數字廣告，或 線上廣告 如 廣告系列的每次點擊費用 可以非常有效並產生令人印象深刻的投資回報率，但要獲得這些好處，需要掌握創建引人注目的廣告，選擇正確的關鍵字以及為正確的金額出價的過程。換句話說，需要花費一些時間和精力來瞭解微調這些變數的細微差別和策略，以獲得您正在尋找的結果。自動出價是一項可在 谷歌廣告 和一些 社交媒體平臺 （比如Facebook）似乎好得令人難以置信：自動競價真的是一種「一勞永逸」的策略嗎？ 優化廣告支出 並最大限度地提高您的轉化率？
為了詳細了解自動出價、它如何使您的業務受益，以及何時（以及何時不應該使用），我們聯繫了一個由數位廣告專家組成的小組，請他們回答以下問題：
"什麼時候應該使用自動出價？"
認識我們的數位廣告專家小組：
亞倫·格雷
Aaron Gray 是 無BS市場.
"自動出價消除了設置出價時的猜測，因此您可以以最少的工作量實現您的效果目標。 如果您希望節省時間並實現目標廣告支出回報率 （ROAS），則應使用自動出價。 目標展示次數份額和盡可能提高轉化價值出價等自動出價策略旨在分別提高您的在線曝光率和轉化率。前者設置出價的目的是在頁面的最頂部展示您的廣告，後者設置出價以獲得廣告系列的絕對最高轉化價值。例如，對於被認為具有更高轉化價值的競價，它可能會出價更高。這些策略屬於自動出價策略的子集，稱為智慧出價;他們會隨著時間的推移學習，並使用有關以前出價效果的資訊來告知將來的出價。智慧出價使用先進的機器學習技術，説明您為每次競價量身定製正確的出價。通過考慮操作系統、位置、語言甚至設備等信號，您可以捕獲每次搜索的完整範圍和獨特上下文。
山姆·坎貝爾
Sam 負責數字行銷 部落格 Reddiquette，致力於幫助廣告商在 Reddit.
"有幾次，你可能需要考慮使用自動出價來投放廣告。 一種是當您的預算非常緊張並且需要充分利用廣告費用時。 自動出價可以説明您更有效地定位廣告，並確保您不會在任何一次點擊上花費太多。
另一個時間是當您啟動新的廣告系列，需要快速啟動並執行它時。 自動出價可以説明您快速設置出價，以便廣告系列儘快開始生成成效。
最後，如果您不熟悉不同的出價金額如何與廣告排名或點擊率的變化相對應，自動出價可以通過為您進行所有數字運算來説明平滑學習曲線。
但是，也有幾次自動出價不是最佳選擇。
一個是如果你想創造一個非常具體的目標受眾。借助人工出價，您可以更精確地定位。
避免自動出價的另一個原因是，如果您的大量流量來自極少數來源。在這種情況下，您最好手動設置出價，以避免在任何一個來源上超支。
總體而言，自動出價是您武器庫中的一個很好的工具，但重要的是要瞭解何時以及如何使用它來獲得最佳結果。
凱爾·洛肯
Cale Loken是商業顧問兼首席執行官 301 麥迪遜諮詢公司 總部位於美國明尼阿波利斯。他們是一家經驗豐富的數位營銷機構，為企業提供網站開發，搜尋引擎優化（SEO）和社交媒體管理。
"自動出價是一種 Google Ads 出價策略，可根據您的設定目標增加和改進成效。 當您想要最大限度地提高網站的點擊次數，可見性和轉化率時，您應該使用它。 Google 透過分析使用者的設備、操作系統和受眾特徵等資訊，自動設置出價金額。
萊斯利·吉爾莫
Leslie Gilmour經營著SEO機構 立方體數位 幫助企業，團隊和個人制定SEO戰略，流程和實施其數位營銷計劃。
"自動出價應該用於高容量帳戶。 但是，關鍵是要使用組合出價策略，並盡可能多地投放受眾數據。
我在一個大客戶（8個市場，8個數字預算）上實施了TROAS投資組合出價策略，結果很棒。我連續三年的廣告支出回報率提高了+45%。
克利斯蒂安·惠寧
除了建立在線設計平臺 設計兄弟 2016年，Christiaan還在2008年創立了Cartils的倫敦辦事處，這是一家屢獲殊榮的品牌和包裝設計機構，以其為Pernod Ricard，Brown Forman，Carlsberg和Nestle Waters等公司的工作而聞名。
