バリュープロポジションとは、ある製品、サービス、またはビジネスが、なぜ顧客に必要なものを提供し、信頼できるのかを伝える文言のことである。通常、バリュープロポジションは、顧客が抱える何らかの問題やニーズを解決するものである。
このようなマーケティング・ステートメントは、特にデジタル・マーケティングにおいて、非常に貴重なものとなっています。人々は、指先ひとつで数多くの比較可能なビジネスを持っており ライトバリュープロポジション は、最も魅力的な選択肢に素早く誘い込むことができます。あなたのバリュープロポジションは、あなたの ランディングページは、あなたの中で ポップアップ広告を、あなたの Facebookのカバー写真というように、簡潔な文章が必要な場合は、どこでもOKです。 きょうじょう ブランドの魅力を伝えるものです。
バリュープロポジションのインスピレーションが欲しい、あるいはバリュープロポジションがどのように機能するかを知りたいですか？バリュープロポジションのベスト50例を集めましたので、参考にしてください。
私たちは、以下の価値提案の例を、以下のカテゴリーに整理しました。ただし、これらは重要度や価値の高い順に並んでいるわけではなく、いくつかの例は複数のカテゴリーに当てはまる可能性があります。
顧客志向のバリュープロポジション
顧客重視の価値提案は、顧客が自社の製品やサービスから何を期待できるかを伝えるものである。
1. ベターヘルプ - あなたは幸せになる資格があります。
Betterhelpは、成人、ティーンエイジャー、カップルのためのオンライン専門セラピーサービスです。同社は、ウェブサイト訪問者がオンライン・セラピーを受けるプロセスを開始することを促すために、シンプルなフレーズを価値提案として使用しています。
Why It Works:Betterhelpは、たった5つの言葉で、潜在顧客がサービスを選択する際に期待できること、すなわち「幸せであること」を正確に伝えています。
2. アップワーク - 仕事のあり方
Upworkは、フリーランスのプロフェッショナルが、彼らのサービスを必要とするクライアントと仕事を見つけるためのマーケットプレイスです。このプラットフォームは、フリーランス業界をリードし、フリーランスとフリーランスを利用する企業の柔軟性と権利の擁護も行っている。
なぜそれが有効なのか。この価値提案は、Upworkを利用するフリーランサーとクライアントの双方にアピールするもので、両者の目標は仕事をしやすくすることである。
3. QuickBooks - ビジネスを成功させるためのツール
QuickBooksは、会計、在庫管理、給与計算ツールなど、ビジネスオーナーのための完全なソフトウェアスイートを提供しています。これは、企業が財務を管理し、整理するためのワンストップショップとして機能し、それはそのウェブサイト上でそのことを説明する優れた仕事をしています。
なぜ、それが有効なのか。ビジネスを成功させたいと思わない経営者はいないでしょう。この短い価値提案は、QuickBooksが必要なツールを備えていることを伝えています。
4. ネストしたビーン - 自分に眠りをプレゼントする
Nested Beanは、睡眠を改善し、騒がしさを軽減するように設計されたベビースリープウェアを製造しています。この価値観は、睡眠不足の新米パパママにとって、生活を少しでも楽にする方法を探す上で、実に魅力的なものです。
なぜ効くのか。このウィットに富んだ言葉遊びは、親が聞きたい2つのこと、つまり赤ちゃんがよく眠れるようになることと、親がもっと眠れるようになることを伝えます。
5. Grammarly - 素晴らしい文章、簡略化された
人工知能を利用して句読点、文法、明瞭度などの編集を提案するサービスであるGrammarlyを使えば、ライターもライターでない人も同じように利益を得ることができます。この短く甘いバリュープロポジションは、見込み客が聞きたいことを正確に伝えています。
なぜ効果的か。Grammarlyの声明は短く、要点を押さえており、顧客がそのサービスから何を期待できるかに明確に焦点を合わせています。
6. ペイシェックス - 今日の職場のための給与計算、人事、福利厚生
Paychexは、給与計算や団体医療保険などを管理するための企業向けデジタルソリューションを提供しています。顧客重視の価値提案をウェブサイトの上部に配置し、顧客向けのトップサービスを詳しく説明しています。
