I migliori tipi di annunci per la pubblicità B2B su Facebook

Benvenuti alla serie Facebook Marketing Strategy in cui condividiamo le migliori pratiche su come utilizzare Facebook per il business! Questa è la parte 10 della serie. In questo post, parleremo di come indirizzare il B2B su Facebook e metteremo in evidenza le best practice pubblicitarie di FacebookB2B.

• Parte 1: Come creare una copia introduttiva efficace su Facebook
• Parte 2: Il segreto per progettare annunci pubblicitari su Facebook degni di essere cliccati
• Parte 3: 5 consigli per testare i tuoi post su Facebook
• Parte 4: Come creare titoli Facebook killer che lasciano i lettori che vogliono di più
• Parte 5: Come scegliere l'immagine giusta per il tuo post su Facebook
• Parte 6: 5 modi per aumentare il tuo impegno su Facebook
• Parte 7: 4 modi per utilizzare l'algoritmo di Facebook a proprio vantaggio
• Parte 8: 7 tattiche di marketing di livello successivo su Facebook per aumentare il numero di lettori
• Parte 9: 6 consigli di copywriting per aumentare il numero di azioni di Facebook
• Parte 11: Come promuovere la tua attività su Facebook con Messenger Ads

Nei giorni in cui l'ufficio inizia a sentire più freddo di un inverno canadese, prendo un caffè per riscaldarmi. Per me, una cosa di routine come bere un caffè va di pari passo con il controllo di ciò che accade nel mondo dei social media. Sono solo pochi minuti della mia giornata per scorrere insensatamente il mio news feed di Facebook mentre mi imbatto in qualche pubblicità su Facebook.

Considerando che 1,32 miliardi gli utenti attivi giornalieri spendono in media una media di 35 minuti al giorno su FacebookSembra una cosa da non sottovalutare usare gli annunci di Facebook per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Ma cosa fermerà il pollice di scroller senza cervello come me? Come si distinguerà il vostro annuncio per i vostri potenziali clienti?

Creare annunci pubblicitari che catturino l'attenzione di un'azienda è tutta un'altra cosa.

Il marketing su Facebook come B2B (business-to-business) è completamente diverso dal marketing come B2C (business-to-consumer). Ci si rivolge a un pubblico completamente diverso. Quindi è qui che le cose cominciano a diventare complicate.

La pubblicità su Facebook funziona per il B2B? Sì, funziona. Ma ci sono molti fattori da considerare quando si creano annunci pubblicitari mirati su Facebook per i proprietari di aziende. Saperlo fare fin dall'inizio può farvi risparmiare molto tempo e denaro... due risorse che nessuno vuole sprecare!

Per aiutarvi a dare un senso a tutto questo, vi spiegherò come pubblicizzare al meglio su Facebook e i migliori obiettivi pubblicitari di Facebook, nonché i formati pubblicitari per la pubblicità B2B su Facebook, in modo da poter catturare con successo l'attenzione dei vostri potenziali clienti.

Pubblicità B2B su Facebook contro la pubblicità B2C Pubblicità su Facebook

La differenza principale tra B2B e B2C è la durata del viaggio dell'acquirente. Mentre le decisioni in materia di B2C vengono spesso prese piuttosto rapidamente, Decisioni B2B spesso può richiedere molto più tempo perché il vostro pubblico è un'impresa Convincete un gruppo di persone, non solo un individuo. È chiaro che questa può essere una sfida!

Inoltre, quando un'azienda è il vostro pubblico, potreste dover andare oltre per dimostrare il valore del vostro prodotto o servizio.

Pubblicità B2B su Facebook

Il vostro approccio agli annunci B2B su Facebook sarà diverso da quello degli annunci B2C, poiché vi rivolgete già a un pubblico che potrebbe essere abbastanza informato. I vostri annunci dovrebbero dimostrare all'utente il valore del prodotto/servizio.

In qualità di marketer B2B, potete utilizzare la pubblicità su Facebook per costruire relazioni con il vostro pubblico target, rafforzando al contempo l'identità del vostro marchio. Potete affermarvi come esperti del settore distribuendo contenuti di alta qualità e rilevanti per il vostro target di riferimento.

