Inspiriert Ihre Website, Ihr Blog, Ihre Social Media Beiträge und andere Inhalte die Menschen zur Interaktion mit Ihrer Marke?
Wenn die Antwort "nein" oder "Ich weiß nicht" lautet, dann hast du ein Problem.
Die guten Nachrichten? Es gibt einen ganz einfachen Weg, das zu ändern. Betreten Sie den allmächtigen Call to Action, oder CTA - Ihre Geheimwaffe, um Besucher, Gäste, Fans und alle anderen Arten von Menschen einzuladen, sich mit Ihnen und Ihren Inhalten zu beschäftigen.
Was ist ein Call to Action (CTA)?
Wenn man zur Sache kommt, führt ein Aufruf zum Handeln die Menschen zu einer beabsichtigten Aktion. Betrachten Sie es als eine Anweisung oder, besser noch, als eine Einladung in Form eines button- ein Anstoß zum Kommentieren, eine Aufforderung zum Herunterladen, eine Aufforderung zur Anmeldung oder sogar einen Link zum "Weiterlesen".
Das erste und letzte Ziel eines CTA ist es, die Menschen zu bitten, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten. Aber es geht auch darum, ihnen zu helfen, das zu tun, was sie bereits tun wollen.
Warte, was? Ja, das hast du richtig gelesen: Ein Aufruf zum Handeln sagt den Menschen, was sie als nächstes tun sollen. Was sie tun sollten, wenn der Rest Ihrer Kopie seine Arbeit getan hat..
Sie sind bereits interessiert, oder? Sie haben deine Seite gelesen, deinen Beitrag, deinen Tweet, deinen Tweet, deinen Ausfüllen-den-Rohling. Wenn sie es so weit geschafft haben, dann müssen sie wirklich interessiert sein. Also, schlage das CTA da oben und zeige ihnen die richtige Richtung.
Ja, ein Aufruf zum Handeln ist im Wesentlichen eine Roadmap. Oder vielleicht ein GPS, da es 2019 ist und so weiter. In zwei Blöcken biegen Sie rechts ab.... Wenn Sie interessiert sind, klicken Sie hier.
Muss ich wirklich auf meine Handlungsaufforderungen achten?
Es gibt andere Möglichkeiten, wie diese Frage in Ihren Kopf kommen könnte: Kann ich nicht einfach einen Kauf buttonvorschlagen und Schluss machen? Oder ist ein CTA auf meiner Seite nicht genug? Oder, was macht die Formulierung wirklich aus?
Es ist wichtig. Es ist alles wichtig, wenn du irgendwann mal etwas Moolah machen willst.
Hier ist der Grund: Überprüfen Sie Ihre Website/Sozialanalyse und Sie werden schnell feststellen, dass die Mehrheit der Besucher Ihrer Website/Social nicht kaufbereit ist. Sie schauen sich um. Sie sind auf deinem Blog passiert. Sie sind im Preisvergleich. Sie klickten auf einen gesponserten Facebook-Post oder Messenger-Werbung. Unabhängig davon, welchen Weg sie zu Ihrer Online-Immobilie genommen haben, sind sie nicht bereit, ihre Kreditkarteninformationen zu übergeben. Zumindest noch nicht.
Und das bedeutet, dass sie, sobald sie das bekommen haben, wofür sie gekommen sind - einen Blogbeitrag lesen, diesen Facebook-Post kommentieren oder Ihre Preise überprüfen - weg sind. Puff. In den Wind, von dem man nie wieder etwas hört.
Es sei denn. Wenn Sie einen stark geschriebenen, sorgfältig konzipierten und strategisch platzierten CTA haben, dann wachsen Ihre Erfolgsaussichten sprunghaft.
Ein Aufruf zum Handeln kann sie dazu verleiten. join your E-Mail-Listeoder laden Sie Ihren perfekt platzierten Bleimagneten herunter, oder melden Sie sich an, um Benachrichtigungen über Preisverfall oder eine andere Anzahl von oh-hey-YES-I'M-INTERESTED-IN-THAT!-Aktionen zu erhalten.