なぜうまくいくのか。ペイシェックスのウェブサイトにアクセスした瞬間から、そのサービスが何をするために設計されているのかがよくわかります。
7. ポストメイツ - あなたはそれを望んでいる。私たちはそれを手に入れます。
Postmatesは、レストランから注文を受けた料理を、迅速かつ確実に自宅のドアまで配達するサービスです。その価値提案は、顧客が配達のために住所を入力する場所のすぐ上に配置されています。
なぜ、それが有効なのか。この文章は、限りなくシンプルで、ほとんど前時代的な形式です。しかし、そのシンプルさゆえに、注目を集めることができるのです。
8. スノーフレーク - データクラウド体験が始まる場所
Snowflakeは、様々な業界向けにデータクラウドソリューションを提供しています。その価値提案は、ランディングページの中央付近に位置し、以下により詳細なベネフィットが記載されています。
なぜうまくいくのか。Snowflakeのバリュープロップは、他の企業ほど最初から明確ではないかもしれません。しかし、この曖昧さが、ウェブ訪問者の興味をそそり、そのサービスをチェックすることでより多くを学ぶことができるのです。
9. ズーム - より魅力的なバーチャルイベントの設計
Zoomは、ビデオ会議サービスで最もよく知られているのは間違いない。しかし、同社は、コラボレーティブホワイトボードやバーチャルイベントのホスティングなど、他の多くの機能も備えています。このように、Zoom は、バーチャル・イベント・ソ リューションを提供している。
なぜうまくいくのか。バーチャルイベントにエンターテイメントとエンゲージメントをもたらす簡単な方法を求めている人たちは、Zoomでそれを実現できることを知っています。
10. シーエッチジェイ - より多くのブランド。より多くの機会を。より多くの成長。
CJは、ブランドと、ブランドについて視聴者と共有するパブリッシャーを結びつけています。パブリッシャーのランディングページには、アフィリエイト・マーケターにとってのCJの利点のいくつかに的を絞った、3つの価値提案が掲載されています。
なぜそれが有効なのか。CJは、アフィリエイトパブリッシャーにとって最も重要な3つのメリットを、要点を絞って簡潔に説明しています。
11. スラック - あなたのチームと仕事のための1つのプラットフォーム
Slackは、ワークフローオーガナイザーでありコミュニケーションツールでもあるデジタルプラットフォームを通じて、チームが軌道に乗るのを支援します。同社は、この価値提案をフィーチャーランディングページに掲載し、潜在的なユーザーにSlackがチームにもたらすインパクトの概要を伝えています。
なぜそれが有効なのか。この一文だけで、Slackのウェブサイト訪問者は、このツール1つでコラボレーションのニーズのほとんど（すべてではないにしても）を解決できることを知ることができます。
12. オーツオーバーナイト - 今夜は予習。明日は勝ってください。
Oats Overnight は、定番の味と楽しい味を組み合わせたオーバーナイトオーツを提供しています。前夜にオーツ麦を準備し、朝にはタンパク質たっぷりの食事をとるという簡単な方法で、朝食をシンプルにすることに重点を置いている会社です。
なぜ、それが有効なのか。このバリュー・プロポジションは、ヘルシーで簡単な朝食という会社のミッション全体を、基本的に2つの簡潔なセンテンスで伝えています。また、人々がShop Now ボタンを押したくなるような想像力を十分に残しています。
13. TruGreen - 健康的なアウトドアリビングを手軽に実現
TruGreenの芝生サービスは、全米で最も有名なサービスの1つです。芝生の手入れやメンテナンスのサービスだけでなく、芝生のニーズに応じて顧客ごとにプランをカスタマイズすることも可能です。その結果、お客様は芝生の手入れに手を煩わせることなく、バリュー・プロポジションの「made easy」の部分が暗示するように、芝生の手入れを行うことができるのです。
なぜそれが有効なのか。TruGreenに助けを求めに来る住宅所有者は、わかりやすい方法で結果を得たいと考えており、この価値ある提案を非常に魅力的だと感じることでしょう。
14. アサナ - 忙しさを忘れて、ビッグアイデアに取り組む
