L'époque du télémarketing, des publicités à la radio et du publipostage disparaît lentement. Bien que ces formes de publicité existent toujours, elles sont loin d'être aussi populaires ou efficaces qu'elles l'étaient autrefois pour atteindre les clients. Dites bonjour au marketing de contenu, un moyen en évolution rapide de générer des pistes et des conversions en utilisant les plateformes numériques que les clients utilisent régulièrement.
Vous avez sans doute entendu parler du terme " marketing de contenu", mais que signifie-t-il exactement pour vous et votre entreprise ? Notre guide pratique vous l'explique.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est un système planifié qui consiste à créer des informations écrites et visuelles (contenu) spécifiques à votre public, à l'aider à prendre des décisions concernant votre entreprise et à répondre à ses questions ou à le divertir. Aujourd'hui, la plupart des activités de marketing de contenu sont entrant marketingIl attire les gens grâce à un contenu personnalisé qui leur donne envie de cliquer pour en savoir plus.
Le marketing entrant contraste avec le marketing sortant, qui comprend des choses comme recevoir un appel téléphonique importun ou un courrier que personne n'a demandé. Aujourd'hui, les gens recherchent des phrases en ligne pour trouver ce dont ils ont besoin, tombent sur votre contenu et obtiennent des réponses à leurs questions grâce à votre stratégie de marketing de contenu.
Types de marketing de contenu
Vous pouvez considérer le marketing de contenu comme un blog avec Riche en SEO des éléments de contenu. Bien que blogging est un type exceptionnel de marketing de contenu qui informe les clients par des messages attrayants et utiles, ce n'est pas la seule façon de faire du marketing de contenu. Il y en a aussi :
- Podcasts
- Vidéos
- Syndication de contenu
- Campagnes par courrier électronique
- réseaux sociaux posts
- Études de cas
- Webinaires
- Ebooks
- Livres blancs
- Création de liens
- Interviews
Vous pouvez utiliser n'importe quelle combinaison des types de contenu ci-dessus dans votre stratégie de marketing de contenu. Les types de contenu que vous créez dépendront de votre public. Où traînent-ils ? Qu'aiment-ils faire ? Quel type d'information est facile à assimiler pour eux ? Les professionnels et les chefs d'entreprise peuvent aimer lire des études de cas, par exemple, mais les parents célibataires peuvent préférer insérer des podcasts entre leurs courses.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?
L'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu est un élément crucial de votre réussite dans le monde numérique actuel. Les clients ne consultent plus les annuaires téléphoniques pour appeler la première entreprise qui répond à leurs besoins. Ils font plutôt des recherches sur Google ou se connectent à réseaux sociaux pour voir ce que leurs amis leur recommandent. Pour développer votre entreprise et toucher les bonnes personnes, vous devez être là où ces personnes ont tendance à aller en ligne. C'est là qu'intervient le marketing de contenu.
Voici comment une stratégie de marketing de contenu bien planifiée peut stimuler votre entreprise :
C'est un excellent moyen de se convertir
Si beaucoup de gens pensent que le télémarketing, le publipostage et d'autres formes de publicité à l'ancienne se sentent forcés et insistants, rares sont ceux qui pensent de la même façon pour le marketing de contenu. C'est parce que le marketing de contenu est axé sur le client. Lorsque vous l'utilisez, vous donnez aux clients potentiels quelque chose en retour de leur temps ou de leurs coordonnées : des conversions.
Que vous cherchiez à générer des prospects, à obtenir plus de goûts ou à faire plus de ventes, le marketing de contenu détient la clé de tout cela. Et vous n'allez pas détourner votre public ou l'ennuyer si vous utilisez correctement le marketing de contenu.
Il s'adresse aux clients
Le marketing de contenu met le client au premier plan. Vous leur donnez les informations qu'ils veulent et dont ils ont besoin par le biais de vidéos, de messages sur réseaux sociaux , de livres blancs et d'autres éléments de contenu. Le marketing de contenu est personnalisé en fonction de leurs besoins.
Par exemple, une personne fait une recherche sur Google pour trouver une réponse à une question qu'elle se pose. Cette recherche l'amène au premier résultat, un billet de blog sur votre site web qui répond à la question. À la fin, vous avez un appel à l'action qui leur parle, leur suggérant d'acheter un produit ou un service qui correspond exactement à ce qu'ils recherchent. Le résultat est une excellente expérience client qui donne à vos clients le sentiment que vous pouvez lire dans leurs pensées pour savoir exactement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.
Le marketing permet de réaliser des économies
Croyez-le ou non, le marketing de contenu ne doit pas forcément faire mal à votre portefeuille. En fait, une stratégie de marketing de contenu bien pensée peut vous donner un meilleur retour sur investissement que les annonces de recherche payantes, les annonces radio et les autres formes de publicité. Un une page d'accueil très convergentePar exemple, il suffit d'un simple coup de baguette magique pour que votre entreprise obtienne des tonnes de prospects ou de ventes. Si vos ventes à partir de cette page génèrent dix fois plus que ce que vous avez payé pour la créer, vous avez frappé un grand coup avec le marketing de contenu.
Il renforce la notoriété de la marque et les relations avec les clients
Le marketing de contenu ne devrait pas se limiter à la vente. Bien que les ventes ou les revenus soient l'objectif final de la plupart des stratégies de marketing de contenu, votre contenu permettra également d'établir des relations plus solides avec les clients et de leur faire mieux connaître votre marque en cours de route. Plus les clients en savent sur votre marque (c'est-à-dire plus vous êtes transparent), plus le vos clients seront plus fidèles.
Conseils de marketing de contenu pour les marques et les éditeurs en 2020
Comment continuer à créer un contenu qui continue à fonctionner pour votre entreprise, même si d'autres entreprises font de même ? Voici quelques uns des meilleurs conseils pour le marketing de contenu en 2020 :
- Soyez cohérent avec la publication du contenu. Qu'il soit hebdomadaire ou quotidien, vos clients doivent savoir quand ils peuvent attendre quelque chose de nouveau de votre part.
- Réviser le SEO. L'optimisation pour les moteurs de recherche est un élément essentiel de votre stratégie qui peut vous aider à façonner des articles de blog, des vidéos, du contenu de podcast, et bien plus encore. Envisagez de confier ce travail à un expert en SEO si nécessaire. En utilisant la recherche par mot-clé, créez le billet gagnant et les idées de contenu.
- Réutilisez votre contenu. Gagnez du temps et de l'argent en transformant un livre blanc en un épisode de podcast ou en développant un post réseaux sociaux avec un article long sur votre site. Vous voulez que vos informations faisant autorité atteignent le plus grand nombre de personnes possible.
- Analyser, analyser, analyser. Il existe des outils d'analyse pour presque toutes les formes de contenu ; profitez-en ! Vous apprendrez ce qui fonctionne bien pour vous et sur quoi vous devez vous concentrer.
N'oubliez pas de rendre votre contenu partageable afin de mettre certains de vos efforts de marketing de contenu sur pilote automatique ! Ajouter réseaux sociaux boutons de partage à votre site en quelques minutes avec un simple copier-coller de code et laissez votre public partager le contenu de haute qualité que vous avez travaillé si dur à planifier et à créer. En un seul clic, vos lecteurs peuvent partager votre contenu avec leurs réseaux sur tous leurs sites réseaux sociaux favoris.
