超級碗廣告價格在上漲。為什麼他們不能呢?廣告客戶以400萬美元向大約1.1億美國人發出他們的資訊,其中許多人對廣告的收聽與遊戲本身的收聽一樣多。但是,由於大多數主要品牌都要求只要求一個30秒的廣告時段,我們推動和衡量成功的變數很少。
基於活動的行銷已經存在多年,並將繼續作為品牌大規模接觸高度接受受眾的主要機會。然而,重要的是不要忽視另一個關鍵變數,它已成為社交網路的結果。大型廣播活動(體育或其他)是跨管道、跨設備對話的催化劑,這些對話與有關事件一樣是文化轟動的一部分。這些對話是由亮點、話語、幽默和我們在整個社交網路中分享的無數其他形式的表達所推動的,以表達我們的興趣。
經常受到稱讚的奧利奧的例子就是一個例子:通過一條及時發佈的推文,該品牌在周日整個超級碗中引起了轟動,並設法在隨後幾周保持了社會影響力。但奧利奧是規則的例外;並不是每個媒體經理都可以保持其觸發手指彎曲的瞬間部署, 也不應該期望他們。
獲勝的品牌是那些學會傾聽即時社交對話並相應地調整其信息傳遞策略的品牌。我們彙集了一些最佳實踐:
儘早開始
重大事件產生數周的社會積累和降溫。例如,看看去年的超級碗對話,在比賽前兩周,超過2000萬人表達了他們的興趣,在幾個星期內。品牌應該密切監視分享活動幾個星期前的事件,發揮各種高峰和低谷產生的故事,隨著時間的推移。
超越明顯主題
人們並不總是分享我們期望他們,最好的對話往往是自發的。圍繞世界系列賽的社會參與充滿了模因和情感的回叫。當然,亮點和文章可能已經獲得了大量的消費,但當涉及到分享時,我們對通過笑聲和情感聯繫產生共鳴的內容反應更靈敏。在大多數情況下,這些對話的性質是無法預測的——它們必須被傾聽。
發揮每個事件的優勢
對於大多數品牌來說,奧運會與超級碗的辯論可以歸結為國內與國內的觸角。然而,這兩個機會都提供了自己獨特的營銷機會。超級碗是一個觸手可及和規模的比賽,但奧運會賽事的結構和時間框架非常有利於實時行銷。隨著事件在幾周內發生,每場活動都有其上升的星星和驚喜,品牌有豐富的故事來調和和覆蓋意想不到的觀眾在正確的時間,與正確的資訊。
在 ShareThis ,我們使用社交傾聽策略的組合來構建我們稱之為 ShareBlock 的定制活動贊助套餐。每個 ShareBlock 都由整個 Web 中超過 2.1 億使用者的共用活動提供支援,並結合即時監控,在關鍵時刻覆蓋正確的使用者。作為有效的社交聆聽和即時啟動策略的一部分,ShareBlock 為品牌提供了在關鍵活動期間擁有對話的機會。
總之,即時啟動不應局限於自發的被動行銷。有效的社交傾聽策略應考慮圍繞活動的數周活動,並基於由此產生的對話啟動關鍵受眾。 請記住:
- 通過在活動開始前幾周監控共用活動，儘早開始
- 尋找能夠喚起笑聲和情感聯繫的內容
- 發揮每個活動的優勢，並在正確的時間用正確的資訊接觸目標受眾
