Avoir un l'idée d'un produit que vous pensez que les gens vont aimer n'est que la première étape pour le faire entrer dans les foyers des consommateurs. À moins que vous n'ayez un plan clair pour commercialiser ce produit pour que les gens puissent en prendre connaissance, vous risquez de vous retrouver avec un produit qui ne dépassera jamais la planche à dessin.
Un marketing réussi est une stratégie claire qui vous aide à fournir aux gens un produit qu'ils pensent vraiment vouloir ou dont ils ont besoin. La bonne stratégie de marketing peut même aider votre produit à se vendre tout seul au fil du temps.
Comment commercialiser un produit : 6 étapes pour les débutants
Bien qu'Internet ait rendu la commercialisation de produits et de services beaucoup plus facile pour les propriétaires d'entreprises, il y a encore beaucoup à apprendre pour les débutants. Commencez par vous familiariser avec le Les 4 P du marketing. Ensuite, suivez ce guide qui décompose le processus de marketing produit en six étapes digestes pour les débutants.
Apprenez qui est votre public et ce dont il a besoin
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Qui utilisera votre produit ? Quels sont les problèmes qu'ils ont et que votre produit pourrait résoudre ? Entrez dans la tête de votre client idéal, car ces informations seront cruciales pour déterminer la manière dont vous devez le commercialiser.
Commencez par créer un persona client. Nommez votre client, déterminez où il aime faire ses courses et comment il vit, et décrivez sa personnalité. Ce persona devrait englober les attributs importants de votre client moyen, ce qui vous permettra d'adapter plus facilement votre marketing aux besoins de vos clients.
Décidez comment votre produit répond à ces besoins
Maintenant, décidez comment votre produit va répondre aux besoins de vos clients. Vous devez prendre en compte plusieurs points douloureux que votre client pourrait avoir et les faire suivre de caractéristiques et d'utilisations de votre produit qui y répondent. Ces caractéristiques vous seront utiles lorsque vous commencerez à commercialiser votre produit, car vous pourrez les utiliser dans vos activités de marketing. les descriptions de produitsles messages publicitaires, et pages d'accueil.
Si vous avez besoin d'aide pour déterminer quels sont les principaux points sensibles de votre public, demandez-leur ! Ouvrez des sondages sur réseaux sociaux ou envoyez une enquête à votre liste d'adresses électroniques pour recueillir le plus d'informations possible auprès de votre public avant de commencer à commercialiser votre produit.
Réfléchissez à l'endroit où faire la promotion
Il existe de nombreux moyens que vous pouvez utiliser pour promouvoir un produit. Tout d'abord, il existe des formes de publicité hors ligne, comme la radio et le publipostage. Ensuite, il y a les méthodes numériques, comme les bannières de sites Web et les annonces de recherche payantes. Vous voudrez choisir les voies qui, selon vous, permettront à votre public d'absorber le mieux votre publicité.
Les publics plus jeunes sont plus susceptibles d'être confrontés à des méthodes de publicité numérique trouvées sur des sites web, moteurs de rechercheEt réseaux sociaux. En revanche, les publics plus âgés et tournés vers les affaires sont peut-être mieux adaptés à des méthodes publicitaires plus traditionnelles. Si vous avez un public mixte, il est peut-être préférable de cibler un peu des deux.
Commencez à promouvoir
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Une fois que vous avez déterminé où commercialiser votre produit, il est temps de vous lancer. Décidez comment vous voulez que votre publicité soit perçue par votre public. Racontera-t-elle une histoire ? Comment peut-elle faire ressortir la notoriété de la marque ? Devrait-elle être drôle ou sérieuse ? Que font bien vos concurrents ?
Pour l'instant, concentrez-vous sur le fait de briser le mur du marketing. Donnez le meilleur de vous-même avec votre première ou vos deux premières annonces. Une fois que vous aurez commencé à gagner des clients, il sera plus facile de voir ce vers quoi votre public gravite pour vous aider à façonner votre marketing à l'avenir.
Testez votre marketing
Il est peu probable qu'une publicité connaisse un succès massif dès le départ, mais vous pouvez généralement apprendre une chose ou deux des publicités qui n'ont pas abouti. Il est essentiel de tester votre marketing pour réduire vos dépenses publicitaires et obtenir un meilleur retour sur investissement.
Les tests A/B vous permettent de comparer des publicités présentant des différences mineures afin de déterminer celle qui est la plus performante. Modifiez légèrement votre message, changez une photo ou testez deux annonces différentes. appels à l'action pour trouver la recette publicitaire qui fonctionne le mieux pour votre public. Vous pouvez également tester les annonces sur différentes plateformes marketing.
Affinez votre plan
Après avoir passé un certain temps à commercialiser votre produit et à tester les publicités, vous pouvez affiner votre plan de marketing pour qu'il soit plus efficace à l'avenir. Réfléchissez aux méthodes publicitaires qui attirent le plus d'attention sur votre produit et aux types d'annonces auxquels votre public réagit. Ensuite, concentrez-vous sur ces méthodes pour développer une base de clients ; vous pourrez toujours passer à d'autres stratégies au fur et à mesure de votre croissance.
Enfin, n'oubliez pas de faire du remarketing auprès des clients qui ont déjà acheté chez vous. Vous pouvez le faire avec Publicité Google et avec publicité sur Facebook. Ils sont déjà intéressés par votre produit et le connaissent, vous n'avez donc pas besoin de les convaincre de sa qualité. Utilisez cela à votre avantage lorsque vous créez des publicités pour vendre votre produit. Votre liste d'adresses électroniques et votre site Web sont d'excellentes sources pour le remarketing auprès des clients actuels.
Lorsque vous lancez des campagnes publicitaires, vous utilisez les données recueillies sur vos clients et prospects lorsqu'ils visitent votre site Web ou vos profils réseaux sociaux . Et cela signifie que vous devez obtenir le consentement des visiteurs pour collecter et utiliser ces données. ShareThis' Plate-forme de gestion du consentement permet de gérer facilement les préférences des utilisateurs en matière de consentement et de rester en conformité avec les réglementations sur la vie privée telles que le GDPR. Il est facile à installer, gratuit à utiliser et offre une expérience utilisateur transparente.
