Quanto costano gli annunci su Instagram? Come stimare e ridurre i costi degli annunci su Instagram

Con 800 milioni di utenti attivi mensili (e in crescita), Instagram sta diventando una piattaforma pubblicitaria molto ricercata. Instagram offre robuste opzioni di targeting pubblicitario e flessibilità, rendendola un'opzione pubblicitaria accessibile per aziende di qualsiasi dimensione.

Ma quanto costano gli annunci Instagram e quali strategie potete utilizzare per ridurre la spesa totale degli annunci?

Come funzionano i prezzi degli annunci Instagram

Instagram sta raccogliendo miliardi di dollari di ricavi pubblicitari netti. Nel 2016, i ricavi netti da pubblicità mobile della piattaforma sono stati 1,86 miliardi di dollarie nel 2017 le entrate sono salite a 3,64 miliardi di dollari. Nel 2018, le proiezioni indicano che i ricavi netti della pubblicità mobile di Instagram raddoppieranno quasi del tutto per colpire 6,84 miliardi di dollari.

Quanto costano gli annunci Instagram? La risposta breve: varia - ampiamente.

Poiché Instagram è di proprietà di Facebook, si creano annunci pubblicitari Instagram utilizzando gli stessi strumenti che si utilizzano per la pubblicità su Facebook. Ci sono due modi principali per creare annunci pubblicitari Instagram:

• Da promozione di un posto dall'interno dell'applicazione Instagram
• Utilizzando i  Strumento per la creazione di annunci in Facebook Ads Manager

Ciò significa anche che potete gestire i costi degli annunci Instagram nello stesso modo in cui gestite i costi degli annunci di Facebook:

1. Creare una campagna
2. Scegliete il vostro obiettivo pubblicitario - cosa volete che facciano gli utenti quando vedono il vostro annuncio - click-through, download, ecc.
3. Definite il vostro target di riferimento - le caratteristiche degli utenti che volete vedere i vostri annunci
4. Stabilisci un budget e un'offerta - l'importo massimo che sei disposto a spendere per un click (CPC) o per mille impressioni (CPM)

Screenshot di Facebook Ads Manager

I tuoi annunci funzioneranno entro questi parametri fino a quando non avrai esaurito il tuo budget.

Il costo medio per clic per gli annunci Instagram

AdEspresso ha analizzato 300 milioni di dollari di pubblicità Instagram spesi in un periodo di 12 mesi per stabilire alcuni parametri di riferimento per i costi degli annunci Instagram.

(Poiché Instagram è di proprietà di Facebook, gli annunci per entrambe le piattaforme sono gestiti senza soluzione di continuità tramite il Facebook Ads Manager e gli inserzionisti possono facilmente bilanciare la loro spesa su entrambe le piattaforme. Per questo motivo, alcune delle informazioni riportate di seguito si riferiscono sia agli annunci di Instagram che a quelli di Facebook).

Diversi fattori influenzano il costo per click (CPC), come il paese, le fasce d'età, la posizione dell'annuncio (desktop newsfeed, colonna di destra, Instagram Stories, ecc.), il periodo dell'anno e altre variabili. Su Instagram, le opzioni di posizionamento includono il newsfeed o Instagram Stories, mentre il posizionamento sul desktop e nella colonna di destra è disponibile per gli annunci di Facebook. Alcuni risultati importanti:

• Il costo medio per click per paese nel 2017 era di circa 2,40 dollari
• Negli Stati Uniti (il terzo CPC più costoso), il CPC medio era di 3,56 dollari.
• Il PCC è aumentato in tutte le fasce d'età nel 2017, la più alta è quella dei 25-34, con un PCC medio di 1,07 dollari.
• CPC per vari collocamenti (newsfeed sul desktop, colonna di destra, Instagram Stories, rete di pubblico e principale feed mobile) variano in modo significativo nel corso dell'anno. Il newsfeed sul desktop e il posizionamento nella colonna di destra hanno avuto i maggiori picchi di costo nel quarto trimestre del 2017, a causa della stagione degli acquisti durante le vacanze.
• Il CPC medio per la colonna di destra e i principali piazzamenti di feed mobile è stato di circa 1,20 dollari per il 2017, mentre il CPC medio per Instagram Stories è stato di 0,75 dollari.
• Le oscillazioni stagionali comportano uno spostamento del CPC nel corso dell'anno, con i costi più elevati nel quarto trimestre (grazie, ancora una volta, alla stagione degli acquisti natalizi), seguito da maggio a luglio. Nel complesso, il CPC tende a crescere con l'avanzare dell'anno.
• L'impegno è più alto nei giorni ferialiquindi anche i costi pubblicitari sono più alti durante la settimana. Mercoledì ha avuto il CPC più alto nel 2017, una media di circa 1,03 dollari, seguito da martedì a 0,98 dollari. Giovedì e venerdì chiudono i primi quattro con un PCC medio di 0,92 dollari in entrambi i giorni.
• I costi medi tendono ad essere più elevati per gli annunci destinati alle utenze femminili.

