Avec 800 millions utilisateurs actifs mensuels (et de plus en plus), Instagram devient une plate-forme publicitaire très recherchée. Instagram offre des options de ciblage publicitaire robustes et de flexibilité, ce qui en fait une option de publicité accessible pour les entreprises de pratiquement n'importe quelle taille.
Mais combien coûtent les annonces Instagram, et quelles stratégies pouvez-vous utiliser pour réduire vos dépenses publicitaires totales?
Comment fonctionne la tarification ad Instagram
Instagram tire des milliards de dollars de recettes publicitaires nettes. En 2016, les revenus publicitaires nets de la plate-forme $1,86 milliard, et en 2017, le chiffre d'affaires est passé à $3,64 milliards. En 2018, les projections indiquent que les revenus publicitaires nets de Instagram vont presque doubler pour atteindre $6,84 milliards.
Alors, combien coûtent les annonces Instagram? La réponse courte: elle varie-largement.
Parce que Instagram est la propriété de Facebook, vous créez des annonces Instagram en utilisant les mêmes outils que vous utiliseriez pour la publicité Facebook. Il existe deux façons principales de créer des annonces Instagram:
- Par promotion d'un poste à l'intérieur de l'application Instagram
- En utilisant le Outil de création d'annonces Dans Gestionnaire d'annonces Facebook
Cela signifie également que vous pouvez gérer vos coûts de publicité Instagram de la même manière que vous gérez le coût des annonces Facebook:
- Créer une campagne
- Choisissez votre objectif publicitaire – ce que vous voulez que les utilisateurs fassent lorsqu'ils voient votre annonce – clics, téléchargements, etc.
- Définissez votre public cible – les caractéristiques des utilisateurs que vous souhaitez voir vos annonces
- Définissez un budget et une offre-le montant maximum que vous êtes disposé à dépenser pour un clic (CPC) ou par millier d'impressions (CPM)
Capture d'écran via Gestionnaire d'annonces Facebook
Vos annonces seront exécutées dans ces paramètres jusqu'à épuisement de votre budget.
Le coût par clic moyen pour les annonces Instagram
AdEspresso analysé $300 millions dans la publicité Instagram dépenser sur une période de 12 mois pour établir quelques repères pour les coûts ad Instagram.
(Parce que Instagram est la propriété de Facebook, les annonces pour les deux plates-formes sont gérés de manière transparente via le gestionnaire de publicités Facebook et les annonceurs peuvent facilement équilibrer leurs dépenses à travers les deux plates-formes. Pour cette raison, certaines des informations ci-dessous se rapportent à la fois Instagram ADS et Facebook Ads.)
Plusieurs facteurs influent sur le coût par clic (CPC), comme le pays, les groupes d'âge, l'emplacement de l'annonce (actualités sur le bureau, la colonne de droite, les histoires Instagram, etc.), la période de l'année et d'autres variables. Sur Instagram, vos options de placement incluent les histoires d'actualité ou Instagram, tandis que le placement de bureau et de colonne de droite est disponible pour des annonces de Facebook. Quelques résultats importants:
- Le coût par clic moyen par pays en 2017 était d'environ $2,40
- Aux États-Unis (le troisième CPC le plus cher), le CPC moyen était de $3,56.
- La CPC a augmenté dans tous les tranches d'âge en 2017, la plus élevée étant la tranche de 25-34, avec un CPC moyen de $1,07.
- La CPC pour divers placements (fil d'actualité de bureau, colonne de droite, histoires de Instagram, réseau d'auditoire, et principale alimentation mobile) varient sensiblement tout au long de l'année. Le placement de l'actualité de bureau et la colonne de droite a eu les plus grands pics de coût au T4 2017, en raison de la saison de magasinage des fêtes.
- Le CPC moyen pour la colonne de droite et les placements mobiles principaux était d'environ $1,20 pour 2017, tandis que le CPC moyen pour les histoires Instagram était de $0,75.
- Les fluctuations saisonnières entraînent un décalage de la CPC tout au long de l'année, avec les coûts les plus élevés au quatrième trimestre (Merci encore, à la saison des achats de vacances), suivie de mai à juillet. Globalement, la CPC tend à augmenter au fur et à mesure que l'année progresse.
- Engagement est le plus élevé en semaine, donc les coûts publicitaires sont plus élevés au cours de la semaine, ainsi. Mercredi a eu le plus haut CPC en 2017, une moyenne d'environ $1,03, suivie d'ici mardi à $0,98. Jeudi et vendredi arrondir les quatre premiers à un CPC moyen de $0,92 sur les deux jours.
- Les coûts moyens tendent à être plus élevés pour les publicités ciblant les utilisateurs féminins.
