廣告一直是我們一切工作的核心，無論是檢查郵件、看電視還是看報紙。在數位時代，廣告已經大量過渡到電子領域，如電子郵件廣告， 谷歌搜索廣告和 Facebook 廣告.無論廣告類型如何，其目標最終都是建立更大的客戶群。
但是，雖然有些廣告更多的是培養客戶關係，但有些廣告則是為了快速的投資回報（ROI），就像 直接響應行銷一樣。這種形式的廣告在社交媒體上和網站上很流行，可以很容易地吸引某人的注意，快速點擊和轉換。
什麼是直接響應行銷？
Screenshot via NerdFitness.com
與專注於建立品牌知名度的廣告形式不同，直接響應行銷尋求針對廣告的 即時 行動。換句話說， 直接回應。直接回應營銷可以採取多種形式，如 社交媒體廣告，廣播廣告，或文字廣告，但他們都有相同的目標，那就是讓人們立即註冊或購買。
需要注意的是，直接響應行銷並不總是與金錢有關。例如，a 彈出式優惠 在一個網站上，承諾免費PDF下載，以換取電子郵件位址是一種形式的直接響應行銷。行銷人員會收到另一個電子郵件地址的電子郵件清單，他們可以立即使用該電子郵寄地址 與客戶建立關係和市場. NerdFitness.com例如，調出其免費工具、可下載指南和其他寶貴資源，以吸引訪問者註冊時事通訊，為註冊者提供獨家啟動套件。
直接回應營銷必須包括兩個非常重要的部分：某種報價和 行動號召 （CTA）。該優惠應該吸引特定的受眾，CTA 應該快速、快速、清晰。直接回應廣告通常還包括足夠的資訊來吸引某人採取行動。
由於直接響應行銷的目標是轉化，因此製作成功的直銷廣告是一種需要時間來完善的技能。他們需要一種不同於廣告的方法，廣告用來讓人們在採取任何行動之前熱身品牌。
如何王牌直接響應行銷
如何確保您的直接響應行銷策略得到您正在尋找的行動？堅持以下提示和最佳實務：
使用精確定位
定位將您的理想受眾帶到您的優惠和廣告面前。幾乎任何廣告網路都允許您針對您投放的廣告，但如果您在電子郵件或網站上發佈優惠，您也可以使用定位方法。
如何？如果您的服務或產品可以吸引不同的人群，您可以創建多個電子郵件清單。例如，您可能有一個 SaaS 產品的商業客戶清單，另一個清單用於個人使用客戶。對於您的網站，您可以提供與您的不同的優惠 部落格 帖子，以吸引人們閱讀該職位。
表現出緊迫感
Screenshot via 你好新鮮 在 Facebook 上
讓你的觀眾感到一種緊迫感，他們現在應該根據你的報價採取行動，可以促進它的轉換。您經常會注意到直接回應行銷中的某種緊迫感，以便讓廣告立即獲得結果，因為直接回應廣告是應該做的。 你好新鮮 在其 Facebook 廣告中使用這種策略，指出客戶註冊時可以獲得 12 頓免費餐食，包括美味的父親節衝浪和僅限時可用的草皮包。
廣告客戶管理這種情況的一種方法是使用倒計時計時器，當您流覽酒店或航班進行預訂時，您經常會看到倒計時計時器。但是，您也可以通過快速彈出視窗來增強緊迫感，當某人在接下來的幾分鐘內採取行動時，或者通過注意到專案可用性有限來突出更好的報價。
提供不可抗拒的東西
您的報價越好，您的受眾註冊或購買的可能性就越大。免費提供一些東西是讓人們點擊、註冊或獲取將他們變成全職客戶的試用版的絕佳方式。無論您提供什麼，都能在行銷中清晰可見。
讓你的 Cta 水晶清晰
CTA 最多只需要幾個單詞，讓人們理解它並採取行動。一個簡短、簡單的 CTA，它告訴人們該做什麼是將潛伏者轉變為活躍客戶的最佳方式。以下是與正確報價配對時可以成功的 CPA 的一些範例：
- 瞭解更多資訊
- 今天註冊
- 下載免費指南
- 免費嘗試
- 獲取您的免費副本
- 獲得免費試用
- 開始課程
- 免費開始
通過營銷獲得創意
直接回應營銷優惠比免費試用和折扣要多。要立即採取行動，請考慮擴展到創造性的優惠，如向上銷售或推薦計劃。您還可以使用聊天機器人通過社交媒體或您的網站向客戶發送優惠，舉辦競賽或贈品，或包括一些免費的東西，最低購買。當談到多汁的報價時， 天空是極限。
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