Il mondo degli affari è cambiato sulla scia della pandemia COVID-19, influenzando il modo in cui molte persone pensano al lavoro e a come gestire le loro attività. Il settore business-to-business (B2B) non fa eccezione.
Negli ultimi due anni, l'interesse online per l'imprenditorialità è aumentato del 42%, e gli imprenditori, sia nuovi che esperti, vogliono costruire imprese di impatto per il nostro mondo che cambia - e i dati di ShareThis possono rivelare le soluzioni di tendenza che questi imprenditori stanno cercando. La chiave è il SaaS verticale: soluzioni software personalizzate per settori specifici piuttosto che le soluzioni software generiche del passato.
Trovare la misura perfetta per i clienti
L'Account-based marketing (ABM) è una tendenza chiave che permette alle aziende di indirizzare i clienti identificando la soluzione migliore per quel particolare cliente, e i dati di ShareThis mostrano che i segnali intorno all'ABM sono aumentati in media del 34% mese dopo mese negli ultimi sei mesi. Stiamo vedendo che gli utenti interessati all'ABM si stanno impegnando online soprattutto con la gestione delle relazioni con i clienti, seguita da Web Design e sviluppo, pianificazione delle risorse aziendali, ottimizzazione dei motori di ricerca e software open source. Le parole chiave rivelano che stanno cercando informazioni dettagliate sui loro potenziali clienti - o prospect intelligence - un obiettivo chiave dell'ABM.
Categorie ad alta indicizzazione e risultati delle migliori parole chiave da parte degli utenti interessati a ABM:
Anche le vendite abilitate all'intelligenza artificiale sono aumentate di mese in mese. Dalla fine dell'autunno 2021 all'inizio dell'inverno 2022, abbiamo visto un aumento del 27% nelle ricerche intorno a questi termini. L'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aiutare l'acquisto e la vendita può ridurre la manodopera, pur continuando a mirare a ciò di cui il cliente ha bisogno attraverso gli algoritmi.
Categorie ad alta indicizzazione e risultati delle migliori parole chiave da parte degli utenti interessati alle piattaforme di vendita AI:
Semplificare la tecnologia per le esigenze del business
Ogni nuovo business ha bisogno di un sito web, e spesso anche di un'app, ma può essere difficile far decollare un business quando si ha bisogno di ingegneri di talento. Le aziende si stanno adattando utilizzando le crescenti piattaforme di sviluppo no-code (NCDPs), come Microsoft PowerApps, che permettono agli imprenditori di costruire facilmente le proprie applicazioni senza alcuna conoscenza di codifica. I segnali intorno alle NCDP sono aumentati del 201% mese dopo mese negli ultimi mesi. Mentre l'imprenditorialità cresce, i nostri dati indicano che sempre più risorse come questa stanno diventando disponibili.
Azienda B2B in primo piano: Microsoft PowerApps Quota percentuale di segnali per mese (%):
- La creazione di nuove imprese ha iniziato a raggiungere il picco intorno alla seconda ondata COVID, quando abbiamo capito che la società stava cambiando in modo permanente. In concomitanza, strumenti come NCDPs (esempio: Microsoft PowerApps) che fanno decollare velocemente le startup hanno iniziato a decollare
SaaS supporta una società che cambia
Con le scuole che sono diventate completamente virtuali all'inizio della pandemia e molti distretti che hanno dovuto affrontare chiusure sporadiche per i picchi della malattia da allora - insieme a genitori preoccupati che hanno scelto di tenere i loro figli a casa per vari motivi - il software basato sull'istruzione è diventato un mercato fiorente. I nostri dati mostrano un prevedibile aumento e diminuzione dell'interesse online, a seconda che si tratti di vacanze estive o dell'anno scolastico, ma tra settembre 2021 e gennaio 2022 abbiamo visto un aumento del 49% dell'interesse online per EdTech. Le categorie ad alta indicizzazione ci dicono anche che gli investitori sono molto probabilmente interessati alle imprese EdTech, il che significa che le opportunità nello spazio EdTech SaaS continueranno a crescere.
Categorie ad alta indicizzazione e parole chiave più espresse dagli utenti interessati a EdTech:
Anche l'assistenza sanitaria ha sperimentato una crescita (spesso dolorosa) e un cambiamento durante la pandemia, con carichi di pazienti in aumento e personale spesso a meno della forza di combattimento a causa di malattie e burnout nei loro ranghi. Gli aumenti nella segnalazione online per il software sanitario indicano l'interesse in nuove soluzioni per supportare il mutevole panorama della sanità di oggi. Vediamo un aumento del 12% mese su mese nella segnalazione di SaaS per l'assistenza sanitaria da questo autunno e inverno, con le principali parole chiave tra cui "Healthcare Analytics SaaS Solution" e "Leading Healthcare SaaS Platform".
Categorie ad alta indicizzazione e parole chiave più espresse dagli utenti interessati a Healthcare SaaS:
Cybersecurity per gli uffici remoti
L'istruzione e la sanità non sono le uniche industrie che hanno subito una rivoluzione negli ultimi due anni. Molti uffici hanno ampiamente cambiato l'aspetto di "andare al lavoro" per i loro dipendenti, passando a una situazione ibrida casa/ufficio o addirittura passando al lavoro completamente remoto. Senza tutti i lavoratori centralizzati in una posizione, la necessità di una sicurezza innovativa è diventata essenziale.
Categorie ad alta indicizzazione e parole chiave più espresse dagli utenti interessati alle applicazioni di sicurezza informatica:
C'è stato un chiaro picco di interesse nella sicurezza nell'autunno del 2020, quando è diventato chiaro che i lavoratori non sarebbero stati in grado di tornare ai loro uffici così rapidamente come previsto, e l'interesse per le app di sicurezza basate sul cloud continua ad aumentare negli ultimi mesi, con un aumento del 22% mese su mese da settembre 2021 a gennaio 2022. Le ricerche di categoria più popolari includono "Counterterrorism" e "Network Security", e le parole chiave principali includono "Cybersecurity for Remote Workers" e "Cybersecurity in the Cloud".
Tendenze della valuta virtuale
La valuta digitale è ovunque in questi giorni, e il mondo degli affari non fa eccezione. Mentre il mondo diventa più globale e un numero crescente di interazioni avviene online, è essenziale avere modi per trasferire valore da un'azienda all'altra. Negli ultimi mesi, i segnali intorno alla valuta digitale sono aumentati del 19%, con un interesse particolarmente alto per le valute e lo scambio estero. Il futuro business internazionale si baserà su efficienti transazioni commerciali transfrontaliere.
Azienda B2B in primo piano: Tribal Credit Quota percentuale di segnali per mese (%):
- L'interesse online aumenta ad ogni round di finanziamento per la piattaforma aziendale incentrata sulla crittografia Credito tribale
Conclusioni
Il panorama del business sta cambiando, e i dati di ShareThis intorno agli interessi B2B lo riflettono. Il SaaS verticale è il futuro: Ci aspettiamo di vedere un aumento di servizi più specializzati e personalizzati, così come soluzioni semplificate mirate a settori specifici. Le barriere si stanno abbassando, rendendo più facile condurre affari internazionali mantenendo comunicazioni sicure. Usando i dati per vedere le tendenze nel mondo degli affari, le aziende possono trarre vantaggio da queste informazioni per assicurarsi di non rimanere indietro in un ambiente dinamico e innovativo.
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