Cos'è la pubblicità programmatica? [Breve storia e futuro]

La pubblicità programmatica ha diverse definizioni a seconda del contesto in cui viene utilizzata. La definizione da manuale si riferisce all'automazione del processo di acquisto e vendita dei media per gli annunci digitali. Tuttavia, quando la maggior parte degli operatori del settore dei media usa il termine pubblicità programmatica oggi, spesso si riferisce più al processo automatizzato di acquisto e vendita di media mirati ai dati. 

La differenza tra queste due definizioni è data dai dati. 

Certo, l'automazione ha permesso a editori e inserzionisti di risparmiare molto tempo nella contrattazione degli acquisti di media digitali. Ma è l'aggiunta di informazioni come le performance degli annunci precedenti, i pubblici di riferimento e i dati comportamentali trasversali a tutti i domini che sono essenziali per la pubblicità programmatica di oggi.

Gli ultimi 25 anni sono stati un viaggio interessante, dal primo banner pubblicitario online ai grandi progressi nell'automazione. Ora è un altro momento di cambiamenti e innovazioni, poiché la svalutazione dei cookie aggiunge una nuova sfida alla pubblicità programmatica. Seguendo la storia della pubblicità programmatica illustrata nella figura sottostante, questo articolo spiegherà i complessi livelli di automazione utilizzati per condurre la pubblicità programmatica ed evidenzierà le lezioni apprese per un futuro senza cookie.

Indice dei contenuti:

• Quando è nata la pubblicità programmatica?
• Che cos'è una rete pubblicitaria?
  • Come funzionano le reti pubblicitarie?
  • Quali sono i vantaggi e le sfide delle reti pubblicitarie?
• Come si colloca un Ad Exchange rispetto a un Ad Network?
  • Come funzionano gli Ad Exchanges?
  • Quali sono i vantaggi e le sfide degli Ad Exchanges?
• Che cos'è una Supply Side Platform (SSP)?
  • Come funzionano gli SSP?
  • Quali sono i vantaggi e le sfide delle SSP?
• Che cos'è una Demand Side Platform (DSP)?
  • Come funzionano i DSP?
  • Quali sono i vantaggi e le sfide dei DSP?
• Come lavorano insieme SSP, Ad Network, Ad Exchanges e DSP?
  • Come le SSP e le DSP gestiscono le attività di pubblicità programmatica
  • Cosa sono le DMP? E come si differenziano dai DSP e dagli SSP?
• Gli esperti di pubblicità programmatica restano in evoluzione tecnologica
• Qual è il futuro della pubblicità programmatica?

Quando è nata la pubblicità programmatica?

AT&T e Hotwired.com sono spesso accreditate come il primo banner pubblicitario su un sito web (vedi sotto). L'annuncio, molto ironico, è stato pubblicato nel 1994 e ha ottenuto il 44% di clic, costando ad AT&T 30.000 dollari per un posizionamento di tre mesi. 

Altri sostengono che lo studio legale Heller, Ehrman, White e McAuliffe abbia inserito per primo un banner pubblicitario su Global Network Navigator (GNN) di Tim O'Reilly, poi acquisito da AOL. Indipendentemente da quale annuncio sia stato pubblicato per primo, fu subito evidente che era nato un nuovo canale pubblicitario e sia gli editori di siti web sia gli inserzionisti si affannarono a cercare di capire questo nuovo mezzo.

È iniziata la fase del digital media buying one-to-one. I media buyer si rivolgevano ai siti uno per uno, in base alla presenza di un pubblico simile o di un argomento pertinente, per poi negoziare direttamente un accordo con loro. Un ordine di inserzione veniva creato manualmente e l'inserzionista attendeva i risultati, sperando che la sua scommessa venisse ripagata. 

Recarsi uno per uno presso i singoli punti vendita per effettuare questi acquisti era un compito molto impegnativo per gli inserzionisti. Spesso le agenzie pubblicitarie aiutavano a svolgere questo lavoro manuale, ma si trattava comunque di un processo molto doloroso. Detto questo, rivolgersi direttamente a un sito web per negoziare un acquisto di media digitali è una pratica che si fa ancora oggi. Perché? Perché si tratta di un'opportunità unica di personalizzare, ottenere sponsorizzazioni premium e posizionare annunci unici. 

