Con 800 millones usuarios activos mensuales (y creciendo), Instagram se está convirtiendo en una plataforma publicitaria muy codiciada. Instagram ofrece sólidas opciones de orientación de anuncios y flexibilidad, lo que lo hace una opción de publicidad accesible para empresas de prácticamente cualquier tamaño.
Pero, ¿cuánto cuestan los anuncios de Instagram, y qué estrategias puedes utilizar para reducir tu gasto total de anuncios?
Cómo funciona el precio de anuncios de Instagram
Instagram está atrayendo miles de millones de dólares en ingresos por publicidad neta. En 2016, los ingresos netos de los anuncios móviles de la plataforma fueron $1,86 mil millones, y en 2017, los ingresos ascendieron a $3,64 mil millones. En 2018, las proyecciones indican que los ingresos de publicidad neta móvil de Instagram casi se duplicarán para golpear $6,84 mil millones.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram? La respuesta corta: varía – ampliamente.
Debido a que Instagram es propiedad de Facebook, puedes crear anuncios en Instagram con las mismas herramientas que se utilizan para la publicidad de Facebook. Hay dos formas principales de crear anuncios en Instagram:
- Por promoción de un puesto desde dentro de la aplicación Instagram
- Utilizando la herramienta de creación de anuncios En Facebook ads Manager
Esto también significa que puedes administrar tus costos de anuncios de Instagram de la misma manera que administras el costo de los anuncios de Facebook:
- Crear una campaña
- Elige tu objetivo de anuncio – lo que deseas que los usuarios hagan cuando vean tu anuncio – clics, descargas, etc.
- Define tu público objetivo: las características de los usuarios que deseas que vean tus anuncios
- Establece un presupuesto y una oferta – la cantidad máxima que estás dispuesto o dispuesta a gastar para un clic (CPC) o por mil impresiones (CPM)
Captura de pantalla vía Facebook ads Manager
Tus anuncios se ejecutarán dentro de esos parámetros hasta que hayas agotado tu presupuesto.
El costo medio por clic para los anuncios de Instagram
AdEspresso analizó $ 300 millones en publicidad de Instagram gastados durante un período de 12 meses para establecer algunos puntos de referencia para los costos de publicidad de Instagram.
(debido a que Instagram es propiedad de Facebook, los anuncios de ambas plataformas se gestionan sin problemas a través del gestor de anuncios de Facebook y los anunciantes pueden equilibrar fácilmente su gasto en las dos plataformas. Por esta razón, parte de la información a continuación se relaciona con los anuncios de Instagram y los anuncios de Facebook.)
Varios factores influyen en el costo por clic (CPC), como país, grupos de edad, ubicación de anuncios (noticias de escritorio, columna derecha, historias de Instagram, etc.), época del año, y otras variables. En Instagram, tus opciones de colocación incluyen las noticias o historias de Instagram, mientras que el escritorio y la colocación de la columna de la derecha está disponible para los anuncios de Facebook. Algunos hallazgos importantes:
- El costo promedio por clic por país en 2017 fue de aproximadamente $2,40
- En los Estados Unidos (el tercer CPC más costoso), el CPC promedio fue $3,56.
- El CPC aumentó a través de todos los soportes de edad en 2017, siendo el más alto el soporte 25-34, con un CPC promedio de $1,07.
- El CPC para varias colocaciones (noticias de escritorio, columna de la derecha, historias de Instagram, la red de audiencia, y el feed móvil principal) varían significativamente a lo largo del año. Las noticias de escritorio y la colocación de la columna derecha tuvieron los mayores picos de costo en el cuarto trimestre del 2017, debido a la temporada de compras navideñas.
- El CPC medio para la columna derecha y las colocaciones principales del feed móvil era cerca de $1,20 para 2017, mientras que el CPC medio para las historias de Instagram era $0,75.
- Las fluctuaciones estacionales resultan en el cambio de CPC durante todo el año, con los mayores costos en el cuarto trimestre (gracias, nuevamente, a la temporada de compras navideñas), seguida de mayo a julio. En general, el CPC tiende a elevarse a medida que avanza el año.
- La participació es más alta en días laborables, por lo que los costos de los anuncios son más altos durante la semana, también. El miércoles tuvo el CPC más alto en 2017, un promedio de alrededor de $1,03, seguido por el martes a $0,98. El jueves y el viernes completan los cuatro primeros en un CPC promedio de $0,92 en ambos días.
