Com 800 milhões de usuários ativos mensais (e em crescimento), a Instagram está se tornando uma plataforma de publicidade muito procurada. A Instagram oferece opções robustas de segmentação de anúncios e flexibilidade, tornando-a uma opção de publicidade acessível para empresas de praticamente qualquer tamanho.
Mas quanto custam os anúncios Instagram, e que estratégias você pode usar para diminuir o total de gastos com anúncios?
Como funciona o preço dos anúncios Instagram
A Instagram está a arrecadar milhares de milhões de dólares em receitas líquidas de publicidade. Em 2016, as receitas líquidas de publicidade móvel da plataforma foram 1,86 mil milhões de dólarese em 2017, a receita subiu para 3,64 bilhões de dólares. Em 2018, as projeções indicam que a receita líquida de publicidade móvel da Instagram quase dobrará, atingindo 6,84 bilhões de dólares.
Então, quanto custam os anúncios Instagram? A resposta curta: varia - amplamente.
Como o Instagram pertence ao Facebook, você cria anúncios Instagram usando as mesmas ferramentas que usaria para a publicidade no Facebook. Existem duas formas principais de criar anúncios Instagram:
- Por promoção de um cargo de dentro do aplicativo Instagram
- Usando o Ferramenta de criação de anúncios em Gerente de Anúncios do Facebook
Isso também significa que você pode gerenciar os custos do seu anúncio Instagram da mesma forma que você gerencia os custos dos anúncios do Facebook:
- Criar uma campanha
- Escolha o objetivo do seu anúncio - o que você quer que os usuários façam quando virem seu anúncio - click-throughs, downloads, etc.
- Defina seu público-alvo - as características dos usuários que você quer ver seus anúncios
- Defina um orçamento e um lance - o valor máximo que você está disposto a gastar por um clique (CPC) ou por mil impressões (CPM)
Captura de tela através de Gerente de Anúncios do Facebook
Seus anúncios serão veiculados dentro desses parâmetros até que você tenha esgotado seu orçamento.
O custo médio por clique para os anúncios Instagram
AdEspresso analisou $300 milhões em gastos com publicidade da Instagram ao longo de um período de 12 meses para estabelecer alguns benchmarks para os custos de publicidade da Instagram.
(Como a Instagram pertence ao Facebook, os anúncios para ambas as plataformas são gerenciados sem problemas através do Facebook Ads Manager e os anunciantes podem facilmente equilibrar seus gastos através das duas plataformas. Por este motivo, algumas das informações abaixo estão relacionadas tanto aos anúncios Instagram como aos anúncios do Facebook).
Vários fatores influenciam o custo por clique (CPC), tais como país, grupos etários, localização do anúncio (desktop newsfeed, coluna da direita, Instagram Stories, etc.), época do ano, e outras variáveis. No Instagram, suas opções de colocação incluem o newsfeed ou Instagram Stories, enquanto o desktop e a colocação da coluna da direita estão disponíveis para os anúncios do Facebook. Algumas descobertas importantes:
- O custo médio por clique por país em 2017 foi de cerca de 2,40 dólares.
- Nos Estados Unidos (o terceiro CPC mais caro), o CPC médio era de 3,56 dólares.
- O CPC aumentou em todas as faixas etárias em 2017, sendo que a mais alta foi a faixa de 25-34 anos, com um CPC médio de US$ 1,07.
- CPC para várias colocações (desktop newsfeed, coluna da direita, Instagram Stories, rede de audiência e alimentação móvel principal) variam significativamente ao longo do ano. O desktop newsfeed e a colocação da coluna da direita tiveram os maiores picos de custo no quarto trimestre de 2017, devido à época de compras de férias.
- O CPC médio para a coluna da direita e principais colocações de alimentação móvel foi de cerca de $1.20 para 2017, enquanto o CPC médio para Instagram Stories foi de $0.75.
- As flutuações sazonais resultam na mudança de CPC ao longo do ano, com os custos mais elevados no quarto trimestre (graças, mais uma vez, à época de compras de férias), seguida de Maio a Julho. Em geral, o CPC tende a subir à medida que o ano avança.
- O engajamento é maior em dias de semanapor isso, os custos dos anúncios também são mais elevados durante a semana. Quarta-feira teve o CPC mais alto em 2017, uma média de cerca de 1,03 dólares, seguido por terça-feira a 0,98 dólares. Quinta e sexta-feira completam os quatro primeiros a uma média de CPC de $0,92 em ambos os dias.
- Os custos médios tendem a ser mais elevados para anúncios destinados a utilizadores do sexo feminino.