Sebbene la pubblicità digitale sia decollata rapidamente a metà degli anni Novanta, è diventata programmatica solo quando l'automazione è entrata in gioco con il primo network pubblicitario creato nel 1997.

Che cos'è una rete pubblicitaria?

Le reti pubblicitarie sono state una soluzione "intermediaria" per cercare di snellire il processo di acquisto/vendita degli annunci digitali. Si tratta di un modello uno-a-molti in cui i rivenditori (come Costco nella vendita al dettaglio) acquistano media e dati su scala e li rivendono all'acquirente a un prezzo scontato. 

Le reti pubblicitarie acquistano in blocco gli spazi pubblicitari dei siti degli editori e riconfezionano gli annunci di più editori per venderli agli inserzionisti. Questo ha tolto un po' di fatica agli inserzionisti, che non dovevano più rivolgersi direttamente a ciascun editore. Inoltre, ha fornito ai venditori di annunci un modo per vendere spazi pubblicitari a basso interesse.

Nel corso degli anni, le reti pubblicitarie si sono evolute per gestire mercati diversi. I tipi più comuni di reti pubblicitarie sono:

• Reti pubblicitarie verticali: si concentrano su un settore specifico, come quello della moda o dell'automobile.
• Reti pubblicitarie premium: offrono inventari dei publisher più popolari.
• Reti pubblicitarie specifiche per l'inventario: forniscono un tipo specifico di inventario pubblicitario, ad esempio video o mobile.
• Reti pubblicitarie mirate: offrono funzionalità specifiche di targeting integrate nel server pubblicitario.

Come funzionano le reti pubblicitarie?

Le reti pubblicitarie funzionano aggregando un gran numero di editori con inventario disponibile e installando tag di rete pubblicitaria sui loro siti web. Un inserzionista inserisce i propri obiettivi pubblicitari, compresi il budget e il pubblico di riferimento, nel pannello delle campagne dell'ad network. L'ad network cerca una corrispondenza tra la campagna di un inserzionista e l'offerta di un editore (in base ai tag sul sito). Quando si verifica una corrispondenza, i dettagli dell'annuncio vengono inviati all'editore per eseguire il posizionamento dell'annuncio. 

Il network pubblicitario guadagna prendendo una parte dei ricavi degli annunci o aumentando il prezzo dell'inventario prima di venderlo. Una volta che l'annuncio è attivo, l'inserzionista può monitorare e gestire la sua performance nel pannello della campagna del network pubblicitario. 

Purtroppo, spesso l'acquirente non può vedere dove il suo annuncio viene effettivamente pubblicato, né l'editore ha una solida conoscenza degli acquirenti che pagano per gli annunci che stanno visualizzando.

Quali sono i vantaggi e le sfide delle reti pubblicitarie?

Il più grande vantaggio delle reti pubblicitarie è che hanno semplificato in modo significativo il processo di acquisto per gli inserzionisti. La necessità di stipulare un solo contratto invece di trenta è stato un grande risparmio di tempo per gli inserzionisti. Le reti pubblicitarie consentono inoltre il targeting e hanno una portata elevata. Questo aiuta gli inserzionisti a trovare l'inventario adatto al loro pubblico e al loro budget. Per gli editori, le reti pubblicitarie li aiutano a trovare acquirenti per gli spazi pubblicitari invenduti. Anche se il prezzo può essere inferiore a quello che otterrebbero con le vendite dirette, è sempre meglio di niente.

La sfida più grande per le reti pubblicitarie è che sono un po' una scatola nera. Gli inserzionisti non ricevono informazioni su dove e quando i loro annunci saranno pubblicati. Inoltre, i loro annunci potrebbero essere visualizzati su siti a basso traffico o non pertinenti. Ciò significa che gli acquirenti potrebbero non ottenere le prestazioni sperate dalla loro spesa pubblicitaria e, se questa ha un buon rendimento, non sanno cosa sia successo e non possono ripetere l'acquisto per ottenere gli stessi ottimi risultati.

Come si colloca un Ad Exchange rispetto a un Ad Network?

Gli Ad Exchange sono nati sei anni dopo il primo Ad Network. Gli Ad Exchange sono stati un'evoluzione delle reti pubblicitarie a costo fisso verso una rete a costo dinamico con offerte in tempo reale. Gli Ad exchange dispongono della stessa tecnologia per etichettare i siti web degli editori in base agli spazi pubblicitari disponibili. 

