每月活躍用戶數為 8 億(且正在增長), Instagram 正在成為一個備受追捧的廣告平臺。 Instagram 提供強大的廣告定位選項和靈活性,使幾乎任何規模的企業都能獲得廣告選擇。
但多少做 Instagram 廣告成本,您可以使用哪些策略來降低廣告總支出?
如何 Instagram 廣告定價工作
Instagram 正在拉動數十億美元的廣告淨收益。2016 年,該平台的移動廣告凈收入 18.6億美元,2017年,收入上升至36.4億美元。2018年,預測表明 Instagram 移動廣告凈收入將翻番 68.4億美元.
那麼多少做 Instagram 廣告成本?簡短的回答:它差別很大。
因為 Instagram 歸 Facebook 所有, 您建立 Instagram 廣告使用與 Facebook 廣告相同的工具。有兩種主要方法可以建立 Instagram 廣告:
- 由 推廣帖子 從內部 Instagram 應用程式
- 使用 廣告建立工具 在 Facebook 廣告管理員
這也意味著您可以管理 Instagram 廣告成本與您管理 Facebook 廣告成本的方式相同:
- 建立市場活動
- 選擇您的廣告目標 - 您希望使用者在看到您的廣告時做什麼 - 點擊、下載等。
- 定義目標受眾 – 要檢視廣告的使用者的特徵
- 設定預算和出價 – 您願意為點擊 (CPC) 或每千次展示次數 (CPM) 花費的最大金額
Screenshot via Facebook 廣告管理員
您的廣告將在這些參數內投放,直到您用盡預算為止。
Instagram 廣告
阿德派斯 分析 3 億美元 Instagram 廣告花費超過12個月,以建立一些基準 Instagram 廣告成本。
(因為 Instagram 這兩個平台的廣告都通過 Facebook 廣告管理平台無縫管理,廣告客戶可以輕鬆地平衡兩個平臺的花費。因此,以下一些資訊涉及 Instagram 廣告和 Facebook 廣告。
有幾個因素影響每次點擊成本 (CPC),例如國家/地區、年齡組、廣告位置(桌面新聞源、右列、 Instagram 故事等)、一年中的時間和其他變數。上 Instagram ,您的放置選項包括新聞源或 Instagram 故事,而桌面和右列展示位置可用於 Facebook 廣告。一些重要的發現:
- 2017 年按國家/地區的平均每次點擊成本約為 2.40 美元
- 在美國(第三昂貴的CPC),平均CPC為3.56美元。
- 2017年,CPC在所有年齡段都有所增加,最高的是25-34個括弧,平均CPC為1.07美元。
- 各種放置的 CPC(桌面新聞源、右列、 Instagram 故事、受眾網路和主要移動源)全年差異很大。由於假日購物季節,桌面新聞源和右列放置在 2017 年第 4 季度的成本峰值最大。
- 2017 年右列和主要行動源放置的平均 CPC 約為 1.20 美元,而 Instagram 故事是0.75美元。
- 季節性波動導致全年中共匯率變動,第四季度成本最高(再次感謝假日購物季),然後是5月至7月。總體而言,CPC往往隨著一年的進展而上升。
- 參與是 平日最高,因此廣告成本在一周內也較高。週三的CPC是2017年最高的,平均為1.03美元左右,週二為0.98美元。週四和週五以平均0.92美元的兩天中共四強。
- 面向女性用戶的廣告的平均成本往往較高。
Screenshot via Facebook 廣告管理員
總體而言, Instagram 廣告落在某個地方 介於 $0.70 和 $1.00 之間.某些廣告的 CPC 為 3.00 美元或更多。平均 CPM 懸停 約 $5.這兩個數位可能因上述因素等而有很大差異。
如何估計和降低 Instagram 廣告費用
使用 AdEspresso 的基準數據來優化廣告系列,並為您的廣告支出獲得最大的 ROI。設定預算時,您將選擇兩個出價選項之一:
- 手動 – 指定您願意為每次點擊或千次展示支付的金額
- 自動 – Instagram 確定如何花費總預算，包括調整每次點擊費用或每千次展示費用
通過手動競價,您可以提前準確了解廣告費用。您可以通過設置較低的手動出價來降低廣告成本,但這實際上對您不利。為什麼?這是一場拍賣, Instagram 根據幾個因素(包括廣告對目標受眾的價值和出價金額)確定要展示的廣告,這意味著您可能會輸給出價較高的廣告,並且您的廣告展示頻率會更低。
通過自動出價,您仍然可以設置總預算,但您不知道您的 CPC 或 CPM 到底有多少。估計這些成本的最佳方法是查看基準數據,如果您已經投放廣告一段時間,請分析您的歷史行銷活動成本。請記住,由於成本中有幾個因素,您的廣告成本會隨時間而變化。如果您發現您的成本正在攀升,可通過多種方式降低成本:
- 調整您的日程安排。更改排期，以便在一周中平均每次點擊費用較低的日期投放廣告。
- 定義更窄的目標受眾。考慮不同的年齡段可以降低您的成本。也就是說，您不應僅僅為了降低廣告費用而向不符合您的目標客戶資料的使用者投放廣告 - 這些使用者不太可能與您的廣告互動，從長遠來看，對廣告品質和相關性得分的影響可能會傷害您。但是，縮小目標受眾的範圍可以降低成本，甚至獲得更好的投資回報率。
- 調整廣告展示位置。例如，如果您一直在桌面新聞源中投放廣告，並且隨著一年的進展，您的成本也在不斷增長，請切換到 Instagram 第四季度的快拍展示位置有助於降低成本。
- 更改優化。設置廣告系列時，您會告訴您 Instagram 投放廣告時要優先考慮的事項。選項包括展示次數（向盡可能多的使用者展示您的廣告）、轉化次數（定位最有可能轉化的使用者）、參與度（定位最有可能喜歡、評論或分享您的廣告的使用者）、點擊次數（定位最有可能點擊您廣告的使用者）等。
- 專注於投資回報率。與其糾結於每次點擊費用或每千次展示費用是多少，不如專注於您的結果。您可能為點擊次數或展示次數支付了更多費用，但產生的收入卻是原來的兩倍，因此，更高的成本是值得的。
最後,不要忘記添加 Instagram 分享按鈕 和 social media share buttons 到您的網站，以增加您的受眾，並吸引點擊您廣告的使用者的更多參與度，而不僅僅是 Instagram，但跨所有社交媒體平臺。您還可以瞭解有關創建理想的策略的更多資訊 贈品說明 為您的 Instagram 在我們的指南中提供有關該主題的贈品。
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