在沒有第三方 cookie 的未來，包含付費、賺取和擁有的混合媒體的行銷策略為品牌提供了巨大的煉金術潛力。原因如下：混合媒體會生成一組豐富的第一方數據。當您將來自可信數據供應商的行為數據添加到組合中時，您可以以更深入的見解和全面閱讀市場與您的品牌的在線互動的形式定位您的品牌，以獲得潛在的魔力。
什麼是付費媒體？
付費媒體 是您付費在品牌在線資產以外的網站上展示的廣告和內容。付費媒體機會的範圍是巨大的，使營銷人員能夠獲得廣泛的影響力，而僅憑自有媒體就很難實現。
付費媒體的類型
當營銷人員談論付費媒體時，他們通常會想到以下幾點：
- 社交媒體廣告。 社交媒體平臺上的廣告在營銷人員中很受歡迎。 根據哈布斯點，2022年，80%的品牌為社交媒體廣告付費，Facebook和YouTube在營銷人員中最受歡迎的平台名單中名列前茅。 示例： 當您在Facebook投放廣告時，您可以 從中選擇 多種廣告格式， 速推帖子或推廣您的主頁.
- 搜尋引擎廣告。 搜尋引擎廣告通常是在搜尋引擎結果頁上展示的按點擊付費 （PPC） 廣告。在搜尋引擎廣告方面，谷歌是主要參與者：在2022年8月，它有一個 88.33% 北美搜尋引擎市場的份額。 範例： 當您放置 谷歌搜索廣告，Google 會向搜索所選關鍵字的使用者展示您的廣告。
- 展示廣告。 展示廣告是在外部網站上展示的付費廣告，例如橫幅廣告、圖片廣告、視頻廣告和文字廣告。您選擇的展示廣告的網站取決於您選擇的廣告網路。 示例： 該 谷歌展示廣告網路 提供定位選項，讓您能夠細分展示廣告系列的潛在受眾。
- 原生廣告。 通過原生廣告，您的付費內容會以與該網站內容的外觀和感覺相匹配的方式放置在第三方網站上。雖然您的原生廣告應該融入其中，但 聯邦貿易委員會要求 您的內容將被明確標記為廣告（例如，“讚助內容”）。 示例： 導航到任何主要網路出版物（例如《企業家》或《預覽體驗成員》），您都會看到原生廣告（通常位於發佈商自己的內容底部）。
- 網紅行銷。 雖然網紅行銷一直存在，但自社交媒體誕生以來，它已經顯著增長。根據 網紅行銷中心2022年網紅行銷行業預計將增長到164億美元。 示例： 創造力在影響者領域比比皆是，從贈品到拆箱再到評論等等。
付費媒體生成的第一方數據
當您在行銷策略中擁有付費媒體時，您可以存取各種資料，包括：
- 費用和點擊次數（例如每次點擊費用、每次轉化費用和點擊率）
- 轉化率、流量和跳出率
- 展示次數和覆蓋面
- 參與度（例如，喜歡和轉發推文）
- 投資回報率
根據您投放廣告的平臺，您還可以訪問有關客戶的關鍵數據，這些數據可以説明您更好地了解他們是誰以及他們想要什麼。例如，您的LinkedIn廣告會收集公司、職務和工作重點等資訊。另一方面，Google廣告可以讓您查看有關潛在客戶的位置，設備以及他們所屬的某些群組等數據。
什麼是自有媒體？
自有媒體 是指您的品牌擁有的數位資產和管道。與付費媒體不同，付費媒體非常“當下”（也就是說，它只持續到您的活動期間），從長期的角度來看，自有媒體效果很好。
自有媒體的類型
雖然有許多類型的自有媒體，但以下是最廣為人知和最常用的媒體：
- 網站。 網站可以有各種風格和風格，大多數企業都會有一個。示例： 零售商店可能具有具有在線購物功能的電子商務網站，但具有單個數位產品的獨奏家可能與包含一個銷售頁面的網站開展業務。
