Il mercato della vendita al dettaglio è saturo di concorrenti, sia in negozi che in negozi. eCommerce - e i consumatori vogliono più valore dai marchi con cui fanno affari. Un blog di vendita al dettaglio è un modo per fornire il valore aggiunto che i consumatori desiderano (oltre a tattiche come il video marketing, i social media e altro). Può essere un elemento cruciale di differenziazione competitiva e un potente marketing del prodotto strumento che può aumentare i profitti. Tuttavia, per sfruttare i vantaggi del blogging per i rivenditori è necessario innanzitutto far crescere il proprio blog di vendita al dettaglio.
Che tu sia solo iniziare con il vostro blog di vendita al dettaglio o siete pronti a iniziare a portare più traffico al vostro blog esistente, in questo articolo condivideremo alcuni preziosi consigli e best practice per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.
La crescita di un blog sulla vendita al dettaglio è simile a quella di qualsiasi altro blog, anche se ci sono alcune tattiche specifiche che si possono implementare per soddisfare le esigenze dei consumatori della vendita al dettaglio, come ad esempio:
- Pubblicazione di post informativi che mostrano ai lettori come utilizzare i vostri prodotti
- Fornendo immagini ricche e foto di alta qualità in modo che i visitatori possano esplorare i prodotti in dettaglio
- Collegare il vostro blog di vendita al dettaglio ad altri canali di marketing, come ad esempio incorporare post Instagram acquistabili nei vostri articoli del blog
- Concentrarsi sulla soluzione dei problemi dei clienti
- Usare lo storytelling invece della promozione del prodotto
- ...e altro ancora
Per ulteriori strategie e consigli comprovati per la crescita di un blog di vendita al dettaglio, abbiamo contattato un gruppo di esperti di blogging e blogger di vendita al dettaglio e abbiamo chiesto loro di rispondere a questa domanda:
"Qual è il tuo consiglio numero 1 per far crescere un blog di vendita al dettaglio?".
Incontra il nostro gruppo di esperti di blogging e blogger del settore retail:
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Continuate a leggere per scoprire cosa ha detto il nostro panel sulle principali strategie per far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio che potete iniziare a mettere in pratica oggi stesso.
Michal Suski
Michal è Chief Product Officer e Co-Fondatore di Surfistauna piattaforma di content intelligence che ha raggiunto 7 milioni di dollari di ARR in quattro anni. Gestisce un team di cinque esperti di sviluppo prodotti.
"Ilmio consiglio numero 1 per far crescere un blog di vendita al dettaglio è quello di utilizzare i gruppi di argomenti, le pagine pilastro e l'analisi della concorrenza. La creazione di cluster topici (o 'temi') attorno ai post del blog aiuta a strutturare gli argomenti correlati in gruppi. In questo modo è possibile sviluppare pagine pilastro che offrono una panoramica autorevole di ciascun argomento, consentendo ai motori di ricerca di posizionarle in modo più evidente per le ricerche pertinenti. Infine, l'utilizzo di strumenti di analisi della concorrenza può aiutare a identificare ciò che i vostri concorrenti stanno facendo bene, dandovi idee su come migliorare la vostra strategia di contenuti e aiutandovi a rimanere aggiornati sulle tendenze del settore".
Aaron Jerez
Aaron Jerez è l'amministratore delegato e fondatore di Home Bar Select. Home Bar Select è un negozio di e-commerce che fornisce articoli di lusso per la casa.
"Ilmio consiglio numero uno per la crescita di un blog di vendita al dettaglio è quello di concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità e di valore che risuonino veramente con i vostri lettori. Ciò significa scrivere post coinvolgenti e utili, che forniscano informazioni utili al vostro pubblico e che lo spingano a ritornare per avere di più.
A tal fine, è importante fare ricerche su argomenti relativi al proprio settore, ascoltare il feedback dei lettori e tenersi aggiornati su eventuali nuove tendenze o sviluppi. Inoltre, i lettori apprezzano i contenuti informativi e divertenti. Vogliono anche sapere che il blog che stanno visitando è aggiornato con notizie e approfondimenti rilevanti. Concentrandovi sulla creazione di contenuti di alta qualità, riuscirete ad attirare nuovi lettori, a coinvolgere quelli esistenti e, in definitiva, ad aumentare il pubblico del vostro blog.