La differenza sta nel modello di determinazione dei prezzi. Con gli ad exchange, ogni volta che un'impressione pubblicitaria diventa disponibile per la vendita sul sito di un editore, si verifica una micro-asta. Ogni giorno si verificano miliardi di queste micro-aste. 

Come funzionano gli Ad Exchanges?

Quando si verifica un'asta, l'editore invia all'exchange informazioni dettagliate su di sé e sull'utente anonimizzato. L'exchange incrocia quindi le informazioni fornite dall'editore con quelle specifiche di targeting e di offerta fornite da migliaia di inserzionisti diversi per selezionare l'annuncio più ottimale per occupare il posto disponibile.

Quali sono i vantaggi e le sfide degli Ad Exchanges?

Il vantaggio degli ad exchange è che gli acquirenti possono approfittare delle variazioni dei costi per ottimizzare la spesa, avendo al contempo la piena trasparenza di fissare dei limiti per garantire che i costi non superino i budget. Gli Ad Exchange avvantaggiano anche gli editori, che ottengono un prezzo più alto per i loro spazi pubblicitari rispetto a quello che potrebbero ottenere lavorando attraverso le reti pubblicitarie.

Naturalmente, le reti pubblicitarie esistono ancora, quindi gli scambi di annunci hanno chiaramente alcuni svantaggi. 

Ad esempio, gli inserzionisti con budget più ridotti faticano a raggiungere il proprio pubblico di riferimento con gli ad exchange. L'offerta in tempo reale può anche scatenare guerre di offerte che fanno salire il prezzo, rendendolo più costoso per gli acquirenti.

Gli Ad Network e gli Ad Exchange hanno risolto alcuni problemi del complesso processo di acquisto/vendita grazie all'automazione. Tuttavia, non aiutavano gli acquirenti ad avere un quadro chiaro dell'efficienza della spesa pubblicitaria rispetto ai risultati. Inoltre, sia gli acquirenti che i venditori si affidavano a queste terze parti per l'intermediazione delle loro attività, il che non era l'ideale. 

Il continuo dolore porta con sé una continua innovazione. Nel 2007 sono nate le prime piattaforme dal lato della domanda e dell'offerta per aiutare gli editori e gli inserzionisti a gestire meglio la pubblicità programmatica.

Che cos'è una SSP (Supply Side Platform)?

Una supply-side platform (SSP) è una piattaforma software venduta agli editori come strumento per vendere gli spazi pubblicitari del proprio sito web in modo che chiunque possa acquistarli in qualsiasi momento. Questa piattaforma potrebbe sostituire le loro attività di vendita diretta, semplificando al contempo i contratti con gli ad network e gli ad exchange. 

Si trattava di una soluzione molto più semplice per i venditori e forniva un altro flusso di entrate automatizzato. Le SSP sono un modo per gli editori di raggiungere le masse, senza doverle raggiungere una per una, e consentono loro di ottimizzare i punti di prezzo in modo dinamico.

Come funzionano gli SSP?

Gli editori utilizzano le piattaforme supply-side per automatizzare il processo di vendita del proprio inventario pubblicitario digitale. Un editore inserisce il proprio inventario pubblicitario in una SSP. Ogni volta che la pagina web dell'editore viene caricata, viene inviata una richiesta di annunci a più reti pubblicitarie, ad exchange e talvolta a piattaforme demand-side (DSP). Nel caso dell'offerta in tempo reale, le varie DSP fanno offerte per l'impression offerta dall'editore. L'offerta vincente viene quindi inviata al sito web tramite la SSP e visualizzata al visitatore. La SSP raccoglie i dati sulla performance degli annunci e li invia alla piattaforma appropriata che ha contrattato lo spazio pubblicitario.

Quali sono i vantaggi e le sfide delle SSP?

Le SSP offrono agli editori una maggiore efficienza nelle modalità di vendita. Gli editori non sono più costretti a stipulare nuovi ordini/contratti di inserzione se qualcosa cambia. Fondamentalmente, le SSP consentono agli editori di vendere annunci digitali su scala grazie alla completa automazione dell'acquisto.

Oggi la maggior parte degli SSP è considerata lenta e inefficiente. 

