Uma proposta de valor é uma declaração que diz aos clientes porque podem confiar num produto, serviço, ou negócio para lhes dar o que precisam. Normalmente, a proposta de valor resolve algum tipo de problema ou necessidade que o cliente tem.
Estas declarações de marketing tornaram-se incrivelmente valiosas no marketing digital, especialmente. As pessoas têm inúmeras empresas comparáveis na ponta dos dedos, e o proposta de valor correcto pode rapidamente atraí-los para a opção que mais os atrai. Pode usar a sua proposta de valor na sua páginas de destino, no seu anúncios pop-up, sobre o seu foto da capa do Facebooke em qualquer lugar que necessite de uma sucinta, declaração poderosa que transmite o que a sua marca tem para oferecer.
Precisa de inspiração para a sua própria proposta de valor ou quer ter uma ideia de como eles funcionam? Reunimos 50 dos melhores exemplos de propostas de valor para ajudar.
Organizámos os exemplos de propostas de valor abaixo nas seguintes categorias. No entanto, estes não estão por ordem de importância ou valor, e alguns exemplos podem caber em mais do que uma categoria.
- Propostas de valor centradas no cliente
- Propostas de valor centradas no produto
- Propostas de valores centradas no orçamento
Propostas de valor centradas no cliente
As propostas de valor centradas no cliente dizem ao cliente o que pode esperar do produto ou serviço da empresa.
1. Betterhelp - Merece ser feliz.
Betterhelp é um serviço de terapia profissional online para adultos, adolescentes, e casais. A empresa utiliza uma frase simples como sua proposta de valor para encorajar os visitantes do website a iniciar o processo de obtenção de terapia em linha.
Porque Funciona: Em apenas cinco palavras, Betterhelp diz aos potenciais clientes exactamente o que podem esperar quando escolhem o serviço: ser felizes.
2. Upwork - Como deve funcionar o trabalho
Upwork é um mercado para profissionais freelance encontrarem trabalho com clientes que necessitam dos seus serviços. A plataforma tem sido um líder na indústria freelance, defendendo também a flexibilidade e os direitos dos freelancers e das empresas que utilizam freelancers.
Porque Funciona: Esta proposta de valor apela tanto aos freelancers como aos clientes que utilizam Upwork, já que o objectivo de ambas as partes é facilitar o trabalho.
3. QuickBooks - Ferramentas para ajudar o seu negócio a prosperar
QuickBooks oferece um conjunto completo de software para proprietários de empresas, incluindo ferramentas de contabilidade, gestão de inventário, e folha de pagamentos. Funciona como um balcão único para as empresas gerirem e organizarem as suas finanças, e faz um excelente trabalho explicando isso no seu website.
Porque Funciona: Que empresário não quer que o seu negócio prospere? Esta curta proposta de valor diz-lhes que o QuickBooks tem as ferramentas de que necessitam.
4. Feijão Aninhado - Dê a si mesmo o dom do sono
O Nested Bean cria fatos de dormir para bebés, concebidos para melhorar o sono e reduzir a agitação. Esta proposta de valor cola-se de facto a pais novos, com falta de sono, que procuram formas de tornar as suas vidas um pouco mais fáceis.
Porque Funciona: Este jogo espirituoso de palavras diz aos pais duas coisas que eles querem ouvir: o seu bebé vai dormir melhor, e eles vão dormir mais.
5. Gramaticalmente - Grande escrita, simplificada
Tanto escritores como não escritores podem beneficiar da utilização da Gramática, um serviço que utiliza inteligência artificial para sugerir edições para pontuação, gramática, clareza, e muito mais. Esta curta e doce proposta de valor diz aos potenciais clientes exactamente o que eles querem ouvir.
Porque Funciona: A declaração da Gramática é curta, directa e claramente centrada no que um cliente pode esperar do seu serviço.
6. Paychex - Folha de pagamento, RH, e benefícios para o local de trabalho de hoje
Paychex tem soluções digitais para as empresas para acompanhar a folha de pagamentos, seguros de saúde de grupo, e muito mais. Posiciona a sua proposta de valor centrada no cliente acima da dobra do website, detalhando os seus serviços de topo para os clientes.
Porque Funciona: A partir do momento em que chega ao website Paychex, sabe exactamente o que o seu serviço está concebido para fazer por si.