Oltre a produrre semplicemente contenuti di qualità, è importante promuovere il vostro blog di vendita al dettaglio. Condividete i link sui social media (come Twitter, Facebook e LinkedIn) per far conoscere il vostro blog. Potete anche prendere in considerazione la possibilità di fare guest blogging o di collaborare con altri blogger del settore retail per raggiungere un pubblico ancora più ampio".
Melanie DiSalvo
Melanie DiSalvo è la fondatrice di Virtù + Vizio. Melanie ha oltre 12 anni di esperienza nella supply chain e attualmente lavora con oltre 200 marchi di vendita al dettaglio.
"Ilmiglior consiglio che posso dare è quello di raccogliere le e-mail e usarle per iniziare una conversazione con il vostro pubblico, invece di proporle. Chiedete loro che cosa li interessa, con che cosa hanno a che fare, ecc. e poi create contenuti su questo tema. Spesso i marchi si concentrano così tanto sulla conversione dei clienti da dimenticare l'esperienza dell'utente. In un'epoca in cui l'intelligenza artificiale sta diventando sempre più popolare, i marchi devono diventare più umani".
Aktug Dogan
Aktug è l'amministratore delegato e cofondatore di Refermate.
"Ottimizzare il vostro blog per l'uso da mobile, da desktop e tramite applicazioni di terze parti è uno dei modi più efficaci per far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio. Per esperienza personale, ho imparato che la facilità di accesso attira il maggior numero di visitatori per pura comodità. Gli utenti vogliono la comodità quando fanno acquisti, leggono e anche solo navigano. Il modo migliore per rendere conveniente la loro esperienza su qualsiasi piattaforma è l'ottimizzazione, indipendentemente dal dispositivo".
Karl Tippins
Karl Tippins è il caporedattore di Tempi di pensione. È uno scrittore di finanza con esperienza in vari aspetti dell'industria finanziaria, dalle questioni finanziarie individuali e dalla pianificazione al private equity e alla finanza aziendale.
"Creare annunci informativi. Sfruttate le piattaforme dei social media. Oltre 4,26 miliardi di persone utilizzano i social media in tutto il mondo, il che rende le piattaforme dei social media uno strumento molto utile per promuovere tuo sito web o i blog. Assicuratevi di creare blog di qualità e informativi che attirino la loro attenzione. È un ottimo modo per attirare i lettori, a vantaggio del vostro marchio. Più alto è il coinvolgimento, più i vostri contenuti sui social media appaiono su diversi siti. In questo modo non solo si crea un elevato coinvolgimento e un'esposizione, ma si crea anche una familiarità con i potenziali clienti".
Ai Hiura
L'attuale CMO di FaverieAi Hiura è un'esperta di moda, e-commerce e contenuti. Ha maturato oltre 10 anni di esperienza nel settore della moda, sviluppando strategie di marketing innovative per alcuni dei marchi più importanti del mondo. Ai è anche mamma di due ragazzi e una ragazza e ama la cucina e l'arredamento. Nel tempo libero, ama stare con la sua famiglia.
"Ilmio consiglio numero uno per far crescere un blog di vendita al dettaglio è di essere coerenti. La coerenza è fondamentale quando si tratta di creare contenuti e pubblicarli regolarmente. Ciò significa prendersi il tempo necessario per elaborare idee, scrivere i post, programmarli in anticipo e promuoverli con costanza. Questo vi aiuterà a costruire un rapporto di fiducia con i vostri lettori e ad affermarvi come un'autorità nel settore della vendita al dettaglio. Inoltre, assicuratevi di utilizzare parole chiave pertinenti nei vostri post, in modo da ottimizzare la SEO e raggiungere un maggior numero di potenziali clienti. Infine, non dimenticate i social media. Pubblicare contenuti su piattaforme come Pinterest o Instagram può diffondere rapidamente la conoscenza del vostro blog".
Tyler Seeger
Tyler Seeger è un imprenditore e amministratore delegato di Andare in pensione - una soluzione ben nota e gratuita per gli anziani che cercano una comunità di vita ripensata e potenziata.
