En tant que propriétaire d'entreprise, vous verrez une multitude de mesures lorsqu'il s'agit de publicité, y compris ce que l'on appelle le coût par clic (CPC). Les outils d'analyse et les chiffres peuvent devenir écrasants, c'est pourquoi de nombreux experts suggèrent de se concentrer sur les indicateurs clés plutôt que sur tous les indicateurs. Le coût par clic est certainement l'une de ces mesures clés, car elle vous aidera à réduire vos coûts sur les campagnes publicitaires de paiement par clic (PPC).
Qu'est-ce que le coût par clic (CPC) ?
Le coût par clic (CPC) est un terme lié à la publicité par paiement au clic (PPC). Lorsque vous utilisez des annonces PPC, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur ces annonces. Le nombre de CPC vous indique combien vous avez payé pour que quelqu'un clique sur cette annonce. Logiquement, plus ce chiffre est bas, mieux c'est pour vous, car vous dépensez moins d'argent pour chaque clic sur votre page de destination.
Pourquoi le chiffre de votre coût par clic est-il important ? En gros, il vous permet de savoir combien vous payez pour que les clients potentiels visitez votre site web ou la page de destination. Si vous avez un CPC de 0,56 $, vous ne payez que 0,56 $ par clic publicitaire. Mais un CPC de 2,50 $ signifie que vous payez 2,50 $ pour ce clic.
Lequel préférez-vous payer ? Il est essentiel de suivre vos chiffres de CPC pour avoir une idée de l'efficacité de vos annonces et savoir si vous devez les modifier.
Comment calculer le CPC
Le calcul du CPC est relativement simple lorsque vous disposez du coût total des clics et du nombre de clics. Vous pouvez récupérer ces chiffres dans votre Compte Google AdWords ou d'autres tableaux de bord publicitaires. Pour calculer le CPC, divisez le coût total de vos clics par le nombre de clics qui ont entraîné ce coût.
Par exemple : 2500 $ (coût total) / 750 clics = 3,33 $ CPC
Comment réduire les coûts des CPC
Bien qu'il existe plusieurs façons de réduire les coûts par clic que vous apprendrez au fil du temps, les conseils suivants peuvent vous aider à lancez-vous à atteindre dès maintenant un coût par clic qui vous convient.
Améliorez votre score de qualité
Google attribue à vos annonces un score de qualité basé sur la pertinence de votre page de destination par rapport à votre annonce, la pertinence de votre annonce par rapport à la recherche d'un utilisateur et votre taux de clics prévu (CTR). Le score varie de 1 à 10, un score plus élevé correspondant à un meilleur score. Vous trouverez votre score de qualité dans Google AdWords, dans la zone qui affiche les mots clés de votre annonce.
Google a mis en place ce score de qualité pour vous aider à améliorer vos annonces, c'est donc un élément dont il faut profiter. Plus votre score de qualité est élevé, plus vos annonces seront performantes, ce qui peut conduire directement à un CPC plus bas.
Optimisez vos pages d'atterrissage
En reprenant notre exemple de CPC précédent, il semble qu'un CPC de 0,56 $ soit préférable à 2,50 $, non ? C'est généralement le cas, sauf si vous n'obtenez pas beaucoup de prospects ou de ventes à chaque clic. Si cette publicité mène à une page de destination peu attrayante, il y a de fortes chances que la plupart des gens s'en aillent sans rien faire.
Disons que votre page de destination reçoit beaucoup de clics, ce qui se traduit par un faible CPC de 0,56 $, mais que vous n'obtenez qu'une inscription sur 100. Cependant, votre annonce avec un CPC de 2,50 $ génère plus de 30 inscriptions sur 100, les gens semblent donc plus sensibles à sa page de destination. Laquelle des deux semble la meilleure maintenant ?
Votre page de renvoi peut faire ou défaire votre stratégie globale. Faites-en sorte optimisé, ciblé et prêt à être convertiLa page d'accueil est un élément essentiel de votre stratégie de marketing, car elle s'adresse directement au public qui cliquera sur votre publicité. Si vous n'êtes pas sûr du type de page de renvoi qui fonctionnera le mieux, passez du temps à faire des tests A/B sur quelques options.
Cibler les mots-clés à longue traîne
Les mots-clés populaires sont ceux qui ont des volumes de recherche élevés. Bien que ces mots clés fassent l'objet de nombreuses recherches, ils sont également très concurrentiels, ce qui signifie qu'il est plus difficile de les classer pour vos annonces.
S'il est normal de cibler des termes à fort volume de recherche, essayez également de vous tourner vers des mots-clés à longue traîne. Le volume de recherche est généralement plus faible, mais la concurrence est moindre et vous avez plus de chances de réussir avec ces mots clés.
Tester, tester, et encore tester
Continuez à tester le placement de vos annonces, les mots-clés, les visuels, appels à l'action (CTA), et d'autres éléments qui entrent dans vos annonces PPC. Comparez-les les uns aux autres, en ne modifiant qu'une seule caractéristique à la fois, pour voir quelles modifications affectent positivement leurs performances. En apprenant ce qui fonctionne, vous vous assurerez également de ne pas payer plus d'enchères que nécessaire.
En utilisant ces stratégies, vous devriez être en mesure de réduire efficacement votre CPC au fil du temps. Continuez à effectuer des tests A/B sur vos annonces, travaillez à rendre vos pages de destination les meilleures possibles et apprenez tout ce que vous pouvez sur la publicité réussie et la réduction des coûts de CPC.
Lorsque vous menez une campagne de publicité PPC, vous recueillez des données sur les visiteurs de votre site web, ce qui signifie que vous devez faire preuve de diligence pour vous conformer aux réglementations relatives à la protection de la vie privée des consommateurs, comme les suivantes PIBR et le Loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs. Heureusement, la mise en conformité peut être plus simple lorsque vous utilisez ShareThis' Plate-forme de gestion du consentement. Il simplifie le processus d'obtention du consentement de vos visiteurs pour la collecte de données les concernant et la divulgation de la manière dont leurs données seront utilisées. Mieux encore, il est facile à installer et gratuit à utiliser !
