Siempre que seas creativo o tengas un equipo creativo detrás, hay prácticamente infinitas formas de dar a conocer tu nuevo producto o servicio. Sin embargo, es posible que quieras algunas ideas o inspiración para ayudarte a ponerte en marcha. Por eso hemos elaborado esta lista de las 50 mejores formas de publicitar un producto.
Para que le resulte más fácil saber cómo publicitar su producto en función del medio elegido, hemos dividido esta lista en las siguientes categorías:
- Formas de hacer publicidad en persona o fuera de ella
- Formas de hacer publicidad en línea
- Formas de anunciarse en su sitio web
- Formas de anunciarse en las redes sociales
Formas de publicitar un producto en persona o fuera de ella
Imagen de Steven London de Pixabay
1. El correo directo: A pesar de ser una forma de marketing más antigua, la publicidad por correo directo -o la publicidad de un producto, servicio o marca a través del correo postal- parece seguir superando al método de marketing más reciente del correo electrónico. Una encuesta descubrió que las campañas de correo directo generaban cinco veces más ingresos por cliente que las campañas de correo electrónico. Parte de la razón por la que el correo sigue teniendo éxito es que los clientes reciben mucha menos cantidad que el correo electrónico, lo que permite que una campaña de marketing destaque un poco más.
2. Ferias: Asistir a una feria comercial para destacar su nuevo producto puede ayudarle a dar a conocer su marca y establecer relaciones comerciales potencialmente valiosas. Además, son una forma estupenda de hacer una demostración de su producto a posibles clientes o inversores.
3. Referencias de clientes: Ofrezca a sus clientes actuales un incentivo para que recomienden su empresa a sus conocidos con una sólida programa de recomendaciones. Ofrezca un producto gratuito o un descuento cuando le envíen a alguien nuevo. Para conseguir que un producto específico tenga más ojos, anúncialo en las tarjetas de recomendación o en los correos electrónicos sobre tu programa de recomendación.
4. Programas de canje: Consiga que la gente se cambie a su producto ofreciendo un descuento en el mismo con un canje de un producto similar que cumpla los requisitos. También puede utilizar programas de canje para fomentar la fidelidad de los clientes, ofreciéndoles la oportunidad de cambiar a un producto más nuevo con un descuento si entregan el anterior.
5. Vallas publicitarias: Según Statista, las vallas publicitarias tienen el mayor alcance de la publicidad exterior. La gente pasa mucho tiempo en sus coches, y una valla publicitaria bien diseñada que anuncie su producto puede captar fácilmente la atención de los transeúntes.
6. Anuncios en revistas: Puede que las revistas impresas no sean tan leídas como antes, pero las versiones digitales han mantenido la relevancia de las revistas. Curiosamente, alrededor de 58% de los lectores de revistas confían en las revistas, frente al 42% que confía en los sitios web y el 34% que confía en las cadenas de televisión con publicidad.
7. Mensajes de texto: Ofrezca descuentos exclusivos para su producto a los clientes que se hayan suscrito a las alertas de mensajes de texto. Marketing por SMS puede ser una excelente manera de llegar a clientes nuevos y actuales, con El 91% de los consumidores diciendo que aceptarían los mensajes de texto de las marcas.
8. Demostraciones de productos en el mundo real: Encuentre eventos en su zona donde pueda demostración de un productocomo las exposiciones de negocios o en las tiendas minoristas. A veces, ver un producto en acción es todo lo que alguien puede necesitar para decidirse a comprarlo.
9. Insertos de embalaje: Cuando un cliente le pida algo, añada un inserto de embalaje a su caja de envío con una oferta exclusiva para su nuevo producto. Haz que la oferta sea algo difícil de dejar pasar, como un BOGO o un 25% de descuento en una compra.
10. Patrocinio de eventos comunitarios: Deje que su marca se convierta en el patrocinador de un evento comunitarioequipo deportivo, etc. Asegúrese de añadir información sobre su nuevo producto a los materiales de patrocinio, como carteles, folletos o correos electrónicos.