"Assicuratevi di scegliere l'host del sito web giusto. La cosa peggiore che una piccola azienda possa fare è scegliere una piattaforma inadeguata per la creazione del proprio sito web. Se scegliete la piattaforma sbagliata, non solo aumenterete la spesa, ma limiterete anche la crescita della vostra azienda. Esistono molte aziende di hosting diverse, ognuna delle quali offre varie opzioni di hosting in grado di ospitare siti web di dimensioni diverse. Di conseguenza, ciò influisce sul costo del sito tuo sito web . Quando la vostra azienda si espande, potreste volere risorse di hosting aggiuntive per gestire il traffico supplementare. Quando arriverà quel momento, avrete generato abbastanza denaro da considerare utile un aggiornamento".
Paul Haywood
Paul Haywood è il fondatore di L'oro dell'e-commerce, un blog dedicato ad aiutare le persone ad avviare e far crescere le attività di e-commerce.
"Il mio primo consiglio per chiunque voglia far crescere un blog di vendita al dettaglio è di concentrarsi sull'autorevolezza dell'argomento.
Può avere molti vantaggi per il vostro blog, tra cui:
- Fornire valore ai lettori, dato che si tratta di un argomento di cui si parla molto bene.
- Stabilire la vostra autorità sull'argomento, che può portare a classifiche più alte
- Posizionamento per molte parole chiave diverse, che può portare a un aumento del traffico
- Molte opportunità di collegamento interno
- Maggiore possibilità di ottenere backlink organici
A mio parere, non ci sono altri aspetti del blogging che offrano così tanti vantaggi, pur mantenendo il controllo sull'intero processo".
Matthew Roberts
Fin dall'inizio, Matthew Roberts ha utilizzato la sua visione creativa e l'eccellente intuizione della gestione aziendale per migliorare le operazioni come co-fondatore e direttore operativo della società. La mia scelta finanziaria, Inc.
"Lasciate che siano le immagini a parlare. L'aggiunta di immagini al vostro blog non solo lo rende vivace e attraente, ma lo rende anche un'eccellente fonte di informazioni, spingendo i lettori a iscriversi. Quando si scrivono how-to e listicle, le immagini rendono i passaggi, gli esempi e le idee più comprensibili per i lettori. D'altra parte, anche la scrittura di casi di studio e di elenchi di risorse diventerà più comprensibile - ad esempio, utilizzando le immagini per trasformare i dati difficili da afferrare in infografiche".
Carlos Barros
Carlos Barros è direttore del marketing di Epos Now. Epos Now è un fornitore di software basato su cloud, specializzato nella progettazione e nella produzione di soluzioni elettroniche per i punti vendita.
"Ilmio consiglio numero uno per far crescere un blog di vendita al dettaglio è quello di sviluppare una strategia di contenuti e creare contenuti utili e originali che siano di valore per i potenziali clienti.
Quando si tratta di sviluppare una strategia di contenuti, la chiave è capire che tipo di argomenti si vogliono trattare in ogni post. Per esempio, se promuovete prodotti o servizi legati alle tendenze della moda, allora avrebbe senso che alcuni dei vostri post si concentrassero su queste tendenze e su come si collegano ai prodotti o ai servizi che offrite. Fornendo informazioni preziose come queste, i lettori potrebbero essere più propensi ad acquistare dalla vostra azienda. Creare categorie distinte all'interno di ogni post che si concentrino su aspetti diversi, come consigli sullo stile di vita o recensioni di prodotti, può aiutare i lettori a navigare in ulteriori angolazioni quando cercano argomenti specifici relativi alla vostra azienda."
Aviad Faruz
Aviad Faruz è l'amministratore delegato di Faruzo. Aviad è un imprenditore del commercio elettronico che gestisce un'attività di gioielli e accessori personalizzati a NY, negli Stati Uniti.
"Ilnetworking è un modo prezioso per promuovere e far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio. Il networking funziona in diversi modi, tra cui la collaborazione con i leader di pensiero del settore e la connessione con amici e familiari per leggere e condividere i contenuti sulle piattaforme dei social media. Avrete bisogno dell'aiuto di altri per condividere i vostri blog o anche solo per iniziare una conversazione. Anche la partecipazione a eventi fa parte del networking, in quanto consente di avviare discussioni sul vostro settore, di discutere di tendenze e sfide e di introdurre di nascosto il vostro blog. In questo modo, le persone verranno a conoscenza del vostro blog, lo visiteranno e condivideranno i vostri contenuti se li troveranno utili. Più contenuti condivisi significano più traffico verso il vostro blog".