Insieme alle commissioni che incidono sui ricavi degli editori, la maggior parte dei venditori vorrebbe eliminare le SSP. L'header bidding e le connessioni server-to-server hanno permesso agli editori di eliminare le SSP e di collegarsi direttamente alle DSP. Tuttavia, gli editori più piccoli non hanno le risorse necessarie per farlo, il che fa sì che le SSP rimangano in gioco.

Se da un lato lo sviluppo delle SSP ha migliorato radicalmente la pubblicità programmatica per i venditori, dall'altro gli acquirenti avevano bisogno di un modo per semplificare il processo di acquisto, ottenendo un maggiore controllo sulla qualità degli annunci. Non c'è quindi da stupirsi se, nello stesso momento in cui le SSP si sono affacciate sul mercato, sono comparse contemporaneamente le DSP. 

Che cos'è una DSP (Demand Side Platform)?

Le DSP (Demand Side Platform) sono nate nel 2007 accanto alle SSP. Le DSP sono piattaforme software create per gli acquirenti di pubblicità, per aiutarli ad accedere alle opzioni di vendita delle SSP e a gestire l'ottimizzazione delle campagne in un unico luogo. 

Le DSP aiutano a semplificare il processo di posizionamento degli annunci per l'inserzionista, gestendo gran parte del dimensionamento degli annunci. Gli acquirenti possono inserire fonti di dati nella DSP (dai dati di prima parte ai dati comportamentali di terze parti) per fornire una comprensione e una connessione più ricca ai loro target. Le DSP spesso includono anche strumenti di ottimizzazione che gli inserzionisti utilizzano per migliorare le prestazioni degli annunci, massimizzando le acquisizioni degli utenti e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Come funzionano i DSP?

Le piattaforme lato domanda consentono agli inserzionisti di trovare e selezionare il proprio pubblico di riferimento e di caricare gli annunci che desiderano pubblicare. Gli editori rendono disponibili i loro inventari di annunci sulla DSP attraverso gli ad exchange e le piattaforme supply-side (SSP). Queste piattaforme offrono l'inserzione alla DSP, che decide di inviare un'offerta per l'acquisto dell'inserzione in base alla rilevanza dei criteri di targeting. L'inserzionista compete con altri inserzionisti per l'acquisizione dell'immagine pubblicitaria, facendo offerte in tempo reale. La DSP acquista l'impressione e l'annuncio viene visualizzato sul sito web dell'editore.

Quali sono i vantaggi e le sfide dei DSP?

Le piattaforme demand side (DSP) sono la prima tecnologia della pubblicità programmatica che dà il controllo all'acquirente di annunci. Con le DSP, gli acquirenti possono filtrare o segmentare ciò che vogliono acquistare. Gli inserzionisti possono pianificare, eseguire, gestire, ottimizzare e misurare le campagne da un'unica piattaforma. Inoltre, supponendo che gli acquirenti dispongano di informazioni sul target, le DSP possono aiutarli a essere molto precisi e a proporre gli annunci a quel pubblico. 

Il problema principale delle DSP è che separano i dati di targeting dai media, per cui gli acquirenti non hanno modo di misurare le prestazioni dei dati rispetto ai media. Senza feedback sui media, l'ottimizzazione non è possibile e gli ad buyer sono bloccati nell'utilizzo della prima iterazione di un pubblico, quando in genere ottimizzerebbero la selezione del pubblico quotidianamente o settimanalmente. 

Molte aziende che si occupano di targeting considerano una serie di dati relativi a social, ricerca e siti per compilare il pubblico di mercato, ma senza un feedback sulle prestazioni è impossibile determinare quale segnale sia appropriato per una determinata campagna. Quindi, se da un lato le DSP hanno un potenziale incredibile per il targeting avanzato, dall'altro l'ottimizzazione delle prestazioni è spesso mancata.

Come lavorano insieme SSP, Ad Network, Ad Exchanges e DSP?

Le DSP e le SSP possono collaborare direttamente per effettuare vendite di pubblicità programmatica in modo dinamico. Possono anche lavorare indirettamente tramite reti pubblicitarie o ad exchange. Sia le DSP che le SSP automatizzano transazioni complesse, sia che si tratti di abbinare i requisiti pubblicitari agli editori appropriati, sia che si tratti di contrattare un acquisto tramite la SSP, sia che si tratti di contrattare tramite le reti pubblicitarie o di gestire il processo di offerta in tempo reale degli ad exchange. 