Per pubblicizzare con successo i vostri prodotti o servizi ad altre aziende su Facebook dovete concentrarvi su quanto segue:

1. Brand Awareness - Il primo passo consiste nell'entrare nel radar del vostro pubblico di riferimento. Assicuratevi di essere conosciuti per la fornitura di contenuti relativi a prodotti e servizi che siano almeno allettanti per le aziende a cui vi rivolgete.
2. Traffico - Sviluppare la consapevolezza del marchio è importante, ma è anche necessario che i lettori facciano il passo successivo e clicchino sul vostro annuncio. Queste sono anche le persone che potete ritargetizzare in seguito se non convertono immediatamente.
3. Generazione di lead - Se le persone vi contattano sulla base del vostro annuncio, siete sulla strada giusta! Ovviamente non potete chiudere ogni singolo lead, ma almeno avete l'opportunità di provarci! Una Call-to-Action (CTA) forte e pertinente vi aiuterà ad arrivare a questo punto.
4. Conversioni - Tutte le fasi precedenti riguardano la ricerca del pubblico giusto, la trasmissione del messaggio giusto e la fornitura di un prodotto o servizio adatto. Tuttavia, bisogna sempre tenere presente che l'obiettivo finale è quello di ottenere conversioni.

Obiettivi di Facebook

Le aziende spesso si confondono sulla differenza tra i formati degli annunci di Facebook e gli obiettivi degli annunci, ma sono due cose diverse. Gli obiettivi degli annunci riguardano l'azione per la quale si desidera ottimizzare il proprio annuncio. Il formato dell'annuncio è il design dell'annuncio e il modo in cui l'annuncio appare effettivamente nel feed.

Una volta scelto l'obiettivo dell'annuncio in base alla vostra strategia di marketing B2B su Facebook, vi verrà chiesto di scegliere un formato di annuncio appropriato che sarà il mezzo migliore per il vostro obiettivo.

Facebook offre una lista di obiettivi tra cui scegliere:

• App Installazioni
• Consapevolezza del marchio
• Conversioni
• Impegno
• Generazione di piombo
• Raggiungi
• Visite al negozio
• Traffico
• Viste video

Tuttavia, questo elenco può essere semplificato in tre categorie principali obiettivi pubblicitariconsapevolezza, considerazione e conversioni. Ognuno ha scopi diversi:

• Sensibilizzazione: Obiettivi che generano interesse per il vostro prodotto o servizio.
• Considerazione: Obiettivi che spingono le persone a pensare alla vostra azienda e a cercare maggiori informazioni su di essa.
• Conversioni: Obiettivi che incoraggiano le persone interessate alla vostra attività ad acquistare o utilizzare il vostro prodotto o servizio.

Questi obiettivi sono i vostri obiettivi!

Cosa sperate di ottenere dai vostri annunci? Non tutte le campagne sono incentrate sulla guida di lead, ma se stai gestendo un'azienda, ci sono alte probabilità che tu sia più interessato all'obiettivo della Lead Generation.

Annunci sulla generazione di lead su Facebook

Gli annunci di Lead Generations sono in realtà i miei preferiti tra questi obiettivi pubblicitari! Mantengono il consumatore su Facebook e lo lasciano convertire senza saltare i cerchi su diverse piattaforme. Sono molto efficaci per portare lead di qualità.

I vantaggi di Facebook Lead Gen Ads

• I prospect possono accedere alle vostre offerte senza mai uscire da Facebook
• Si evita la possibilità che gli utenti rimbalzino sulla vostra pagina di destinazione esterna
• Non c'è bisogno di creare una nuova landing page
• I potenziali clienti possono mostrare interesse per un prodotto/servizio iscrivendosi specificamente per le offerte o richiedendo maggiori informazioni come demo di prodotti, guide o e-book

Gli annunci della generazione di piombo hanno cambiato il gioco per Vendasta quando abbiamo iniziato ad implementarli nell'aprile del 2017. In due mesi, siamo stati in grado di generare 2.000 lead qualificati ad una frazione del costo. Potete leggere tutti i dettagli su come abbiamo usato gli annunci di lead gen per far saltare il nostro imbuto di vendita nel nostro blog".Come abbiamo generato 2.000 SQL in due mesi con la pubblicità a pagamento su Facebook“.

 Per Vendasta, gli annunci di piombo hanno prestazioni otto volte migliori rispetto agli annunci regolari che conducono gli utenti a una pagina di destinazione esterna.

