無論 您的網站銷售,你需要吸引客戶。沒有你,你不會持續太久 他們。
一種方法 這是透過入站行銷: 創建吸引使用者訪問您的網站的內容。
在我們之前 深入挖掘很多方法做到這一點,讓我們清楚我們在說什麼 約。
到底什麼是進站行銷?
入境 行銷有時稱為:
- 有機 行銷
- 拉 行銷
- 內容 行銷
它不同於 廣告,這是為您的網站帶來流量的另一種方法,因為您無需為點擊或查看入站營銷內容付費。
入站行銷可以涉及各種不同類型的內容 - 它肯定不只是關於 部落格 職位!您的入站行銷可能包括社交媒體帖子、電子書或其他可下載內容、網路研討會、 視訊,以及更多。
為什麼要選擇入境行銷?
你可以簡單地使用廣告 驅動流量到您的網站 • 但進站行銷的成本可能會降低您,即使您已考慮生產成本。
您創建的內容也可能有助於通過購買旅程培養潛在客戶和培養潛在客戶,因為您將有機會通過提供有用和/或有趣的東西與他們建立真正的聯繫。
4種不同的方式,使進站行銷工作為您
有很多不同的方法來處理入站行銷。下面是四個要嘗試的策略,每個策略都有一個關鍵提示。您可以選擇一個或混合幾個在一起。
#1:建立能夠引起潛在客戶共鳴的內容
不要直接創建你認為有趣或有用的內容。相反,鍛煉 潛在客戶可能想要的是什麼。
例如,如果您經營一家健康食品公司,您可能會認為您的潛在客戶會對解釋您食物的確切營養成分的詳細指南感興趣。不過,您可能會發現,他們更有可能下載使用者友好、易於遵循的減肥或健身指南。
瞭解潛在客戶想要什麼的一個好方法是調查現有客戶:讓他們知道您正在決定要創建哪種類型的免費內容,並詢問他們最感興趣的選項。 社交傾聽 也是瞭解潛在讀者或客戶談論與您的利基相關的問題並發現您可以使用深入內容和其他資源回答的常見問題的有效方法。
提示:不要只堅持一個理想客戶的想法, 為與您的關鍵產品或服務相關的不同客戶群體創建頭像(或角色)。
#2:追蹤您的帖子方式 在社交媒體上做
如果您使用社交媒體作為入境戰略的一部分,幾乎所有公司都將使用社交媒體!• 有時似乎沒人注意。
追蹤你的社交方式是很重要的 媒體帖子正在做。某些類型的帖子是否比 別人?找出什麼工作,並做更多。
提示:在任何網路上,具有圖像的帖子往往比沒有圖像的帖子做得更好。(在某些網路上,例如 Pinterest 和 Instagram ,您必須發佈圖像。不要低估影響的圖像的重要性。有幾十個 免費影像建立者 讓您輕鬆創建令人驚歎的圖形,即使您對圖形設計提出質疑。
#3:將入站行銷與再行銷結合使用
如果有人 來到您的網站,檢查出一個 部落格 後或兩個, 然後離開, 你可能會認為 他們永遠走了
通過"再行銷"或"重新置放" 廣告,你可以邀請那個人回來閱讀更多的內容,你知道他們可能會 有興趣(基於他們以前看到的東西)。
有很多不同的方法做到這一點,但兩個巨大的管道的再營銷機會嘗試 谷歌再行銷 和 Facebook 重定向.
提示:廣告很容易快速消耗您的預算,所以請留意您的支出,以及哪些類型的內容在將瀏覽器轉換為買家方面證明最為有效。
#4:保持對已經參與的人的行銷
正如 HubSpot 所解釋的,入站行銷是吸引人們到您的網站 - 這本身是不夠的。您還需要「參與」和「取悅」您吸引的人:
"入站行銷只是商業世界中更大運動的一部分。這是這個想法的基礎,它是不夠的,只吸引人們到您的網站;在成為客戶後,您必須繼續幫助他們、提供支援並賦予他們權力。
提示:以您為入站行銷活動創建的內容進行構建。例如,您可以採取 部落格 發佈並編寫更詳細的指南,使用者可以通過輸入其電子郵寄地址下載。這稱為"內容升級":一種鉛磁鐵,專門設計用於從特定 部落格 帖子或頁面。
入站行銷是吸引人們進入您的網站的好方法,不會衝動,不花很多錢做廣告。做得好,它創造了一個雙贏的局面,您的潛在客戶免費獲得有價值的資訊或娛樂,並在那裡你獲得大量的新線索和付費客戶。
與當前客戶、潛在客戶和以前的訪客保持聯繫是保持持續互動的關鍵。發展您的社交媒體關注可能聽起來像一個艱巨的任務,但我們 社交媒體 分享按鈕 使它容易。它們很容易安裝,您可以在幾分鐘內啟動並運行 ,因此您可以立即開始增加受眾!