- 部落格. 一個 部落格 是網站的擴展，可用於實現各種目標，例如提高搜索排名，建立信任或提高品牌知名度。 示例： 連鎖酒店 部落格 專注於在其酒店所在目的地進行本地活動的帖子，將自己定位為旅行者在計劃行程時所去的資源。
- 數位出版物。 雖然電子書和白皮書通常被用作磁鐵或門控內容，但在數位出版物方面，可能性是無窮無盡的。示例： 數位出版物庫不僅可以包含電子書，還可以包含 PDF 內容（如清單）和視頻內容（如網路研討會）。
- 社交媒體內容。 將社交媒體內容稱為「租賃媒體」可能更準確，因為從技術上講，您並不擁有您所在的社交媒體管道。示例： 家居用品商店可能會收到以下消息 Instagram，而一家餐廳可能會在TikTok上做得很好，並提供簡短的幕後視頻。
- 電子郵件。 近年來，電子郵件捲土重來，79%的營銷人員在 電子郵件報告的石蕊狀態 將其置於有效性的前三個管道中。公司將電子郵件用於一系列目的，從建立品牌知名度到促銷再到股票提醒。示例： 電子商務網站利用廢棄的購物車電子郵件來吸引客戶在結賬過程中分心回到現場。
- 社區。 社區需要時間和精力來建立，但忠誠的客戶社區的好處 可能很重要.示例： 當地書商可能會經營一個虛擬讀書俱樂部，並將其與每月訂閱盒相結合，其中包含每個月的讀書俱樂部閱讀內容。
由自有媒體生成的第一方數據
自有媒體生成的數據對於衡量性能隨時間的變化特別有用。要遵循的一些重要指標包括：
- 網站和 部落格 （流量和頁面流覽量、唯一身份訪問者、跳出率和頁面上的時間）
- 現場互動（例如，點擊、簡報註冊、下載和聊天框互動）
- 電子郵件（開啟率、點擊率、退訂率和跳出率）
- 社交 （點擊、分享、點讚、轉推、展示次數、覆蓋面和關注者）
但這些數據超出了性能測量的範圍。例如，您可以更深入地了解現場交互，以發現使用者感興趣的內容，並從那裡確定他們的意圖。
什麼是贏得的媒體？
贏得媒體 是口碑行銷的數位形式，它可以對您的行銷工作產生重大影響。它本質上是圍繞您的品牌的任何第三方生成的宣傳，內容或對話，而不是付費媒體。
贏得的媒體類型
以下是一些更廣為人知的付費媒體類型：
- 媒體提及。 也稱為媒體提及，當您的公司或品牌在在線出版物中被提及時，就會發生新聞提及。示例： 隨著圍繞人工智慧創造力趨勢的討論，一名記者聯繫了一個B2B人工智慧應用程式的首席執行官，該應用程式針對平面設計師，在一家知名設計出版物上發表了一篇關於人工智慧藝術未來的文章。這為該應用程式在其目標市場定期閱讀的網站上進行了令人印象深刻的提及。
- 非付費影響者提及。 雖然有影響力的人通常是付費的，但品牌也通過非付費的影響者提及來獲得媒體。 示例： 烹飪領域的一位受歡迎的TikTok影響者從一家新進入智慧手錶領域的初創公司購買了健身手錶。他們給人留下了深刻的印象，他們做了一個即興的異利基TikTok，對手表的功能讚不絕口。這位有影響力的94萬粉絲注意到了這一點 -這並不罕見，TikTok是 1.7 倍的可能性 比其他管道成為產品發現的來源。
- 客戶評論。 評論是必不可少的，特別是對於本地企業：根據BrightLocal的 2022年本地消費者評論調查，77%的消費者在尋找本地企業時會定期閱讀評論。 示例： 當地一家五金店鼓勵其客戶對其留下評論 谷歌業務簡介，然後將最新評論提取到其網站的主頁上。
