Quando você quer promover um produto ou serviço, mover as pessoas ao longo do seu funil de vendas, ou mesmo introduzir um público à sua marca, uma página de destino pode fazer toda a diferença. A sua página de destino pode ser a razão pela qual as pessoas escolhem comprar de si - ou navegar para um website diferente.
Esta página deve ter um objectivo claro de condução de conversões, quer isso seja encorajar os visitantes a inscreverem-se na sua lista de e-mail ou a comprarem o seu novo curso. Aponte um público para esta página, e você deve se sentir confiante de que ela fará o seu trabalho.
O que faz uma página de aterragem de alta conversão?
Uma página de destino é apenas tão boa quanto o seu conteúdo, e que conteúdo irá variar dependendo de fatores como:
- Seu objetivo para a página (geração de leads, compra, etc.)
- O seu público e as suas necessidades
- O seu negócio e indústria
A sua página de aterragem precisa de conquistar as pessoas que você quer ver. Como pode saber se uma página de aterragem está a fazer o seu trabalho? Através do seu taxa de conversãoou a percentagem de visitantes que tomam as medidas correctas na sua página.
Para criar uma página de aterragem de alta conversão, você precisa:
Um design envolvente que combina com a sua marca
Captura de tela através de Codecademy.com
Muitos dos seus visitantes terão as primeiras impressões da sua marca assim que chegarem à sua página de destino. Certifique-se de manter as suas cores e design alinhados com a sua marca, tornando-a envolvente para o seu público. Você também vai querer otimizar seu design e layout para usuários móveis, pois o uso da internet móvel continua a aumentar.
Use elementos similares aos de um blog organizado, como por exemplo:
- Uma manchete apelativa
- Um subtítulo que explica melhor as manchetes
- Uma imagem focal, mesmo que essa seja a sua imagem de cabeça.
- Cores contrastantes (especialmente com links e botões de chamada para ação - você quer que eles se destaquem!)
- Fontes limpas e simples que são fáceis de ler em várias telas
- Cabeçalhos, tabelas e pontos de bala para quebrar o texto em páginas de aterragem de forma longa, como um página de vendas
Além disso, implemente uma navegação de fácil utilização, orientando o seu visitantes para onde você quer que eles vão. Você pode fazer isso criando uma história em toda a sua cópia ou adicionando links de menu na parte superior da página que sinalizem o que fazer.
Empatia
Captura de tela através de ThePracticalMommy.com
As pessoas vão visitar o seu site porque viram algo - um anúncio ou manchete, talvez - que os tenha despoletado a fazê-lo. Isso significa que você pode provavelmente preenchem uma necessidade que eles têm. Você já se trancou em pessoas que são interessado no que você tem a dizer, então agora é hora de se converter.
É aí que entra em jogo a empatia. Contando histórias sobre páginas de destino podem ser impactantes, especialmente quando você se empatiza com o seu as necessidades do público.
Vamos imaginar que você é um guru da organização doméstica. O seu público... precisa de ajuda para organizar as suas cozinhas, salas de lama e salas de jogos. Você toca em suas frustrações, contando a história de como sua desordem doméstica provocou uma desejo de mudança e simplicidade, inspirando-o a embarcar em uma viagem de minimalismo.
Então, você passa para a sua metodologia de confiança para arrumar espaços e indicar aos visitantes para comprarem o curso de organização da sua casa com cursos 1-a-1 treinamento personalizado. O fato de você ter estado no lugar deles e ter feito limonada de limões é o ponto de venda perfeito.
Depoimentos e Elementos de Confiança
Captura de tela através de Shopify.com
A sua página de destino provavelmente não se converterá se o seu público não confia no que você diz. Algumas pessoas podem já ter tido interacções com seu negócio, mas você deve sempre se aproximar de uma página de desembarque como se eles não o fiz.
Elementos de confiança são necessários para provar que você é o verdadeiro negócio. Os depoimentos podem ser convincentes, especialmente se forem de outras pessoas de alto perfil na sua indústria. As estatísticas que destacam o número de clientes existentes que usam um aplicativo ou tiram proveito de um serviço também podem ser convincentes.
A segurança é uma grande consideração para muitos consumidores, portanto certifique-se de destacar as informações aplicáveis que mostram que seu site é seguro ou que sua empresa não irá compartilhar ou vender informações pessoais dos clientes, como seu endereço de e-mail, quando eles se cadastrarem. Você também vai querer adicionar várias maneiras de contatá-lo em sua página, seja por e-mail, chat ao vivo ou um formulário de contato on-line, para que os visitantes saibam que há uma pessoa real por trás do negócio.
Finalmente, considere dar incentivos ao seu público para comprar de ti. Um teste gratuito ou uma garantia de devolução do dinheiro após tantos dias pode ir um muito longe de convencer os compradores de que o dinheiro deles está seguro consigo.
Uma simples e clara chamada para a ação
Captura de tela através de DoorDash.com
Seu chamada para a ação (CTA) precisa de estar visível a partir do momento em que os seus visitantes aterram na sua página, por isso eles sabem que acção devem tomar. Se a sua página de aterragem faz com que as pessoas terás que rolar infinitamente para descobrir qual é o objectivo, provavelmente perder a maioria deles rapidamente.
Faça o seu CTA o mais transparente e direto possível. Aqui estão alguns bons exemplos:
- "Clique aqui para obter o treinamento gratuito".
- "Cadastre-se aqui"
- "Faça o seu teste grátis por 14 dias".
- "Subscrever"
- "Experimente de graça"
- "Junte-se à lista para ser notificado"
- "Comece"
- "Baixe o guia".
Cada uma destas afirmações deixa claro o que o utilizador deve fazer. Coloque o botão CTA antes da dobra da página e pelo menos mais alguns vezes ao longo da cópia de uma página de aterragem de forma longa.
As Landing pages podem promover uma venda, colocar mais pessoas na sua lista de e-mail e dar-lhe novas pistas para o seu negócio. Quando você as configura corretamente, as páginas de aterrissagem continuam a converter passivamente para você.
Não se esqueça de outra peça crítica do seu site: partilhar botões! É grátis para instalar o nosso botões de compartilhamento de mídia socialque dão ao seu público uma forma de partilhar o seu conteúdo (mais uma vez, de forma passiva!) e aumentar o seu tráfego e potenciais pistas.