7. Correspondentes - Quere-lo. Conseguimo-lo.
Os correios recolhem as encomendas de comida nos restaurantes e entregam-nas à sua porta de forma rápida e fiável. A sua proposta de valor é colocada logo acima onde os clientes introduzem o seu endereço para entregas.
Porque Funciona: Esta afirmação é tão simples quanto possível, quase com um formato pré-histórico. Mas, essa simplicidade é também o que faz com que ela desperte a atenção.
8. Floco de Neve - Onde começa a sua experiência de nuvem de dados
Snowflake oferece soluções de nuvem de dados para várias indústrias. A sua proposta de valor situa-se perto do meio da página de aterragem com benefícios mais detalhados abaixo.
Porque Funciona: A escora de valor do Floco de Neve pode não ser tão clara desde o início como as outras. No entanto, esta ambiguidade pode intrigar os visitantes da web para aprenderem mais, verificando os seus serviços.
9. Zoom - Desenho de eventos virtuais mais envolventes
O Zoom é sem dúvida melhor conhecido pelo seu serviço de videoconferência. Mas a empresa também dispõe de muitas outras, como quadros brancos colaborativos e hospedagem de eventos virtuais. Esta proposta de valor aponta para as suas soluções de eventos virtuais.
Porque Funciona: As pessoas que querem uma forma mais fácil de trazer entretenimento e envolvimento aos seus eventos virtuais sabem que podem fazê-lo com Zoom.
10. CJ - Mais marcas. Mais oportunidades. Mais crescimento.
CJ liga as marcas a editoras que partilham com o seu público. Na sua página de entrada da editora, encontrará esta proposta de valor três em um, visando alguns dos benefícios da empresa para os agentes de marketing afiliados.
Porque Funciona: CJ lista três dos seus principais benefícios para os editores afiliados com declarações rápidas e rápidas para ir directo ao assunto.
11. Folga - Uma plataforma para a sua equipa e o seu trabalho
A folga ajuda as equipas a manterem-se no bom caminho através de uma plataforma digital que é parte organizadora do fluxo de trabalho e parte ferramenta de comunicação. A empresa coloca esta proposta de valor na sua página de aterragem Características para dar aos potenciais utilizadores uma visão geral do impacto que a Slack pode ter nas suas equipas.
Porque Funciona: Só de uma frase, os visitantes do website da Slack sabem que esta única ferramenta deve cuidar da maioria - se não de todas - das suas necessidades de colaboração.
12. Aveia Durante a noite - Preparar hoje à noite. Ganhar amanhã.
Aveia Durante a noite oferece aveia pré-embalada, numa mistura de sabores clássicos e divertidos. A empresa concentra-se em tornar o pequeno-almoço simples com uma forma fácil de preparar a aveia na noite anterior e ter uma refeição com proteínas de manhã.
Porque Funciona: Esta proposta de valor diz basicamente toda a missão da empresa de pequenos-almoços saudáveis e fáceis em duas frases rápidas. Deixa apenas o suficiente à imaginação para que as pessoas também queiram carregar no botão Shop Now .
13. TruGreen - Um espaço de vida saudável ao ar livre facilitado
Os serviços de relva de TruGreen estão entre os mais conhecidos do país. Não só dispõem de serviços de manutenção e manutenção de relva, como também personalizam planos para cada cliente com base nas necessidades do seu relvado. Como resultado, os clientes têm de certa forma uma abordagem de mãos livres à manutenção de relva, que é o que a parte "facilitada" da proposta de valor alude.
Porque Funciona: Os proprietários que vêm à TruGreen em busca de ajuda procuram obter resultados de uma forma simples e provavelmente considerariam esta proposta de valor altamente apelativa.
14. Asana - Trabalhar em grandes ideias, sem o trabalho atarefado
Uma ferramenta de gestão de projectos que aumenta a produtividade através de fluxos de trabalho organizados, Asana apresenta múltiplos tipos de quadros para que as empresas encontrem o layout certo para as suas tarefas. Todos permanecem no circuito através de alertas e ferramentas de comunicação, enquanto a automatização ajuda as tarefas repetitivas a continuarem em movimento. A proposta de valor do Ásana diz aos clientes que podem tirar algumas tarefas alheias das suas mãos utilizando-a.