Wie man großartige CTAs schreibt (+ ein paar Beispiele)
Bevor Sie mit der Bereitstellung Ihrer Killer-CTAs beginnen, sind hier einige Regeln zu beachten:
- <strong>Do not jump the gun</strong>. This is one of the biggest mistakes you can make – asking for people to take a buying action, before they’re ready. (Especially if you sell a bigger-ticket item, like travel.) For example, your homepage CTA probably shouldn’t direct people to >>BUY<<. More likely, you’ll invite people to view your products, or check out your hotel rooms, or peruse your services.
- Verwenden Sie Handlungswörter oder Befehle. Versuchen Sie Aktionswörter verwenden in Ihren CTAs - z.B. "Den Leitfaden herunterladen", "Kaufen" oder "Jetzt anfragen". Machen Sie weiter und seien Sie mutig bei Ihren Vorschlägen, wenn Ihre Inhalte und Ihr Publikum es zulassen.
- Wecken Sie Emotionen. Manchmal müssen Ihre Handlungsaufforderungen nicht immer nur kommandierend sein. Stattdessen müssen sie Emotionen ausspielen, wie z.B. "Machen Sie Ihre Familie heute sicherer" oder "Planen Sie Ihren Traumurlaub". Nehmen Sie die Angst Ihres Publikums vor dem Verpassen an (FOMO).
- Gib ihnen einen Grund. Je nachdem, wo sie sich in Ihrer Roadmap/GPS-Situation befinden, müssen Sie den Menschen möglicherweise einen Grund geben, den nächsten Schritt zu tun. Zum Beispiel, wenn sie auf der Homepage sind, brauchen sie nicht viel Grund, um "In-Stock Books" zu durchsuchen, aber wenn sie vier Klicks in Ihre Website sind, können Sie ein wenig etwas anbieten - etwas, das sie über die Ziellinie bringt, z.B. "Registrieren Sie sich für 10% Rabatt auf Ihre erste Bestellung"!
- Sei du selbst. Werfen Sie Ihre Persönlichkeit in Ihre CTAs. Wir haben sie alle gesehen: Join Now! vs. "Nein, ich bin nicht cool genug für diesen Club." Hab keine Angst, ein wenig Spaß zu haben. Wir alle sind jeden Tag mit einer Million CTAs konfrontiert, wenn man also auffallen kann, ist es keine schlechte Sache.
Und nun zu einigen dieser versprochenen Beispiele:
1. Evernote
Fühlen Sie sich ohne Aufwand organisiert? Unterschrift. Uns. Hoch. Oh, warte? Das ist nicht nur ein Ausdruck? Wir können uns wirklich für diesen Traum anmelden? Und es ist kostenlos? Klick auf Klick, Klick auf Klick, wir sind da.
2. Netflix
Netflix hat seinen Markenreputation aufgebaut und jetzt ist es der Streaming-Service. Jeder will Netflix und sich beruhigen, richtig? Also, natürlich wollen wir sehen, was als nächstes kommt. Und ja, wir wollen es versuchen.
3. Nationale geografische Expeditionen
Dies ist ein großartiges Beispiel für einen nicht allzu sehr engagierten CTA: Sie verlangen nicht, dass du buchst; Nat Geo lädt dich ein, ihn zu erkunden. Und wer will seinen "Reisetyp" nicht aufdecken?
4. Spotify
Millionen von Songs? Keine Kreditkarte erforderlich? Und wir können kostenlos zuhören? Warum sollte jemand dazu jemals nein sagen? Es ist ein fast perfekter CTA. Und wir sagen nur fast perfekt, weil wir Angst haben, perfekt zu sagen.
So, da haben Sie es: Die Regeln, die Vorschläge und ein paar Beispiele, um dich in Schwung zu bringen. Also, geh weiter und rufe zum Handeln auf!
Sie haben viel Mühe in die Entwicklung leistungsfähiger CTAs gesteckt, die zum Handeln anregen, also lassen Sie es nicht verkommen. Installieren Sie die Twitter Teilen Button, um es den Lesern zu ermöglichen, Ihre Inhalte mit einem einzigen Klick zu teilen. Die Installation ist so einfach, dass Sie in wenigen Minuten einsatzbereit sind (und mehr Freigaben erhalten)!
