O que é marketing de entrada? Dicas e estratégias

Tanto faz o seu site vende, você precisa atrair clientes. Você não vai durar muito tempo sem eles.

Uma maneira de fazer isso é através do marketing de entrada: criando conteúdo que atrai pessoas para o seu site.

Antes de nós Vamos esclarecer o que estamos a falar. sobre.

O que é exactamente o marketing de entrada?

O que é marketing de entrada? Dicas e estratégias

Entrada marketing é às vezes chamado:

  • Orgânico marketing
  • Puxe marketing
  • Conteúdo marketing

É diferente de publicidadeO site é uma outra forma de trazer tráfego para o seu site, porque você não precisa pagar por cliques ou visualizações do seu conteúdo de marketing de entrada.

O marketing de entrada pode envolver todo o tipo de conteúdos diferentes - definitivamente não se trata apenas de posts em blogs! O seu marketing de entrada pode incluir mensagens de mídia social, ebooks ou outros materiais para download, webinars, vídeos...e mais.

Porquê optar pelo marketing de entrada?

Você poderia simplesmente usar a publicidade para Conduzir o tráfego para o seu site - mas é provável que o marketing de entrada lhe custe muito menos, mesmo que tenha tido em conta o custo de produção.

O conteúdo que você cria também é susceptível de ajudar a cultivar leads e nutrir perspectivas durante a viagem de compra, pois você terá a oportunidade de fazer uma conexão real com eles, fornecendo algo útil e/ou interessante.

4 maneiras diferentes de fazer o marketing de entrada funcionar para você

Há muitas maneiras diferentes de abordar o marketing de entrada. Aqui estão quatro estratégias para tentar, com uma dica chave para cada uma. Você pode escolher uma ou misturar várias.

#1: Crie conteúdo que ressoará com seus clientes em potencial

Não salte diretamente para a criação de conteúdo que você acha que será interessante ou útil. Em vez disso, faça exercícios o que os seus potenciais clientes provavelmente vão querer.

Por exemplo, se você dirige uma empresa de alimentos saudáveis, você pode pensar que seus potenciais clientes estariam interessados em um guia detalhado que explique a composição nutricional exata de seus alimentos. No entanto, pode achar que eles teriam muito mais probabilidades de descarregar um guia de fácil utilização e acompanhamento sobre perda de peso ou aptidão física.

Uma boa maneira de descobrir o que os seus potenciais clientes querem é pesquisar os seus actuais clientes: diga-lhes que está a decidir que tipo de conteúdo gratuito criar, e pergunte-lhes qual das suas opções lhes interessaria mais. Escuta social é também uma forma eficaz de descobrir do que os seus potenciais leitores ou clientes estão a falar em relação ao seu nicho e descobrir perguntas comuns que você pode responder com conteúdo aprofundado e outros recursos.

Dica: Não se limite à ideia de apenas um cliente ideal - crie avatares (ou personas) para diferentes grupos de clientes que se relacionam com os seus principais produtos ou serviços.

#2: Acompanhe como os seus posts Fazer em Mídias Sociais

Se você estiver usando as mídias sociais como parte de sua estratégia de entrada - e praticamente todas as empresas estarão! - então às vezes pode parecer que ninguém está prestando atenção.

É importante manter um registo de como o seu os cargos de imprensa estão a fazer. Alguns tipos de posts estão recebendo mais gostos, comentários ou ações do que outros? Descubra o que está a funcionar e faça mais disso.

Dica: Em qualquer rede, posts com uma imagem tendem a fazer melhor do que aqueles sem. (Em algumas redes, tais como Pinterest e Instagram, você tem que postar uma imagem). Não subestime a importância de uma imagem que cause impacto. Existem dezenas de criadores de imagem livres que facilitam a criação de gráficos deslumbrantes, mesmo que o design gráfico seja um desafio.

#3: Utilizar o marketing de entrada em conjunto com a remarketing

O que é marketing de entrada? Dicas e estratégias

Se alguém vem ao seu site, vê um ou dois posts no blog, depois sai, você pode pensar eles foram-se de vez.

Através de "remarketing" ou "retargeting". publicidade, você pode convidar essa pessoa a ler mais conteúdo que você sabe que ela provavelmente será interessado em (com base no que eles viram antes).

Há muitas maneiras diferentes de fazer isso, mas duas grandes oportunidades de remarketing para experimentar são remarketing no Google e redirecionamento do Facebook.

Dica: É fácil para a publicidade consumir seu orçamento rapidamente, então fique de olho no que você está gastando e que tipos de conteúdo estão se mostrando mais eficazes em termos de conversão de navegadores em compradores.

#4: Continue a fazer marketing para as pessoas que já contratou.

Como HubSpot explicaO marketing de entrada tem a ver com atrair pessoas para o seu site - o que, por si só, não é suficiente. Você também precisa "engajar" e "encantar" as pessoas que você atraiu:

"Inbound marketing é apenas uma parte de um movimento maior no mundo dos negócios. É a base para a ideia de que não basta apenas atrair pessoas para o seu website; você tem que continuar a ajudá-las, apoiá-las e capacitá-las bem depois de se tornarem clientes".

Dica: Construa sobre o conteúdo que você criou para as suas campanhas de marketing de entrada. Por exemplo, você pode pegar um post de blog e escrever um guia mais detalhado que as pessoas podem baixar digitando seu endereço de e-mail. Isto é conhecido como um "atualização de conteúdo": um íman de chumbo especificamente concebido para ser promovido a partir de um determinado post ou página de blog.

Inbound marketing é uma ótima maneira de atrair pessoas para o seu site, sem ser insistente e sem gastar muito dinheiro em publicidade. Feito bem, cria uma situação em que o seu potencial cliente recebe informações valiosas ou entretenimento gratuitamente, e onde você ganha muitos novos contatos e clientes pagantes.

Estar em contacto com os clientes actuais, potenciais clientes e visitantes anteriores é fundamental para manter o compromisso contínuo. O crescimento do seu acompanhamento nas redes sociais pode parecer uma tarefa monumental, mas o nosso botões de acompanhamento das redes sociais facilitar as coisas. São tão fáceis de instalar, que você pode estar pronto e funcionando em minutos - para que você possa começar a aumentar seu público hoje!

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