Les descriptions de produits sont un élément essentiel du commerce électronique site web. Sans eux, vos visiteurs ne sauront pas ce que fait votre produit ni pourquoi ils en ont besoin. Mais comme il s'agit d'un texte de marketing, il peut être difficile à rédiger si vous n'êtes pas un commercial expérimenté.
6 conseils pour rédiger des descriptions de produits qui se vendent
Mais nous vous avons couvert. Commercialisateur ou non, vous pouvez apprendre à rédiger une description de produit convaincante qui incite vos visiteurs à achetez en suivant ces conseils utiles :
Conseil n°1 : se concentrer sur les avantages les plus significatifs
Les avantages de votre produit doivent être clairs pour tous ceux qui en regardant votre produit. Ils sont sur la page parce qu'ils veulent soit savoir de votre produit ou qu'ils envisagent de l'acheter. Votre La description doit indiquer précisément pourquoi quelqu'un voudrait l'acheter.
Énumérez au moins cinq des principaux avantages de votre produit. Votre l'objectif devrait être de faire en sorte que les clients potentiels connectent le produit à leur vit d'une certaine manière. Utilisez un ensemble d'avantages pratiques qui permettent aux clients de voir la façon dont le produit s'intègre dans leur vie et les avantages émotionnels qui les attirent à un niveau plus profond.
Conseil n°2 : Rendez le document numérisable
Dans une étude de 2008Le groupe Nielsen Norman a constaté que les utilisateurs du site web ne lisent qu'environ 20 % de ce qui se trouve sur la page. Cela signifie que jusqu'à 80 % de votre formulation pourrait passer inaperçue. Et de nombreuses recherches sur la façon dont les gens lisent les sites web ont montré que des murs de texte sur une page peuvent détourner encore plus les gens.
Créer une page scannable, c'est-à-dire une page avec des paragraphes, phrases d'un ou deux mots, puces, etc. - peuvent maintenir les gens sur votre page en faisant en sorte qu'elle ne semble pas si écrasante à lire. Dispersez votre des descriptions avec des images, une liste de caractéristiques par points, de courtes phrases d'une ligne, et certaines phrases clés en gras, et les clients sont plus susceptibles de consulter la description de votre produit.
Conseil n°3 : Utilisez des mots puissants
Power les mots sont les moteurs de la réseaux sociaux et nos e-mail marketing. Devinez quoi ? Ils fonctionnent aussi très bien dans les descriptions de produits. Power les mots se vendent. C'est une tactique que les spécialistes du marketing ont utilisée depuis le début de le marketing pour vendre des produits.
Qu'est-ce qu'un mot de pouvoir ? En bref, tout ce qui fait appel aux sens ou des émotions :
- Authentique
- Négocier
- Controversée
- Oser
- Dévastateur
- Limitée
- État des lieux
- Inconditionnel
- Velouté
- Vulnérable
- Wondrous
- Zesty
Conseil n°4 : évitez les clichés et les astuces
Ce que vous ne voulez pas faire, c'est utiliser des mots et des phrases qui sont devenus des clichés ou des gadgets, une tactique de vente qui a dépassé bienvenue. Vous devez donc éviter de vous faire rouler les yeux par les personnes qui lisent vos descriptions de produits. Vos clients potentiels veulent savoir pourquoi votre Le produit se distingue des autres, mais des phrases gadgets peuvent les faire paraître tout comme n'importe quel produit similaire sur le marché.
Essayez d'éviter les mots et les phrases comme :
- Haute qualité - Cela n'explique pas quelles sont les caractéristiques qui font que votre produit est de haute qualité.
- Étonnant - C'est trop utilisé et subjectif.
- Honnêtement - L'utilisation de ce mot donne aux gens l'impression que vous êtes malhonnête.
- Le meilleur produit sur le marché - C'est subjectif et insistant.
Conseil n°5 : Se familiariser avec le référencement
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) occupe une place particulière dans les descriptions de produits. Votre approche SEO peut être très rentable lorsque les gens commencent la recherche d'un produit comme le vôtre dans Google, et le vôtre est l'un des trois premiers résultats.
Utilisez dans votre texte des mots-clés qui sont pertinents pour votre produit. La recherche de produits similaires au vôtre dans Google peut vous aider à trouver quelques les mots-clés à utiliser. Parcourez la liste des résultats pour voir ce qui est bien classé et utilisez les mots-clés apparentés dans la barre de recherche pour voir ce que les gens recherchent d'autre. Ne pas oublier ces incroyables SEO les conseils des experts.
Conseil n°6 : Racontez une histoire
Les histoires sont liées aux gens d'une manière que la vente ne peut pas faire. Bien que vous vous concentriez sur les ventes, vous voulez aussi que votre marque soit sympathique. Une nouvelle pertinente dans la description de votre produit peut tisser un lien personnel avec votre produit et faire en sorte que votre page ne soit pas aussi vendeuse.
Faites en sorte que votre histoire soit rapide et pertinente. Écrivez quelques phrases sur l'histoire de votre marque et sur son lien avec le produit. Parlez de la personne qui a soigneusement fabriqué le produit à la main. Ou bien, expliquez ce que votre produit a signifié pour votre marque ou ce qui vous a inspiré à le créer.
Témoignages fonctionnent également bien ici ! L'ajout d'un ou deux de vos meilleurs témoignages d'autres clients à votre page permet aux clients potentiels de voir que votre produit a eu un impact positif sur les autres.
Faites en sorte que vos produits se vendent d'eux-mêmes
Vos produits se vendront d'eux-mêmes si vous disposez d'une description de produit efficace qui tisse une histoire avec de réels avantages pour les consommateurs. Placer boutons de partage sur chaque page de produit peut également être un excellent moyen de faire remarquer vos produits. Les clients qui aiment vos produits peuvent partager la page de leur réseaux sociaux produit d'un simple clic pour faire passer le mot. Ils sont super faciles à installer et totalement gratuits à utiliser !