Per descrivere il modo in cui le DSP e le SSP lavorano insieme per condurre la pubblicità programmatica, è forse più facile suddividere le loro funzionalità. 

Come le SSP e le DSP gestiscono i compiti della pubblicità programmatica

• Ottimizzazione dei network pubblicitari: Sulla base dei dati storici, sia le SSP che le DSP determinano a quale rete pubblicitaria collegarsi quando le impressioni diventano disponibili sul sito web di un editore. Una SSP guarda al miglior prezzo storico, mentre le DSP guardano al miglior adattamento.

• Frequency capping: Le SSP e le DSP spesso sincronizzano e abbinano i cookie per eseguire il frequency capping, ovvero il processo di registrazione del numero di volte in cui a un visitatore specifico viene mostrata una determinata pubblicità e quindi di limitazione del numero di volte in cui quel visitatore vede quell'annuncio. Questa limitazione viene applicata a tutti i siti web che pubblicano annunci da una campagna in una DSP.

• Selezione geografica: Con una SSP, l'editore può assicurarsi che solo le reti pubblicitarie rilevanti siano prese in considerazione nel processo di vendita. Allo stesso modo, le DSP assicurano che solo le aree geografiche rilevanti facciano parte di qualsiasi acquisto di annunci.

• Gestione della latenza: Una piattaforma SSP seleziona automaticamente le reti pubblicitarie che offrono costantemente il miglior livello di latenza, migliorando così l'intero processo di offerta in tempo reale.

• Semplificare il processo di acquisto: Sia le SSP che le DSP dispongono di funzionalità in grado di semplificare il processo di inserimento degli annunci da parte degli ad buyer per garantire un dimensionamento e un tracciamento adeguati.

Le varie SSP, DSP, reti pubblicitarie e ad exchange hanno tutte caratteristiche differenziate, il che rende il mercato molto confuso sia per gli acquirenti che per i venditori di annunci. Il mercato si sta ulteriormente confondendo con l'ingresso degli Universal ID e con i cambiamenti tecnologici che si stanno verificando con il deprezzamento dei cookie. Il mercato continuerà a consolidarsi e potrebbero emergere nuove soluzioni per semplificare ulteriormente il processo pubblicitario programmatico.

Cosa sono le DMP? E come si differenziano dai DSP e dagli SSP?

Le DMP (Piattaforme di gestione dei dati) sono indicate nell'illustrazione di Come funziona la pubblicità programmatica come fornitori sia delle DSP che delle SSP e quindi meritano qualche spiegazione. Le DMP sono un modo per raccogliere, organizzare e analizzare i dati. Dal lato dell'ad buyer, questi dati possono includere i dati dei clienti di prima parte combinati con fonti di dati di terze parti, come dati comportamentali e insight. Dal lato dell'editore, questi dati possono includere i dati di prima parte dei loro abbonati e i dati comportamentali in loco.

Le DMP sono in grado di prendere le fonti di dati a loro disposizione e creare profili anonimizzati che possono essere utilizzati da DSP e SSP. Un ad buyer potrebbe creare un profilo del suo pubblico target ideale e utilizzarlo tramite la sua DSP per migliorare il targeting durante l'abbinamento degli spazi pubblicitari. Gli editori creerebbero profili anonimizzati dei loro abbonati per aiutare gli acquirenti (DSP) a trovare una corrispondenza pertinente tramite la loro SSP.

Oltre alla pubblicità programmatica, le DMP vengono utilizzate anche per migliorare le strategie di marketing con una migliore comprensione dei clienti esistenti o dei clienti target. Gli addetti al marketing possono utilizzare queste informazioni per personalizzare i messaggi di marketing e coinvolgere meglio i clienti per migliorare la fedeltà e la ripetizione del business.

Gli esperti di pubblicità programmatica restano in evoluzione tecnologica

Nel corso dei decenni di evoluzione della pubblicità programmatica, un pilastro è stato rappresentato dalle agenzie che dispongono di team di esperti per aiutare i marchi a far funzionare la pubblicità per loro. Le agenzie pubblicitarie esistono da decenni, ben prima che la pubblicità digitale fosse una realtà. Hanno sempre fornito valore agli acquirenti di pubblicità che cercavano di avere un impatto con una campagna multicanale. Le agenzie pubblicitarie gestivano manualmente la pubblicità offline con la radio e la tv, e alla fine aggiungevano pubblicità online.

