Sia che vogliate trovare i migliori prodotti da distribuire attraverso il vostro negozio online, sia che stiate pensando di creare un nuovo prodotto, una ricerca efficace dei prodotti è fondamentale per il vostro successo. Il tempo che dedichi ora alla ricerca dei prodotti può aprire la strada a vendite redditizie in seguito.
Non sapete da dove cominciare?
Continuate a leggere per conoscere alcune delle migliori pratiche da utilizzare nella ricerca dei prodotti più adatti a voi e ai vostri clienti.
7 Suggerimenti per la ricerca dei prodotti da vendere
C'è molto di più per una ricerca efficace dei prodotti che considerando solo la domanda di un prodotto. Questi prodotti collaudati I suggerimenti per la ricerca funzionano per i venditori di prodotti in qualsiasi settore:
1: Utilizzare diverse fonti per condurre la ricerca
La ricerca di prodotti provenienti da una varietà di luoghi offre un quadro completo di come un prodotto potrebbe funzionare. Suggeriamo di utilizzare un mix di diversi siti web di vendita, come Amazon, eBay e AliExpress, e comunità online, come Quora e Redditper darvi un'idea di ciò che le persone cercano e di quali problemi dovreste affrontare con i vostri prodotti.
Mentre è possibile cercare le recensioni dei prodotti e la popolarità sulle vendite siti web, è possibile ottenere ricerche più personalizzate da Reddit, Quora e altri comunità online. Scopri di cosa parla la gente, di quali problemi si tratta affrontare, e quali domande si pongono per decidere come si potrebbe essere in grado di soddisfare le loro esigenze con quello che venderai.
2: Sapere cosa evitare
Durante la ricerca, tenete a mente alcune caratteristiche dei prodotti che vogliono evitare a causa della bassa redditività, della bassa domanda o di altri difetti che potrebbe influire sul vostro successo di vendita:
- Troppo grande o pesante per una spedizione economica
- Piccolo margine di profitto (di solito, prodotti che vendono per $18-$20 o meno)
- Prodotti stagionali che non si vendono in tutto il mondo l'anno
- Poco o nessuna richiesta
- Molta concorrenza con altri venditori
- Prodotti commercializzati o brevettati, o quelli che potrebbe presentare altre questioni legali
3: Determinare il prezzo redditizio
C'è una linea sottile da percorrere quando si tratta di scegliere prodotti in una gamma di prezzi che sarà redditizia per voi, pur mantenendo clienti felici. Molti esperti venditori online selezionano prodotti che possono vendere per Da 25 a 75 dollari.
Un cartellino del prezzo di 25 dollari è attraente per gli acquirenti, pur dando vi offre un po' di spazio a scopo di lucro. Un articolo da 75 dollari può lasciarvi un eccellente profitto, mentre che è ancora accessibile per i clienti. Andare oltre quel limite potrebbe essere redditizio per voi a seconda della voce, ma spenderete anche di più per ogni prodotto, quindi potrebbe non essere la migliore fascia di prezzo per i nuovi venditori che vogliono un prezzo basso costi di avvio.
4: Portata fuori dalla competizione
Dopo aver deciso una nicchia per i vostri prodotti, potete fare un po' di spionaggio sui vostri concorrenti. Sembra un po' sospetto, ma è un'abitudine comune tattica di marketing per aumentare il vostro successo di vendita e consapevolezza del marchio.
Per prima cosa, controllate le recensioni dei prodotti concorrenti. Ci sono alcuni che sono neutri o negativi? Ci sono solo poche recensioni per il prodotto? Se la risposta a una delle due domande è "Sì", allora c'è spazio per voi per entrare in gioco, vendere un prodotto ancora migliore, e prendere quelle recensioni positive.
Potete anche sfogliare le descrizioni dei prodotti, le tecniche di marketing e le immagini dei prodotti dei vostri concorrenti per vedere in cosa stanno avendo successo e come potete fare meglio con i vostri prodotti.
5: Trova l'Unicorno
C'è qualcosa da dire sulla vendita di prodotti che sono altamente indirizzato ad un tipo specifico di persona. La gente ama i prodotti unici che non può trovare altrove, quindi non sottovalutare il potere di vendere qualcosa di strano.
Scoprire le comunità online - Reddit, ad esempio, può aiutare Trova le stravaganze. Potete anche frequentare gruppi di nicchia su Facebook per vedere cosa la gente ama e vuole.
6: Tendenze della pista
Seguite le tendenze nella vostra nicchia per rimanere in contatto con ciò che le persone interessate a quella nicchia stanno cercando. Google Trends è lo strumento perfetto per questo, che consente di seguire le tendenze già nel 2004.
Una ricerca di "strumenti per capelli", ad esempio, mostra che le persone ricerca di strumenti per capelli e oggetti correlati in modo relativamente coerente, con diversi Ogni anno ci sono dei picchi. Google mostra anche che le persone cercano termini correlati come "caldo strumenti spazzola asciugacapelli" e "strumenti di estensione dei capelli", che vi dà alcune idee di prodotti che potrebbero diventare un successo.
7: Considerare la crescita futura
Quando iniziate a vendere, non dimenticate di pensare a cosa vi aspetta mesi o anni significano per la vostra attività. Dove vedete che si sta dirigendo? Qual è la obiettivo finale per il vostro business?
Potreste iniziare con uno o due prodotti, ma avete un obiettivo di espandersi in più di 20 prodotti. Se questo è il caso, è necessario Considerate prodotti simili da vendere che abbiano un senso per la vostra nicchia. Per esempio, abbigliamento da allenamento può essere un buon abbinamento per un'azienda che vende scarpe da corsa o manubri.
AliExpress è utile per questa ricerca. Digitate un termine per un prodotto che state vendendo, come "tubo da giardino", e cliccate su un prodotto. Nella pagina del prodotto, potete vedere gli articoli correlati a destra. Scorri un po' più in basso, e troverai categorie di prodotti simili, come i temporizzatori per l'acqua da giardino e gli accessori per l'irrigazione, per far scattare le idee. Anche Amazon può aiutare, con la sua sezione "Acquisti frequenti insieme" in molte pagine di prodotti.
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