11. Anuncios en la radio: La radio puede ser una de las formas de publicidad más rentables, pero sólo si encontrar el público adecuado para sus anuncios. Elija las emisoras que escucha su público ideal para determinar los mejores espacios para los anuncios de sus productos.
Formas de publicitar un producto en línea
Foto de Producciones RODNAE
12. Comunicados de prensa: Cuando tienes un nuevo producto que compartir con el mundo, enviar un comunicado de prensa. Tendrá un control total sobre la información que comparte y podrá hacer llegar su producto a su público ideal rápidamente.
13. Demostraciones de productos en línea: Es posible que hayas probado una demostración de producto en persona, pero también puedes alojar uno en línea. En el caso de los productos SaaS, ofrezca demostraciones gratuitas a los posibles clientes en su sitio web. Para otros productos, crea un vídeo de demostración o un tutorial escrito con fotos que lo muestren en acción.
14. Fiesta de lanzamiento virtual: Deje que sus seguidores se reúnan con usted en línea para una fiesta de lanzamiento virtual en Twitter, Facebook, Instagram, Zoom o en cualquier otro canal en el que su público pase mucho tiempo. Es una forma estupenda de crear expectación en torno a tu nuevo producto.
15. Publicidad en sitios web: Anuncie su producto en sitios web relevantes utilizando redes publicitarias o contactando directamente con los propietarios de los sitios web. Puede hacerlo a través de anuncios publicitarios o los artículos patrocinados del blog, por ejemplo.
16. Vídeos de productos: Comparta vídeos de su producto en YouTube o en su sitio web. Haz que la gente sepa cómo usarlo, qué problemas resuelve o cuenta historias creativas sobre él y cómo encaja en tu marca o sector.
17. Anuncios de Google: Consiga que su producto aparezca en la cara de Google con Anuncios de Google. Si consigues uno de los tres primeros puestos de anuncios en la página principal de Google para tu palabra clave, podrías recibir mucho tráfico en tu página de producto. Investigación muestra que los tres primeros anuncios pagados obtienen el 46% de los clics en esa página.
18. Marketing por correo electrónico: Muchos vendedores encuentran el éxito con marketing por correo electrónicopero puede llevar un tiempo construir ese éxito. Si aún no ha creado una lista, empiece ahora. Informe a sus suscriptores sobre su nuevo producto y ofrézcales un descuento especial para animarles a comprar.
19. Asociaciones con personas influyentes: Asociarse con personas influyentes para compartir lo que les gusta de su producto le permite aprovechar las audiencias de las personas influyentes. Además, puede valer la pena trabajar con microinfluenciadores, o influenciadores con audiencias más pequeñas. Según Centro de Marketing de InfluenciadoresLos microinfluenciadores cobran menos, pero su autenticidad puede causar un gran impacto en sus audiencias.
20. Comentarios de los clientes: Anime a sus clientes a dejar opiniones de su producto en su sitio web o en otros sitios web donde podrían comprar su producto. También pueden opinar sobre su empresa en Google o Facebook. No te olvides de recordarles que se pongan en contacto con tu empresa si tienen alguna duda o problema antes de dejar una reseña negativa.
22. Códigos promocionales: Liberación códigos de promoción para que los clientes los utilicen en su producto. Los sitios de cupones los recogerán y los anunciarán por usted, atrayendo posibles ventas sin que tenga que gastar un céntimo.
23. Sitios de muestras gratuitas: Conviértase en anunciante en sitios que dan muestras gratuitas a los titulares de las cuentas. Puede ofrecer muestras gratuitas de su producto a cambio de reseñas o publicaciones sociales de los usuarios de las muestras, lo que básicamente conduce a una publicidad gratuita.
24. Redes de influenciadores: Asóciese con redes de influenciadores que conectan a las marcas con influenciadores con grandes seguidores específicos. Encuentre a los influenciadores adecuados para promocionar su producto, y llegará a un público totalmente nuevo.
25. Google Shopping: Consiga que su producto aparezca en los resultados de Google Shopping. Necesitarás un Google Merchant Center para empezar. Añada sus productos y vincule su cuenta de Google Ads para configurar las campañas de búsqueda. Su producto puede entonces aparecer en las páginas de búsqueda relevantes.