"您可以使用自動出價來最大限度地提高轉化次數。 任何擁有小型或大型預算的公司，如果想要獲得更多客戶，都可以利用它來發揮自己的優勢。 這是因為它也提高了您的品牌知名度。
但是，Google總是存在在一天內利用所有資金來獲得高轉化率的風險。因此，您需要準確跟蹤活動，否則您將永遠無法理解出價策略的真正本質。
這是因為它會降低盈利能力。因此，您可以使用Google搜索和展示廣告網路來判斷自動出價。
雷根·麥格雷戈
雷根領導營銷團隊 維沃，一個由人工智慧驅動的技能測試平臺，通過關注誰能勝任這項工作，而不是誰在紙面上看起來不錯，幫助組織招聘到最好的人。Regan對增長行銷充滿熱情，尤其是B2B SaaS產品。
"決定使用自動出價歸結為三個主要考慮因素：a）您的目標，b）您的數據，以及c）您的預算。 考慮您的廣告系列目標，成功的主要指標以及您可以投資多少資金。
例如，如果您想吸引潛在客戶，則可以優化轉化次數。但是，如果您投放廣告是為了保護您的品牌字詞，則可能需要針對目標百分比的展示次數份額進行優化。
自動化依賴於足夠的數據來為機器學習演算法提供識別模式和趨勢。谷歌表示，在廣告系列一級，過去30天內至少要有15次轉化。但是，我想說的是，如果您希望自動出價有機會超越人工每次點擊費用，那麼50次轉化會更現實。
最好從人工每次點擊費用開始，收集所需的數據，以便為可能轉向自動出價提供資訊，尤其是在您的預算有限的情況下。在像B2B SaaS這樣的行業中，您的搜索量可能有限，並且無法達到足夠的轉換來切換。但是，運行電子商務網站，此目標可能很容易實現。
假設您仍想使用自動出價，但缺少轉化數據。在這種情況下，另一種選擇是自動執行更高的漏鬥指標，如點擊次數或展示次數份額，因為這些指標的數量更高，包含機器學習演算法的更多數據。
格蘭特·奧爾德里希
格蘭特·奧爾德里希是 OnlineDegree.com。.
」同時使用人工出價和自動出價可以提高轉化次數。自動出價為您提供了不同類型的客戶群。您將每次點擊費用出價設置為自動出價，這樣可以增加您被看到的機會。 通過結合使用人工和自動出價，您可以通過不同的營銷活動覆蓋更多使用者。
羅斯·邁爾斯
Ross Miles是 一次餵養，一家專門從事Google購物和搜索廣告的數位代理機構。
"對於沒有專用數位營銷資源或預算來聘請數字機構代表他們進行管理的中小企業來說，自動競價是理想的解決方案。 通過使用自動出價策略，小型企業可以保持在線可見性，而不會給現有員工帶來超出其技能範圍的額外責任。
另一方面，在數百個廣告系列中推廣數萬種（或更多）產品的帳戶也可以從某種程度的自動化中受益，因為管理規模的絕對規模受益於説明。在這些情況下，應明智地使用自動化，以使您的分析師能夠將他們的專業知識集中在可以產生最大效果的地方。
在數字行銷方面，沒有一個一刀切的解決方案。自動化可以為大型和小型企業帶來好處。但是，如果您有能力手動管理廣告系列，那麼在性能方面就有顯著的優勢。根據我的經驗，自動化經常在謹慎方面犯錯誤，而更細緻入微的人際接觸可以利用數據帶來的機會。
斯蒂芬·萊特
斯蒂芬·萊特是共同擁有者和首席行銷官 諾拉床墊.
"如果您很清楚自己的廣告系列目標，但難以設置與之匹配的出價策略，那麼設置自動出價對於讓智慧演算法為您優化非常有用。 手動輸入單個出價（尤其是在投放多個廣告系列時）可能非常耗時，尤其是在您不確定什麼是最佳出價的情況下。自動出價可以為您節省寶貴的時間，您可以在事後分析數據，從演算法的選擇中學習，並建立自己的強大手動策略。
該演算法需要以準確的轉化數據為基礎才能正常工作，因此，如果您過去曾投放過人工廣告系列，並且對人工廣告系列生成的數據充滿信心，那麼自動出價是可靠的下一步。自動出價的好處在於，您可以將其應用到比廣告系列範圍更小的級別，而是選擇幾個廣告組進行自動化，同時繼續手動對其餘廣告組進行出價。
瑪麗亞·尤瓦卡
Maria Juvakka是 時尚追求.