Alex Williams
Alex Williams è il proprietario di un'impresa di e-commerce, un Certified Financial Planner e il CFO di FindThisBest (con sede a Temasek Boulevard, Singapore), una guida completa per l'acquisto di prodotti al dettaglio.
"Non c'è niente di meglio che aggiungere un tocco personale al vostro tono quando scrivete per il vostro blog di vendita al dettaglio. I clienti hanno smesso di acquistare prodotti per il gusto di farlo. Devono avere qualcosa in più che li attragga. Il consiglio numero uno per far sì che ciò accada è quello di descrivere costantemente il viaggio del vostro marchio.
Questo aggiungerà automaticamente un elemento personale alla vostra voce. E i clienti entreranno immediatamente in contatto con il marchio. Provate ad adottare il punto di vista della narrazione. Potete descrivere la visione del marchio, le ragioni della vendita di determinati prodotti e le aspirazioni. I clienti sentiranno che siete sinceramente interessati a mostrare questo lato del marchio. Inoltre, instaureranno con il vostro marchio un rapporto duraturo che va oltre l'acquisto".
Pietro Varadi
Peter Varadi è co-fondatore e CEO di MarketGap.Prodove aiutano gli acquirenti a ottenere informazioni chiave sui prodotti di loro interesse direttamente sulla pagina di Amazon.
"Ilmodo migliore per far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio è costruire una solida lista di email marketing. Utilizzate i vostri contatti in modo vantaggioso e inviate loro via e-mail dettagli sulle vostre offerte di prodotti. Attraverso la vostra lista di marketing, potete costruire connessioni potenti e commercializzare i vostri articoli al pubblico giusto. Se questo sembra difficile, potete utilizzare un strumento di email marketing per semplificare la gestione degli abbonati e inviare regolarmente e-mail sui prodotti in uscita. Quando inviate email di massa, assicuratevi di utilizzare un titolo accattivante per aumentare il coinvolgimento".
Devin Schumacher
Devin Schumacher è il fondatore di SERP Co, SERP Agency, SERP AI e membro del Forbes Agency Council.
"Lachiave più importante, di gran lunga, è trovare prodotti con una bassa difficoltà delle parole chiave e un alto volume di ricerca. Anche i termini di marca sono un obiettivo trascurato e incredibilmente redditizio. Se cercate i termini con questo rapporto (basso KD, alto SV), il vostro traffico esploderà".
Marc Hardgrove
Marc Hardgrove è l'amministratore delegato di TheHoth.
"IlSEO è l'aspetto più cruciale di un blog dedicato alla vendita al dettaglio. Soluzioni software analitiche come Google Analytics consentono di scoprire ed esplorare i contenuti di tendenza in quel determinato momento. Utilizzando questo software, un blog di vendita al dettaglio può includere un numero di parole chiave di tendenza e farne una miniera d'oro SEO-friendly. La SEO vi fa aumentare il numero di visitatori, il che aumenta automaticamente la vostra credibilità. Questo ciclo si mette in moto quando si orienta il proprio blog di vendita al dettaglio in base alle esigenze SEO".
Jessica Kats
Jessica Kats è un'esperta di e-commerce e vendita al dettaglio di Soxy.
“Email marketing e social media Le piattaforme vi aiuteranno sicuramente a far crescere il vostro blog, ma non vi salveranno se i vostri contenuti sono noiosi. Il contenuto di ogni blog è sempre un po' noioso. Lavorate sulle descrizioni dei vostri prodotti e scrivete storie sui vostri successi e sui clienti soddisfatti.
Il modo migliore per assicurarsi che i contenuti siano rilevanti per il pubblico è avere un tono colloquiale. I vostri contenuti devono essere coinvolgenti e per questo aggiungete giochi e questionari per il vostro pubblico".
Alvin Wei
Alvin Wei è co-fondatore e CMO di SEOAnt.
"Nicchia e creazione di link con siti affidabili. Il primo passo per far crescere con successo un blog di vendita al dettaglio è quello di creare una nicchia che si rivolga al pubblico specifico a cui i contenuti sono destinati. I blog di vendita al dettaglio che si concentrano su argomenti ampi non riescono ad attrarre un pubblico di lettori fedeli, che è necessario per una crescita continua.