Formati di annunci su Facebook per B2B

Ho promesso che avrei spiegato i formati degli annunci! Quindi ecco la situazione: Una volta scelto l'obiettivo che corrisponde ai tuoi obiettivi, puoi scegliere tra sei diversi formati di annunci su Facebook:

La chiave è conoscere il messaggio che si vuole trasmettere e il proprio target di riferimento. Dovreste testare diversi formati e design degli annunci per vedere qual è il più efficace per voi. Non c'è una regola rigida e veloce quando si sceglie tra le opzioni monoimmagine, multiimmagine e video.

Nella mia esperienza, ho scoperto che ci sono diversi tipi di annunci che fanno miracoli per il targeting delle aziende:

Facebook Video Ad per il B2B

Quattro miliardi di video sono visualizzati su Facebook ogni giorno, quindi non c'è da stupirsi che questo tipo di annuncio sia il tipo di contenuto più importante da includere nella vostra strategia di Facebook.

Il video è un modo molto efficace per creare consapevolezza del marchio, aumentare i clic e guidare le prospettive di ritorno tra il pubblico B2B su Facebook. Può essere un modo più coinvolgente per raccontare la propria storia e dimostrare il valore dei propri prodotti e servizi ad un'azienda. I vostri video possono spaziare dalle testimonianze dei clienti alle recensioni dei prodotti ai tutorial "come fare".

Ecco alcuni consigli per creare il proprio annuncio video su Facebook:

• Se possibile, mantenerlo a meno di 30 secondi
• Mettete in evidenza il vostro marchio nei primi 4 secondi
• Aggiungere didascalie per aumentare il tempo di visualizzazione
• Create un video accattivante di cui il vostro pubblico possa ottenere il succo, senza riprodurre il suono (Ricordate che l'85% dei video su Facebook sono visti senza suono!)
• Includere una chiamata all'azione
• Creare annunci che raccontano una storia piuttosto che promuovere con la forza un prodotto o un servizio

Annuncio del carosello su Facebook per B2B

Facebook Carousel Ads hanno cambiato il modo in cui i marketer B2B fanno pubblicità su Facebook. È possibile utilizzare un annuncio carosello per visualizzare più sfaccettature del vostro prodotto o servizio, o anche più prodotti, tutti all'interno di un unico annuncio!

I vantaggi di Facebook Carousel Ads:

• Potete mostrare al vostro pubblico più prodotti in una sola volta o semplicemente per evidenziare le singole caratteristiche del vostro prodotto o servizio
• Il vostro pubblico può scorrere le immagini e cliccare sui singoli link di ogni prodotto o servizio
• È un'opportunità per raccontare una storia o spiegare come interagiscono più prodotti
• Risparmio sui costi, in quanto non è necessario creare annunci per ogni prodotto/servizio, ma è possibile presentarli tutti in una volta sola

Perché non sperimentare questi tipi di annunci per promuovere vari post del blog o ebook, ad esempio?

Caso di studio rapido

Vendasta ha recentemente testato gli annunci Carousel per promuovere il nostro mercato all'ingrosso di prodotti digitali. Abbiamo scelto un annuncio carosello perché ci ha permesso di presentare più prodotti in un unico design di annunci facili da navigare e da convertire.

Risultati: Il costo per conversione è stato inferiore a 10 dollari per lead, con oltre 150 like, commenti e condivisioni.

Annuncio con un'immagine singola su Facebook per il B2B

Se vi state concentrando su un solo prodotto, servizio o obiettivo, catturate l'attenzione dei lettori con un'unica, potente immagine.

Un annuncio con un'unica immagine è uno dei tipi di annuncio più popolari, e per buoni motivi.

I vantaggi degli annunci a immagine singola su Facebook:

• Sono facili da produrre con un unico solido concetto di progettazione
• Fanno sì che i consumatori si concentrino su un unico, forte messaggio
• Catturano l'attenzione dei consumatori direttamente dal News Feed

Alcune cose da ricordare:

• Assicuratevi che la vostra immagine non venga ritagliata mantenendola in linea con le linee guida sulle dimensioni dell'immagine
• Regolate la vostra immagine in base alle esigenze del pubblico di riferimento concentrando la vostra immagine intorno ad un unico messaggio solido
• Utilizzate le sovrapposizioni di testo e i loghi sulle vostre immagini, ma fate attenzione alle restrizioni del text-on-image di Facebook

Studio rapido

Di recente abbiamo condotto una campagna di lead generation con un'unica immagine, una landing page di click-through su Facebook per un partner. Abbiamo usato un'unica immagine chiara e abbiamo raccontato un messaggio semplice con un'offerta di forte valore nella copia dell'annuncio.

