Ya sea que quiera encontrar los mejores productos para entregar a través de su tienda en línea o que esté considerando crear un nuevo producto propio, la investigación efectiva del producto es crítica para su éxito. El tiempo que dedique a la investigación de productos ahora puede allanar el camino para ventas rentables más adelante.
¿No estás seguro de por dónde empezar?
Seguir leyendo para aprender sobre algunas de las mejores prácticas a utilizar cuando se investiga qué productos son los más adecuados para usted y sus clientes.
7 Consejos de investigación de productos para encontrar productos para vender
Hay mucho más en la investigación de productos efectivos que considerando sólo la demanda de un producto. Estos productos de probada eficacia Los consejos de investigación funcionan para los vendedores de productos en cualquier industria:
1: Usar varias fuentes para realizar la investigación
Investigar productos de una variedad de lugares te da una imagen completa de cómo podría funcionar un producto. Sugerimos usar una mezcla de varios sitios web de venta, como Amazon, eBay y AliExpress, y comunidades online, como Quora y Redditpara darte una idea de lo que la gente busca y de los temas a los que debes dirigirte con tus productos.
Mientras que puedes buscar reseñas de productos y popularidad en la venta puede obtener una investigación más personalizada de Reddit, Quora, y otros comunidades en línea. Vea de qué habla la gente, qué temas están y qué preguntas están haciendo para decidir cómo podrías ser capaz de satisfacer sus necesidades con lo que usted venderá.
2: Sepa qué debe evitar
A medida que investigue, tenga en cuenta algunas características de los productos que quieren evitar debido a la baja rentabilidad, la baja demanda u otros defectos que podría afectar a su éxito de ventas:
- Demasiado grande o pesado para un envío económico
- Un pequeño margen de beneficio (normalmente, los productos que venden por $18-$20 o menos)
- Los productos de temporada que no es probable que se vendan en todo el mundo el año
- Poca o ninguna demanda
- Mucha competencia con otros vendedores
- Productos de marca o patentados, o aquellos que podría presentar otras cuestiones jurídicas
3: Determinar los precios rentables
Hay una fina línea a seguir cuando se trata de elegir productos en un rango de precios que será rentable para usted mientras mantiene los clientes contentos. Muchos vendedores expertos en línea seleccionan productos por los que pueden vender De 25 a 75 dólares.
Un precio de 25 dólares es atractivo para los compradores, mientras que aún se da ...que te dé un poco de espacio para obtener ganancias. Un artículo de 75 dólares puede dejarte una excelente ganancia mientras aún siendo asequible para los clientes. Ir por encima de ese límite podría ser rentable para ti dependiendo del artículo, pero también gastarás más en cada por lo que puede que no sea el mejor nivel de precios para los nuevos vendedores que quieren productos de baja calidad. los costos de inicio.
4: Alcance de la competencia
Después de decidir un nicho para sus productos, puede hacer un poco de espionaje a sus competidores. Suena sospechoso, pero es un método comúnmente usado táctica de marketing para aumentar su éxito de ventas y conciencia de marca.
En primer lugar, compruebe las reseñas de los productos de la competencia. ¿Hay algunos que son neutrales o negativos? ¿Hay sólo unas pocas críticas para el producto? Si la respuesta a cualquiera de las dos preguntas es "Sí", entonces hay espacio para ti. ...para aparecer, vender un producto aún mejor, y conseguir esas críticas positivas.
También puede navegar por las descripciones de los productos, las técnicas de marketing y las imágenes de los productos de sus competidores para ver en qué están teniendo éxito y cómo puede mejorar sus productos.
5: Encuentra al Unicornio
Hay algo que decir sobre la venta de productos que son altamente dirigido a un tipo específico de persona. A la gente le encantan los productos únicos que no pueden encontrar en ningún otro lugar, así que no subestimes el poder de vender algo raro.
Las comunidades en línea de alcance - Reddit, por ejemplo - pueden ayudar ...encontrar bolas extrañas. También puedes pasar el rato en los grupos de Facebook para ver lo que la gente ama y quiere.
6: Seguimiento de las tendencias
Sigue las tendencias de tu nicho para estar en contacto con lo que la gente interesada en ese nicho está buscando. Google Trends es la herramienta perfecta para esto, permitiéndole seguir las tendencias hasta el 2004.
Una búsqueda de "herramientas para el cabello", por ejemplo, muestra que la gente buscar herramientas para el cabello y artículos relacionados de manera relativamente consistente, con varias picos cada año. Google también muestra que la gente busca términos relacionados como "caliente"... herramientas secador de pelo cepillo" y "herramientas de extensión de pelo", lo que te da algunas ideas de productos que podrían convertirse en un éxito.
7: Considerar el crecimiento futuro
Cuando empieces a vender, no olvides pensar en lo que vendrá... meses o años significan para tu negocio. ¿A dónde ve que se dirige? ¿Cuál es la objetivo final para su negocio?
Puede que empieces con uno o dos productos pero tienes un objetivo de expandirse a más de 20 productos. Si ese es el caso, necesitarás considerar la venta de productos similares que tengan sentido para su nicho. Por ejemplo, La ropa de entrenamiento puede ser una buena combinación para un negocio que vende zapatillas de deporte o mancuernas.
AliExpress es útil para esta investigación. Escriba un término para un producto que esté vendiendo, como "manguera de jardín", y haga clic en un producto. En la página del producto, puedes ver los artículos relacionados a la derecha. Desplázate un poco hacia abajo y encontrarás categorías de productos similares, como temporizadores de agua de jardín y accesorios para regar, para que se te ocurran ideas. Amazon también puede ayudar, con su sección de "Compras frecuentes" en muchas páginas de productos.
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