Con la nicchia padroneggiata e i contenuti di alta qualità che escono con costanza, potete ora concentrarvi sulle opportunità di link-building attraverso il guest blogging per far crescere l'autorità del vostro dominio e accelerare la crescita del vostro blog".
Nicole Bolton
Nicole Bolton è una stilista e cofondatrice di Gli abiti iconici delle celebritàdove vi aiutano a vestirvi come la vostra celebrità preferita grazie a una vasta collezione di moda.
"Un ottimo modo per far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio è quello di condurre regolarmente una ricerca sulle parole chiave. Potete utilizzare le tendenze di Google per trovare gli argomenti di tendenza e utilizzarli a vostro vantaggio. Questo aiuterà il vostro blog a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Google. In questo modo, potrete rendere i vostri contenuti più visibili e attirare un pubblico più vasto. Inoltre, è utile concentrarsi sul posizionamento delle parole chiave, che influisce in modo significativo sul posizionamento".
Joshua Feinberg
Joshua Feinberg è uno stratega di contenuti/blogging per il go-to-market e consulente per la crescita dei ricavi per gli amministratori delegati di startup tecnologiche, comprese le startup SaaS che si rivolgono ai rivenditori di abbigliamento, bellezza e calzature. Joshua è anche CEO/cofondatore di SP Home Run.
"Per far risuonare il vostro blog di vendita al dettaglio, create una mini-azienda di media all'interno del vostro team di marketing che fornisca un valore eccezionale alle vostre buyer personas più importanti. Molti retailer commettono l'errore di usare i loro blog come spot di vendita per i loro prodotti, un po' come la versione testuale di HSN o QVC. Tuttavia, l'opportunità di blogging più grande consiste nel comprendere a fondo chi sono i vostri acquirenti più importanti, quali sono i loro interessi, i loro obiettivi e le loro sfide più importanti.
Quindi costruite una strategia olistica di contenuti attraverso il vostro blog, i social media, i video e l'email marketing, in grado di educare e creare fiducia con i vostri acquirenti più importanti.
Per un'altra analogia con la vendita al dettaglio, pensate alla strategia editoriale utilizzata da Costco nella sua rivista Costco Connection. È vero, circa il 20% delle pagine, soprattutto nella parte posteriore della pubblicazione stampata da tempo, sono essenzialmente pagine di cataloghi di prodotti. Tuttavia, la rivista pubblica anche contenuti editoriali incredibilmente utili relativi agli obiettivi e alle sfide più importanti dei suoi membri, ponendo i suoi contenuti alla pari di qualsiasi media tradizionale (come USA Today, Time, Homes & Gardens o PCMag).
Con l'emergere di così tante opportunità video, un rivenditore può mostrare i membri del suo team come esperti in materia in molti modi, dagli eventi in live-streaming ai cortometraggi. Pertanto, il blog di un rivenditore offre una grande opportunità di riproposizione per aumentare la portata sia nella ricerca organica che nei social media, creando al contempo una portata per l'email marketing che può essere monetizzata come un proprio mini-media brand.
Tutto questo inizia con la creazione di buyer personas dettagliate che informano la strategia di blogging, in modo che l'azienda possa costruire relazioni con i suoi lettori prima di cercare di estrarre valore di monetizzazione dal blog."
David Nge
Davide è uno sviluppatore e consulente di marketing freelance che aiuta principalmente i proprietari di piccole imprese, i consulenti e i professionisti creativi a creare i loro siti web e a farli decollare.
"Il miglior consiglio di blogging per le attività di vendita al dettaglio è quello di creare una lista di e-mail. È facile da creare e ci sono molti strumenti di email marketing gratuiti sul mercato (come ConvertKit e Mailchimp).
Le aziende del settore retail possono sfruttare un elenco di e-mail di alta qualità per accelerare le campagne di vendita, costruire la fedeltà al marchio e incoraggiare gli acquisti ripetuti.
Per esempio:
- Methodical Coffee, un piccolo rivenditore di caffè della Carolina del Sud, ha creato una grande quantità di rumore intorno alla sua vendita del Black Friday e dello Small Business Saturday con un'unica campagna e-mail.