ワークフローを整理して生産性を高めるプロジェクト管理ツールである Asana は、複数のボードタイプを備えており、タスクに適したレイアウトを見つけることができます。アラートとコミュニケーションツールにより、全員がループ内にとどまり、自動化により繰り返し行われるタスクが継続的に実行されます。Asana の価値提案は、Asana を使用することで、余計な作業を省くことができることをお客様に伝えています。
なぜそれが機能するのか。プロジェクト管理ツールは生産性についてのすべてであり、Asanaはその声明で仕事を容易にすることを約束します。
15. Hootsuite - ソーシャルは こうせっか
Hootsuiteは、ユーザーがソーシャルメディアのコンテンツをスケジュールし、ソーシャルメディアのエンゲージメントと会話を追跡することができます。この便利なツールは、ソーシャルメディアの仕組みをきちんと理解している人たちに、さらなる手助けをしてくれます。そのユニークな価値提案は、顧客とその専門知識についてのすべてです。
なぜ効果的か。この価値提案は、潜在的な顧客に対して、もっと知りたいという気持ちを起こさせるものです。しかし、この文章には、Hootsuiteに頼って時間を節約するように促すヒントが隠されています。
16. Fiverrワークスペース -Workspaceでビジネスのバックオフィスを自動化する
Fiverr Workspaceは、請求書の作成・送付、契約書や提案書の作成、その他のビジネス・タスクの整理を可能にします。同社の価値提案は、自動化によってすべてを簡単にすることに重点を置いています。
なぜそれが機能するのか。このステートメントは、Fiverr Workspaceの理想的な顧客、おそらく冗長なタスクを自動化することによって時間とエネルギーを節約することを望んでいる人に語っています。
17. ステッチフィックス - 好きなスタイルを見つけるのが簡単になりました
Stitch Fixは、本物のスタイリストがお客様の洋服のコーディネートや、ワードローブに追加する新しいアイテムを探すお手伝いをするサービスです。シンプルな方法で自分のクローゼットにスタイルをもたらすことができることをお客様に知ってもらうことで、お客様を惹きつけています。
なぜ、うまくいくのか。この価値提案は、少し謎を残しています。顧客はStitch Fixがどのように役立つのか知りたいと思うので、スタイルクイズに参加するよう促すかもしれません。
18. コンスタントコンタクト -Eメールでビジネスを拡大する など
リーディング メールマーケティングサービスConstant Contactは、ソーシャルメディアプラットフォームを含む、ウェブ上のさまざまなソースからリードを生成します。そのバリュープロポジションは、Eメールがサービスの中心であることを潜在顧客に伝えると同時に、「それ以上」を示唆するものです。
なぜ効果的か。ウェブサイト訪問者が、その会社が提供する「もっと何か」を知りたくなるような、十分な想像力を残しています。
19. フェデックス - 出荷と返品を管理する
フェデックスの貨物管理オプションの上には、荷物の返送や荷物の持ち込みなどのサービスを顧客に紹介する短いバリュー・プロポジションがあります。これらのサービスは、顧客がフェデックスを利用する際に生じる問題のほとんどを解決します。
なぜ効果的か。この文章はシンプルで、フェデックスの出荷管理ツールで何ができるかを伝えるもので、ほとんどCTAのようなものです。
20. リング - 安全な家庭、安全なネットワーク
リング社のスマートホームセキュリティ製品には、ビデオドアベル、セキュリティカメラ、スマート照明などがあります。同社はこの価値観を利用して、Wi-Fiルーターを内蔵し、安全な接続が可能な「Alarm Pro Security Kit」を宣伝しています。
Why It Works:この4つの言葉によって、このキットは家庭とインターネット・ネットワークの両方を保護することができ、家庭のセキュリティに関する2つの主要な懸念事項をカバーしていることを、見込み客に伝えます。
21. ブラウン - 一年中、いつまでもなめらかな肌へ
ブラウンは、男性用・女性用のグルーミング用品や脱毛器を製造しています。ウェブサイトのメインページをスクロールしていくと、女性向けの家庭用脱毛器を宣伝するこの文章に行き着きます。
なぜ、それが有効なのか。剃る必要がないのに、剃る時間を無駄にしたくないという人はいませんか？この価値提案は、このブラウンの製品を買おうとしている女性たちにぴったりです。