Captura de tela através de Gerente de Anúncios do Facebook
Em geral, o CPC médio para anúncios Instagram cai em algum lugar entre $0,70 e $1,00. Alguns anúncios têm um CPC de $3,00 ou mais. A média de CPM paira algures por volta de 5 dólares. Ambos os números podem variar substancialmente com base nos fatores acima e muito mais.
Como estimar e reduzir os custos dos anúncios Instagram
Utilize os dados de referência da AdEspresso para refinar as suas campanhas e obter o maior ROI para os seus gastos com publicidade. Ao definir o seu orçamento, você escolherá uma das duas opções de licitação:
- Manual - especifica o montante em dólares que está disposto a pagar por cada clique ou mil impressões
- Automático - Instagram determina como gastar o seu orçamento total, incluindo o ajuste do CPC ou CPM
Com a licitação manual, você sabe de antemão exatamente quanto pagará pelos seus anúncios. Pode reduzir os custos do seu anúncio definindo um lance manual baixo, mas isso pode realmente funcionar contra si. Porquê? É um leilão, e a Instagram determina quais anúncios a mostrar com base em vários fatores, incluindo o valor do anúncio para o público-alvo e o valor do lance - o que significa que você provavelmente perderá com licitantes mais altos, e seus anúncios serão mostrados com menos frequência.
Com a licitação automática, você ainda pode definir o seu orçamento total, mas você não sabe exatamente quanto será o seu CPC ou CPM. A melhor maneira de estimar estes custos é olhar para os dados de referência e, se você tem feito publicidade há algum tempo, analisar os custos históricos da sua campanha. Tenha em mente que como vários fatores entram no custo, os custos do seu anúncio mudarão com o tempo. Se você perceber que seus custos estão aumentando, há várias maneiras de diminuir seus custos:
- Ajuste a sua agenda. Altere a sua agenda para fazer publicidade nos dias da semana com um CPC médio inferior.
- Definir um público alvo mais restrito. Considerando uma faixa etária diferente, poderá baixar os seus custos. Dito isto, não deve fazer publicidade a utilizadores que não se enquadrem no seu perfil de cliente alvo apenas para baixar os custos do seu anúncio - esses utilizadores têm menos probabilidades de se envolverem nos seus anúncios, e o impacto resultante na qualidade e relevância dos seus anúncios poderá prejudicá-lo a longo prazo. Estreitar o seu público-alvo, contudo, pode resultar em custos mais baixos e até num melhor ROI.
- Ajuste a colocação do seu anúncio. Por exemplo, se tiver feito publicidade no noticiário e os seus custos estiverem a crescer à medida que o ano avança, mudar para a colocação de Histórias Instagram no quarto trimestre pode ajudar a baixar os seus custos.
- Mude a sua optimização. Ao configurar a sua campanha, dirá à Instagram o que deve priorizar na entrega dos seus anúncios. As opções incluem o número de impressões (mostrando os seus anúncios ao maior número de utilizadores possível), conversões (direccionando os utilizadores mais susceptíveis de converter), envolvimento (direccionando os utilizadores mais susceptíveis de gostar, comentar, ou partilhar o seu anúncio), cliques (direccionando os utilizadores mais susceptíveis de clicar no seu anúncio), e assim por diante.
- Foco no ROI. Em vez de ficar pendurado no quanto é o seu CPC ou CPM, concentre-se antes nos seus resultados. Poderá estar a pagar mais por cliques ou impressões, mas gerando o dobro das receitas, fazendo com que o custo mais elevado valha a pena.
Finalmente, não se esqueça de acrescentar Instagram seguir botões e botões de compartilhamento de mídia social ao seu website para fazer crescer a sua audiência e conduzir mais envolvimento dos utilizadores que clicam nos seus anúncios, não apenas na Instagram, mas em todas as suas plataformas de redes sociais. Pode também aprender mais sobre tácticas como a criação do ideal dar descrição para a sua doação Instagram no nosso guia sobre esse tópico.
Além disso, se procura ainda mais ideias sobre como fazer crescer o seu Instagram a seguir, criámos também uma série de recursos Instagram gratuitos, incluindo: o nosso guia para o Contagem de palavras Instagramo nosso guia sobre como como partilhar fotos na Instagrame o nosso guia para como encaixar uma foto num perfil Instagram.
A Instagram tornou-se rapidamente uma plataforma publicitária muito procurada, especialmente para as empresas B2C. Aproveite as robustas opções de targeting da Instagram e sua flexibilidade de campanhas para gerar um ROI saudável a partir de suas campanhas de publicidade social.
