per gli annunci su Facebook. I costi - e con questo intendiamo i tassi di click-through , i tassi di costo-per-click , i tassi di conversione e altro - sono molto diversi, a seconda del tuo settore e dei tuoi obiettivi. (Esempio: Un 'Mi piace' della pagina spesso costa di più, per like, rispetto al coinvolgimento del post).
Ok, quanto costano in media gli annunci su Facebook?
Qui è dove possiamo scavare un po' più in dettaglio. Per fortuna.
Se suddividiamo i costi degli annunci di Facebook per settore, iniziamo a vedere alcuni numeri reali. Prendete questo rapporto recente di WordStreamche ha estratto i numeri dalla spesa pubblicitaria di Facebook tra novembre 2016 e gennaio 2017:
Per quanto riguarda i tassi di costo per clic (CPC) , le medie di settore hanno oscillato da un conveniente $0,45 (settore dell'abbigliamento) a un robusto $3,77 (settore finanziario e assicurativo). Il CPC medio per gli annunci di Facebook in tutti i settori è stato di 1,72 dollari.
Più significativo, il costo medio per azione o costo per acquisizione (CPA) - per esempio, una vendita, il download di un'app, l'invio di un modulo o altre azioni prescelte - è stato in media di 18,68 dollari in tutti i settori. Ancora una volta, il costo individuale per settore varia ampiamente, da soli 7,85 dollari CPA nel settore dell'istruzione a un costo elevato di 55,21 dollari per il settore tecnologico.
Stimare la spesa: 6 fattori che influenzano i costi degli annunci su Facebook
I costi degli annunci su Facebook sono determinati da un sistema d'asta modificato (Screenshot tramite Facebook)
Per rendere l'intera equazione un po' più complicata, i costi degli annunci di Facebook sono fluidi - determinati da un sistema di aste modificato, che assegna un tasso non basato solo sulla tua offerta più alta, ma su una varietà di fattori:
Fattore n. 1: Importo dell'offerta
Hai la possibilità di impostare un budget giornaliero o un budget a vita della campagna. Questo numero è il tuo massimo per il periodo dato. Inoltre, hai la possibilità di impostare il tuo costo per azione o di lasciare che Facebook calcoli le offerte al volo, in base al tuo budget giornaliero/per tutta la vita e agli obiettivi impostati.
Fattore n. 2: Qualità dell'annuncio
Più alta è la qualità del tuo annuncio, più basso è il tuo costo. Quindi, cos'è un annuncio di alta qualità? È un annuncio che riceve più interazioni positive (es. mi piace) e meno interazioni negative (es. "Non voglio vedere questo annuncio"). E mentre, certo, c'è qualche consiglio generale su come come creare un annuncio di qualità su FacebookQuesta è anche una di quelle cose che si sa quando si sa; ciò che funziona per il tuo settore e per il tuo pubblico non funziona per tutti. Dovrete sperimentare.
Vedi altri suggerimenti su come progettare annunci pubblicitari su Facebook degni di essere cliccati.
Fattore n. 3: Tassi di azione
Come accennato in precedenza, alcune azioni - es. la portata dell'annuncio rispetto ai clic sui link - sembrano tirare un tasso più costoso di altri. Facebook non divulga il costo ponderato delle azioni, e il peso e il differenziale di costo probabilmente varia in base al settore, quindi questo è solo un fattore FYI.
Fattore n. 4: Specificità del pubblico
Riduci la tua spesa pubblicitaria su Facebook concentrandoti su un target molto specifico (e preferibilmente non comune)
Uno dei migliori aspetti della pubblicità su Facebook è la capacità di restringere il tuo gruppo di destinatari in base alla posizione, all'età, all'interesse, al sesso e ad altri fattori. Linea di fondo (letteralmente): Più unico è il tuo pubblico - in altre parole, se il tuo pubblico selezionato non è anche selezionato da molti altri inserzionisti - più basso è il tuo costo generale.
Fattore n. 5: Inserimento dell'annuncio
Gli annunci di Facebook possono essere visualizzati in Marketplace, nella colonna di destra, e nativamente all'interno del Newsfeed; questa posizione influirà sul costo del CPC. (Nota: Annunci su Facebook Messenger sono una bestia completamente diversa, anche se molto degna di un certo budget). Puoi scegliere la tua posizione o permettere agli algoritmi di Facebook di scegliere per te.
Fattore #6: Mese o stagione
Certe stagioni - Black Friday, anyone? - vedono un aumento della pubblicità. Allo stesso modo, vedrete un aumento dei costi pubblicitari durante le ore di punta. Al contrario, se stai eseguendo una campagna pubblicitaria quando i tuoi concorrenti non lo fanno, vedrai generalmente costi più bassi.
Come abbassare i costi della pubblicità su Facebook
I sei fattori di cui sopra sono anche le chiavi iniziali per abbassare i costi dei tuoi annunci su Facebook: crea annunci di qualità, restringi il tuo pubblico di riferimento e definisci attentamente le tue azioni desiderate, e abbasserai il tuo costo relativo.
Un altro buon consiglio: Esegui il tuo annuncio per un minimo di 4-7 giorni per vedere come va. Permetti a Facebook di ottimizzare la posizione dell'annuncio e altri fattori. E, se possibile, assegnate un minimo di 5 dollari al giorno al vostro annuncio, per assicurargli un buon funzionamento.
Oltre a questo, se non siete sicuri al 110% sulle scelte migliori per ogni singolo fattore, vi consigliamo di utilizzare il proprio Facebook ottimizzazione del budget della campagna. Certo, lo strumento mantiene la maggior parte dei dettagli un mistero, ma permette agli algoritmi di Facebook di scegliere le scelte più valide (nota, non necessariamente economiche ma convenienti) per ogni fattore.
Se hai un budget minimo per gli annunci, Facebook è la piattaforma pubblicitaria: Enorme, facilmente mirata e che vale i tuoi dollari duramente guadagnati. Approfitta delle ricche opzioni di targeting della piattaforma, degli algoritmi e della flessibilità della campagna, e puoi generare annunci ad alte prestazioni con un sano ROI. E assicurati di aggiungere un Pulsante Segui su Facebook a tuo sito per far crescere il vostro Elenco Facebook followers e date anche un'occhiata alle altre guide al marketing su Facebook, come la nostra guida che vi guida attraverso come appuntare un post su un account Facebook.
