Si vous prenez votre carrière sociale au sérieux, vous ne pouvez pas vous passer d'une proposition solide réseaux sociaux- les composants et les modèles dont vous avez besoin, pour chaque prospect que vous espérez devenir un client. C'est un outil indispensable, non seulement pour gagner des clients, mais aussi pour arriver à une meilleure et plus solide compréhension de la façon de servir les besoins de vos clients (et gagner leur compte à vie).
Suivez ces étapes (et ces modèles) pour élaborer une proposition solide qui tient compte des besoins et des objectifs de votre client et qui ouvre la voie du réseaux sociauxsuccès.
Lucky seven : 7 éléments essentiels à une proposition gagnanteréseaux sociaux
Avant même de penser à mettre le stylo sur le papier (ou le doigt au clavier), vous devez creuser profondément avec la recherche, pour mieux comprendre votre client, les clients de votre client, et les manières que vos services peuvent et relieront les deux:
Composant #1: développez l'acheteur de votre client/Avatars
Persona acheteur, avatar client, marché cible-quel que soit le terme, le sens est le même: Marketing personas sont des représentations romancée mais très spécifiques des personnes les plus susceptibles d'acheter auprès de votre client.
Comprendre ces personnages - et créer les avatars qui les accompagnent - est l'une des étapes les plus importantes de l'élaboration d'un plan efficaceréseaux sociaux. Par conséquent, bien qu'il s'agisse en grande partie d'un exercice créatif[bien qu'enraciné dans les faits], il s'agit d'un élément essentiel de toute proposition gagnanteréseaux sociaux.
Acheteur Persona modèle: il ya beaucoup de feuilles de calcul et d'autres outils avatar là-bas, mais le libre-Forever Modèle Persona Xtensio offre un bon départ. HubSpot a Autre on aime aussi.
Exemple d'un personnage acheteur de G2 foule
Composant #2: Identifiez les problèmes de votre client
Un client peut savoir qu'il a besoin dréseaux sociaux'aide mais, au-delà, il ne sait pas comment mettre ses besoins en pratique. C'est ici que vous intervenez : Au cours de la consultation, aidez-les à identifier les problèmes connexes - par exemple : leurs ventes sont faibles - et faites ensuite le lien entre ces problèmes et vos réseaux sociauxsolutions. (Même exemple : Passez des annonces très ciblées réseaux sociauxpour promouvoir une vente saisonnière.)
Composante #3: détail des objectifs commerciaux et sociaux
Cette partie commence bien avant que vous ne vous asseyiez pour rédiger votre proposition, souvent pendant votre consultation initiale. Quelle est l'activité de votre client ? Quels sont leurs objectifs les plus recherchés ? Et alors, comment un plan solide réseaux sociauxpeut-il les rapprocher de ces objectifs ?
Utilisez le Critères intelligents - Spécifique, mesurable, réalisable, pertinentet limité dans le temps. Mieux encore, ajoutez le Y (SMARTY, pour inclure le critère WhY), car vous construisez une proposition réseaux sociaux qui non seulement parle d'objectifs spécifiques et de la voie à suivre pour atteindre ces objectifs, mais qui suscite également l'enthousiasme et suggère l'urgence.
Composante #4 : Exécuter un réseaux sociauxaudit
Avant que vous pouvez forger un nouveau et/ou un meilleur chemin social, il est important d'exécuter un réseaux sociaux vérification: Qu'est-ce que votre client fait déjà et où sont les efforts existants de travail? Quels sont les comptes les plus forts? Qui nécessitent une amélioration immédiate? En outre, une vérification vous permettra d'identifier la place à l'amélioration: les comptes d'imposteur, l'écoute sociale, et bien plus encore.
Composant #5: définir la portée du projet
La portée est l'élément le plus important dans la détermination de vos honoraires. De votre calendrier de comptabilisation aux comptes sociaux, de la création de contenu aux réponses en temps réel, de l'analyse des rapports à la surveillance des mots clés, il est maintenant temps d'aligner les défis et les objectifs de vos clients sur vos services sociaux.
Traiterez-vous des tâches techniques, telles que l'installation réseaux sociaux boutons de partage ou boutons de suivi. sur le blog ou le site Web du client? Soyez clair sur qui est responsable de quoi; Si vous faites une recommandation, mais c'est au client de l'exécuter réellement, l'orthographe de ces responsabilités dans votre proposition permettra d'éviter la confusion plus tard.