22. トゥルーリア - 住みたくなる場所を探す
Truliaでは、お住まいの地域の賃貸物件、売家、売却物件を検索できます。Truliaのモットーは、所在地を入力するための主要な検索ツールの右上など、ウェブサイト全体で使用している価値提案にもなっています。
なぜ効果的か。このセリフは、お客様がTruliaから何を得られるかを、魅力的で印象的な方法で伝えています。
23. フレッシュブックス - ビジネスのあらゆるステージに対応するサポート体制
Freshbooksは、フリーランサー、自営業者、企業のための会計ソフトです。この価値提案は、Freshbooksのサポートスタッフがどのようにクライアントをサポートできるかを説明するセクションの上に位置しています。
なぜ効果的か。見込み客の苦痛に直接対処することは、彼らの注意を引くための優れた方法です。
製品に特化した価値提案
これらのバリュープロポジションは、製品に焦点を当てたもので、製品やサービス、会社が競合他社とどのように違うのかを顧客に伝えるものである。
24. アキュア -100％ヴィーガン。気取り屋は0％。
この美容会社は、硫酸塩、パラベン、および業界の製品で一般的に見られる他の毒素の自由でもあるビーガン製品を販売しています。Acureは、それが本当にそれが主張するようにビーガンフレンドリーであることを顧客に知らせることが、その価値提案で自分自身を設定します。
なぜ、それが有効なのか。Acureを訪れる買い物客は、彼らの製品はビーガンフレンドリーであると言うが、彼らはそうでないことを見つける企業の疲れかもしれません。この価値提案は、彼らがAcureで必要なものを見つけることができるという希望を与えます。
25. オーリー - 炊きたて、ヒューマングレード
オーリーは、犬用の調理済みフードを作り、ミールプランの定期購入で自宅まで届けてくれます。獣医の専門家が配合した生食と焼食の両方を提供し、ヒューマングレードの品質を訴求している。
なぜ効果的か。顧客があなたのサービスに求める主な機能の1つを示すことは、顧客を引き込むための優れた方法です。
26. オーキン - オーキンのプロ最高の...
オーキンの価値提案は、ウェブサイトのトップで蚊やアリなど扱う害虫の種類を変え、「The best」であることを記しています。
なぜそれが有効なのか。Orkinは、さまざまな種類の害虫に対処するのに最適な会社であることを示し、同社のサービスの恩恵を受けることができる人々を幅広く取り込んでいる。
27. シェアT彼 - グローバルなデジタル行動の力を解き放つ
ShareThis は、人々がインターネットを活用できるよう支援する能力にスポットライトを当てています。バリュー・プロポジションの下には、ウェブサイト・ツールやデータ・コンプライアンス・ソリューションなど、同社の提供するサービスについて詳しく知るためのCTAが表示されています。
なぜ効果的か。ウェブサイトを訪れた人がすぐに目にすることができるヘッドライン形式で、役立つツールの紹介へと導きます。
28. Apple iOS 15 - 触れ合いながら。その瞬間に
アップルはiOSをアップデートし、つながりを強化し、技術を向上させた。同社が掲げるIn touch.In the moment.の価値提案は、多くを語らずとも、新しいアップデートの内容を示唆します。
なぜそれが有効なのか。訪問者はおそらく、ランディングページをスクロールし続け、その詳細について知りたいと思うでしょう。
29. ビットリー - 短いリンクで大きな成果
Bitlyは、リンクを短くすることで、よりシンプルですっきりしたものにし、ソーシャルメディアプラットフォームでの共有に理想的です。このような小さなリンクは、より共有されることが多いため、Bitlyの言葉遊びは、そのイメージを高めるのに最適です。
なぜ効果的か。Bitlyを利用するすべての人が、短縮リンクがソーシャルメディアの成長に役立つことを知っているわけではありませんが、この価値ある提案によって、もっと知りたいと思うかもしれません。
30. ミスフィッツ・マーケット - 普通の食料品店とは違う
Misfits Marketは、オーガニック野菜やサステナブルなパントリー用品を手頃な価格で提供するオンライン食料品店です。また、一般的な食料品店では販売できないようなちょっと不完全なものも販売しており、"普通の食料品店とは違う"のが特徴です。
