Le descrizioni dei prodotti sono un elemento irrinunciabile di un e-commerce sito web. Senza di loro, i tuoi visitatori non sapranno cosa fa il tuo prodotto o perché ne hanno bisogno. Ma poiché sono copie di marketing, possono essere difficili da scrivere se non sei un esperto di marketing.
6 Consigli per la scrittura di descrizioni di prodotti in vendita
Ti copriamo noi, pero'. Marketer o no, puoi Imparate a scrivere una descrizione convincente del prodotto che stimoli i vostri visitatori a acquistare seguendo questi utili consigli:
Suggerimento n. 1: Concentrarsi sui vantaggi più significativi
I vantaggi del vostro prodotto dovrebbero essere chiari a tutti coloro che guardando il tuo prodotto. Sono sulla pagina perché vogliono sapere più sul vostro prodotto o stanno pensando di acquistarlo. Il tuo dettagliato La descrizione dovrebbe indicare con precisione il motivo per cui qualcuno vorrebbe comprarlo.
Elenca cinque o più vantaggi principali del tuo prodotto. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di avere potenziali clienti che collegano il prodotto al loro vive in qualche modo. Utilizzare un mix di vantaggi pratici che permettono ai clienti di vedere come il prodotto si inserisce nella loro vita e i benefici emotivi che fanno appello a ad un livello più profondo.
Suggerimento #2: Renderlo scannerizzabile
In uno studio del 2008Nielsen Norman Group ha scoperto che gli utenti del sito web finiranno per leggere solo il 20% circa di quello che c'è sulla pagina. Ciò significa che fino all'80% del testo potrebbe passare inosservato. E molte ricerche sul modo in cui le persone leggono i siti web hanno dimostrato che i muri di testo su una pagina possono allontanare le persone ancora di più.
Creazione di una pagina scansionabile, ovvero una pagina con un breve paragrafi, frasi di una o due parole, punti elenco, ecc. - può mantenere le persone la tua pagina facendo in modo che non sembri così travolgente da leggere. Rompete il vostro descrizioni con immagini, un elenco puntato di caratteristiche, brevi frasi di una riga, e alcune frasi chiave in grassetto, e i clienti sono più propensi a controllare di più la descrizione del prodotto.
Suggerimento n. 3: Utilizzare le parole chiave
Potenza le parole sono la forza dei social media e e-mail marketing. Indovinate un po'? Funzionano benissimo anche nelle descrizioni dei prodotti. Potenza le parole vendono. È una tattica che i marketer hanno usato fin dall'inizio di marketing per vendere prodotti.
Cos'è una parola di potere? Insomma, tutto ciò che fa appello ai sensi o emozioni:
- Autentico
- Affare
- Controverso
- Audace
- Devastante
- Limitata
- Stato dell'arte
- Incondizionato
- Vellutato
- Vulnerabile
- Meraviglioso
- Zesty
Suggerimento n. 4: Evitare i cliché e gli espedienti
Quello che non vuoi fare è usare parole e frasi che sono diventati un cliché o un'astuzia, una tattica di vendita che ha superato il suo benvenuti. In questo modo, vorrete evitare di farvi guardare in giro da persone che leggono le descrizioni dei vostri prodotti. I vostri potenziali clienti vogliono sapere perché il vostro prodotto si distingue dal resto, ma le frasi ingegnose possono farle suonare proprio come qualsiasi altro prodotto simile sul mercato.
Cerca di evitare parole e frasi come:
- Alta qualità - Questo non spiega quali siano le caratteristiche che rendono il vostro prodotto di alta qualità.
- Stupefacente - E' eccessivamente usato e soggettivo.
- Onestamente - Usare questa parola fa sentire la gente come se fossi disonesto.
- Il miglior prodotto sul mercato - È soggettivo e pressante.
Suggerimento n. 5: Home in su SEO
L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) ha un posto speciale in descrizioni dei prodotti. Il vostro focus SEO può dare grandi risultati quando le persone iniziano cercare un prodotto come il vostro in Google, e il vostro è uno dei primi tre risultati.
Utilizza parole chiave nella tua copia che sono rilevanti per il tuo prodotto. La ricerca di prodotti simili ai tuoi in Google può aiutarti a trovare alcuni parole chiave da usare. Sfoglia l'elenco dei risultati per vedere cosa si classifica bene e usa le relative parole chiave nella barra di ricerca per vedere cos'altro si cerca. Non dimenticate queste incredibili SEO consigli degli esperti.
Consiglio #6: Racconta una storia
Le storie si collegano con le persone in modi che la vendita non può. Anche se il vostro obiettivo è la vendita, volete che il vostro marchio sia anche personalizzabile. Una breve storia rilevante nella descrizione del vostro prodotto può intrecciarsi in una connessione personale con il vostro prodotto per rendere la vostra pagina non così vendibile.
Rendete la vostra storia veloce e al punto. Scrivi alcune frasi sulla storia del tuo marchio e su come si lega al prodotto. Parlate di chi realizza con cura il prodotto a mano. Oppure, spiegate cosa il vostro prodotto ha significato per il vostro marchio o cosa vi ha ispirato a crearlo.
Testimonianze Anche qui funziona bene! L'aggiunta di una o due delle vostre migliori testimonianze di altri clienti alla vostra pagina permette ai potenziali clienti di vedere che il vostro prodotto ha avuto un impatto positivo sugli altri.
Fate in modo che i vostri prodotti si vendano da soli
I vostri prodotti si vendono da soli se avete una descrizione efficace del prodotto che intreccia una storia con benefici reali per i consumatori. Collocare pulsanti di condivisione su ogni pagina del prodotto può anche essere un ottimo modo per far notare i vostri prodotti. I clienti che amano i vostri prodotti possono condividere la pagina del prodotto sui loro canali sociali con un semplice clic di un pulsante per diffondere la notizia. Sono facilissimi da installare e totalmente gratuiti da usare!