Capture d'écran via Gestionnaire d'annonces Facebook
Globalement, le CPC moyen pour les annonces Instagram tombe quelque part entre $0,70 et $1,00. Certaines annonces ont un CPC de $3,00 ou plus. Le CPM moyen plane quelque part autour de $5. Ces deux chiffres peuvent varier sensiblement en fonction des facteurs ci-dessus et plus.
Comment estimer et abaisser les coûts d'annonce Instagram
Utilisez les données de référence de AdEspresso pour affiner vos campagnes et obtenir le plus grand retour sur investissement pour vos dépenses publicitaires. Lorsque vous définissez votre budget, vous choisissez l'une des deux options d'enchères:
- Manuel - vous spécifiez le montant en dollars que vous êtes prêt à payer pour chaque clic ou millier d'impressions.
- Automatique - Instagram détermine comment dépenser votre budget total, y compris en ajustant le CPC ou le CPM.
Avec l'enchère manuelle, vous savez d'avance précisément combien vous payerez pour vos annonces. Vous pouvez réduire vos coûts publicitaires en réglant une enchère manuelle faible, mais qui peut réellement travailler contre vous. Pourquoi? C'est une vente aux enchères, et Instagram détermine quelles annonces à montrer en fonction de plusieurs facteurs, y compris la valeur de la publicité pour le public cible et le montant de la soumission-ce qui signifie que vous allez probablement perdre à des soumissionnaires plus élevés, et vos annonces seront affichés moins fréquemment.
Avec l'enchère automatique, vous obtenez toujours de fixer votre budget total, mais vous ne savez pas exactement combien votre CPC ou CPM sera. La meilleure façon d'estimer ces coûts est d'examiner les données de référence et, si vous avez fait de la publicité pendant un certain temps, d'analyser vos coûts de campagne historique. Gardez à l'esprit que parce que plusieurs facteurs entrent dans le coût, vos coûts publicitaires changera au fil du temps. Si vous remarquez que vos coûts sont rampants plus élevés, il ya plusieurs façons d'abaisser vos coûts:
- Adaptez votre calendrier. Modifiez votre calendrier pour faire de la publicité les jours de la semaine où le CPC moyen est le plus bas.
- Définissez un public cible plus restreint. Envisager une autre tranche d'âge pourrait réduire vos coûts. Cela dit, vous ne devriez pas faire de la publicité auprès d'utilisateurs qui ne correspondent pas à votre profil de client cible juste pour réduire le coût de vos annonces. Ces utilisateurs sont moins susceptibles de s'intéresser à vos annonces, et l'impact qui en résulte sur la qualité de vos annonces et les scores de pertinence pourrait vous nuire à long terme. En revanche, le fait de restreindre votre public cible peut entraîner une réduction des coûts et même un meilleur retour sur investissement.
- Adaptez le placement de vos annonces. Par exemple, si vous avez fait de la publicité dans le fil d'actualité du bureau et que vos coûts augmentent au fur et à mesure que l'année avance, passer au placement des Stories Instagram au quatrième trimestre peut vous aider à réduire vos coûts.
- Modifiez votre optimisation. Lors de la configuration de votre campagne, vous indiquerez à Instagram ce qu'il faut privilégier lors de la diffusion de vos annonces. Les options comprennent le nombre d'impressions (montrer vos annonces à autant d'utilisateurs que possible), les conversions (cibler les utilisateurs les plus susceptibles de convertir), l'engagement (cibler les utilisateurs les plus susceptibles d'aimer, de commenter ou de partager votre annonce), les clics (cibler les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer sur votre annonce), et ainsi de suite.
- Concentrez-vous sur le retour sur investissement. Au lieu de vous attarder sur le montant de votre CPC ou CPM, concentrez-vous plutôt sur vos résultats. Vous payez peut-être plus cher pour les clics ou les impressions, mais vous générez deux fois plus de revenus, ce qui justifie ce coût plus élevé.
Enfin, n'oubliez pas d'ajouter Instagram suivre les boutons et nos réseaux sociaux boutons de partage à votre site web pour développer votre audience et susciter plus d'engagement de la part des utilisateurs qui cliquent sur vos annonces, non seulement sur Instagram, mais sur toutes vos plateformes réseaux sociaux . Vous pouvez également en savoir plus sur des tactiques telles que la création de l'image idéale. description du concours pour votre cadeau Instagram dans notre guide sur ce sujet.
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Instagram est rapidement devenu une plateforme publicitaire recherchée, en particulier pour les entreprises B2C. Profitez des options de ciblage robustes et de la souplesse de campagne de Instagram pour générer un retour sur investissement sain de vos campagnes de publicité sociale.