なぜ効果的か。社名と価値提案の組み合わせは、その会社がユニークなものを提供していることを顧客に示すのに最適な組み合わせです。
31. ロビンフッド - ここでは投資も簡単
投資プラットフォームであるRobinhoodは、コール・トゥ・アクションボタンに至る直前に、資金管理を簡素化する力があることを潜在投資家に伝えています。
なぜそれが有効なのか。この文章は、簡単に投資する方法を求めている人々にとって間違いなく説得力があり、もっと知りたいと思わせるものです。
32. Zendesk - チャンピオンズ・オブ・...
Zendeskは、主要な価値提案のスペースを使ってフレーズを入れ替え、"Champions of Customer Service" や "Champions of social messaging" といった提案を作成しています。これにより、潜在顧客はZendeskが処理できる多くのタスクについて理解することができます。
なぜうまくいくのか。マルチプロポジションアプローチは、あなたのサービスを利用できる様々なタイプのクライアントがいる場合、非常に効果的です。
33. モザイクフーズ - 数分でできる野菜たっぷりの食事
Mosaic Foodsは、本物の食材とキッチンの時間短縮に焦点を当てた植物由来の食事の定期購入ボックスで、その価値提案は簡潔で要領を得ており、会社の提供するものと完全に調和しています。
なぜ効果的か。この価値提案は、ブランドの理想的な顧客層である野菜とクイックミールに言及することで、一石二鳥を実現しています。
34. ミセスマイヤーの - 善に根ざす
ミセス・マイヤーのウェブサイトを少し下にスクロールすると、残酷な扱いを受けていないこと、エッセンシャルオイルを使用していることなど、このブランドのクリーニング製品の主な特徴のすぐ上に、この価値観を見つけることができます。
なぜ効果的か。Mrs. Meyer'sは、植物由来の成分を示唆する巧みな言葉遊びを使い、顧客層が何度もリピートするような工夫をしています。
35. Shopify - プラットフォームコマースが構築されている
Shopifyは、eコマースビジネスのための構築・マーケティングプラットフォームです。その主な価値提案は、Shopifyがいかに素晴らしいかを他者に伝えることに他なりません。
なぜ効果的か。Shopifyは、Eコマースプラットフォームとして最適であることを人々に伝え、潜在顧客との信頼関係を構築することができます。
36. スクイブラー - 作家が本気になる場所
Squiblerは、ライターのための編集プラットフォームであり、プロジェクト管理ツールです。コールトゥアクションの上にはそのバリュープロポジションがあり、ライターが真剣にライティングに取り組むなら使うべきツールであることを伝えています。
なぜ効くのか。スクイブラーを持たないと損をするような主張をする。
37. Vimeo - ビデオの力を解き放つ
Vimeoはその価値観から、ビデオ作成ツールから多くの発見があることを、多くを語らずにほのめかしています。
なぜ効果的か。少しミステリアスですが、ウェブサイト訪問者にVimeoに関する十分な知識を与え、「無料で参加する」または「プランを見る」ボタンを押させることができるのです。
38. カタリナクランチ - おいしいお菓子をヘルシーに
カタリナクランチは、低糖質で、タンパク質と本物の素材をふんだんに使ったケトフレンドリーなスナックやシリアルを作っています。この価値提案は、「それが私たちの情熱です」と述べながら、顧客に購入する理由（健康的であること）を与えるという、非常に製品にフォーカスしたものです。
Why It Works:一行で、お客様はその会社からどんなお菓子を期待できるかがわかります。
予算重視のバリュープロポジション
予算重視の価値提案では、オーディエンスの注意を引くための第一の方法としてお金を使います。
39. エクスペディア - より多く節約すれば、より多く見ることができる
エクスペディアは、ホテルや航空券などのお得な情報を提供し、旅行者の節約に貢献しています。同社は、この価値観をログイン画面のすぐ上に表示し、お客様にトラベルポイントを集めるよう働きかけています。
なぜ効果的か。この価値提案は、旅行と節約を結びつけることで、サービスに直結しており、完璧なオン・ブランドとなっています。
40. Weebly - を構築する。 ビジネスとともに成長する無料ホームページ
Weeblyは、コマースを含む様々なタイプのサイトに対応する人気のウェブサイトビルダーです。その価値提案は、潜在的な顧客に対して、サービスが簡単に拡張できることを伝えている。
なぜそれが有効なのか。約束に「無料」を加えることは、通常、長い道のりを歩むことになります（もちろん、あなたがそれを提供する限りにおいてですが）。