26. Programa de afiliación: Crear un programa de afiliación para su marca con campañas específicas para su nuevo producto. Los afiliados tienen el incentivo de promover su producto para ganar comisiones por las ventas.
27. Remarketing: Utiliza el remarketing recopilando información de los visitantes de tu web. Estos visitantes ya están interesados en lo que usted ofrece, por lo que podrían volver a ser clientes. Utilice su lista de clientes para hacer remarketing a esos clientes a través de anuncios que se muestran en otros sitios web. Aprenda a configurar Google Remarketing.
28. Vender en Marketplaces: Coloque su producto en Amazon, eBay y otros mercados en línea para conseguir más ojos en él.
Formas de anunciar un producto en su sitio web
29. Programa de remisión: A programa de recomendaciones atrae a la gente para que hable o comparta información sobre su producto o marca con sus conocidos. Ofrezca algo especial a quienes den a conocer su nuevo producto, como un descuento en su próxima compra.
30. Programa de fidelización: Crear un programa de fidelización en su sitio web que anime a los clientes a seguir comprando sus productos. Tal vez puedan ganar puntos para un producto gratuito o ganar un descuento cada vez que hagan un pedido.
31. Publicidad interna: La publicidad no siempre tiene que producirse fuera de su sitio web. También puede anunciarse en su propio sitio web mediante vinculación interna a su producto desde una entrada del blog o añadiendo un anuncio de su producto en su página de inicio.
32. Actualizaciones o complementos: Anuncie su producto en el momento de la compra, lo que podría atraer a personas que podrían haberlo pasado por alto en su sitio web. Para upsell en la página de pago, ofrezca un descuento para añadir su producto a la cesta o menciónelo como una mejora por un importe descontado.
33. Guías de regalos: Compartir guías de regalos que resuenen con su público en fechas especiales o festivas. En ellos, incluya su producto. Estas guías funcionan bien porque, aunque son de naturaleza promocional, no se sienten como marketing si se hacen correctamente. Si tienes varios productos relevantes para incluir en tu guía de regalos, también puedes optar por una ruta de curación que destaque esos productos, como esta guía de regalos para el vino de Uncommon Goods.
34. Descuentos o promociones en línea: Escaparate descuentos y códigos promocionales de su producto para los visitantes del sitio web en lugares fáciles de ver, como en la parte superior de su sitio web o en una imagen de enfoque grande. También puede regalar descuentos exclusivos por inscribirse en su lista de correo electrónico a través de su sitio web.
35. Comentarios de los clientes: Anime a las personas que han comprado su producto a dejar opiniones en su sitio webque puede ser una excelente publicidad gratuita. Utilice su software de marketing por correo electrónico para enviar recordatorios de seguimiento después de que alguien haga un pedido. En el recordatorio, incluya un descuento o una oferta exclusiva para los clientes que dejen una reseña.
36. Regalos: Aunque regale su producto en un sorteo, los sorteos pueden atraer mucha atención hacia su producto. Crea uno en tu sitio web que ofrezca a los usuarios entradas por tareas como compartir un vídeo de tu producto o publicar sobre el sorteo en sus canales de redes sociales.
37. Entradas en el blog: Escriba entradas de blog sobre su producto o enlace a su producto desde entradas de blog relevantes. Con El 77% de los usuarios de Internet Si sigues leyendo blogs, está claro que los blogs funcionan. ¿No está seguro de cómo empezar a bloguear? Aprenda cómo crear una entrada de blog en 9 pasos.
38. Recomendar productos: Cuando un visitante del sitio web llega a una sección de su página o a la página de otro producto que es relevante para el producto que usted quiere anunciar, incluir una recomendación para su producto en la página. Asegúrese de añadir una imagen y un mensaje claro que indique su sugerencia. Algunos sitios web utilizan mensajes atractivos, como "Las personas interesadas en esto también compraron este producto..." para animar a la gente a hacer clic.
