Tener un idea para un producto que crees que la gente va a adorar es sólo el primer paso para que llegue a los hogares de los consumidores. A menos que tenga un plan claro para comercializar ese producto para que la gente pueda conocerlo, puede que te quedes con un producto que nunca vaya más allá de la mesa de dibujo.
El éxito del marketing es una estrategia clara que le ayuda a ofrecer un producto a las personas que realmente creen que lo quieren o necesitan. La estrategia de marketing adecuada podría incluso empezar a ayudar a que su producto se venda solo con el tiempo.
Cómo comercializar un producto: 6 pasos para principiantes
Aunque Internet ha facilitado la comercialización de productos y servicios a los empresarios, todavía hay mucho que aprender como principiante. Empiece por familiarizarse con la Las 4 P del marketing. A continuación, esta guía desglosa el proceso de comercialización de productos en seis pasos digeribles para los principiantes.
Conozca quién es su público y qué necesita
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¿Quiénes van a utilizar su producto? ¿Qué tipo de problemas tienen que su producto podría resolver? Métase en la cabeza de su cliente ideal, ya que esta información va a ser crucial para determinar cómo debe dirigirse a él.
Empiece por crear un personaje de cliente. Nombra a tu cliente, averigua dónde le gusta comprar y cómo vive, y describe su personalidad. Este personaje debe englobar atributos importantes de su cliente medio, lo que le facilitará adaptar su marketing a las necesidades de sus clientes.
Decida cómo su producto satisface esas necesidades
Ahora, decida cómo su producto va a satisfacer las necesidades de sus clientes. Debe considerar varios puntos de dolor que su cliente podría tener y seguir esos puntos de dolor con características y usos que su producto tiene que los abordan. Estas características le resultarán útiles cuando empiece a comercializar su producto, ya que podrá utilizarlas en su descripciones de productos, la mensajería publicitaria y páginas de destino.
Si necesitas ayuda para decidir cuáles son los mayores puntos de dolor de tu audiencia, ¡pregúntales! Abre encuestas en las redes sociales o envía un cuestionario a tu lista de correo electrónico para recopilar toda la información posible de tu audiencia antes de empezar a comercializar tu producto.
Considere dónde promocionar
Hay muchas vías que se pueden utilizar para promocionar un producto. En primer lugar, hay formas de publicidad fuera de línea, como la radio y los anuncios por correo directo. Luego están los métodos digitales, como los banners del sitio web y los anuncios de búsqueda de pago. Deberá elegir las vías en las que crea que su público absorberá mejor su anuncio.
El público más joven es más propenso a estar frente a los métodos de publicidad digital que se encuentran en los sitios web, motores de búsquedaY social media. Sin embargo, las audiencias más avanzadas y de mayor edad podrían ser más adecuadas para métodos publicitarios más tradicionales. Si tiene un público mixto, quizá lo mejor sea dirigirse a un poco de ambos.
Empezar a promocionar
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Una vez que haya decidido dónde comercializar su producto, es el momento de ponerse manos a la obra. Decida cómo quiere que su anuncio llegue a su público. ¿Va a contar una historia? ¿Cómo puede exudar conciencia de marca? ¿Debe ser divertido o serio? ¿Qué hacen bien sus competidores?
En este momento, concéntrese en romper el muro de la comercialización. Ponga lo mejor de sí mismo con su primer anuncio o dos. Una vez que empieces a ganar algunos clientes, será más fácil ver hacia qué gravita tu audiencia para ayudarte a dar forma a tu marketing en el futuro.
Pruebe su marketing
Es poco probable que un anuncio tenga un éxito masivo desde el principio, pero normalmente se puede aprender un par de cosas de los anuncios que no tienen éxito. Probar el marketing es crucial para reducir el gasto en publicidad y obtener un mayor retorno de la inversión.
Las pruebas A/B le permiten poner anuncios con pequeñas diferencias entre sí para determinar cuál es el de mayor rendimiento. Modifique ligeramente su mensaje, cambie una foto o pruebe dos anuncios diferentes. llamadas a la acción para encontrar la receta publicitaria que mejor funciona para su público. También puedes probar los anuncios en diferentes plataformas de marketing.
Afine su plan
Después de dedicar algún tiempo a la comercialización de su producto y a probar los anuncios, puede perfeccionar su plan de marketing para que tenga más éxito en el futuro. Considere qué métodos publicitarios hacen que su producto reciba más miradas y a qué tipo de anuncios responde su público. A continuación, céntrese en esos métodos para hacer crecer la base de clientes; siempre puede ampliar las estrategias a medida que crezca.
Por último, no olvide volver a comercializar a los clientes que ya le han comprado. Puede hacerlo con Publicidad en Google y con Publicidad en Facebook. Ya están interesados y conocen tu producto, así que no tienes que convencerles de lo bueno que es. Utiliza esto en tu favor cuando crees anuncios para vender tu producto. Su lista de correos electrónicos y su sitio web son excelentes fuentes para hacer remarketing a los clientes actuales.
Cuando realiza campañas publicitarias, utiliza los datos recogidos sobre sus clientes y posibles clientes cuando visitan su sitio web o sus perfiles en las redes sociales. Y eso significa que debe obtener el consentimiento de los visitantes para recoger y utilizar esos datos. ShareThis Plataforma de gestión del consentimiento facilita la gestión de las preferencias de consentimiento de los usuarios y el cumplimiento de las normas de privacidad, como el GDPR. Es fácil de instalar, gratuito y ofrece una experiencia de usuario perfecta.