41. エブリプレート - 手ごろな価格で、みんなが喜ぶ料理を家庭で作ろう
Meet Affordable Meals」という見出しの下には、「エブリプレートは、お客様がご自宅のキッチンで手軽な食事を作るために必要なものを提供します」という同社のバリュープロポジションが記されています。
Why It Works:エブリプレートは、サービス全体を一言で表現しており、お客様はそれだけで判断することができます。
42. キャピタルワンショッピング - オンラインショッピングでよりお得な情報を自動的に入手
Capital One Shoppingは、オンラインショッピングでお得に買い物をするためのブラウザ拡張機能です。
なぜ、それが有効なのか。この価値提案は、多くのオンラインショッピング利用者にとっての大きな問題点であるお金と時間の節約を組み込んだものです。
43. Unbounce - よりスマートなランディングページでROIを向上させる
Unbounceはランディングページビルダーで、クライアントを支援します。 コンバージョンの高いランディングページを作成すると、このバリュープロポジションには明記されています。
なぜ有効なのか。このサービスを利用する可能性の高いマーケティング担当者の最大の関心事であるROIを向上させることができます。
44. スライブマーケット - トップブランドやヘルシーな商品を、あなたの食生活やライフスタイルに合わせて、お得に購入することができます。
スライブマーケットは、健康志向のオーガニック商品を最大30％オフで購入できる定期食料品サービスです。
なぜ、それが有効なのか。お金を節約するだけでなく、特定のライフスタイル製品を探している人に喜ばれるパーソナライズを約束します。
45. 予算 - ご予算に合わせたレンタカー
大手レンタカー会社のバジェットは、このバリュー・プロポジションをお得な情報欄の上に掲載し、お客様にさらにお得な方法を提供しています。
なぜ、それが有効なのか。バジェットには、レンタルと節約を求める人々が訪れますが、このステートメントは、その両方を簡潔かつ分かりやすくカバーしています。
46. オーバーストック - 空間をアップデートする新鮮なスタイルがお買い得
オーバーストックは、家具やインテリアをお得に購入できることで知られています。これは、同社のホームページに掲載されているいくつかの価値ある提案の一つであり、インテリアを一新したいお客様を惹きつけています。
なぜ効くのか。 freshや updateなどのキーワードで、ターゲットとする人を的確にキャッチします。
47. ペスティー - プロ仕様の害虫駆除で数百ドル節約
ペスティーは、家庭の所有者が自分で申し込むことができる、定額制の害虫駆除サービスです。専門家によるサービスよりもお客様のコストを削減できるように設計されています。
なぜ効果的か。この価値提案は、害虫駆除を引き受けることで、高いコストをかけずに同じ結果を得られることを顧客に伝えるものです。
48. レノックス - あなたの新しいシステム私たちの ベストオファー
レノックスは、住宅用および業務用の空調・暖房機器を販売しています。この価値提案は、リベート付き融資の提案につながります。
なぜ効果的か。顧客は自分がお得であることを知りたがっており、「ベスト・オファー」を約束することは、それを実現する素晴らしい方法なのです。
49. アフォーダブル・ヘルス・インシュアランス - 確保する 誰もが手頃な価格の医療保険にアクセスできる
この会社は、貴重で詳細なリソースを通じて、人々が自分の州で購入可能な医療保険の選択肢を見つけることを支援します。
なぜ効くのか。すべての人に」と言うことで、これまで安価な医療保険にアクセスできなかった人たちにもアピールしています。
50. オネストカンパニー - あなたが選ぶ、あなたが救う
オネストカンパニーは、自然素材のベビー用品と美容用品を販売しています。同社がおむつとおしりふきのバンドルサービスを宣伝しているところから、この価値提案を見つけてください。
なぜ効果的か。オネスト・カンパニーの理想的な顧客である親たちは、便利さと節約を望んでおり、このバリュー・ステートメントにはその両方が含まれています。
バリュー・プロポジションは、あなたの会社、製品、サービスから何を期待できるかをお客様に正確に伝えるものです。そのため、理想的な利用者にアピールする必要があります。これらの例にある企業のように、特に複数のグループをターゲットにしている場合は、ホームページに複数のバリュープロポジションを掲載することは100％問題ありません。これらの文章をインスピレーションとして、潜在顧客を引きつけるような、あなただけの価値ある約束を作りましょう。
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