Lentamente desaparecem os dias do telemarketing, dos anúncios de rádio e do correio directo. Embora estas formas de publicidade ainda existam, elas não são tão populares ou eficazes como outrora eram para chegar aos clientes. Diga olá ao marketing de conteúdo, uma forma em rápida evolução de gerar leads e conversões usando as plataformas digitais que os clientes usam regularmente.
Você sem dúvida já ouviu falar do termo marketing de conteúdo, mas o que isso significa exatamente para você e seu negócio? O nosso guia útil explica.
O que é Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo é um sistema planejado de criação de informações escritas e visuais (conteúdo) específicas para o seu público, ajudando-os a tomar decisões sobre sua empresa e respondendo às suas perguntas ou entretendo-as. A maioria do marketing de conteúdo hoje em dia é entrada marketingO que significa que atrai as pessoas através de conteúdo personalizado que as faz querer clicar em cima para saber mais.
O marketing de entrada contrasta com o marketing de saída, que inclui coisas como receber um telefonema indesejado ou uma peça de correio que ninguém pediu. Agora, as pessoas procuram por frases online para encontrar o que precisam, encontrar o seu conteúdo e ter as suas perguntas respondidas por causa da sua estratégia de marketing de conteúdo.
Tipos de Marketing de Conteúdo
Você pode pensar em marketing de conteúdo como um blog com SEO-rico peças de conteúdo. Embora blogando é um tipo excepcional de marketing de conteúdo que informa os clientes com posts interessantes e úteis, não é a única forma de fazer marketing de conteúdo. Existem também:
- Podcasts
- Vídeos
- Sindicação de conteúdo
- Campanhas por e-mail
- Postos nas redes sociais
- Estudos de caso
- Webinars
- Ebooks
- Whitepapers
- Link building
- Entrevistas
Você pode usar qualquer combinação dos tipos de conteúdo acima na sua estratégia de marketing de conteúdo. Os tipos de conteúdo que você criar dependerá do seu público. Por onde eles andam? O que eles gostam de fazer? Que tipo de informação é fácil para eles digerir? Profissionais e empresários podem gostar de ler estudos de caso, por exemplo, mas os pais solteiros podem preferir apertar podcasts entre os seus recados.
Por que o marketing de conteúdo é importante?
Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo é uma parte crucial do seu sucesso no mundo digital de hoje. Os clientes não navegam mais nas listas telefônicas para ligar para a primeira empresa que se adequa às suas necessidades. Em vez disso, eles pesquisam no Google ou fazem login nas mídias sociais para ver o que seus amigos recomendam. Para fazer crescer o seu negócio e o seu mercado para as pessoas certas, você precisa estar onde essas pessoas tendem a ir on-line. É aí que entra o marketing de conteúdo.
Veja como uma estratégia bem planejada de marketing de conteúdo pode impulsionar o seu negócio:
É uma excelente maneira de converter
Enquanto muitas pessoas acreditam que o telemarketing, a mala direta e outras formas de publicidade da velha guarda se sentem forçados e insistentes, poucos se sentem assim em relação ao marketing de conteúdo. Isso porque o marketing de conteúdo é focado no cliente. Quando você o usa, você está dando aos potenciais clientes algo em troca de seu tempo ou de suas informações de contato: conversões.
Se você está procurando gerar leads, obter mais gostos ou fazer mais vendas, o marketing de conteúdo detém a chave para tudo isso. E você não vai afastar seu público ou incomodá-lo se estiver usando o marketing de conteúdo corretamente.
Fala com os Clientes
O marketing de conteúdo coloca os clientes na frente e no centro das atenções. Você lhes dá a informação que eles querem e precisam através de vídeos, posts em mídias sociais, whitepapers e outras peças de conteúdo. O marketing de conteúdo é personalizado de acordo com as suas necessidades.
Por exemplo, uma pessoa pesquisa no Google para encontrar uma resposta a uma pergunta que tem. Essa pesquisa leva-os ao resultado principal, um post de blog no seu site que responde à pergunta. No final, você tem um chamada para a ação que fala com eles, sugerindo que comprem um produto ou serviço que faça exactamente o que procuram. O resultado é uma excelente experiência para o cliente que faz com que ele sinta que pode ler suas mentes para saber exatamente o que ele precisa, quando ele precisa.
Economiza dinheiro em marketing
Acredite ou não, o marketing de conteúdo não tem que prejudicar a sua carteira. Na verdade, uma estratégia de marketing de conteúdo bem pensada pode dar-lhe um melhor retorno do seu investimento do que anúncios de pesquisa pagos, anúncios de rádio e outras formas de publicidade. Um página de aterragem de alta conversãoPor exemplo, pode ser tudo o que é preciso para conseguir toneladas de chumbo ou de vendas para o seu negócio. Se as suas vendas a partir dessa página geram dez vezes mais do que você pagou para criá-la, você atingiu um ponto doce com o marketing de conteúdo.
Aumenta a consciência da marca e o relacionamento com o cliente
O marketing de conteúdo não deve ser apenas sobre vendas. Embora vendas ou receita seja o objetivo final para a maioria das estratégias de marketing de conteúdo, seu conteúdo também construirá relacionamentos mais fortes com os clientes e permitirá que eles saibam mais sobre sua marca ao longo do caminho. Quanto mais os clientes souberem sobre a sua marca (ou seja, quanto mais transparente você for), mais mais fiéis os seus clientes serão.
Dicas de Marketing de Conteúdo para Marcas & Editoras em 2020
Como você continua criando conteúdo que continua funcionando para o seu negócio, mesmo que outras empresas façam o mesmo? Aqui estão algumas das melhores dicas para o marketing de conteúdo em 2020:
- Seja consistente com o conteúdo editorial. Quer seja semanal ou diário, os seus clientes devem saber quando esperar algo novo de si.
- Pincele a SEO. Search Engine Optimization é uma parte indispensável da sua estratégia que pode ajudá-lo a moldar posts em blogs, vídeos, conteúdo de podcasts e muito mais. Considere terceirizar este trabalho para um especialista em SEO, se necessário. Usando a pesquisa por palavra-chave, crie blogs vencedores e ideias de conteúdo.
- Reponha o seu conteúdo. Economize dinheiro e tempo transformando um whitepaper em um episódio de podcast ou elaborando em um post de mídia social com um artigo de longa duração em seu site. Você quer que suas informações confiáveis alcancem o maior número de pessoas possível.
- Analisar, analisar, analisar. Existem ferramentas analíticas disponíveis para quase todas as formas de conteúdo; tire proveito delas! Você vai aprender o que está funcionando bem para você e onde você precisa colocar mais foco.
Não se esqueça de tornar o seu conteúdo compartilhável para colocar alguns dos seus esforços de marketing de conteúdo no piloto automático! Adicione botões de compartilhamento de mídia social para o seu site em apenas alguns minutos com um simples código de copiar e colar e deixar que o seu público partilhe o conteúdo de alta qualidade que você trabalhou tanto para planear e criar. Com um único clique, seus leitores podem compartilhar seu conteúdo com suas redes em todos os seus sites de mídia social favoritos.
