La orientación de los anuncios es cada vez más avanzada, lo que permite segmentar las listas de clientes en función de intereses o intenciones de búsqueda muy específicos. El geotargeting es un método que ha hecho que la segmentación sea aún más sofisticada. Cuando se hace correctamente, el geotargeting puede hacer que los clientes vean su tienda sin tener que gastar mucho en publicidad. Siga esta guía para conocer los fundamentos del geotargeting.
¿Qué es el geotargeting?
Imagen de mohamed Hassan de Pixabay
El geotargeting es una forma de publicidad que utiliza la localización para dirigir los anuncios a personas de una zona concreta. A diferencia de remarketing O retardoque dirigen los anuncios a determinados consumidores en función de su comportamiento anterior (como visitar su sitio web o abandonar un carrito de la compra), el geotargeting no se basa en el comportamiento de los consumidores, sino en su ubicación geográfica.
El algoritmo detecta la ubicación o la supuesta ubicación de un buscador y muestra resultados basados en esa ubicación, si es posible. Si orienta sus anuncios geográficamente, tendrá más posibilidades de aparecer dentro de ese grupo de resultados de búsqueda para las personas que se encuentran en esa ubicación, lo que facilitará que descubran su negocio. Tanto si alguien vive en la zona como si está de viaje, su anuncio orientado geográficamente podría ayudarle a encontrar el servicio o la empresa que busca.
Y las pruebas demuestran que funciona. Según un estudio de FactualEl 83% de los profesionales del marketing que respondieron a la encuesta observaron mayores tasas de respuesta y participación con los anuncios centrados en la localización.
La geolocalización puede definirse de forma amplia o restringida. Por ejemplo, puede especificar toda una ciudad o un estado, o puede limitar su orientación para incluir un pequeño radio de 10 millas desde la ubicación de la persona. Puede decidir cuál es la opción adecuada en función de sus objetivos publicitarios.
¿Debo utilizar el geotargeting?
No todo el mundo necesita utilizar el geotargeting. Esta forma de publicidad es mejor para los negocios que son específicos de una ubicación. O bien, si tiene varios locales, puede utilizar la geolocalización para asegurarse de que sus anuncios aparezcan en los resultados de cada zona en particular.
Supongamos que tienes una panadería en la ciudad de Nueva York y quieres asegurarte de que las personas que viven o visitan la ciudad de Nueva York puedan encontrarla en los resultados de búsqueda. Sin embargo, es posible que los usuarios escriban "panadería de Nueva York" en lugar de "panadería de la ciudad de Nueva York" en la búsqueda de Google, lo que podría llevarles a panaderías repartidas por el estado de Nueva York en lugar de la ciudad.
Usted quiere que su anuncio sea hiperespecífico de la ciudad de Nueva York para conseguir esos clientes potenciales en su panadería. Por lo tanto, utilizaría la geolocalización para excluir la aparición en los resultados del estado de Nueva York que no estén cerca de su ubicación y añadiría la ciudad de Nueva York a su orientación para asegurarse de que aparece en esos resultados.
Los negocios en línea que atienden a personas de todo el país o del mundo no se benefician necesariamente del geotargeting, a menos que haya algunos lugares de los que se quiera obtener más clientes.
Geotargeting: Mejores prácticas
Si ha determinado que su campaña publicitaria puede beneficiarse de la orientación geográfica, intente incorporar los siguientes consejos para el éxito de la orientación:
Utilizar las exclusiones con prudencia
Si bien la selección de las ubicaciones apropiadas es el paso más importante en la geolocalización de sus campañas publicitarias, excluir los lugares equivocados es igualmente crucial. Como en el ejemplo anterior, quiere asegurarse de que las empresas del estado de Nueva York no se apoderen de sus resultados para los buscadores de la ciudad de Nueva York. Excluyendo el estado de Nueva York y añadiendo la ciudad de Nueva York a su segmentación, identificará el público adecuado para las búsquedas. Básicamente, piense en los lugares en los que no estarán sus clientes y excluya esos lugares de los resultados. Terminará con una mejor inversión publicitaria a partir de resultados más específicos.
Cuidado con el Hypertargeting
A medida que vaya anunciando las exclusiones y las zonas incluidas, su orientación será más específica. Eso es exactamente lo que quiere hacer, pero tendrá que tener cuidado de no hiperfocalizar una ubicación. La hiperfocalización consiste en dirigirse a un área muy específica, como un radio de unas pocas manzanas fuera de su tienda. Aunque esto a veces funciona, realmente depende de la ubicación y del interés de la búsqueda. Para los tipos de negocios que no reciben tantas búsquedas como otros, esta orientación hiperespecífica podría dejar fuera a mucha gente de la zona que busca una tienda como la suya.
Comprender la intención de búsqueda
Conocer a su público y entender la intención de búsqueda es vital a la hora de crear campañas publicitarias. Por ejemplo, las personas que buscan "5k Seattle" y "gimnasios Seattle" pueden estar buscando aumentar su rutina de ejercicios en la ciudad. Una empresa de ropa deportiva de Seattle puede aprovechar estas búsquedas orientando sus anuncios a esta intención de búsqueda de los ciudadanos o viajeros de Seattle. Pruebe Soluciones de datos de ShareThis para obtener información sobre el interés y la intención de los consumidores que puede ayudarle a dar forma a sus campañas.
Preste atención a su coste por clic (CPC)
El CPC es la cantidad que se gasta por clic en un anuncio. Cuantos más clics obtenga con el menor número de impresiones del anuncio, menor será su CPC. Con Anuncios de GoogleSiempre puede comprobar su CPC para cada campaña publicitaria. Una orientación geográfica adecuada puede reducir su CPC, pero puede llevar algún tiempo aprender qué ubicaciones le funcionan y cuáles no. Compruebe sus campañas al menos semanalmente para hacer los ajustes necesarios.
La orientación geográfica puede desempeñar un papel fundamental en la forma de orientar sus anuncios. Al igual que con cualquier campaña publicitaria, asegúrese de realizar pruebas de división de sus campañas geotargeted para asegurarse de que está utilizando la orientación que le trae los resultados que desea. Pruebe estos consejos de redacción de anuncios para que sus anuncios destaquen en los resultados de búsqueda.
Cuando se realiza cualquier tipo de campaña publicitaria y se recopilan datos de los visitantes del sitio web, la privacidad del consumidor debe ser primordial. Plataforma de gestión del consentimiento de ShareThis agiliza el proceso de obtención del consentimiento de los visitantes para recoger y utilizar sus datos, ayudándole a mantener el cumplimiento de leyes de privacidad como el Reglamento General de Protección de Datos de la UE. No solo es fácil de instalar, sino que su uso es totalmente gratuito.