"我只在PPC策略開始時使用自動出價。 通過自動出價，您可以即時瞭解關鍵字的實際費用以及關鍵字是否受歡迎。使用這些結果的數據使我能夠進一步深入研究我的PPC競標，從而節省資金。
大衛·沃斯特
David Wurst 是 韋伯西茨，一家成立於2004年的全方位服務網頁設計和數位營銷機構。
"自動出價的好處之一是，它可以説明您實現廣告系列目標。 這樣可以節省時間，因為您無需手動更改特定廣告組或關鍵字的出價設置。Google Ads 就是一個很好的例子，您可以選擇根據廣告吸引使用者點擊廣告或為您的業務進行銷售的可能性，自動設置廣告的出價。
不同的自動出價策略可以幫助您獲得更多點擊次數、提高曝光率並取得更多銷售額。自動出價會自行更新，並使用有關出價效果和成功率的資訊，以便在將來做出更好的出價。
在嘗試降低每次點擊費用或增加轉化次數時，請考慮使用自動出價。自動出價有助於定位合適的受眾群體，並優先確定哪些廣告會顯示在搜尋結果的頂部，前提是目標是降低成本。對於具有以下條件的廣告客戶來說，自動出價可能是一個不錯的選擇：
- 有限的預算以及需要在該預算內獲得更多點擊或致電
- 沒有太多時間來監控和管理廣告系列
- 每天的轉化次數、點擊次數或來電次數有限
- 來自相對較少數量的關鍵字的大量廣告展示次數和點擊次數
- 許多不同類型的關鍵字或搜尋查詢具有不同的轉化率或點擊率 （CTR）
- 提高 AdWords 帳戶投資回報率的目標"
黃磊
Roger Huang是 跳板，一個專注於科技行業技能提升和教育的在線學習平臺。
"有幾次你應該使用自動出價：
當您希望最大限度地提高每次展示的收入時
轉化價值並不總是最有利可圖的選擇。例如，只需支付 0.01 美元可能對轉化有好處，但對收入卻很糟糕（如果沒有人點擊我的廣告）。因此，如果我想在每次展示中賺更多的錢，我會設置自動出價，以盡可能高的出價金額，而不會超過每次展示$X。
當您希望在廣告系列中平均分配每日預算時
這個有點有趣，因為通常，預算大的廣告商甚至不關心這一點。但實際上，我認為大多數支出低於5，000美元的帳戶應該在其各個層級中平均出價。如果你不這樣做，你最終可能會在一個廣告組中花費700美元，而在另一個廣告組中什麼都沒有。想像一下，這將對您的效果報告產生多大影響。
因此，如果我想在廣告系列中平均分配每日預算，而不是專注於轉化，我會設置一個自動出價策略，為我平均出價。
布萊恩·菲力浦斯
布萊恩·飛利浦是 運動行銷，一家提供全方位服務的營銷機構，説明將企業轉變為人們喜愛的品牌。
"當您在一天結束時經常有剩餘預算時，請使用自動出價。 您可以通過自動化來最大化轉化次數，從而利用該緩衝區。我建議在承諾之前做一個為期四周的測試，因為初始結果可能會好壞參半。不要在整個預算中推出它。把你的支出分成兩部分，在你以前用過的任何東西之間，看看什麼效果最好。
馬克·科斯特
Mark Coster是澳大利亞數位機構的聯合創始人兼首席SEO專家 仙女數位.憑藉20年的科學研究經驗，Mark帶來了分析觀點，為他的客戶實現更高的排名，更多的流量和更大的收入。
"自動或智慧出價是Google利用機器學習來增加企業銷售額和潛在客戶的轉化策略的典型代表。 但是，在某些情況下，使用手動出價可能會更好。
你看，當涉及到小利基或行業特定的利基時，智慧競價演算法並不是那麼好。在這些情況下，智慧出價的學習階段可能需要兩周以上的時間。當演算法完成學習時，您最終會損失40%的轉化價值。