Screenshot di Facebook Ads Manager

Nel complesso, la media CPC per gli annunci Instagram scende da qualche parte tra $0,70 e $1,00. Alcuni annunci hanno un CPC di 3,00 dollari o più. Il CPM medio oscilla da qualche parte intorno ai 5 dollari. Entrambi questi dati possono variare in modo sostanziale in base ai fattori di cui sopra e non solo.

Come stimare e ridurre i costi degli annunci Instagram

Utilizzate i dati di riferimento di AdEspresso per perfezionare le vostre campagne e ottenere il maggiore ROI per la vostra spesa pubblicitaria. Nell'impostare il tuo budget, sceglierai una delle due opzioni di offerta:

• Manuale - si specifica l'importo in dollari che si è disposti a pagare per ogni clic o mille impressioni
• Automatico - Instagram determina come spendere il tuo budget totale, compresa la regolazione del CPC o CPM

Con le offerte manuali, sapete in anticipo quanto pagherete per i vostri annunci. Puoi abbassare i costi dei tuoi annunci impostando un'offerta manuale bassa, ma questo può in realtà funzionare contro di te. Perché? Si tratta di un'asta, e Instagram determina quali annunci mostrare in base a diversi fattori, tra cui il valore dell'annuncio per il pubblico target e l'importo dell'offerta - il che significa che probabilmente perderai contro offerenti più alti, e i tuoi annunci saranno mostrati meno frequentemente.

Con l'offerta automatica, puoi ancora impostare il tuo budget totale, ma non sai esattamente quanto sarà il tuo CPC o CPM. Il modo migliore per stimare questi costi è guardare i dati di riferimento e, se hai fatto pubblicità per un po' di tempo, analizzare i costi storici della tua campagna. Tenete presente che, poiché diversi fattori entrano nel costo, i costi dei vostri annunci cambieranno nel tempo. Se notate che i vostri costi sono sempre più alti, ci sono diversi modi per abbassare i costi:

• Regola il tuo programma. Cambia il tuo programma per fare pubblicità nei giorni della settimana con un CPC medio più basso.
• Definire un target più ristretto. Considerare una fascia d'età diversa potrebbe abbassare i costi. Detto questo, non dovresti fare pubblicità a utenti che non rientrano nel tuo profilo di cliente target solo per abbassare i costi degli annunci - quegli utenti hanno meno probabilità di impegnarsi con i tuoi annunci, e l'impatto risultante sulla qualità degli annunci e sui punteggi di pertinenza potrebbe danneggiarti a lungo termine. Restringere il tuo pubblico di riferimento, tuttavia, può portare a costi più bassi e persino a un ROI migliore.
• Regola il tuo posizionamento degli annunci. Per esempio, se hai fatto pubblicità nel newsfeed del desktop e i tuoi costi stanno crescendo con l'avanzare dell'anno, passare al posizionamento di Instagram Stories nel quarto trimestre può aiutare ad abbassare i tuoi costi.
• Cambia la tua ottimizzazione. Quando imposti la tua campagna, dirai a Instagram a cosa dare la priorità nella distribuzione dei tuoi annunci. Le opzioni includono il numero di impressioni (mostrando i tuoi annunci al maggior numero di utenti possibile), le conversioni (mirando agli utenti che hanno più probabilità di convertire), l'impegno (mirando agli utenti che hanno più probabilità di gradire, commentare o condividere il tuo annuncio), i clic (mirando agli utenti che hanno più probabilità di cliccare sul tuo annuncio) e così via.
• Concentrati sul ROI. Piuttosto che fissarsi su quanto è il tuo CPC o CPM, concentrati invece sui tuoi risultati. Potresti pagare di più per i clic o le impressioni, ma generare il doppio delle entrate, rendendo il costo più alto utile.

Infine, non dimenticate di aggiungere Pulsanti Instagram follow e pulsanti di condivisione dei social media a tuo sito web per far crescere il vostro pubblico e aumentare il coinvolgimento degli utenti che cliccano sui vostri annunci, non solo su Instagram, ma su tutte le vostre piattaforme di social media. È inoltre possibile saperne di più su tattiche come la creazione di un'immagine ideale per la vostra azienda. descrizione dell'omaggio per il vostro giveaway su Instagram nella nostra guida sull'argomento.

Inoltre, se state cercando altre idee su come far crescere il vostro seguito su Instagram, abbiamo anche creato una serie di risorse gratuite su Instagram, tra cui: la nostra guida al Conteggio delle parole su Instagram, la nostra guida su come come condividere le foto su Instagrame la nostra guida a come inserire una foto in un profilo Instagram.

Instagram è diventata rapidamente una piattaforma pubblicitaria ricercata, in particolare per le aziende B2C. Approfittate delle robuste opzioni di targeting e della flessibilità delle campagne Instagram per generare un sano ROI dalle vostre campagne pubblicitarie sociali.