Risultati: Questa campagna pubblicitaria con una sola immagine ha ottenuto 579 clic al costo di 0,26 dollari per clic!

Slide Show

Anche se abbiamo già parlato dell'efficacia degli annunci video, sappiamo che la produzione di video personalizzati può essere costosa. Gli annunci di SlideShow di Facebook offrono una buona soluzione alternativa che permette di intrecciare immagini e frammenti di video in un'unica storia coesiva.

Annunci su Facebook Canvas per B2B

Afferrare l'attenzione dei responsabili delle decisioni dove passano molto del loro tempo90% degli utenti di Facebook accedere alla piattaforma sui loro telefoni!

Gli annunci su tela sono una delle più recenti iniziative pubblicitarie di Facebook, progettate per catturare la completa attenzione del vostro pubblico. In breve, gli annunci canvas offrono un'esperienza mobile interattiva a tutto schermo che prende il sopravvento su tutto lo schermo di qualsiasi dispositivo mobile.A canvas

Una pubblicità su tela può quasi essere considerata come una raccolta di altri formati pubblicitari presentati in modo diverso. È possibile utilizzare un annuncio su tela in combinazione con altri formati di design pubblicitario e avere l'annuncio a schermo intero che mostra una singola immagine, un video, un carosello e altro ancora.

Vantaggi degli annunci su Facebook Canvas:

• Un'esperienza completamente interattiva che cattura l'attenzione completa del vostro consumatore target
• Nativo per l'esperienza mobile di Facebook
• Avvicinatevi in modo personale offrendo i vantaggi del vostro prodotto alle aziende che ne hanno bisogno
• Ottima scelta per qualsiasi obiettivo pubblicitario

Tutto ciò che mantiene gli utenti in Facebookland è un bene per Facebook, ma è un bene per voi?

Josh Constine di TechCrunch segnalato che il beta testing di Facebook ha dato buoni risultati di impegno per Canvas Ads: "Il 53% degli spettatori degli annunci su Canvas vede almeno la metà degli annunci e il tempo medio di visualizzazione per annuncio è di 31 secondi".

Quindi, per ora, se il tuo pubblico sta guardando il tuo annuncio e sta facendo il passo successivo, non importa se lo fa su Facebook o su tuo sito web. La vostra migliore opzione è quella di testare il formato per voi stessi per vedere se funziona per voi!

Ecco un esempio di come appare la vita all'interno di una pubblicità su tela:

Agire

Ci vuole un po' di pianificazione, strategia e una buona comprensione della piattaforma Facebook e del vostro target di riferimento per trasformare questi scroller di Facebook a velocità fulminea in clienti fedeli e ambasciatori del marchio.

Per iniziare, definite chiaramente i vostri obiettivi per la campagna e scegliete il formato di annuncio appropriato. Poi, è necessario conoscere a fondo il vostro target di riferimento, e creare messaggi e immagini che arrestino i messaggi e le immagini per attirarli. Noioso e sicuro non funzionerà nel mondo di Facebook - devi distinguerti con killer intro copia e immagini accattivanti.

Ricordate: quando utilizzate Facebook per la pubblicità B2B, la vostra missione è convincere un'intera organizzazione che il vostro prodotto/servizio è la soluzione ai loro problemi. Pensate quindi fuori dagli schemi, testate fino allo sfinimento e non smettete mai di esplorare l'innovativa piattaforma pubblicitaria di Facebook!

Se siete alla ricerca di esempi di campagne B2B di successo su Facebook, date un'occhiata a questi annunci B2B su Facebook caso di studio!

Dew Smith è il Managing Editor di Vendastauna società SaaS specializzata nella realizzazione di soluzioni di marketing digitale a marchio bianco per le imprese locali. Quando non si destreggia tra i contenuti e non fa ricerche sui contenuti dei blog alla velocità della luce, Dew passa il suo tempo a testare il gusto dei ristoranti locali, a guardare gli spettacoli di Netflix e a farsi spaventare dai film dell'orrore.

Volete capire come il cambiamento dell'algoritmo di Facebook influisce sulla vostra strategia pubblicitaria? Non perdetevi questo post. E non dimenticate di fare è facile per i lettori condividere i tuoi contenuti con il Pulsante Condividi su Facebook !