Formas de publicitar un producto en las redes sociales
Foto de George Milton
39. Anuncios en redes sociales: Facebook, Instagram, Snapchat y la mayoría de los canales de medios sociales permiten creación de anuncios para empresas y personas influyentes. Consulte nuestro guías de medios sociales para saber más sobre la creación de anuncios en las plataformas de redes sociales más populares.
40. Regalos: Al igual que los regalos en su sitio web, también puede hacer sorteos en las redes sociales. Por ejemplo, las empresas en Facebook crean publicaciones de regalos que animan a los espectadores a seguir sus páginas y a compartir la publicación para obtener entradas. Estas tareas pueden hacer crecer las páginas de Facebook y el alcance de las publicaciones de forma orgánica, consiguiendo más ojos para su producto.
41. Asociaciones con personas influyentes: Llegar a las personas influyentes en los canales de redes sociales que elijas para que promocionen tu producto, dándote acceso también a su audiencia.
42. Promoción cruzada: Aprovecha tus múltiples canales de redes sociales promocionando de forma cruzada sorteos, tutoriales y otros contenidos sobre tu producto en otras plataformas. Por ejemplo, puedes escribir un post en Twitter presentando y enlazando un vídeo de YouTube que hayas creado para tu producto. También puedes asociarte con otras marcas (no competidoras) u organizaciones sin ánimo de lucro para campañas de promoción cruzada.
43. Comparta descuentos exclusivos: Las plataformas de redes sociales son ideales para lanzar códigos de descuento exclusivos o ventas flash para tus seguidores. Es fácil promoverlos en las redes socialesespecialmente con un gran número de seguidores, y podría conducir a ventas instantáneas.
44. Etiquetado de productos: Instagram te permite etiquetar productos en tus publicaciones de Instagram. Puedes configurar el etiquetado de productos con un perfil empresarial de Instagram y Administrador de comercio de Facebook cuenta.
45. Historias: Cualquiera puede ahora añadir enlaces a las Historias de Instagram. Utilice esta función para enlazar sus productos con un videoclip o una imagen de su producto.
46. Utilice llamadas a la acción: Añadir CTAs a las publicaciones del blog o de las redes sociales que sean relevantes para su producto. Ejemplo: "Consigue el paquete" o "Compra ahora con un 10% de descuento".
47. Crear hashtags de marca: Crear un nuevo hashtag de su producto para utilizarlo en las redes sociales. Cada vez que publiques algo sobre tu producto, utiliza tu hashtag y pide a los influencers asociados que hagan lo mismo. Esto facilita que las personas interesadas en tu producto vean lo que otros tienen que decir sobre él.
48. Organice una transmisión en directo: Muestre su producto en un transmisión en directo en las redes sociales. Facebook, Instagram, TikTok y otras plataformas de medios sociales importantes permiten la transmisión en vivo. Transmisión en directo creció un 99% solo de abril de 2019 a abril de 2020 y se espera que se convierta en una industria de 149.340 millones de dólares para 2026.
49. Fiesta en Twitter: Cree un ambiente en torno a su producto con una Fiesta en Twitter. Las fiestas en Twitter tienen un hashtag exclusivo que los participantes y los anfitriones utilizan para reunir a todo el mundo para tuitear en directo sobre un tema específico. Por lo general, los anfitriones hacen regalos a lo largo de la fiesta para fomentar la participación. Las fiestas en Twitter son ideales para anunciar un producto, explicar sus ventajas y responder a preguntas sobre él.
50. Crear tableros de Pinterest: Haz tableros de Pinterest en los que puedas presentar tu producto y el contenido que has creado sobre él. Aprenda cómo promocionar tu negocio con Pinterest y consejos útiles de marketing en Pinterest.
Una de las mejores maneras de impulsar el éxito de su publicidad es hacer crecer su número de seguidores para tener una mayor audiencia a la que dirigirse. Instale botones compartir para facilitar a los visitantes de su sitio web la posibilidad de compartir sus páginas de productos, publicaciones del blog, vídeos de unboxing, guías de regalos y otros contenidos relacionados con los productos en sus plataformas de redes sociales favoritas con un solo clic. Esto no sólo ayudará a dar a conocer la marca, sino también a aumentar las ventas.