Dove c'era complessità, le agenzie pubblicitarie hanno sviluppato processi e competenze per gestire tale complessità. E la pubblicità programmatica non è diversa. Le agenzie pubblicitarie ricevono i brief dai brand, con obiettivi di budget e di vendita, informazioni simili a quelle che verrebbero inserite in una DSP. L'agenzia utilizza una pletora di fonti di dati, compresi i dati comportamentali, per comprendere il pubblico di riferimento e i luoghi in cui si muove nel mondo digitale. L'agenzia determina quindi i canali migliori da utilizzare, progetta gli annunci, stipula i contratti per l'acquisto degli annunci, quindi esegue e monitora il successo. 

È interessante notare che molte delle più grandi agenzie pubblicitarie sono state all'origine dell'innovazione delle DSP, poiché le hanno sviluppate internamente per aiutare a gestire il processo di pubblicità programmatica. Finché la pubblicità programmatica continuerà a evolversi, il che significa anche che rimarrà complessa, ci sarà un posto per le agenzie pubblicitarie che aiuteranno i marchi a gestire e ad avere successo con la pubblicità programmatica.

Qual è il futuro della pubblicità programmatica?

Non c'è dubbio che la svalutazione dei cookie stia forzando l'innovazione nella pubblicità programmatica. Presto le DSP e le SSP non saranno più in grado di scambiare informazioni sui cookie di terze parti per il frequency capping o per trovare corrispondenze per la rilevanza degli annunci. Con l'eliminazione dei cookie, queste tecnologie devono evolversi con nuovi modi per filtrare e abbinare i requisiti tra acquirenti e venditori.

Previsioni sul futuro della pubblicità programmatica

• La segmentazione dell'audience la farà da padrona - Con le normative sulla privacy che continuano a limitare gli identificatori cross-domain, l'attenzione per la pubblicità programmatica dovrà spostarsi sulla segmentazione dell'audience come modo per orientare la pubblicità tra acquirenti e venditori.

• I modelli di pricing cambieranno - SSP, DSP, reti pubblicitarie e ad exchange non scompariranno, ma queste piattaforme programmatiche dovranno investire maggiormente nel miglioramento della misurazione e della trasparenza delle performance. Dovranno inoltre considerare nuovi modelli di pricing che leghino la spesa a risultati reali.

• I silos di dati devono convergere - Attualmente i dati sono molto separati all'interno di queste diverse tecnologie. È necessario un consolidamento sul lato buy e sul lato sell per un modo più ricco, ma anonimo, di gestire i dati. I fornitori hanno l'opportunità di svolgere un ruolo importante per colmare questi silos di dati per garantire la coerenza della pubblicità programmatica e una migliore trasparenza nella misurazione delle prestazioni pubblicitarie.

• I CDP saranno attori di potere CDP (Piattaforme dati clienti) si stanno già evolvendo con nuove capacità di personalizzazione adtech e martech. Le DMP continueranno a svolgere un ruolo molto importante nella pubblicità programmatica, ma i CDP potrebbero infrangere o sovrapporsi a tale ruolo.

• I vecchi canali pubblicitari si stanno rinnovando. La pubblicità contestuale si sta evolvendo in un nuovo tipo di canale dove la segmentazione del pubblico e la qualità dei visitatori fanno parte dell'abbinamento degli annunci che rende questo nuovo canale praticabile per i piani media. Inoltre, I giganti della vendita al dettaglio stanno diventando giganti dei media e riportando un'interessante opportunità all'acquisto diretto di annunci sul sito web.  

Per ShareThis, stiamo affrontando questo momento di opportunità con fornendo agli addetti al marketing dati preziosi su scala che sia in tempo reale e rappresenti l'intento reale del consumatore. Ciò consente agli inserzionisti e agli editori di ottenere risultati migliori dalla pubblicità programmatica, nonostante l'abbandono dei cookie. E, naturalmente, manteniamo in primo piano la conformità alla privacy. Qualunque sia il futuro della pubblicità programmatica, è un momento entusiasmante per partecipare a questo futuro con soluzioni in cui tutti vincono.