Les prix publicitaires du Super Bowl sont à la hausse. Et pourquoi ne le seraient-ils pas? Pour $4 millions, les annonceurs ont une chance de dynamitage leur message à environ 110 millions américains, dont beaucoup sont à l'écoute autant pour les annonces que pour le jeu lui-même. Mais avec la plupart des grandes marques réclament même juste 1 30 deuxième fente d'annonce, les variables par lesquelles nous conduisons et jaugeons le succès sont peu et loin entre.
La commercialisation basée sur les événements a été autour depuis des âges, et continuera comme une occasion principale pour des marques pour atteindre le public très réceptif à l'échelle. Néanmoins, il est important de ne pas négliger une autre variable cruciale qui est apparue à la suite du Web social. Les principaux événements de radiodiffusion — athlétiques ou non — sont des catalyseurs de conversations inter-canaux et inter-périphériques qui font autant partie du Buzz culturel que l'événement en question. Ces conversations sont animées par des faits saillants, le discours, l'humour, et les innombrables autres formes d'expression que nous partageons à travers nos réseaux sociaux comme une manifestation d'intérêt.
L'exemple souvent loué Oreo est un cas au point: avec un tweet bien chronométré, la marque a conduit Buzz tout au long du Super Bowl dimanche et a réussi à maintenir la traction sociale dans les semaines qui ont suivi. Mais Oreo est l'exception à la règle; tous les Media Manager ne peuvent pas garder leur doigt de déclenchement fléchi pour un déploiement fractionné, et ils ne devraient pas être attendus.
Les marques gagnantes sont celles qui apprennent à écouter les conversations sociales en temps réel et à adapter leurs stratégies de messagerie en conséquence. Nous avons rassemblé des bonnes pratiquesinformations sur la façon de le faire :
Commencer tôt
Les événements majeurs génèrent des semaines d'accumulation sociale et de refroidissement. Jetez un oeil à la conversation de l'année dernière Super Bowl, par exemple, qui a commencé deux semaines avant le jour de jeu avec plus de 20 millions personnes exprimant leurs intérêts au cours de plusieurs semaines de plus. Les marques devraient surveiller étroitement le partage des semaines d'activité avant un événement, en jouant sur les différents pics et creux générés par les histoires qui émergent au fil du temps.
Regardez au-delà des sujets évidents
Les gens ne partagent pas toujours ce que nous attendons d'eux, et les meilleures conversations sont souvent spontanées. L'engagement social entourant les séries mondiales était rempli de mèmes et de rappels émotionnels. Bien sûr, les faits saillants et les articles peuvent avoir recueilli beaucoup de consommation, mais quand il s'agit de partage, nous sommes plus sensibles au contenu qui résonne à travers le rire et la connexion émotionnelle. Pour la plupart, la nature de ces conversations ne peut pas être prédite-ils doivent être écoutés.
Jouez aux points forts de chaque événement
Pour la plupart des marques, les Jeux olympiques vs Super Bowl débat se résume à la portée nationale vs national. Cependant, les deux possibilités présentent leurs propres occasions de marketing uniques. Le Super Bowl est un jeu de portée et d'échelle, mais la structure et le calendrier des événements olympiques sont très propices à la commercialisation en temps réel. Avec les événements qui se déroulent au cours de plusieurs semaines, et chaque événement ayant sa part d'étoiles montantes et de surprises, les marques ont une multitude d'histoires à syntoniser et à atteindre les publics inattendus au bon moment, avec le bon message.
Chez ShareThis, nous utilisons une combinaison de stratégies d'écoute sociale pour créer des forfaits de commandite d'événements sur mesure que nous appelons ShareBlocks. Chaque ShareBlock est alimenté par les activités de partage de plus de 210 millions d'utilisateurs sur le Web, intégrant une surveillance en temps réel pour atteindre les bons utilisateurs aux moments critiques. Dans le cadre d'une stratégie efficace d'écoute sociale et d'activation en temps réel, ShareBlock donne aux marques la possibilité de s'approprier la conversation lors d'événements clés.
En résumé, l'activation en temps réel ne devrait pas être limitée au marketing réactif spontané. Des stratégies d'écoute sociale efficaces devraient tenir compte des semaines d'activité entourant les événements et activer les auditoires clés en fonction des conversations qui en découlent. N'oubliez pas de:
- Commencez tôt en surveillant le partage des semaines d'activité avant un événement
- Recherchez le contenu qui évoque le rire et la connexion émotionnelle
- Jouez aux points forts de chaque événement et atteignez le public cible au bon moment avec le bon message
