Desaparecen lentamente los días del telemercadeo, los anuncios de radio y los anuncios de correo directo. Aunque estas formas de publicidad todavía existen, no son tan populares o efectivas como alguna vez lo fueron para llegar a los clientes. Saluda a la comercialización de contenidos, una forma en rápida evolución de generar clientes potenciales y conversiones utilizando las plataformas digitales que los clientes usan regularmente.
Sin duda ha oído hablar del término comercialización de contenidos, pero ¿qué significa exactamente para usted y su negocio? Nuestra útil guía lo explica.
¿Qué es el marketing de contenidos?
La comercialización de contenidos es un sistema planificado de creación de información escrita y visual (contenido) específica para su público, ayudándole a tomar decisiones sobre su empresa, y respondiendo a sus preguntas o entreteniéndole. La mayoría de la comercialización de contenido hoy en día es de entrada marketinglo que significa que atrae a la gente a través de un contenido personalizado que hace que quieran hacer clic para saber más.
El marketing de entrada contrasta con el de salida, que incluye cosas como recibir una llamada telefónica no deseada o un correo que nadie ha pedido. Ahora, la gente busca frases en línea para encontrar lo que necesita, se encuentra con su contenido y sus preguntas son respondidas gracias a su estrategia de marketing de contenido.
Tipos de mercadeo de contenido
Podrías pensar que el marketing de contenido es como hacer un blog con Riqueza de SEO piezas de contenido. Aunque blogging es un tipo excepcional de marketing de contenido que informa a los clientes con mensajes atractivos y útiles, no es la única forma de hacer marketing de contenido. También hay:
- Podcasts
- Videos
- Sindicación de contenidos
- Campañas por correo electrónico
- Los mensajes de los medios de comunicación social
- Estudios de casos
- Webinars
- Ebooks
- Libros blancos
- Construcción de enlaces
- Entrevistas
Puede utilizar cualquier combinación de los tipos de contenido mencionados en su estrategia de marketing de contenido. Los tipos de contenido que crees dependerán de tu audiencia. ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué les gusta hacer? ¿Qué tipo de información es fácil de digerir para ellos? Por ejemplo, a los profesionales y propietarios de empresas les puede gustar leer estudios de casos, pero los padres solteros pueden preferir incluir podcasts entre sus mandados.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
El desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos es una parte crucial de su éxito en el mundo digital actual. Los clientes ya no buscan en las guías telefónicas para llamar a la primera empresa que se ajuste a sus necesidades. En lugar de ello, buscan en Google o acceden a los medios sociales para ver lo que recomiendan sus amigos. Para hacer crecer su negocio y comercializarlo con las personas adecuadas, debe estar donde esas personas tienden a ir en línea. Ahí es donde entra el marketing de contenido.
Así es como una estrategia de marketing de contenido bien planificada puede impulsar su negocio:
Es una excelente manera de convertir
Mientras que mucha gente cree que el telemarketing, el correo directo y otras formas de publicidad de la vieja escuela se sienten forzados y presionados, pocos se sienten así sobre el marketing de contenidos. Eso es porque el mercadeo de contenido está enfocado en el cliente. Cuando lo usas, le das a los clientes potenciales algo a cambio de su tiempo o su información de contacto: conversiones.
Ya sea que busques generar clientes potenciales, conseguir más gustos o hacer más ventas, el marketing de contenidos tiene la clave de todo. Y no vas a rechazar a tu audiencia o molestarla si usas el marketing de contenido correctamente.
Habla a los clientes
El marketing de contenidos pone a los clientes en el centro. Les das la información que quieren y necesitan a través de videos, publicaciones en medios sociales, libros blancos y otras piezas de contenido. La comercialización de contenidos se personaliza según sus necesidades.
Por ejemplo, una persona busca en Google para encontrar una respuesta a una pregunta que tiene. Esa búsqueda los lleva al primer resultado, una entrada de blog en su sitio web que responde a la pregunta. Al final, tienes un Call-to-Action que les habla, sugiriéndoles que compren un producto o servicio que haga exactamente lo que están buscando. El resultado es una excelente experiencia para el cliente que hace que éste sienta que puedes leer su mente para saber exactamente lo que necesita, cuando lo necesita.
Ahorra dinero en marketing
Lo creas o no, el marketing de contenidos no tiene por qué dañar tu cartera. De hecho, una estrategia de marketing de contenido bien pensada puede darle un mejor retorno de su inversión que los anuncios de búsqueda pagados, los anuncios de radio y otras formas de publicidad. Una página de aterrizaje de alta conversiónpor ejemplo, podría ser todo lo que se necesita para conseguir toneladas de clientes potenciales o ventas. Si las ventas de esa página generan diez veces más de lo que pagaste por crearla, has llegado a un punto óptimo con el marketing de contenidos.
Impulsa la conciencia de marca y las relaciones con los clientes
El mercadeo de contenidos no debería ser sólo sobre ventas. Aunque las ventas o los ingresos son el objetivo final de la mayoría de las estrategias de marketing de contenido, su contenido también construirá relaciones más fuertes con los clientes y les permitirá conocer más sobre su marca a lo largo del camino. Cuanto más sepan los clientes sobre su marca (es decir, cuanto más transparente sea usted), el más leales serán sus clientes.
Consejos de marketing de contenido para marcas y editores en 2020
¿Cómo se puede seguir creando contenido que siga funcionando para su negocio, incluso cuando otras empresas hacen lo mismo? Estos son algunos de los mejores consejos para la comercialización de contenidos en 2020:
- Sea consistente con el contenido de la publicación. Ya sea semanal o diario, sus clientes deben saber cuándo esperar algo nuevo de usted.
- Repasa el SEO. La optimización de los motores de búsqueda es una parte imprescindible de su estrategia que puede ayudarle a dar forma a las entradas de los blogs, los vídeos, el contenido de los podcasts y mucho más. Considere la posibilidad de subcontratar este trabajo a un experto en SEO si es necesario. Utilizando la investigación de palabras clave, cree ideas ganadoras de entradas de blog y contenidos.
- Reproponga su contenido. Ahorre dinero y tiempo convirtiendo un libro blanco en un episodio de podcast o elaborando un post de medios sociales con un artículo extenso en su sitio. Quieres que tu información autorizada llegue al mayor número de personas posible.
- Analizar, analizar, analizar. Hay herramientas analíticas disponibles para casi todas las formas de contenido; ¡aprovéchalas! Aprenderás lo que funciona bien para ti y dónde necesitas enfocarte más.
¡No olvides hacer tu contenido compartible para poner algunos de tus esfuerzos de marketing de contenido en piloto automático! Añade botones de compartir de las redes sociales a su sitio en sólo minutos con un simple código de copiar y pegar y dejar que su audiencia comparta el contenido de alta calidad que tanto le costó planear y crear. Con un solo clic, sus lectores pueden compartir su contenido con sus redes en todos sus sitios de medios sociales favoritos.
