Ter um ideia para um produto que se pensa que as pessoas vão adorar é apenas o primeiro passo para o levar para casa dos consumidores. A menos que tenha um plano claro para comercializar esse produto para que as pessoas possam aprender sobre o assunto, poderá ficar apenas preso a um produto que nunca vai além da prancheta de desenho.
O marketing bem sucedido é uma estratégia clara que o ajuda a entregar um produto às pessoas que realmente acreditam querer ou precisar. A estratégia de marketing correcta pode até começar a ajudar o seu produto a vender-se a si próprio ao longo do tempo.
Como Comercializar um Produto: 6 Passos para Principiantes
Embora a Internet tenha tornado o marketing de produtos e serviços muito mais fácil para os proprietários de empresas, ainda há muito a aprender como principiante. Comece por se familiarizar com a 4 Ps de marketing. Em seguida, seguir este guia divide o processo de marketing do produto em seis etapas digeríveis para principiantes.
Aprenda quem é o seu público e o que eles precisam
Imagem por Gerd Altmann de Pixabay
Quem irá utilizar o seu produto? Que tipo de problemas é que eles têm que o seu produto possa ser capaz de resolver? Entre na cabeça do seu cliente ideal, pois esta informação vai ser crucial para determinar como deve comercializá-los.
Comece por criar uma persona do cliente. Dê um nome ao seu cliente, descubra onde ele gosta de fazer compras e como vive, e descreva a sua personalidade. Esta personalidade deve incluir atributos importantes do seu cliente médio, facilitando-lhe a adaptação do seu marketing às necessidades dos seus clientes.
Decida como o seu produto responde a essas necessidades
Agora, decida como o seu produto irá satisfazer as necessidades dos seus clientes. Deve considerar vários pontos de dor que o seu cliente possa ter e acompanhar esses pontos de dor com características e utilizações que o seu produto tenha para lhes dar resposta. Estas características vão ser úteis quando começar a comercializar porque pode utilizá-las no seu descrições de produto, mensagens publicitárias, e páginas de destino.
Se precisar de alguma ajuda para decidir quais são os maiores pontos de dor do seu público, pergunte-lhes! Abra sondagens nas redes sociais ou envie um inquérito à sua lista de correio electrónico para recolher o máximo de informação possível do seu público antes de começar a comercializar o seu produto.
Considerar onde promover
Há muitas vias que pode utilizar para promover um produto. Primeiro, existem formas de publicidade offline, como anúncios de rádio e correio directo. Depois, há métodos digitais, como banners de websites e anúncios de pesquisa pagos. Vai querer escolher os caminhos onde acredita que o seu público irá absorver o seu anúncio da melhor forma.
É mais provável que o público mais jovem esteja em frente aos métodos de publicidade digital encontrados nos websites, motores de buscae redes sociais. No entanto, as audiências mais antigas e de negócios podem ser mais adequadas para métodos publicitários mais tradicionais. Se tiver um público misto, talvez seja melhor visar um pouco de ambos.
Comece a promover
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Depois de ter descoberto onde comercializar o seu produto, é altura de saltar para dentro. Decida como quer que o seu anúncio chegue ao seu público. Vai contar uma história? Como pode exalar o conhecimento da marca? Deverá ser engraçado ou sério? O que é que os seus concorrentes estão a fazer bem?
Neste momento, concentre-se em quebrar o muro do marketing. Ponha o seu melhor pé à frente com o seu primeiro anúncio ou dois. Quando começar a ganhar alguns clientes, tornar-se-á mais fácil ver para onde o seu público gravita para o ajudar a moldar o seu marketing no futuro.
Teste o seu Marketing
É improvável que um anúncio tenha um enorme sucesso logo à saída do portal, mas normalmente pode aprender uma ou duas coisas com anúncios mal sucedidos. Testar o seu marketing é crucial para reduzir os seus gastos com anúncios e obter um maior retorno sobre o seu investimento.
Os testes A/B permitem colocar anúncios com pequenas diferenças uns contra os outros para determinar qual deles é o melhor intérprete. Afinar ligeiramente as suas mensagens, mudar uma foto, ou testar dois chamadas à acção para encontrar a receita publicitária que melhor se adequa ao seu público. Pode também testar os anúncios em diferentes plataformas de marketing.
Refine o seu plano
Depois de passar algum tempo a comercializar o seu produto e a testar anúncios, pode refinar o seu plano de marketing para o tornar mais bem sucedido no futuro. Considere quais os métodos de publicidade que estão a obter mais atenção para o seu produto e a que tipos de anúncios o seu público responde. Depois, concentre-se nesses métodos para fazer crescer uma base de clientes; pode sempre ramificar-se para outras estratégias à medida que cresce.
Finalmente, não se esqueça de voltar a comercializar aos clientes que já adquiriram de si. Pode fazer isto com Publicidade no Google e com publicidade no Facebook. Eles já estão interessados e conhecem o seu produto, por isso não precisa de os convencer de como é fantástico. Use isso a seu favor ao criar anúncios para vender o seu produto. A sua lista de emails e o seu website são excelentes fontes de remarketing para os clientes actuais.
Quando está a realizar campanhas publicitárias, está a utilizar dados recolhidos sobre os seus clientes e potenciais clientes quando estes visitam o seu website ou perfis nos meios de comunicação social. E isso significa que deve obter o consentimento dos visitantes para recolher e utilizar esses dados. Partilhar Isto". Plataforma de gestão de consentimento facilita a gestão das preferências de consentimento dos utilizadores e mantém-se em conformidade com os regulamentos de privacidade, tais como a GDPR. É fácil de instalar, livre de usar, e proporciona uma experiência de utilizador sem falhas.