Porque Funciona: As ferramentas de gestão de projectos têm tudo a ver com produtividade, e o Asana promete tornar o trabalho mais fácil com a sua declaração.
15. Hootsuite - Social é a sua superpotência
Hootsuite permite aos utilizadores agendar conteúdos das redes sociais e acompanhar o seu envolvimento e conversas nas redes sociais. A ferramenta útil dá às pessoas com uma compreensão decente de como as redes sociais funcionam alguma ajuda extra. A sua proposta de valor única tem tudo a ver com o cliente e os seus conhecimentos.
Porque Funciona: Esta proposição de valor amordaça potenciais clientes, seduzindo-os a aprender mais. Ainda assim, a declaração tem uma dica subjacente que os incita a confiarem na Hootsuite para tirarem tempo das suas mãos.
16. Espaço de trabalho Fiverr - Automatize o back office do seu negócio com Workspace
As empresas podem criar e enviar facturas, fazer contratos e propostas, e organizar outras tarefas empresariais com o Fiverr Workspace. A proposta de valor da empresa centra-se em tornar tudo mais fácil com a automatização.
Porque Funciona: Esta declaração fala ao cliente ideal da Fiverr Workspace, que provavelmente adoraria poupar tempo e energia através da automatização de tarefas redundantes.
17. Correcção dos pontos - Descobrir estilos que você adora tornou-se mais fácil
Stitch Fix é um serviço de vestuário que utiliza estilistas reais para ajudar os clientes a juntar roupas ou a encontrar novas peças para adicionar ao seu guarda-roupa. Atrai os clientes, deixando-os saber que podem trazer estilo aos seus armários de uma forma simples.
Porque Funciona: Esta proposta de valor deixa um pouco de mistério. Os clientes vão querer saber como o Stitch Fix pode ajudar, o que os pode encorajar a fazer o questionário de estilo.
18. Contato constante - Desenvolva o seu negócio com o e-mail e muito mais
Um líder serviço de e-mail marketingA Constant Contact gera leads de várias fontes em torno da web, incluindo plataformas de redes sociais. A sua proposta de valor diz aos potenciais clientes que o correio electrónico é fulcral para o seu serviço, mas também dá pistas em "mais".
Porque Funciona: Deixa apenas o suficiente à imaginação para que os visitantes do website queiram saber o que "mais" a empresa oferece.
19. FedEx - Gerir os seus envios e devoluções
Acima das opções de gestão de envios da FedEx está uma pequena proposta de valor que aponta os clientes para os serviços, como devoluções de pacotes e drop-offs de pacotes. Estes serviços resolvem a maioria dos problemas pelos quais os clientes viriam à FedEx.
Porque Funciona: Esta declaração é simples e diz aos clientes o que podem fazer com as ferramentas de gestão de envios da FedEx, quase como um CTA.
20. Anel - Casa segura, rede segura
Os produtos de segurança doméstica inteligentes da Ring incluem campainhas de vídeo, câmaras de segurança, e iluminação inteligente. A empresa utiliza esta proposta de valor para anunciar o seu Alarm Pro Security Kit com um router Wi-Fi incorporado e uma ligação segura.
Porque Funciona: Estas quatro palavras dizem aos potenciais clientes que o kit protegerá tanto a sua casa como a rede da Internet, cobrindo duas preocupações principais de segurança para os proprietários de casas.
21. Braun - Pele permanentemente lisa durante todo o ano
A Braun fabrica produtos para a depilação e remoção de pêlos para homens e mulheres. Ao percorrer a página principal do website, chegará a esta declaração publicitando um dos sistemas de depilação em casa da marca para mulheres.
Porque Funciona: Quem não quer perder tempo a fazer a barba quando não tem de o fazer? Esta proposta de valor fala bem às mulheres que iriam comprar este produto Braun.
22. Trulia - Descubra um lugar onde vai adorar viver
Encontre alugueres, casas para venda, e propriedades vendidas na sua área com Trulia. O lema da empresa duplica como uma proposta de valor que utiliza em todo o seu website, incluindo logo acima da sua ferramenta principal de pesquisa para as pessoas ligarem um local.
Porque Funciona: A linha diz aos clientes o que podem obter da Trulia de uma forma cativante e memorável.