但是，智慧競價的亮點在於從人工競價中彌補不足。當您通過人工出價奠定了基礎，但又覺得自己被困在廣告系列中，想知道所有這些資源是否都浪費在了獨立的受眾群體身上時，您就要切換到智慧出價了。利用 Google 的資源並選擇任何智慧出價策略，您可以顯著增加產生的潛在客戶數量或網站訪問量。
馬特·拉利
馬特是 馬蒂阿茲.他是高增長創業公司的矽谷營銷顧問。他管理著超過1億美元的數位廣告，並且是前代理客戶總監。
"不要太快地自動化你的數字營銷，否則你可能會阻礙自己的增長。 數位營銷生態系統在過去5年中發生了巨大變化。像谷歌和Facebook這樣的主要廣告平臺是機器學習黑匣子。營銷人員被迫適應。以下是我在管理超過1億美元的廣告支出后的建議：
如果您尚未確定客戶的價值，則不應自動執行出價。設置出價非常簡單。瞭解您應該出價多少是很困難的。可能需要數月甚至數年的時間才能確定新客戶的終身價值。匆忙使用自動出價是錯誤的，沒有首先確定您的關鍵績效指標。
如果您不經常獲得轉化數據，則不應使用自動出價。每個廣告平臺都建立在不同的機器學習演算法之上：谷歌每月需要20次轉化，而Facebook每周需要50次轉化。如果您的預算太少或獲取費用過大，則您可能沒有足夠的數據來使用自動出價策略。
如果您的轉化全部來自品牌行銷和再行銷，則不應使用自動出價。查看您現有的廣告管道。如果您的大部分轉化來自品牌關鍵字或再行銷廣告，那麼您的潛在客戶開發關鍵字或受眾群體可能沒有足夠的轉化量來自動出價。以低轉化量策略運行自動出價可能是一個代價高昂的教訓。
萊安娜·塞拉斯
Leanna Serras 是 FragranceX.com.
"當您想要節省時間並牢記明確的目標時，您應該使用自動出價。 例如，如果您想增加利潤，則可以使用"盡可能提高轉化價值"選項進行自動出價。此選項會查看您的潛在獲利率，並僅為您提供高於特定價值閾值的轉化。您的廣告系列將經過優化，以便在您選擇的預算範圍內帶來最大的收入。
丹尼·溫特
Danni Winter戰略性地開發和管理高性能付費媒體和有機策略，以説明 貴族一室公寓' 客戶達到並超越行銷活動目標。Danni 擁有內華達大學里諾分校的市場營銷學位和金融學 MBA 學位，並在里諾被評為 20 位 40 歲以下精英。
"什麼時候應該使用自動出價？總是。 過去，有一些方法可以通過手動出價獲得成功，包括預算控制和響應時間。如今，自動出價設置已經變得更加複雜，無法解決這些問題。自動出價在通過數據信號時會不斷學習，並將根據使用者而不是關鍵字實時進行調整。作為人類，沒有真正的方法來與自動競價競爭，所以最好的辦法是學習如何管理自動化以發揮您的優勢。
喬丹·布蘭農
Jordan Brannon 是 聯盟技術.
"只有在實施初始策略和設定時，您建立了足夠的基準數據（例如，轉化次數、轉化價值、每次潛在客戶的轉化價值等），自動出價才會有效。 這就是為什麼跟蹤代碼的準確性至關重要的原因。一旦在過去 28 天內實現了大約 15-20 次轉化，您就可以考慮使用自動出價策略。
內特·曾
內特 · 曾蔭權是創始人兼首席執行官 牆街禪.
"我建議您在最大化廣告支出回報率 （ROAS） 時自動出價。 如果你想量化你花的每一美元所得到的回報，那麼谷歌的演算法可以為你做到這一點，讓你騰出時間專注於其他營銷問題。
其他一些演算法並不像ROAS那樣成熟，可能是因為它是使用者的熱門類別。我們都有過為沒有帶來結果的營銷活動或策略付費的經驗。谷歌希望證明他們的自動化可以讓你做到這一點，這就是為什麼ROAS是一個很好的類別。
博彭特
Beau Pent 是 at 的銷售經理 果形.