- 推薦。 如今，社會認同就是一切，正如Wyzowl的發現所證明的那樣： 79%的消費者 觀看了視頻推薦，以瞭解有關品牌的更多資訊。示例： 汽車轉銷商發送後續電子郵件，以確保買家對新車感到滿意。該電子郵件包含指向經銷商網站上表格的連結，客戶可以在其中提交推薦書以在網站上展示。
- 社交媒體提及和分享。 社交媒體提及既可以獲得，也可以付費。即使是簡單的份額也構成了贏得的媒體 - 並且有可能隨著重新分享而傳播開來。 示例： 名人網站使用 ShareThis的 平行橫躺於頁面的分享按鈕 在其每個文章頁面上，使讀者可以輕鬆共享網站的內容。
- 由他人撰寫的帖子/文章。 這種類型的免費媒體可以採取客人的形式 部落格 在您的公司 部落格 或在其他網站的提及 部落格 帶有返回您網站的連結的帖子。示例： 財務顧問從預算應用收到訪客帖子。當帖子發佈在顧問的網站上時，預算應用程式會在其所有社交管道上共用該連結。
由贏得的媒體生成的第一方數據
由贏得的媒體生成的關鍵指標包括：
- 展示次數、點擊率和引薦流量
- 操作（例如，新聞通訊註冊或下載）
- 社交（提及，標籤增長）
- 情緒（評論評級，推薦）
這些數據對於讓您清楚地瞭解您的品牌在各種在線空間中的表現非常寶貴。而且，與其他形式的媒體生成的數據一樣，它使您可以訪問某種資訊（例如，將使用者引薦到您的頁面的網站），這些資訊可説明您了解客戶是誰，以及他們想要什麼。
為什麼營銷人員想要混合媒體
除了可以使用每種形式的媒體積累的第一方數據外，由於它們之間的互連，混合媒體也很重要。例如：
- 付費媒體和付費媒體需要擁有媒體頁面才能將點擊發送到
- 自有媒體需要有辦法獲得更廣泛的覆蓋面（通過付費媒體和贏得的媒體）
創造魔力：將行為數據添加到組合中
儘管您的付費、自有和付費媒體生成了大量第一方數據，但僅憑這些數據很難獲得全面瞭解。例如：
- 哪種形式的媒體真正在移動指標？
- 您應該將更多的時間，精力和支出集中在哪裡？
指標需要意義
沒有意義，您將擁有大量的第一方數據，但沒有太多的見解。行為數據，如數據 ShareThis 提供，是這裡的關鍵：它可以給你的數據提供它需要的含義。
當您將行為數據添加到組合中時，您可以通過以下方式評估您的市場與您的品牌和競爭對手品牌的整體在線互動情況：
- 跟蹤使用者如何與公司的名稱、產品、產品和解決方案互動
- 查看您的自有媒體、付費媒體和付費媒體是否正在影響在線互動
改善您的付費、自有和贏得的媒體策略
您還可以使用行為數據來改進您的行銷策略。例如，行為數據可以回答以下問題，以幫助增強您的付費媒體：
- 哪些主題或關鍵字是熱門話題
- 您的客戶最常與哪些渠道互動
- 哪些功能或消息會吸引他們
- 如何磨練您的定位
行為數據還可以説明您自有的媒體策略：
- 根據在線興趣創建與受眾產生共鳴的內容
- 設計產品和指南，幫助客戶解決痛點
- 提高客戶保留率
- 勾搭第一次來訪者
通過將行為數據與您從獲得的媒體中收集的數據相結合，您可以瞭解有關在線共用內容的整體情緒。
無論是付費的、擁有的還是賺取的媒體都無法獨自完成這一切。您的行銷策略中需要混合媒體。通過將您通過這種組合獲得的數據與行為數據的力量相結合，例如提供的數據 ShareThis，您將能夠獲得有關您的市場如何與您的品牌在線互動的重要見解。
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