Facebook上 B2B 廣告的最佳廣告類型

歡迎來到 Facebook 行銷戰略系列,我們分享如何使用 Facebook 開展業務的最佳實踐! 這是該系列的第 10 部分。在這篇文章中,我們將討論如何在 Facebook 上定位 B2B,並重點介紹 B2B Facebook 廣告最佳實踐。

當辦公室開始感到比加拿大冬天更冷的時候,我喝杯咖啡熱身。對我來說,像喝咖啡這樣例行公事的事情與檢查社交媒體世界中發生的事情是一回事。在我一天中,在流覽一些Facebook廣告時,只需幾分鐘時間,就盲目地流覽我的Facebook新聞提要。

考慮到 13.2億每日活躍使用者平均花費每天在 Facebook 上 35 分鐘,使用 Facebook 廣告來覆蓋目標受眾似乎是一種不費腦筋。但是,什麼可以阻止像我這樣盲目的捲軸手的拇指呢?您的廣告將如何脫穎而出,您的潛在客戶?

製作吸引企業眼球的廣告是完全不同的問題。

在 Facebook 上作為 B2B(企業對企業)進行行銷與 B2C(企業對消費者)行銷完全不同。您的目標是完全不同的受眾。因此,這是事情開始變得棘手的地方。

Facebook 廣告是否適用於 B2B?是的,是的。但是,在為企業主創建有針對性的 Facebook 廣告時,需要考慮很多因素。知道如何從一開始就這樣做可以節省你大量的時間和金錢...兩個資源,沒有人想浪費!

為了説明您理解這一切,我將引導您瞭解如何在 Facebook 上獲得最佳廣告,以及 B2B Facebook 廣告的最佳廣告目標以及廣告格式,以便您可以成功吸引潛在客戶的注意。

B2B Facebook 廣告與 Facebook 上的 B2C 廣告

B2B 和 B2C 之間的主要區別是買方旅程的長度。雖然 B2C 決策通常非常迅速, B2B 決策經常花更長的時間,因為你的觀眾是一個企業你說服一群人,而不僅僅是個人。這顯然可能是一個挑戰!

此外,當企業成為受眾時,您可能需要超越,以證明產品或服務的價值。

B2B Facebook廣告

您處理 B2B Facebook 廣告的方式將不同於 B2C 廣告,因為您已經定位到可能知識淵博的受眾。您的廣告應向使用者證明產品/服務價值。

作為 B2B 行銷人員,您可以使用 Facebook 廣告與目標受眾建立關係,同時強化品牌認同感。您可以通過向目標受眾分發高品質相關內容,將自己確立為行業專家。

要在 Facebook 上向其他企業成功宣傳您的產品或服務,您需要關注以下內容:

品牌知名度 - 第一步是進入目標受眾的雷達。確保您以提供至少吸引您所定位的商家的產品和服務相關的內容而聞名。
流量 - 提高品牌知名度很重要，但您還需要讀者採取下一步行動並點擊您的廣告。這些人也是你以後可以重新置放的人，如果他們沒有立即轉換。
潛在客戶開發 - 如果人們根據您的廣告與您聯繫，那麼您就走在正確的軌道上！顯然，你不能關閉每一個線索，但至少你有機會嘗試！一個強大的、相關的號召性用語（CTA）將説明您達到這一點。
轉化 - 前面的所有步驟都是關於找到合適的受眾，傳遞合適的資訊，並提供恰到好處的產品或服務。但是，您應該始終牢記自己的最終目標是推動轉化。

Facebook 廣告目標

企業常常對 Facebook 廣告格式和廣告目標之間的差異感到困惑,但它們是兩碼事。廣告目標是關於您要優化廣告的操作。廣告格式是廣告的設計,以及廣告在源中的實際顯示方式。

一旦您根據 B2B Facebook 行銷策略選擇廣告目標,系統將要求您選擇適當的廣告格式,該格式將成為您目標的最佳媒介。

Facebook 提供了一系列目標,供您選擇:

套用安裝
品牌意識
轉換
訂婚
潛在客戶產生
達到
商店訪問
交通
視訊檢視

但是,此清單可以簡化為三個主要類別廣告目標:意識、考慮和轉換。每個都有不同的目的:

意識：激發人們對您的產品或服務的興趣的目標。
考慮：這些目標可吸引用戶開始思考您的業務並尋找有關該業務的更多資訊。
轉換：鼓勵對您的業務感興趣的用戶購買或使用您的產品或服務的目標。

這些目標是你的目標!

您希望從廣告中實現什麼目標?並不是每個廣告系列都是關於推動潛在客戶的,但如果您經營著一家企業,您最感興趣的是「潛在客戶生成」目標的可能性很高。

Facebook 潛在客戶產生廣告

鉛代廣告實際上是我最喜歡的這些廣告目標!他們讓消費者在Facebook上,讓他們轉換,而無需跳過在不同的平臺上的箍。它們對於引入高質量的潛在客戶非常有效。

Facebook 主導基因廣告的好處

潛在客戶無需離開 Facebook 即可存取您的優惠
您避免使用者在外部登入頁上彈跳的機會
無需建立新的登入頁
潛在客戶可以通過專門註冊產品/服務或請求更多資訊(如產品演示、指南或電子書)來對產品/服務表現出興趣

2017 年 4 月,當我們開始實施產品時,潛在顧客代廣告改變了 Vendasta 的遊戲。在兩個月內,我們以成本的一小部分生成了2,000個合格的潛在客戶。您可以閱讀我們如何使用鉛基因廣告來炸毀我們的銷售漏鬥的完整細節。部落格 "我們如何在兩個月內通過 Facebook 付費廣告生成 2,000 SQL".

對於 Vendasta 來說,領先廣告的效果是普通廣告的八倍,這些廣告引導用戶訪問外部著陸頁。