Las descripciones de los productos son un elemento imprescindible del comercio electrónico sitio web. Sin ellos, sus visitantes no sabrán lo que hace su producto o por qué lo necesitan. Pero como son copias de marketing, pueden ser difíciles de escribir si no eres un vendedor experimentado.
6 consejos para escribir descripciones de productos que se venden
Pero te tenemos cubierto. Con o sin mercadeo, puedes aprende a escribir una descripción convincente del producto que haga que tus visitantes compra siguiendo estos útiles consejos:
Consejo #1: Concéntrese en los beneficios más significativos
Los beneficios de su producto deben estar claros para todos los que están mirando su producto. Están en la página porque o bien quieren saber más sobre su producto o están considerando comprarlo. Su detallada la descripción debería esbozar con precisión por qué alguien querría comprarla.
Enumere cinco o más beneficios principales de su producto. Su El objetivo debe ser que los clientes potenciales conecten el producto a su vive de alguna manera. Utiliza una mezcla de beneficios prácticos que permiten a los clientes ver cómo el producto encaja en sus vidas y los beneficios emocionales que atraen a en un nivel más profundo.
Consejo #2: Hazlo escaneable
En un estudio de 2008El Grupo Nielsen Norman descubrió que los usuarios de la página web sólo terminan leyendo el 20% de lo que hay en la página. Eso significa que hasta el 80% de su redacción podría pasar desapercibida. Y muchas investigaciones sobre la forma en que la gente lee los sitios web han demostrado que las paredes de texto en una página pueden hacer que la gente se aleje aún más.
Creando una página escaneable, es decir, una con una corta párrafos, frases de una o dos palabras, viñetas, etc. - puede mantener a la gente en tu página haciendo que no parezca tan abrumador de leer. Rompe tu descripciones con imágenes, una lista de características con viñetas, frases cortas de una línea, y algunas frases clave en negrita, y los clientes son más propensos a comprobar más de la descripción de su producto.
Consejo #3: Usar palabras de poder
Poder las palabras son poderosas en los medios sociales y correo electrónico marketing. ¿Adivina qué? También funcionan muy bien en las descripciones de los productos. Poder las palabras venden. Es una táctica que los vendedores han usado desde el principio de comercialización para vender productos.
¿Qué es una palabra de poder? En resumen, cualquier cosa que apele a los sentidos o emociones:
- Auténtico
- Negociar
- Controvertido
- Atrevido
- Devastadora
- Limitado
- Estado de la técnica
- Incondicional
- Aterciopelado
- Vulnerable
- Maravilloso
- Zesty
Consejo #4: Evite los clichés y los trucos
Lo que no quieres hacer es usar palabras y frases que se han convertido en clichés o trucos, una táctica de venta que ha sobrepasado su bienvenido. Como tal, querrás evitar que te pongan los ojos en blanco los que leen las descripciones de sus productos. Tus clientes potenciales quieren saber por qué tu el producto se distingue del resto, pero las frases artificiales pueden hacer que suenen como cualquier producto similar en el mercado.
Intenta evitar palabras y frases como:
- Alta calidad - Esto no explica qué características hacen que su producto sea de alta calidad.
- Impresionante... Es demasiado usado y subjetivo.
- Honestamente - Usar esta palabra hace que la gente sienta que eres deshonesto.
- El mejor producto del mercado. Es subjetivo y agresivo.
Consejo #5: Inicio en el SEO
La optimización de los motores de búsqueda (SEO) tiene un lugar especial en descripciones de productos. Su enfoque SEO puede dar grandes frutos cuando la gente empieza buscando un producto como el suyo en Google, y el suyo está entre los tres primeros resultados.
Use palabras clave en su copia que sean relevantes para su producto. Investigar productos similares a los suyos en Google puede ayudarle a encontrar algunos palabras clave para usar. Navegue por la lista de resultados para ver qué es lo que está bien clasificado y use las palabras clave relacionadas en la barra de búsqueda para ver qué más busca la gente. No lo hagas. olvida estas increíbles SEO consejos de los expertos.
Consejo #6: Contar una historia
Las historias se conectan con la gente en formas que la venta no puede. Aunque tu enfoque es la venta, también quieres que tu marca sea agradable. Una historia corta relevante en la descripción de su producto puede tejer una conexión personal con su producto para hacer que su página no se sienta tan vendida.
Haz tu historia rápida y al grano. Escriba algunas frases sobre la historia de su marca y cómo se vincula con el producto. Habla sobre quién hace cuidadosamente el producto a mano. O bien, explique lo que su producto ha significado para su marca o lo que le ha inspirado a crearlo.
Testimonios también funcionan bien aquí! Añadiendo uno o dos de sus mejores testimonios de otros clientes a su página permite a los clientes potenciales ver que su producto ha tenido un impacto positivo en otros.
Haga que sus productos se vendan solos
Sus productos se venderán por sí solos si tiene una descripción efectiva del producto que entreteje una historia con beneficios reales para los consumidores. Colocando botones compartir en cada página de producto también puede ser una excelente manera de hacer que sus productos se noten. Los clientes que aman tus productos pueden compartir la página del producto en sus canales sociales con un simple clic de un botón para correr la voz. Son súper fáciles de instalar y totalmente gratis de usar!