Composante #6: définir les jalons du projet
Un aspect important de toute réseaux sociauxcampagne est la définition des jalons et des délais du projet. Après tout, votre client doit avoir un moyen de mesurer le succès du projet. Soyez précis avec ces chiffres : impressions, fiançailles, rediffusions, et plus encore. Inclure des dates limites pour la déclaration de ces chiffres.
Composant #7: déTaillez votre stratégie sociale
Maintenant que vous avez rassemblé tous les éléments importants-les données brutes de votre projet social-il est temps de les rassembler dans une stratégie cohésive. Dans votre proposition, assurez-vous de décrire la stratégie complète: quels comptes sont inclus, où vous trouverez et/ou créer du contenu, ton contenu et la voix, la fréquence de l'affichage, les objectifs à court et à long terme, etc.
Utilisant des outils ou des techniques tests sociaux A/B? Qu'en est-il des mesures et des rapports? Allez-vous tirer parti des données de Instagram Analytics ou Aperçus du public Facebook? Définissez des attentes claires en décrivant les outils et les tactiques que vous utiliserez et si le client devra fournir l'accès.
Conseils pour rédiger une proposition gagnanteréseaux sociaux
Maintenant que vous avez fait la recherche nécessaire aux besoins et aux objectifs de votre client, il est temps de présenter votre proposition dans un format facilement compréhensible et digestible:
- Commencez par une introduction et un résumé du projet. Mais écrivez-les en dernier ! Ce n'est qu'après avoir bien maîtrisé le projet et tous ses résultats que vous pourrez rédiger une introduction forte mais concise (de vous-même et de votre travail) à votre proposition de projet.
- Inclure la preuve du travail passé. Incluez une section sur vos succès passés-avec des liens à ces comptes, si possible. DéTaillez vos objectifs initiaux et ce que vous avez réalisé en cours de route. Évidemment, n'incluez que vos plus grands succès.
- Décrivez les besoins et les objectifs de votre client. Être vraiment précis sur cette partie. Rappelez-vous, les clients sont les plus intéressés par eux-mêmes, alors mettez cette partie avant et Centre: définir chaque objectif et comment vos services sociaux atteindront cet objectif.
- Soyez TRÈS précis quant à vos produits livrables. C'est essentiellement ici que vous définissez la portée de votre projet : Que ferez-vous ? Où allez-vous le faire ? Comment allez-vous vous procurer votre contenu ? Qu'est-ce qui est spécifiquement inclus dans votre proposition ? Cette étape est très importante si vous voulez éviter les dérapages.
- Fournir un budget et un calendrier. Oui, nous sommes arrivés à la viande de celui-ci: c'est là que vous leur dites ce que cela va coûter et quand cela se produit. Ne soyez pas timide; rendez votre ligne de fond facile à trouver.
- Décrivez vos termes: vos conditions d'accord, y compris la façon dont vous recevez le paiement et à quel horaire, est aussi important pour votre santé mentale que tout le reste. Assurez-vous également de détailler les méthodes appropriées pour la résiliation du contrat.
Dernier conseil : Une réseaux sociauxproposition gagnante est belle
Habille-toi pour le travail que tu veux, d'accord ? Nous croyons fermement qu'il est important de faire des réseaux sociauxpropositions belles et parfaitement présentées. Non seulement ils ont l'air impressionnant, mais leur conception permet aux clients de comprendre, d'assimiler et de digérer facilement votre proposition.
Voici quelques-uns de nos favoris:
Canva propose toute une série de modèles de proposition de marketing gratuit, que vous pouvez personnaliser complètement à vos besoins de conception. Ils sont absolument fantastiques, convivial, et un excellent début pour la personnalisation d'un modèle unique vous!
De plus, vous pouvez trouver d'autres réseaux sociauxmodèles (moins personnalisables) à l'adresse suivante Bidsketch, Hootsuite, De meilleures propositions, et votre quartier amical Google, si aucun des ci-dessus correspondent à votre style.
Et quand tout cela est fait, dites à vos clients Comment passer à l'étape suivante -comment ils peuvent obtenir sur votre calendrier client, stat! Parce que, si vous avez fait vos devoirs et présenté votre proposition bien, nous parions que vous aurez beaucoup de nouveaux clients grimper pour obtenir sur votre emploi du temps.
Et n'oubliez pas de leur demander de commencer par ajouter des boutons de partage pour connecter leur présence sur le Web à leur réseaux sociauxprésence.