23. Freshbooks - Apoio para qualquer fase do negócio em que se encontre
Freshbooks é um software de contabilidade para freelancers, trabalhadores independentes, e empresas. Esta proposta de valor encontra-se acima de uma secção que explica como o pessoal de apoio da Freshbooks pode ajudar os seus clientes.
Porque Funciona: Restaurar directamente a um ponto doloroso das suas perspectivas é uma excelente forma de captar a sua atenção.
Propostas de valor centradas no produto
Estas propostas de valor são centradas no produto, o que significa que dizem ao cliente como o produto, serviço, ou empresa difere da concorrência.
24. Acure - 100% vegan. 0% pretensioso.
Esta empresa de beleza vende produtos veganos que também são isentos de sulfatos, parabenos, e outras toxinas comumente encontradas nos produtos da indústria. A Acure distingue-se com a sua proposta de valor, que permite aos clientes saberem que é verdadeiramente tão vegan-friendly quanto afirma.
Porque Funciona: Os compradores que visitam a Acure podem estar cansados de empresas que dizem que os seus produtos são amigos dos vegetarianos, mas descobrem que não o são. Esta proposta de valor dá-lhes alguma esperança de poderem encontrar o que precisam com a Acure.
25. Ollie - Acabado de cozer, de qualidade humana
Ollie faz comida fresca para cães, depois entrega-a na sua casa com uma assinatura de plano de refeições. Oferece tanto alimentos frescos como cozinhados formulados por peritos veterinários, e utiliza a sua qualidade de qualidade humana para apelar aos clientes.
Porque Funciona: Notar uma das principais características que os clientes podem procurar no seu serviço é uma excelente forma de os trazer a bordo.
26. Orkin - Os profissionais de Orkin. Os melhores em...
A proposta de valor de Orkin muda no topo do seu website para incluir diferentes pragas que trata, como mosquitos e formigas, notando que é "O melhor" no ramo.
Porque Funciona: Orkin mostra que é o melhor para combater várias pragas diferentes, lançando uma vasta rede de pessoas que poderiam beneficiar dos serviços da empresa.
27. CompartilharTo seu - Desbloquear o poder do comportamento digital global
ShareThis puts the spotlight on its ability to help people make the internet work for them. Abaixo da proposta de valor estão os CTAs para saber mais sobre as suas ferramentas de website, soluções de conformidade de dados e outras ofertas.
Porque Funciona: O seu formato de manchete chama a atenção assim que as pessoas visitam o website, e leva-o directamente a nomear as suas ferramentas úteis.
28. Apple iOS 15 - Em contacto. No momento.
A Apple actualizou o seu iOS para reforçar as ligações e melhorar a sua tecnologia. A empresa está em contacto. No momento. a proposta de valor dá pistas sobre o que a nova actualização inclui sem dar muito.
Porque Funciona: Os visitantes provavelmente vão querer continuar a percorrer a página de aterragem para saber mais sobre ela.
29. Um pouco - Ligações curtas, grandes resultados
Encurta um pouco as ligações para as tornar mais simples e limpas, ideais para a partilha em plataformas de redes sociais. Uma vez que estas ligações mais pequenas são frequentemente mais partilháveis, o jogo de palavras de Bitly é perfeito para impulsionar a sua imagem.
Porque Funciona: Provavelmente nem todos os que visitam Bitly sabem que ligações encurtadas podem ser úteis para o crescimento dos meios de comunicação social, mas esta proposta de valor pode seduzi-los a aprender mais.
30. Mercado desajustado - Não a sua mercearia normal
A Misfits Market é uma mercearia online com preços acessíveis em produtos biológicos e artigos de despensa sustentáveis. Também vende artigos que são um pouco imperfeitos demais para serem vendidos em mercearias típicas, tornando-o "Não é a sua mercearia normal".
Porque Funciona: Juntos, o nome da empresa e a proposta de valor são uma excelente combinação para mostrar aos clientes que ela oferece algo único.
31. Robinhood - Investir aqui é simples
A plataforma de investimento Robinhood diz aos potenciais investidores que tem o poder de simplificar a gestão do dinheiro mesmo antes de conduzir ao seu botão de chamada para a acção.
Porque Funciona: Esta afirmação é definitivamente convincente para as pessoas que querem uma forma fácil de investir, e estimula-as a aprender mais.