- L'e-mail di Victoria's Secret mette in evidenza tutti gli ultimi prodotti stagionali e offre la spedizione gratuita per incentivare gli acquisti.
- Sephora utilizza le e-mail per introdurre nuovi prodotti nel suo negozio e incoraggia i lettori a scoprire nuovi marchi".
Jessica Luna
Jessica Luna è analista di marketing per Netto Influencer.
"Un consiglio importante per far crescere un blog di vendita al dettaglio è quello di creare contenuti di alta qualità, di valore e pertinenti che risuonino con il vostro pubblico di riferimento. Ecco alcune strategie specifiche che potreste prendere in considerazione per far crescere il vostro blog di vendita al dettaglio:
- Capire il proprio pubblico: Capire chi è il vostro pubblico di riferimento e a cosa è interessato. Conducete ricerche di mercato e sondaggi per capire i loro punti deboli, i loro interessi e le loro abitudini. Utilizzate queste informazioni per creare contenuti pertinenti e di valore per loro.
- Ottimizzare per i motori di ricerca: Assicuratevi che il vostro blog sia ottimizzato per i motori di ricerca includendo parole chiave pertinenti nei post, nei meta tag e negli URL. Utilizzate tag alt per le immagini e create collegamenti interni ad altri post del blog correlati. Questo aiuterà il vostro blog a comparire nei risultati di ricerca quando le persone cercano argomenti correlati al vostro blog.
- Siate coerenti: Create un calendario dei contenuti e rispettatelo. La pubblicazione costante di nuovi contenuti di alta qualità vi aiuterà ad attirare e mantenere i lettori.
- Usate le immagini: Utilizzate immagini, video e infografiche per rendere il vostro blog più coinvolgente e condivisibile. Le immagini possono aiutare a spezzare il testo, a rendere i contenuti più interessanti e a far risaltare il vostro blog.
- Promuovere il blog: Utilizzate i social media, l'email marketing e altri canali per promuovere il vostro blog e portare traffico verso di esso. Potete anche pubblicare post su altri blog, partecipare a comunità online e organizzare promozioni o omaggi per attirare nuovi lettori.
- Incoraggiate il coinvolgimento: Create opportunità per i vostri lettori di impegnarsi con i vostri contenuti, ad esempio lasciando commenti, condividendo i post sui social media o partecipando a sondaggi o inchieste. Rispondere ai commenti e ai feedback incoraggerà i lettori a tornare e a impegnarsi di più con il vostro blog.
- Misurare e migliorare: Utilizzate gli strumenti di analisi per misurare le prestazioni del vostro blog, monitorare il traffico e identificare le opportunità di miglioramento. Utilizzate questi dati per decidere quali contenuti creare, come promuoverli e quali canali utilizzare.
Ricordate che la costruzione di un pubblico per il vostro blog di vendita al dettaglio può richiedere tempo, quindi non scoraggiatevi se non vedete subito una crescita rapida. Concentratevi invece sulla creazione di contenuti di valore, sulla costruzione di relazioni con il vostro pubblico e sulla sperimentazione costante per trovare ciò che funziona meglio per il vostro blog".
James Green
James Green è il proprietario di Ritagli di cartone.
"Ilmodo migliore per far crescere un blog di vendita al dettaglio in modo rapido ed efficiente è quello di collegarlo ai vostri profili sui social media, dove avete già un seguito. Anche l'avvio di una newsletter per il vostro blog può essere vantaggioso, in quanto molte persone sono interessate a ricevere newsletter via e-mail da voci che vogliono effettivamente ascoltare, leggere e imparare. Utilizzate tutte le opzioni dei social media per far crescere il vostro blog e trasformarlo in uno spazio redditizio per la vostra attività di vendita al dettaglio".
Tory Gray
Tory è fondatore e amministratore delegato della società di consulenza SEO The Gray Dot Company.
"Rendete ogni post il più interattivo possibile. La semplice presentazione dei vostri prodotti migliori nel vostro blog può aiutarvi a guadagnare un po' di trazione, ma gli utenti moderni si aspettano di sentirsi visti e ascoltati dai brand.
Create blog che presentino clienti e fan che utilizzano i loro prodotti preferiti della vostra linea e create una campagna UGC in modo da poter collegare i vostri post a Instagram e ad altre piattaforme sociali.
