Come sviluppare una strategia di marketing: 6 passi per il successo

Un marketing efficace è alla base di un'attività di successo. Con la giusta strategia, potete posizionare i vostri prodotti e servizi in modo da attirare il vostro pubblico ideale, ridurre il vostro budget di spesa e avvicinarvi ai vostri obiettivi di crescita e mantenimento di un'attività popolare.

Ma tutto inizia con un piano. Naturalmente, questo piano può essere difficile da avviare se si è un imprenditore senza esperienza di marketing. Tuttavia, anche i non esperti possono imparare a commercializzare correttamente la propria attività, adottando i giusti accorgimenti per impostare la propria strategia sulla strada del successo.

6 passi per sviluppare una strategia di marketing che funziona

Prendete in considerazione le seguenti fasi, che forniscono uno schema di base di ciò che è necessario per sviluppare la vostra strategia di marketing.

1. Riunire un team di esperti

Tablet con grafica di marketing online che mostra SEO, contenuti ed elenchi

Immagine da muneebfarman da Pixabay

Per prima cosa, pensate di affidarvi a un esperto di marketing. Non avendo mai sviluppato una strategia di marketing prima d'ora, tentare di farlo da soli può sembrare eccessivo. Anche solo una o due persone che si occupano di marketing possono essere di grande aiuto.

Cercate uno o due freelance che abbiano esperienza nel marketing dei social media e dei siti web. Avere esperienza con annunci pagati, ottimizzazione dei motori di ricercae varie forme di content marketing può anche essere una risorsa. Il ricorso ai freelance può essere più conveniente rispetto all'assunzione di una persona a tempo parziale o a tempo pieno, in quanto si può ricorrere ai loro servizi più che altro in base alle necessità.

2. Determinare gli obiettivi

A questo punto, decidete quali obiettivi avete per il vostro marketing. All'inizio è meglio restringere la visione a uno o due obiettivi primari, come l'espansione della portata del sito tuo sito web o la costruzione della consapevolezza del marchio. Potete sempre aggiungere altri obiettivi in un secondo momento.

Decidete dove concentrare il vostro marketing, come ad esempio utilizzare la vostra lista di e-mail per generare lead o creare campagne pubblicitarie a pagamento su Instagram

Quindi, scrivete alcuni passi per raggiungere tali obiettivi. Stabilite obiettivi a breve e a lungo termine, delineando ciò che potete fare nella settimana, nel mese, nel trimestre e nell'anno successivi per continuare a lavorare verso questi obiettivi di marketing.

3. Sviluppare un budget

Un budget può determinare su cosa si debba o non si debba spendere in questo momento in termini di marketing. Sfortunatamente, far decollare il marketing tende a essere una delle fasi più costose, poiché di solito include il branding e la brand awareness.

Le fasi dell'imbuto di vendita saranno molteplici e ogni fase dovrà avere un proprio budget. La spesa maggiore è prevista per la fase di consapevolezza, il primo passo del processo. Man mano che si passa alle fasi di interesse, decisione e azione, in genere si spenderà sempre meno, poiché l'imbuto vi aiuterà a catturare alcuni dei clienti più interessati entro la fase di azione.

4. Progettare clienti fittizi

Illustrazione grafica della persona del cliente

Immagine da Gamiria Agenzia di Marketing Digitale da Pixabay

Quali tipi di persone saranno interessate ai prodotti o ai servizi che vendete? Questi sono i vostri clienti ideali. Creare delle personas di clienti (o utilizzare metodi più avanzati come modellazione del cliente) che userete per adattare la vostra strategia di marketing a quelle persone. Le personas dei clienti sono utili per i media kit, le campagne di branding e le riunioni di strategia di marketing.

Quando si creano le personas dei clienti, includere:

  • Dati demografici personali, come età, sesso e interessi
  • Informazioni finanziarie e sull'occupazione
  • Famiglia e stato civile
  • Esigenze, desideri, preferenze e antipatie
  • Come il cliente preferisce essere commercializzato
  • Come il cliente consuma maggiormente i contenuti (blog, video, mail, ecc.)
  • Domande che il cliente probabilmente porrà

5. Utilizzare gli strumenti giusti

Gli strumenti di marketing possono facilitare il rispetto della vostra strategia. Alcuni strumenti analizzano il successo delle vostre campagne, altri automatizzano la pubblicazione dei contenuti e altri ancora vi aiutano a gestire la vostra lista di e-mail.

Considerate come gli strumenti di marketing rientrano nel vostro budget. Se potete, sceglietene uno o due che vi tolgano un po' di tempo e aumentino l'efficacia delle vostre campagne. Potete anche utilizzare strumenti gratuiti, come ShareThis' pulsanti di condivisione e seguire i pulsantiper aiutarvi a far crescere il vostro pubblico.

6. Analizzare e modificare

Una buona strategia di marketing ha bisogno di revisioni periodiche per essere sempre aggiornata e fare il meglio per la vostra azienda. Utilizzate gli strumenti di analisi per verificare le vostre campagne e trovare opportunità di miglioramento. 

Ad esempio, il vostro Canale YouTube potrebbe trarre vantaggio da un aggiornamento delle miniature dei video, mentre potreste concentrarvi sul miglioramento delle meta-descrizioni dei vostri post per favorire il traffico sui motori di ricerca.

Il marketing per il successo

La strategia di marketing prevede molte fasi, svolte e cambiamenti. Questo articolo serve come guida di base per iniziare il processo, ma è una buona idea assorbire tutte le informazioni possibili su ogni fase. Alla fine, la vostra strategia di marketing sarà una strategia in cui vi sentirete sicuri.

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