當天的問題:您的客戶/客戶知道是什麼讓您的品牌大放異彩, 以及是什麼讓你在競爭中脫穎而出?
看哪,價值主張,也稱為獨特的價值主張 (UVP)、獨特的銷售主張 (USP)或有時獨特的賣點(令人困惑,也縮寫為USP)。 
不管你叫什麼,你的價值主張的整個工作就是告訴人們是什麼讓你與眾不同:他們為什麼要選擇你的品牌而不是所有其他品牌?是什麼讓你和下一個人區別開來?是什麼讓你變得更好?
因為,在一天結束的時候,消費者會尋求最好的:最能解決他們問題或實現自己願望的產品。在這種光線下,您的產品框架,突然,您的產品或服務幾乎自行銷售。
價值主張定義
如果你不銷售一個簡單的產品,可能很難包住你的頭 - 和 設計您的行銷 • 圍繞價值主張。當然,當你銷售一個甜蜜的新拖把與專有的無需扭動功能,這是很容易的,但當你出售度假,個人品牌或@yikes!有想法?這是一個更艱難的螺母破解。
把你的價值主張想像成你唯一的立場:如果你賣那把拖把,那麼你就站在柔軟的手上[不必擰出濕拖把]。如果你要賣一個假期,那麼你主張完全放鬆[因為我們照顧所有的細節]。如果你要銷售個人品牌,那麼你代表一個在人認識的朋友[誰將指導和一對一]。如果你正在推銷一個想法,那麼你支援一個一體式的解決方案[解決某人的煩惱/痛苦點]。
這些只是示例。不同的拖把,不同的假期,不同的個人品牌,不同的想法,都會代表不同的東西。關鍵是支援某事。或者更確切地說,要站在一件事上。這被稱為一個獨特的價值主張,奇異的:歸結起來只是一個。
不要試圖代表一切或每個人:專注於你最擅長的事情,關注誰最關心那個"最好的",你發現了你的UVP。
讓我們看一些例子:
價值主張示例:威尼斯諾維森托精品酒店
當您在威尼斯這樣的標誌性城市尋找酒店時,您很特別。因此,這個UVP是完美的:針對渴望威尼斯文化,魅力和歷史的旅客, 諾維森特羅精品酒店 承諾提供「真正的」威尼斯。暗示:我們正是你一直在尋找的。
價值主張示例:李斯蒂婭
即使你從沒聽說過 利斯蒂婭,看看他們的主頁,你確切地知道他們的一切:註冊,你可以出售不需要的東西,以購買想要的東西。直接,到點,非常有價值的(字面上)任何人誰讀過或看過瑪麗孔多在過去幾個月。
價值主張範例:Spotify
讓我們假裝一個熱秒,你從來沒有聽說過 Spotify.這個名字沒有敲響鐘聲,但主頁肯定說明瞭一個故事:在三個超短的句子中,Spotify向所有人傳遞了音樂的承諾,品種繁多,不需要信用卡。它們不僅創造了價值,而且消除了這一過程中的任何異議。打得好,Spotify
價值主張範例:WhatsApp
只需四個字,你很容易知道你需要知道的一切 WhatsApp:簡單、安全、可靠的消息傳遞。再讀一點,你會看到它是免費的(除了你的運營商的任何數據費用),在世界任何地方 - 嘿,它可用於Android,iPhone,Mac/Windows PC和Windows手機。基本上,你被賣了。因為,誰不會通過免費消息從幾乎任何平臺,在世界任何地方出售?
如何創造偉大的價值主張
好消息:這不會很難。機會是優秀的,你已經有你的UVP,寫在你的頭上,並蝕刻到你做的一切。你只需要用語言來表達。
以下是:
- 列出:寫一份清單,列出您為客戶提供的所有優勢和優勢。全部而且,確保你知道它們為什麼重要。
- 瞭解您的客戶:現在,想想 您的客戶或客戶關心什麼 • 是什麼激勵著他們?他們的痛苦和/或快樂點是什麼?在一天結束的時候,當他們找到你的產品或服務時,他們在尋找什麼?
- 縮小清單範圍:您的價值主張位於步驟 1 和步驟 2 的交匯點 - 位於您提供的內容和客戶想要的交匯點。因此,將清單從步驟 1 縮小為僅包括滿足客戶所需特定條件的專案。
- 與眾不同:獨特價值主張中的關鍵詞?獨特。現在,您知道您的副總裁是什麼;你只需要讓它獨一無二。那麼,是什麼讓你不同於競爭對手呢?即使它是一個小細節,也必須有一個可量化的差異。使用強大的詞來產生影響。需要想法?查看我們的指南,在您的 電子郵件行銷活動 和上 社交媒體 靈感。
在那裡,你有它:你已經縮小了你的利益,映射到客戶的問題/目標,並表達他們的方式,讓你脫穎而出。您是與眾不同的。你是獨一無二的。現在,你也完成了。幹的好!
WhatsApp 的價值主張非常有效,但廣受歡迎的消息應用程式不僅僅是一個安全的消息傳遞平臺,它還是品牌和企業的寶貴行銷平臺。透過安裝 WhatsApp 分享按鈕.只需三個簡單的步驟即可輕鬆安裝移動,只需三個簡單步驟即可讓任何人立即在 WhatsApp 上共用您的內容,從而為您提供更多內容曝光。