Introducete elementi interattivi in ogni post, in modo che i lettori possano condividere sui loro social network, votare i loro prodotti preferiti e chiacchierare con altri clienti nei commenti. Quando i contenuti del vostro blog promuovono conversazioni bidirezionali, attireranno sempre più interesse rispetto ai post statici".
Maximilian Wühr
Maximilian è il cofondatore e CGO di FINN. FINN è il fornitore di abbonamenti auto più popolare a livello globale, con un fatturato di 100 milioni di dollari in meno di 3 anni.
"Presentate domande, non prodotti. Gli utenti che trovano il vostro blog non sono alla ricerca di pubblicità poco velata, quindi fate in modo che i vostri contenuti rispondano a domande comuni e offrano un valore reale, piuttosto che spingere attivamente i vostri prodotti sui lettori.
Potrete costruire rapidamente il vostro blog se troverete il punto di forza delle domande. Dovete ridurre la nicchia dei termini di ricerca più ampi, già molto ambiti dai grandi marchi della vendita al dettaglio, ma dovete comunque rispondere a domande relativamente popolari. Se nessuno pone la domanda, non vale la pena di impegnarsi.
Scegliete un mix di domande per creare contenuti sempreverdi (cioè quelli che gli utenti cercheranno costantemente nel tempo) e argomenti di tendenza, in modo da accaparrarvi anche una parte di quegli utenti.
Date priorità alla pubblicazione di contenuti utili e pertinenti, lasciate che il vostro seguito cresca e gli utenti accorreranno naturalmente al vostro negozio".
Fernando Lopez
Fernando è il direttore marketing del sistema SaaS di pianificazione degli itinerari. Circuito ed ex consulente per la crescita di eBay e PayPal.
"Utilizzate i vostri post per testare e costruire la credibilità dei vostri prodotti. Gli utenti setacciano costantemente Internet alla ricerca di prove che dimostrino che un acquisto che stanno considerando è il loro nuovo Santo Graal o che è troppo bello per essere vero. Se sul vostro blog presentate recensioni di prodotti ed esperienze di test oneste, gli utenti accorreranno per scoprire la vera esperienza del prodotto dietro il clamore del marketing.
Naturalmente, queste recensioni devono essere reali e oneste per fornire un valore pratico ai lettori e costruire la credibilità del vostro marchio. Assumete terze parti imparziali per recensire i vostri prodotti che non abbiano secondi fini. I post sulle recensioni dei prodotti vi permettono anche di raggiungere un pubblico nuovo al 100% che non conosce la vostra linea di prodotti o il vostro marchio e che cerca articoli o soluzioni simili".
William Hogsett
William Hogsett è l'amministratore delegato di Seota Digital Marketing.
"Ilmio consiglio numero uno per far crescere un blog di successo sulla vendita al dettaglio è quello di pubblicare costantemente contenuti tempestivi e rilevanti per i rivenditori e i proprietari di aziende. Ogni anno le best practice cambiano in base ai cambiamenti del panorama del retail e ciò che ha funzionato l'anno scorso potrebbe non funzionare più adesso. Attenersi a un programma coerente consente ai lettori di sapere quando aspettarsi i vostri post e facilita la condivisione dei vostri ultimi articoli.
Anche la creazione di una mailing list con e-mail esclusive è di grande aiuto quando si cerca di far crescere il proprio blog. La fornitura di email esclusive e di valore farà sentire i vostri lettori come se fossero in un club speciale con accesso a informazioni che non condividete con chiunque, il che li renderà più propensi a leggere e a impegnarsi con il vostro blog".
Victor Karpenko
Victor Karpenko è l'amministratore delegato e fondatore di SeoProfy.
"La nostra azienda viene spesso contattata da clienti che vogliono ottenere posizioni elevate nei risultati di ricerca del loro negozio online. Uno dei metodi per raggiungere questo obiettivo è la creazione di un blog e di contenuti costanti. I vantaggi di questa strategia sono evidenti:
- Creazione di link interni aggiuntivi per portare in alto i prodotti più redditizi e acquistati di frequente.