"有兩次使用自動競價是一個好主意：
當您想利用帳戶中的預算優化建議時
我以前見過這種情況。如果您的某個廣告組的預算很大，而其他廣告組的預算較大，那麼預算較高的組將擁有更好的效果指標。因此，如果我想利用這一點來獲得更高的品質得分，我會設置一個自動出價策略，以確保我每美元獲得的轉化次數最多，並最大限度地提高我的品質得分。
當您想要更好的性能而不必擔心時
我認為這適用於大型廣告客戶，他們沒有時間在整個廣告系列中擔心各個廣告組。對於他們來說，設置一個盡可能低出價的自動出價策略（無論每次點擊費用是多少）似乎是一個好主意。畢竟，設置自動化以確保您的預算不會浪費，總會比完全不這樣做給您帶來更好的性能。
大衛·莫爾諾
David是一位連續創業者和首席執行官 Breeeze.co，一家SEO服務公司，通過提供SEO服務來説明20多家代理商和企業取得成功，這些服務可以推動客戶在Google及其他地區的網站的增長。
"您可以使用自動出價來提高目標每次獲取費用。 這是因為它可以讓您提高轉化率。例如，目標每次轉化費用可以優化每次獲取，以增加成為客戶的購物者數量。
因此，如果您想在每次轉化上花費$ 1，它可以確保搜索廣告系列和展示廣告系列的最佳結果。但是，請務必為更高的目標每次轉化費用留出一些迴旋餘地，因為您不想錯過寶貴的出價機會。
請注意，您無法將此自動化功能用於Google購物廣告系列。
羅伯·馬修斯
Rob 是 PPC 經理 激增營銷解決方案 並專注於電子商務的PPC。他在PPC和行銷方面擁有多年的經驗，並在全國範圍內管理客戶。
"自動競價可以有多種原因使用。 如果您希望縮短上傳人工出價所需的時間，那麼自動出價將是您的前進方向。 此外，自動出價是對廣告進行A / B測試的好方法，因為它將根據廣告系列的評估結果自行決定將資金投入哪些關鍵字。
以下是使用自動出價的三個好處：
- 自動出價消除了設置出價以實現效果目標的繁重工作。與人工出價不同，您無需不斷更新特定廣告組或關鍵字的出價。
- 人工出價可能非常耗時，而自動出價廣告都是自動設置的。
- 自動出價使用機器學習來評估與效果相關的許多變數，隨著時間的推移，它將針對特定目標進行優化。
阿耶倫·奧索里奧
Ayelen Osorio是 網路幣，加拿大第一個受到全面監管的公有加密交易平臺。她對區塊鏈以及社區建設充滿熱情。
"首先，值得注意的是，自動化不是一個全有或全無的場景。 您可以對一個廣告系列使用自動出價，而對另一個廣告系列則堅持使用人工出價。這很好，因為使用自動出價的好處可能因廣告系列而異。
例如，一個廣告系列的首要任務之一可能是控制，並且您希望完全參與廣告系列的每個部分。在這種情況下，您可以選擇手動出價。但是，對於其他廣告系列，您可能正在努力制定成功的出價策略，或者您不想花時間對每個單獨的出價進行微觀管理。在這種情況下，自動出價可能會有很大的説明，尤其是當您希望提高優化分數時。您的決定還取決於您使用的特定自動化策略。Google 提供了多種自動出價策略，不同的選項可以帶來不同的結果。
卡里·黑斯廷斯
Cary Hastings 是 At 的內容主管 盆景.
"自動出價的主要目的是通過檢查消費者行為來改善廣告系列的結果。
自動出價會根據事實報告設置您的出價。在以下情況下使用自動出價：
- 您希望增加網站的訪問者數量：通過使用"盡可能增加點擊次數"，您可以自動定位出價，從而根據您的預算獲得盡可能多的網站點擊次數。
- 您希望提高曝光度：您可以使用目標展示次數份額自動設置出價，以便在網頁上的任意位置展示您的廣告。
- 您需要更多轉化次數：盡可能提高轉化次數集出價，以便為廣告系列獲得主要轉化次數。
每個人都希望充分利用自己的時間，並自動執行重複且耗時的任務。在適當的情況下使用自動出價是一種明智的數字廣告策略，但出價並不是您可以自動引導的唯一流程。安裝 社群媒體分享按鈕 在您的 部落格 或網站，以在社交媒體上獲得更多曝光率，毫不費力。通過使您的訪問者只需按一下即可在他們喜歡的社交媒體平臺上分享您的內容，這是一個雙贏的解決方案。
