Le monde des affaires a changé à la suite de la pandémie de COVID-19, affectant la façon dont de nombreuses personnes conçoivent le travail et gèrent leur entreprise. Le secteur du commerce interentreprises (B2B) ne fait pas exception.
Au cours des deux dernières années, l'intérêt en ligne pour l'entrepreneuriat a augmenté de 42 %, et les chefs d'entreprise, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, veulent créer des entreprises ayant un impact sur notre monde en mutation. Les données de ShareThis peuvent révéler les solutions tendances que ces entrepreneurs recherchent. La clé est le SaaS vertical : des solutions logicielles personnalisées pour des secteurs spécifiques plutôt que les solutions logicielles fourre-tout du passé.
Trouver la solution idéale pour les clients
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une tendance clé qui permet aux entreprises de cibler les clients en identifiant la meilleure solution pour ce client particulier. Les données de ShareThis montrent que les signaux autour de l'ABM ont augmenté en moyenne de 34 % d'un mois sur l'autre au cours des six derniers mois. Nous constatons que les utilisateurs intéressés par la GPA s'engagent le plus en ligne avec la gestion de la relation client, suivie par la conception et le développement de sites Web, la planification des ressources de l'entreprise, l'optimisation des moteurs de recherche et les logiciels libres. Les mots-clés révèlent qu'ils recherchent des informations détaillées sur leurs prospects - ou prospect intelligence - un objectif clé de la GPA.
Catégories à indexation élevée et résultats des mots clés les plus importants pour les utilisateurs intéressés par la GPA :
Les ventes liées à l'intelligence artificielle ont également augmenté d'un mois sur l'autre. De la fin de l'automne 2021 au début de l'hiver 2022, nous avons constaté une augmentation de 27 % des recherches autour de ces termes. L'utilisation de l'IA pour aider à l'achat et à la vente peut réduire la main d'œuvre tout en ciblant ce dont le client a besoin grâce aux algorithmes.
Catégories à haut niveau d'indexation et résultats des mots clés les plus importants pour les utilisateurs intéressés par les plateformes de vente d'IA :
Simplifier la technologie pour répondre aux besoins des entreprises
Toute nouvelle entreprise a besoin d'un site web, et souvent d'une application aussi, mais il peut être difficile de faire décoller une entreprise quand on a besoin d'ingénieurs talentueux. Les entreprises s'adaptent en utilisant des plateformes de développement sans code (NCDP), comme Microsoft PowerApps, qui permettent aux entrepreneurs de créer facilement leurs propres applications sans aucune connaissance en codage. Les signaux relatifs aux plates-formes de développement sans code ont augmenté de 201 % d'un mois sur l'autre au cours des derniers mois. À mesure que l'entrepreneuriat se développe, nos données indiquent que de plus en plus de ressources de ce type deviennent disponibles.
Entreprise B2B en vedette : Microsoft PowerApps Part en pourcentage des signaux par mois (%) :
- La création de nouvelles entreprises a commencé à culminer autour de la deuxième vague COVID, lorsque nous avons réalisé que la société changeait de façon permanente. Parallèlement, des outils tels que les PNDC (exemple : PowerApps de Microsoft), qui permettent de faire décoller rapidement les entreprises, ont commencé à prendre leur essor.
Le SaaS au service d'une société en mutation
Avec des écoles devenues entièrement virtuelles au début de la pandémie et de nombreux districts confrontés à des fermetures sporadiques pour cause de poussée de la maladie depuis lors - ainsi que des parents inquiets choisissant de garder leurs enfants à la maison pour diverses raisons - les logiciels éducatifs sont devenus un marché florissant. Nos données montrent une hausse et une baisse prévisibles de l'intérêt en ligne, selon qu'il s'agit des vacances d'été ou de l'année scolaire, mais entre septembre 2021 et janvier 2022, nous avons constaté une hausse de 49 % de l'intérêt en ligne pour les EdTech. Les catégories à indexation élevée nous indiquent également que les investisseurs sont très susceptibles de s'intéresser aux projets EdTech, ce qui signifie que les opportunités dans l'espace SaaS EdTech ne feront que croître.
Catégories à forte indexation et mots-clés les plus exprimés par les utilisateurs intéressés par les EdTech :
Les soins de santé ont également connu une croissance et des changements (souvent douloureux) tout au long de la pandémie, avec une augmentation du nombre de patients et un personnel souvent en dessous de la force de frappe en raison de maladies et d'épuisement dans leurs rangs. L'augmentation de la signalisation en ligne pour les logiciels de soins de santé indique l'intérêt pour de nouvelles solutions pour soutenir le paysage changeant des soins de santé aujourd'hui. Nous constatons une augmentation de 12 %, d'un mois sur l'autre, de la signalisation des logiciels de soins de santé SaaS cet automne et cet hiver, avec des mots clés tels que "Healthcare Analytics SaaS Solution" et "Leading Healthcare SaaS Platform".
Catégories à fort taux d'indexation et mots-clés les plus exprimés par les utilisateurs intéressés par Healthcare SaaS :
Cybersécurité pour les bureaux distants
L'éducation et la santé ne sont pas les seuls secteurs à avoir connu une révolution au cours des deux dernières années. De nombreux bureaux ont profondément modifié la façon dont leurs employés se rendent au travail, en adoptant une situation hybride domicile/bureau, voire en optant pour un travail entièrement à distance. Sans la centralisation de tous les travailleurs en un seul endroit, le besoin d'une sécurité innovante est devenu essentiel.
Catégories à fort taux d'indexation et mots-clés les plus exprimés par les utilisateurs intéressés par les applications de cybersécurité :
L'intérêt pour la sécurité a connu un net pic à l'automne 2020, lorsqu'il est apparu clairement que les travailleurs ne pourraient pas retourner à leur bureau aussi rapidement que prévu, et l'intérêt pour les applications de sécurité dans le cloud continue d'augmenter ces derniers mois, avec une hausse de 22 % d'un mois sur l'autre entre septembre 2021 et janvier 2022. Les catégories de recherche les plus populaires comprennent "Contre-terrorisme" et "Sécurité des réseaux", et les principaux mots-clés sont "Cybersécurité pour les travailleurs à distance" et "Cybersécurité dans le cloud".
Tendances en matière de monnaie virtuelle
La monnaie numérique est partout de nos jours, et le monde des affaires ne fait pas exception. À mesure que le monde se mondialise et qu'un nombre croissant d'interactions ont lieu en ligne, il est essentiel de disposer de moyens de transférer de la valeur d'une entreprise à l'autre. Ces derniers mois, les signaux autour de la monnaie numérique ont augmenté de 19 %, avec un intérêt particulièrement élevé pour les devises et le change. Le commerce international de demain reposera sur des transactions commerciales transfrontalières efficaces.
Entreprise B2B en vedette : Tribal Credit Part en pourcentage des signaux par mois (%) :
- L'intérêt en ligne augmente à chaque cycle de financement de la plateforme d'entreprise axée sur la crypto-monnaie. Crédit tribal
Conclusions
Le paysage commercial est en train de changer, et les données ShareThis concernant les intérêts du B2B en sont le reflet. Le SaaS vertical est l'avenir : Nous nous attendons à voir augmenter les services plus spécialisés et personnalisés, ainsi que les solutions simplifiées destinées à des secteurs spécifiques. Les barrières tombent, ce qui facilite la conduite d'affaires internationales tout en maintenant des communications sécurisées. En utilisant les données pour observer les tendances dans le monde des affaires, les entreprises peuvent tirer parti de ces informations pour s'assurer qu'elles ne sont pas à la traîne dans un environnement dynamique et innovant.
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