32. Zendesk - Campeões de...
Zendesk utiliza o seu principal espaço de proposta de valor para trocar frases, criando propostas como, "Campeões do serviço ao cliente" e "Campeões do serviço de mensagens sociais". Isto dá aos potenciais clientes uma ideia das muitas tarefas que a Zendesk pode realizar.
Porque Funciona: A abordagem multi-proposições funciona realmente quando se tem vários tipos de clientes que poderiam usar o seu serviço.
33. Alimentos em mosaico - Refeições vegetarianas em minutos
Mosaic Foods é uma caixa de assinatura de refeições à base de plantas, centrada em ingredientes reais e na economia de tempo na cozinha, e a sua proposta de valor é sucinta, ao ponto, e perfeitamente em sintonia com o que a empresa oferece.
Porque Funciona: Esta proposta de valor atinge dois pássaros com uma cajadada só, mencionando vegetais e refeições rápidas, ambos atendendo ao público ideal da marca.
34. Da Sra. Meyer - Enraizados no bem
Percorra um pouco para baixo no website da Sra. Meyer, e encontrará este adereço de valor mesmo acima de várias características chave dos produtos de limpeza da marca, como ser livre de crueldade e feito com óleos essenciais.
Porque Funciona: A Sra. Meyer usa um jogo inteligente de palavras para insinuar os seus ingredientes à base de plantas, algo que a sua base de clientes continua a procurar.
35. Shopify - A plataforma de comércio é construída sobre
Shopify é uma plataforma de construção e comercialização para empresas de comércio electrónico. A sua proposta de valor principal é apenas para dizer aos outros o quão fantástico é o Shopify.
Porque Funciona: Shopify diz às pessoas que é a plataforma de comércio electrónico, que pode construir confiança com potenciais clientes.
36. Squibler - Onde os escritores levam a sério
Squibler é uma plataforma de edição e uma ferramenta de gestão de projectos para escritores. Acima da chamada à acção está a sua proposta de valor, que diz aos escritores que é a ferramenta a utilizar se eles estão seriamente empenhados em escrever.
Porque Funciona: A afirmação faz as pessoas sentirem-se como se estivessem a perder se não tivessem Squibler.
37. Vimeo - Desbloquear o poder do vídeo
Com a sua declaração de valor, Vimeo sugere que há muito a descobrir a partir das suas ferramentas de criação de vídeo sem dar muito de si.
Porque Funciona: É um pouco misterioso, mas ainda dá aos visitantes do sítio web conhecimentos suficientes sobre o Vimeo que os fariam querer carregar nos botões 'Aderir de graça' ou 'Ver planos'.
38. Catalina Crunch - Petiscos deliciosos tornados saudáveis
Catalina Crunch faz petiscos e cereais com baixo teor de açúcar e grandes quantidades de proteínas e ingredientes reais. Este suporte de valor é muito centrado no produto, afirmando, "É a nossa paixão", ao mesmo tempo que dá aos clientes uma razão para comprar (eles são saudáveis).
Porque Funciona: Numa linha, os clientes sabem que tipo de petiscos podem esperar da empresa.
Propostas de valores centradas no orçamento
As propostas de valor centradas no orçamento utilizam o dinheiro como a principal forma de captar a atenção do seu público.
39. Expedia - Quando se poupa mais se vê mais
A Expedia poupa dinheiro aos viajantes ao encontrar as melhores ofertas em hotéis, voos, e muito mais. A empresa partilha este valor logo acima do seu login para encorajar os clientes a recolher pontos de viagem.
Porque Funciona: Esta proposta de valor está directamente relacionada com o serviço, ligando viagens com economia de dinheiro, tornando-o perfeitamente na marca.
40. Weebly - Construir um website gratuito que cresce com o seu negócio
Weebly é um construtor popular de websites para vários tipos de sites, incluindo o comércio. A sua proposta de valor diz aos potenciais clientes que o serviço é facilmente dimensionado com eles.
Porque Funciona: Acrescentar 'grátis' à sua promessa irá normalmente percorrer um longo caminho (desde que entregue, é claro).
41. Todas as placas - Tornar as refeições em casa acessíveis e agradáveis para a multidão
Mesmo sob o título "Conheça as Refeições Acessíveis" está a proposta de valor da empresa observando que cada placa dá aos clientes aquilo de que necessitam para fazer refeições económicas nas suas próprias cozinhas.
