Avere un idea per un prodotto che pensate che la gente amerà è solo il primo passo per portarlo nelle case dei consumatori. A meno che non abbiate un piano chiaro per commercializzare quel prodotto in modo che la gente possa conoscerlo, potreste rimanere bloccati con un prodotto che non va mai oltre il tavolo da disegno.
Il marketing di successo è una strategia chiara che ti aiuta a fornire un prodotto alle persone che credono davvero di volere o di cui hanno bisogno. La giusta strategia di marketing potrebbe anche iniziare ad aiutare il tuo prodotto a vendersi da solo nel tempo.
Come commercializzare un prodotto: 6 passi per i principianti
Mentre internet ha reso il marketing di prodotti e servizi molto più facile per gli imprenditori, c'è ancora molto da imparare come principiante. Cominciate a familiarizzare con il 4 P del marketing. Poi, segui questa guida che suddivide il processo di marketing del prodotto in sei passi digeribili per i principianti.
Impara chi è il tuo pubblico e di cosa ha bisogno
Immagine da Gerd Altmann da Pixabay
Chi userà il tuo prodotto? Che tipo di problemi hanno che il vostro prodotto potrebbe risolvere? Entrate nella testa del vostro cliente ideale, poiché queste informazioni saranno cruciali nel determinare come dovreste commercializzarle.
Iniziate creando una persona del cliente. Dai un nome al tuo cliente, scopri dove gli piace fare acquisti e come vive, e descrivi la sua personalità. Questa persona dovrebbe comprendere importanti attributi del tuo cliente medio, rendendoti più facile adattare il tuo marketing alle esigenze dei tuoi clienti.
Decidere come il vostro prodotto soddisfa queste esigenze
Ora, decidete come il vostro prodotto soddisferà i bisogni dei vostri clienti. Dovresti considerare diversi punti dolenti che il tuo cliente potrebbe avere e seguire questi punti dolenti con le caratteristiche e gli usi che il tuo prodotto ha per risolverli. Queste caratteristiche ti torneranno utili quando comincerai a fare marketing perché potrai usarle nel tuo descrizioni dei prodotti, messaggistica pubblicitaria e pagine di atterraggio.
Se hai bisogno di aiuto per decidere quali sono i maggiori punti di sofferenza del tuo pubblico, chiedi a loro! Aprite dei sondaggi sui social media o inviate un sondaggio alla vostra lista di e-mail per raccogliere quante più informazioni possibili dal vostro pubblico prima di iniziare a commercializzare il vostro prodotto.
Considera dove promuovere
Ci sono molte strade che si possono usare per promuovere un prodotto. In primo luogo, ci sono forme offline di pubblicità, come la radio e gli annunci per posta diretta. Poi, ci sono i metodi digitali, come i banner del sito web e gli annunci di ricerca a pagamento. Vorrai scegliere i percorsi dove credi che il tuo pubblico assorbirà meglio il tuo annuncio.
Il pubblico più giovane è più propenso a trovarsi di fronte ai metodi di pubblicità digitale che si trovano sui siti web, motori di ricercae social media. Tuttavia, il pubblico più anziano e orientato al business potrebbe essere più adatto a metodi pubblicitari più tradizionali. Se hai un pubblico misto, forse puntare su un po' di entrambi è meglio.
Iniziare a promuovere
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Una volta che hai capito dove commercializzare il tuo prodotto, è il momento di buttarsi. Decidi come vuoi che il tuo annuncio arrivi al tuo pubblico. Racconterà una storia? Come può trasudare consapevolezza del marchio? Dovrebbe essere divertente o serio? Cosa fanno bene i tuoi concorrenti?
In questo momento, concentrati sul rompere il muro del marketing. Metti il tuo piede migliore in avanti con il tuo primo annuncio o due. Una volta che inizierai a guadagnare qualche cliente, sarà più facile vedere verso cosa gravita il tuo pubblico per aiutarti a modellare il tuo marketing in futuro.
Prova il tuo marketing
È improbabile che un annuncio abbia un enorme successo fin dall'inizio, ma di solito si può imparare una cosa o due dagli annunci che non hanno successo. Testare il tuo marketing è fondamentale per ridurre la tua spesa pubblicitaria e ottenere un maggiore ritorno sul tuo investimento.
Il test A/B ti permette di mettere gli annunci con piccole differenze uno contro l'altro per determinare quale sia il più performante. Modificate leggermente la vostra messaggistica, cambiate una foto o testate due diversi chiamate all'azione per trovare la ricetta dell'annuncio che funziona meglio per il tuo pubblico. Puoi anche testare gli annunci su diverse piattaforme di marketing.
Perfeziona il tuo piano
Dopo aver passato un po' di tempo a commercializzare il tuo prodotto e a testare gli annunci, puoi perfezionare il tuo piano di marketing per renderlo più efficace in futuro. Considera quali metodi pubblicitari stanno attirando più occhi sul tuo prodotto e a quali tipi di annunci il tuo pubblico risponde. Poi, concentrati su questi metodi per far crescere una base di clienti; puoi sempre passare ad altre strategie man mano che cresci.
Infine, non dimenticare di fare il remarketing ai clienti che hanno già acquistato da te. Potete farlo con Pubblicità su Google e con Pubblicità su Facebook. Sono già interessati e conoscono il tuo prodotto, quindi non devi convincerli di quanto sia fantastico. Usa questo a tuo vantaggio quando crei annunci per vendere il tuo prodotto. La tua lista di e-mail e il tuo sito web sono fonti eccellenti per il remarketing ai clienti attuali.
Quando esegui campagne pubblicitarie, stai usando i dati raccolti sui tuoi clienti e potenziali clienti quando visitano tuo sito web o i profili dei social media. E questo significa che dovresti ottenere il consenso dei visitatori per raccogliere e utilizzare quei dati. ShareThis' Piattaforma di gestione del consenso rende facile gestire le preferenze di consenso degli utenti e rimanere conformi alle normative sulla privacy come il GDPR. È facile da installare, gratuito da usare e fornisce un'esperienza utente senza soluzione di continuità.
