無論您是想找到最好的產品,通過您的在線商店下降,還是您正在考慮創建自己的新產品,有效的產品研究是您成功的關鍵。現在花在研究產品上的時間可以為以後的盈利銷售鋪平道路。
不確定從哪裡開始?
繼續閱讀,瞭解在研究最適合您和您的客戶的產品時使用的一些最佳實踐。
尋找要銷售的產品的 7 個產品研究技巧
有效的產品研究遠不止 只考慮對產品的需求。這些久經考驗的產品 研究技巧適用於任何行業的產品銷售者:
1: 使用多種來源進行研究
從不同的地方研究產品,可以全面瞭解產品的性能。我們建議混合使用多個銷售網站,如亞馬遜、eBay 和 AliExpress,以及在線社區,例如 Quora 和 Reddit,讓您了解人們正在尋找什麼,以及您應該針對您的產品的問題。
雖然你可以搜索產品評論和銷售的受歡迎程度 網站,你可以從 Reddit ,Quora 和其他 在線社區。看看人們在談論什麼, 他們是什麼問題 面對,他們要求什麼問題,以決定你也許能夠 用你賣的東西滿足他們的需求。
2: 知道要避免什麼
在研究時,請記住一些產品功能,您將 想避免由於低盈利能力,低需求,或其他缺陷, 可能會影響您的銷售成功:
- 過大或太重,無法經濟運輸
- 利潤率小(通常,銷售的產品 $18-$20 或更少)
- 季節性產品不可能在整個銷售 年份
- 很少或沒有需求
- 與其他賣家競爭激烈
- 商標或專利產品,或那些 可能提出其他法律問題
3:確定盈利定價
在選擇時,有一條細線可走 產品在定價範圍內,將有利可圖,同時保持 客戶滿意。許多專家線上賣家選擇他們可以出售的產品 $25 至 $75。
25美元的價格標籤是吸引買家,同時仍然給予 你有一些利潤的空間。一個75美元的專案可以留給你一個極好的利潤,而 仍然為客戶負擔得起。超過這個限制可能是 利潤為你取決於專案,但您也會花費更多的每個 產品,所以它可能不是最好的定價支架的新賣家誰想要低 啟動成本。
4: 比賽範圍
在決定你的產品利基后,你可以做一點窺探你的競爭對手。這聽起來有點魚,但它是常用的 行銷原則 提高您的銷售成功和 品牌意識.
首先,檢查競爭產品的評論。有嗎 有些是中性的還是消極的?是否有只有幾個評論的 產品?如果任一問題的答案是「是」,那麼你還有空間 突然進入,銷售更好的產品,並抓住那些積極的評論。
您還可以瀏覽競爭對手的產品描述、行銷技術和產品圖像,了解他們成功得上什麼,以及如何更好地處理您的產品。
5: 找到獨角獸
關於銷售產品,有話要說 高度針對特定類型的人.人們喜歡其他地方找不到的獨特產品,所以不要低估銷售一些怪異的東西的力量。
範圍在線社區 | Reddit , 例如 = 可以說明 找到怪球。您也可以在利基 Facebook 群組周圍閒逛, 看看什麼 人們愛和想要。
6: 追蹤趨勢
關注您的利基趨勢,與感興趣的人在這個利基中尋找什麼保持聯繫。 Google Trends 是這方面的完美工具,讓您早在2004年就能夠跟隨潮流。
例如,搜尋「頭髮工具」顯示 搜尋頭髮工具和相關項目相對一致,與幾個 每年峰值。谷歌還顯示,人們搜索相關的術語,如「熱 工具吹風機刷「和」頭髮延伸工具」,這給你一些想法 可能成為熱門產品的產品。
7: 考慮未來增長
當你開始銷售時,不要忘記思考未來會發生什麼 對於您的業務來說,月或年意味著。你在哪裡看到它的方向?是什麼? 您業務的最終目標是什麼?
您可能只從一個或兩個產品開始,但有一個 目標是擴展到 20 多種產品。如果是這樣的話,你需要 考慮類似的產品出售,對你利基有意義。例如, 鍛煉服裝可以是一個很好的匹配企業,銷售跑鞋或 啞鈴。
阿裡快遞 對這項研究有説明。鍵入您銷售的產品的術語,如"花園軟管",然後單擊產品。在產品頁面上,您可以看到右側的相關專案。向下滾動一下,你會發現類似的產品類別,如花園水計時器和澆水配件,以激發想法。亞馬遜也可以説明,在許多產品頁面上的"經常一起購買"部分。
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