- Los costos promedio tienden a ser más altos para los anuncios dirigidos a usuarios femeninos.
Captura de pantalla vía Facebook ads Manager
En general, el CPC promedio para los anuncios de Instagram cae en algún lugar entre $0,70 y $1,00. Algunos anuncios tienen un CPC de $3,00 o más. El cpm promedio se cierne en algún lugar alrededor de $5. Ambas cifras pueden variar sustancialmente basándose en los factores anteriores y más.
Cómo estimar y reducir los costos de anuncios de Instagram
Utiliza los datos de referencia de AdEspresso para refinar tus campañas y obtener el mayor ROI para tu gasto publicitario. Cuando establezcas tu presupuesto, elegirás una de las dos opciones de puja:
- Manual: usted especifica la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar por cada clic o mil impresiones
- Automático: Instagram determina cómo gastar el presupuesto total, incluyendo el ajuste del CPC o CPM
Con la licitación manual, sabes por adelantado exactamente cuánto pagarás por tus anuncios. Puedes reducir los costos de tus anuncios estableciendo una puja manual baja, pero eso puede funcionar en tu contra. ¿Por qué? Es una subasta, y Instagram determina qué anuncios mostrar basándose en varios factores, incluyendo el valor del anuncio para el público objetivo y la cantidad de oferta – lo que significa que es probable que pierdas contra pujadores más altos, y tus anuncios se muestran con menos frecuencia.
Con la licitación automática, todavía consigues fijar tu presupuesto total, pero no sabes exactamente cuánto tu CPC o CPM será. La mejor manera de estimar estos costos es mirar los datos de referencia y, si has estado anunciando por un tiempo, analiza tus costos de campaña históricos. Ten en cuenta que debido a que varios factores entran en el costo, tus costos de anuncio cambiarán con el tiempo. Si notas que tus costos son más altos, hay varias maneras de reducir tus costos:
- Ajuste su horario. Cambie su horario para anunciarse en los días de la semana con un CPC medio más bajo.
- Defina un público objetivo más reducido. Considerar una franja de edad diferente podría reducir sus costes. Dicho esto, no debería anunciarse a usuarios que no se ajustan a su perfil de cliente objetivo sólo para reducir los costes de los anuncios: es menos probable que esos usuarios interactúen con sus anuncios, y el impacto resultante en las puntuaciones de calidad y relevancia de sus anuncios podría perjudicarle a largo plazo. Sin embargo, limitar el público objetivo puede reducir los costes e incluso mejorar el retorno de la inversión.
- Ajusta la colocación de tus anuncios. Por ejemplo, si has estado anunciando en el newsfeed de escritorio y tus costes crecen a medida que avanza el año, cambiar a la colocación de Instagram Stories en el cuarto trimestre puede ayudar a reducir tus costes.
- Cambia tu optimización. Cuando configures tu campaña, le dirás a Instagram qué debe priorizar a la hora de mostrar tus anuncios. Las opciones incluyen el número de impresiones (mostrar tus anuncios al mayor número de usuarios posible), las conversiones (dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de convertir), el compromiso (dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de que les guste, comenten o compartan tu anuncio), los clics (dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de hacer clic en tu anuncio), etc.
- Centrarse en el ROI. En lugar de obsesionarse con el CPC o el CPM, concéntrese en los resultados. Es posible que pagues más por los clics o las impresiones, pero que generes el doble de ingresos, lo que hace que el mayor coste merezca la pena.
Por último, no te olvides de añadir el botón de seguir de Instagram y botones de compartir de las redes sociales a su sitio web para hacer crecer su audiencia e impulsar más la participación de los usuarios que hacen clic en sus anuncios, no sólo en Instagram, sino en todas sus plataformas de medios sociales. También puedes aprender más sobre tácticas como la creación del descripción del sorteo para tu regalo de Instagram en nuestra guía sobre ese tema.
Además de eso, si buscas aún más ideas sobre cómo hacer crecer tus seguidores en Instagram, también hemos creado una serie de recursos gratuitos para Instagram, entre los que se incluyen: nuestra guía para el Recuento de palabras en Instagramnuestra guía sobre cómo cómo compartir fotos en Instagramy nuestra guía de cómo encajar una foto en un perfil de Instagram.
Instagram se ha convertido rápidamente en una plataforma publicitaria codiciada, especialmente para empresas B2C. Aprovecha las robustas opciones de focalización de Instagram y la flexibilidad de campaña para generar un ROI saludable de tus campañas publicitarias sociales.