Porque Funciona: Cada placa resume todo o seu serviço em poucas palavras, o que é tudo o que os clientes precisam para tomar uma decisão.
42. Capital One Shopping - Obtenha automaticamente melhores ofertas quando faz compras online
Capital One Shopping é uma extensão do navegador que o ajuda a poupar quando faz compras online.
Porque Funciona: Esta proposta de valor incorpora dinheiro e poupança de tempo, dois grandes pontos de dor para muitos compradores em linha.
43. Desbloquear - Aumente o seu ROI com páginas de aterragem mais inteligentes
Unbounce é um construtor de páginas de desembarque que ajuda os clientes criar páginas de aterragem de alta conversãoe esta proposta de valor afirma claramente que.
Porque Funciona: Atinge uma preocupação máxima para os profissionais de marketing que mais gostam de utilizar este serviço: aumentar o ROI.
44. Mercado próspero - Poupe nas marcas de topo e nas escolhas saudáveis, personalizadas para a sua dieta e estilo de vida
Thrive Market é um serviço de mercearia por assinatura que poupa aos clientes até 30% de desconto nos seus produtos biológicos e focados na saúde preferidos.
Porque Funciona: Para além de poupar dinheiro, promete personalização, que as pessoas que procuram produtos de estilo de vida específicos irão apreciar.
45. Orçamento - Aluguer de automóveis que se ajustem ao seu orçamento
Uma empresa líder no aluguer de automóveis, Budget inclui esta proposta de valor acima da sua secção de ofertas, dando aos clientes ainda mais formas de poupar.
Porque Funciona: As pessoas vêm ao Orçamento à procura de alugueres e poupanças, e esta declaração abrange tanto de forma concisa como compreensível.
46. Overstock - Poupe em novos estilos para actualizar o seu espaço
Overstock é conhecido por oferecer excelentes ofertas em mobiliário e decoração doméstica. Esta é uma das várias propostas de valor na sua página inicial, atraindo clientes que procuram formas de refrescar a sua decoração.
Porque Funciona: Apanha as pessoas exactas a que se dirige, usando palavras-chave como " fresco" e " actualizado".
47. Pestie - Poupe centenas no controlo de pragas a favor do grau
O Pestie é um serviço de controlo de pragas por assinatura que os proprietários podem aplicar eles próprios. Foi concebido para poupar dinheiro aos clientes em relação aos serviços profissionais.
Porque Funciona: Esta proposta de valor diz-lhe como é, deixando os clientes saberem que podem obter os mesmos resultados sem os custos elevados ao assumirem o seu controlo de pragas.
48. Lennox - O seu novo sistema. O nosso melhor oferta.
A Lennox vende equipamento de ar condicionado e aquecimento residencial e comercial. Este valor leva a uma oferta de financiamento com descontos.
Porque Funciona: Os clientes querem saber que estão a poupar muito dinheiro, e prometer "A nossa melhor oferta" é uma óptima forma de o fazer.
49. Seguro de Saúde Acessível - Assegurando todos têm acesso a seguros de saúde acessíveis
Esta empresa ajuda as pessoas a encontrar opções de seguro de saúde que podem pagar no seu estado através de recursos valiosos e aprofundados.
Porque Funciona: Ao dizer "todos", a empresa apela a qualquer pessoa que possa não ter tido anteriormente acesso a um seguro de saúde acessível.
50. A Empresa Honesta - Escolhe-se, poupa-se
A Empresa Honesta vende produtos naturais para bebés e beleza. Encontre esta proposta de valor onde a empresa anuncia o seu serviço de empacotamento de fraldas e toalhitas.
Porque Funciona: O público ideal da Empresa Honesta - pais - querem conveniência e poupança, e esta declaração de valor inclui ambos.
As propostas de valor dizem aos clientes exactamente o que podem esperar da sua empresa, produto, ou serviço. Por conseguinte, precisam de apelar ao seu público ideal. Como algumas das empresas fazem nestes exemplos, é 100% correcto ter mais do que uma proposta de valor na sua página inicial, especialmente se se dirigir a múltiplos grupos de pessoas. Use estas afirmações como inspiração para criar as suas próprias promessas valiosas que irão colocar potenciais clientes no seu canto.
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