- Articoli interessanti per mantenere gli utenti sul sito
- Aumentare la fiducia nel marchio
- Guadagno backlink da risorse di terzi
Il mio consiglio più importante per lo sviluppo di un blog di vendita al dettaglio di successo è quello di fornire valore ai visitatori di tuo sito web . Dopo tutto, solo un articolo emozionante che risolva i problemi dei potenziali acquirenti attirerà la loro attenzione. Descrivete i vantaggi di un prodotto del vostro negozio in un post del blog. Concentratevi sui vantaggi per il cliente. Mostrate come con un acquisto potete risolvere i vostri problemi, migliorare la vostra vita e semplificare o velocizzare le attività di routine.
Ricordate che i visitatori di tuo sito web vogliono vedere più informazioni visive, quindi i vostri articoli dovrebbero avere molte illustrazioni. Lavorate sulla loro unicità: scattate belle foto originali e prendete in considerazione la progettazione di infografiche. La visualizzazione in 3D è auspicabile per ogni prodotto. Se il budget non lo consente, pubblicate più foto. Devono mostrare il prodotto da diverse angolazioni e consentire ai visitatori di zoomare per un esame dettagliato. Ricordate che alcuni utenti non amano leggere i testi ma preferiscono guardare i video. Un breve video di un minuto al massimo dovrebbe contenere i punti principali del vostro articolo".
Rahul Vij
Rahul Vij è l'amministratore delegato di Soluzioni WebSpero, un'agenzia di marketing digitale.
"Ci sono diverse strategie importanti per far crescere un blog di vendita al dettaglio.
Creare contenuti che i lettori desiderano.
In qualità di blogger, è vostra responsabilità assicurarvi che il vostro pubblico sia sempre felice e coinvolto. Solo così continueranno a frequentare il vostro blog.
Condividere una storia.
La maggior parte dei lettori abituali ama leggere una storia o anche semplici aneddoti a cui si può riferire. Cercate quindi di rendere i vostri contenuti leggermente personali.
Mantenere un equilibrio.
Un altro modo per far interessare i lettori ai vostri contenuti è scriverli con un tono colloquiale. Tuttavia, durante la scrittura, assicuratevi di mantenere la distinzione tra il marchio aziendale e la vostra identità personale.
Utilizzate supporti visivi.
Oltre ai contenuti, è importante utilizzare supporti visivi accattivanti come immagini, video e infografiche per rendere i contenuti ancora più attraenti e interessanti per i lettori.
Proponete sempre idee nuove.
Le idee fresche fanno tornare i lettori e contribuiscono a migliorare il posizionamento del blog nelle SERP. Al contrario, chi inserisce contenuti plagiati nei propri siti web viene spesso penalizzato.
I titoli sono il fiore all'occhiello.
Almeno l'80% dei lettori non va oltre quando non gli piace il titolo o non si sente in sintonia con esso. Quindi, è necessario scrivere un titolo che possa invogliarli ad approfondire e far loro venire voglia di leggere l'intero articolo".
Laura Rike
Laura Rike è una Pinterest Coach che aiuta i proprietari di aziende, i creatori di contenuti e influencer ad aumentare la redditività nel modo giusto con sistemi sostenibili.
"I miei consigli si concentrano sui comportamenti legati a Pinterest. Il mio blog contiene un sacco di informazioni utili, tra cui casi di studio come questodove abbiamo aumentato il traffico di un food blogger del 30%. Pratiche come il guest posting e il SEO sono sicuramente importanti, e molte di esse possono essere applicate anche alla condivisione di contenuti su Pinterest in modo specifico, come l'utilizzo di parole chiave appropriate nei post e nelle descrizioni delle immagini.
Come si può vedere dal caso di studio che ho condiviso sopra, avere ben chiaro il proprio pubblico di riferimento può essere di grande aiuto. Una volta individuato, è possibile capire meglio il linguaggio che utilizzano nelle caselle di ricerca e aumentare le possibilità di essere tra i primi risultati".
Installazione pulsanti di condivisione dei social media sul vostro blog di vendita al dettaglio è una strategia comprovata che può contribuire a migliorare la consapevolezza del marchio e a far conoscere i vostri prodotti a un pubblico più vasto. Con un solo clic, i visitatori possono condividere i post del vostro blog con i loro social network, contribuendo alla crescita del vostro blog e della vostra attività.
