Haga su los clientes ideales saben que existes?
La conciencia de marca no se trata sólo de que la gente reconozca su nombre o logotipo. También se trata de que estén familiarizados con sus productos o servicios... para que piensen primero en usted cuando quieran comprar un producto o servicio que usted proporciona.
Si su clientes potenciales no saben de ti o no saben lo que vendes, entonces están es probable que acabe comprando a uno de sus competidores, alguien cuya marca conocen.
Así es como puedes hacer que tu marca se vea más ampliamente, para que se pegue en la mente de la gente:
#1: Animar a los clientes a compartir testimonios en los medios sociales
Uno muy lo más sencillo es animar a sus clientes a que hablen de lo que han hecho. que te compró a ti. Obviamente, esto es más fácil para algunas empresas que para otras. ayuda si su producto o servicio es uno de los que más entusiasma a la gente. disfruta compartiendo.
A menudo, simplemente pedir a los clientes que compartan su experiencia es suficiente para obtener algunos resultados. recomendaciones entrando. También puede proporcionarle un estímulo adicional: por ejemplo, puede compartir sus testimonios favoritos de la cuenta de su empresa o puede realizar una Concurso de Instagramas y premiar a los clientes que compartan las mejores entradas de Instagram sobre su marca (que pueden ser fotos de ellos mismos usando sus productos, testimonios en vídeo sobre su marca, etc.).
(Si lo hace de cualquier tipo de concurso, sin embargo, asegúrese de que usted está cumpliendo con las reglas de la plataforma social en cuestión.)
#2: Use un programa de referencia
Otra gran manera de obtener su nombre es tener un programa de referencia, donde los clientes reciben algún tipo de incentivo para animar a sus amigos a que se registren como clientes. Esto funciona especialmente bien para las empresas de SaaS (Software as a Service) - Dropbox, por ejemplo, ofrece espacio extra para invitar a tus amigos a probar Dropboxy muchos servicios extenderán la suscripción de un cliente de forma gratuita si suscribe a un amigo.
Lo que tipo de negocio que usted dirige, sin embargo, usted podría ofrecer incentivos de referencia, tales como:
- Vales de descuento para la próxima compra de sus clientes
- Regalos de algún tipo (estos también podrían ser de marca)
#3: Producir contenido para invitados (de alta calidad) para otros sitios web
Poner su marca ahí fuera sobre otros sitios web puede ser una forma brillante de crear conciencia de marca: si usted está siendo presentado en varios de los sitios que un cliente potencial lee, estarán obligados a se fijen en ti.
Este es también es ideal para su SEO (Search Engine Optimization), ya que le permite construir enlaces desde otros sitios a los tuyos propios, lo que ayuda aún más a que tu marca sea visto, ya que será más probable que se clasifique en los motores de búsqueda.
Podrías escribir un artículo como invitado o una entrada en un blog, ofrecerse a ser entrevistado en un podcast o en el blog del sitio, o incluso producir una infografía o un vídeo. La clave es crear algo que sea de la más alta calidad posible: este podría ser el primero y único la oportunidad de causar una gran impresión a un cliente potencial.
#4: Utilice el remarketing para recapturar a los visitantes que abandonaron su sitio web.
Remarketing o reorientación es una gran manera de recapturar a los visitantes que vinieron a tu casa. pero se fue sin comprar nada.
Tal vez alguien hizo clic en un enlace a su producto para comprobarlo, pero luego se distrajo. Tal vez decidieron no comprar inmediatamente. Si te diriges de nuevo a esa persona, puedes invitarla a que vuelva... y, como bono, ayudarla a ser más consciente de tu marca.
Incluso si la gente no hace clic en tus anuncios reajustados, ellos todavía los verán a menudo y podrán recuerde bien su sitio, lo que significa que es más probable que vuelvan a visitarlo más tarde.
#5: Tag influencers in (relevante) tweets y posts
¿Desea una gran manera de crear conciencia de marca sin gastar dinero y con una inversión mínima de tiempo? Etiqueta Influenciadores o personas prominentes en su campo en sus tweets o mensajes en los medios sociales.
Obviamente, no deberías hacer esto cuando no es relevante, o molestarás rápidamente a las mismas personas que esperas que visiten tu sitio o tus perfiles en las redes sociales. Pero si escribes sobre alguien en tu blog, revisas su producto o lo citas, puedes mencionarlo en los medios sociales y etiquetarlo para que ellos (y potencialmente sus seguidores, dependiendo de la red social y su configuración personal) lo vean.
Esto puede llevar a menudo a que sus mensajes sean compartidos por el(los) influenciador(es) en cuestión, mostrando potencialmente su marca a una audiencia mucho mayor. Hasta cierto punto, también le ayuda a crear una asociación entre su marca y un influenciador confiable en la mente de la audiencia.
#6: Regalar regalos a los clientes y a los clientes potenciales
Marca la conciencia no se construye sólo en línea, por supuesto. ¿Cuántas veces has estado en un conferencia o evento y regresa con un puñado de bolígrafos, cuadernos, y otro"botín"? Muchas, muchas empresas dan regalos para aumentar el conocimiento de la marca. y esta es una técnica popular porque funciona!
Es posible que desee ir más allá de los bolígrafos gratuitos si quiere ser memorable: piense en lo que encaja bien con su marca (por ejemplo, una compañía de bebidas podría regalar botellas de agua reutilizables con su marca) y no regale nada que contradiga los valores de su marca (si quiere ser conocido por su empaque libre de plástico, entonces regalar bolígrafos de plástico baratos definitivamente no es una buena opción).
Usted necesita Sea proactivo en la creación de conciencia de marca: si no lo está haciendo bien, muchos de sus clientes potenciales terminarán comprando a sus competidores simplemente porque no saben que existes.
La buena noticia es que hay mucho que usted puede hacer para crear un mejor conocimiento de marca para su empresa - sin tener que gastar mucho dinero o tiempo en ello. Escoja uno de los consejos anteriores que podría implementar esta semana y pruébelo.
Una manera fácil de conseguir algo de tracción para su marca y empezar a crear notoriedad de marca es instalando botones de compartir de las redes sociales en su blog o sitio web, permitiendo a sus lectores y visitantes compartir su contenido con sus conexiones de medios sociales con un solo clic. A medida que cree contenido atractivo y más gente lo comparta, comenzará a aumentar su audiencia (y a mejorar el conocimiento de la marca) sin esfuerzo.
